鐘小琴看完后，只有一個(gè)字：“絕！”

    “廠長，你這個(gè)方案真是太絕了，我看到這個(gè)方案就想起了我小時(shí)候去旁人家看電視的畫面。而且后面還有重金懸賞，肯定會引起轟動效應(yīng)。”

    葉蔓笑看著她：“沒有問題就送到電視臺，簽訂拍攝協(xié)議和保密協(xié)議，你親自跟拍，監(jiān)督這項(xiàng)工作。這個(gè)事非常重要，這段時(shí)間，你就忙這個(gè)吧?！?/br>
    鐘小琴將方案收了起來，笑道：“好，交給我。”

    ……

    5月11日，云中電視臺新聞聯(lián)播結(jié)束后，忽然插播了一則短短三十秒的廣告。熟悉的弄堂中，大人小孩伸長著脖子看奧運(yùn)會中國兵乓球賽的決賽，正播到精彩處，電視機(jī)突然出現(xiàn)了故障，所有人的臉上都不約而同的露出了失望的表情。

    恰在此時(shí)，一個(gè)三十多歲，西裝革履精英打扮的男人抱著一個(gè)印著“老師傅18寸”彩電字樣的箱子飛快地跑了過來，大喊：“來了，來了！”

    畫面一轉(zhuǎn)，黑白電視被明亮、清晰的彩電所取代，畫面正好定格在中國隊(duì)奪冠的那一瞬間，大人小孩都?xì)g呼起來，一行字從上方飄過“老師傅彩電，更大、更清晰、信號更強(qiáng)”！

    緊接著是悅耳的聲音和一幅停留的活動展示：“老師傅彩電，尋找曾經(jīng)一起看電視的他投稿活動正式開始，屏幕上有參賽要求和參賽方式，最后將從其中選出最感人的三篇投稿，每人獎(jiǎng)勵(lì)一臺老師傅18寸彩電！”

    這則廣告勾起了一代人的回憶，而最后的那個(gè)“尋找曾經(jīng)一起看電視的他”這個(gè)活動更是將宣傳效果拉得滿滿的。

    就連孫廠長在家看完廣告后都想起了二三十年前，剛參加工作那會兒，住在單位的集體宿舍里，一下班，大家就聚在一起看電視打牌的場景。當(dāng)初跟他一起看電視的那些人，早就各奔東西了，如今想來是既唏噓又懷舊。

    他忍不住感嘆：“老師傅這個(gè)廣告做得可真好，有兩把刷子??！”

    老師傅家電推出18寸電視這事，他早得到了消息，但聽說進(jìn)展一直非常緩慢，顧客不買賬。沒想到，他們竟能想出這么一個(gè)奇招。

    孫廠長不服都不行。佩服的同時(shí)，他心里不可避免地升起了愛才之心，能想出這個(gè)廣告方案的絕對是個(gè)鬼才。

    他實(shí)在按捺不住心里的好奇，一天都等不了，彎腰伸手拿起沙發(fā)上的電話打給了電視臺認(rèn)識的熟人，開門見山地問道：“魏主任，不好意思這個(gè)時(shí)間給你打電話……對，確實(shí)有個(gè)事想問問你，就你們臺剛播放的那個(gè)廣告，就是老師傅家電18寸電視的那個(gè)廣告，這個(gè)廣告方案是你們臺里誰給他們做的，找個(gè)時(shí)間，介紹給我認(rèn)識認(rèn)識吧？”

    電話那頭不知道說了什么，孫廠長臉上露出意外的神色：“不是你們做的？那是誰……老師傅家電自個(gè)兒？能打聽到是他們單位誰做的嗎……據(jù)說是葉蔓，你沒搞錯(cuò)？”

    對方不知道說了什么，孫廠長嘴巴張得大大的，眼珠子都快瞪出來了。

    蕭麗萍從電視屏幕上挪開目光就瞧見他這副失態(tài)的模樣，很是吃驚，等他掛斷電話后，馬上迫不及待地問道：“我好像聽到你給魏主任打電話，說什么呢？你怎么一副見鬼的表情？”

    恰好，電視屏幕上再次播到老師傅家電的廣告，孫廠長將電話放回去，揉了揉額頭問道：“麗萍，你覺得這則廣告怎么樣？”

    哪怕蕭麗萍不待見老師傅家電，不待見葉蔓，但也不得不承認(rèn)這則廣告是真的好，勾起了她童年時(shí)不少回憶。她小時(shí)候電視更是個(gè)稀罕物，哪怕像她家這樣的家庭也不是家家戶戶都能有一臺電視機(jī)，所以誰家有電視，絕對是小孩們經(jīng)常聚集的地方。

    她也曾跟兒時(shí)的伙伴一起看電視，通過電視這個(gè)小小的窗口接觸外面更廣闊的天地。如今三四十年過去了，那些曾經(jīng)跟她一起看電視的小伙伴面容都模糊了，只有當(dāng)時(shí)那份喜悅的心情還蕩漾在心間，如今想起來，都暖暖的。

    因此她沒法昧著良心說不好，但要讓她夸丈夫和弟弟的對手，她心里還是有點(diǎn)不痛快，最后只給了一個(gè)中規(guī)中矩的評價(jià)：“還不錯(cuò)！”

    孫廠長很了解枕邊人，老師傅家電的這則廣告能得到她的認(rèn)同這個(gè)效果已經(jīng)很明顯了，連蕭麗萍這樣敵視老師傅家電的人都說不錯(cuò)，那其他人呢？不了解老師傅家電的普通消費(fèi)者呢？

    他有種預(yù)感，這個(gè)廣告熱播之后，老師傅家電的銷量會迎來一個(gè)井噴期，尤其是18寸彩電。

    本以為老師傅家電進(jìn)軍18寸彩電會折戟的，沒想到一則出乎意料的廣告竟很可能扭轉(zhuǎn)局勢。孫廠長心里很不是滋味，被一個(gè)二十幾歲的姑娘屢屢壓制，讓他頗有種長江后浪推前浪的無力感。

    這一刻，他心里都滋生出了難以名狀的嫉妒和遺憾。悠悠嘆了口氣，他說：“我從魏主任那里打聽到，這則廣告是葉蔓自己策劃的。她雖然讀書不多，可這腦子太靈活了，感覺就沒什么能難倒她。她要是出生在一個(gè)不錯(cuò)的家庭，前途肯定遠(yuǎn)不止于此！”

    這話引起了蕭麗萍的警惕，她扭頭盯著丈夫：“你什么意思？”

    總感覺丈夫是拿這事在羞辱她識人不清。

    孫廠長可不想為了個(gè)外人鬧起家庭革命，連忙擺手說：“我就隨便提提，這不是沒找到合適的接班人嗎？”

    “你不會想讓葉蔓來當(dāng)你的接班人吧？”蕭麗萍用“你瘋了”的眼神看著孫廠長。

    孫廠長自嘲一笑：“就是我想，人家也未必肯。而且廠里也不會答應(yīng)的，葉蔓太年輕了，又是個(gè)外人。”

    作為競爭對手，他認(rèn)可葉蔓的能力，可廠里人不一定這么覺得，幾十年的老廠了，就跟那扎根地下的老樹一樣，泥土底下的樹根盤根錯(cuò)節(jié)，各種關(guān)系復(fù)雜，哪會允許一個(gè)外人進(jìn)廠里接管大權(quán)。

    蕭麗萍臉上的警惕之色稍退：“你別胡來，你從去年到現(xiàn)在的一系列改革已經(jīng)引起了不少人的反感，多少人去市里面告你，你小心點(diǎn)吧，再過些年就退休了，別將自個(gè)兒給搭進(jìn)去了。”

    孫廠長擺手：“我心里有數(shù)，你就放心吧！”

    ……

    這則廣告勾起了無數(shù)從那個(gè)特殊年代走過來的人的回憶，也引起了無數(shù)人的共鳴，甚至還有些感情充沛或是有特殊故事的，看到廣告后竟然當(dāng)場哭了。

    第二天，不少人見面就詢問：“昨天你看了那個(gè)老師傅家電的廣告了嗎？”

    “看了，我當(dāng)時(shí)就想起小時(shí)候跟我一起看電視的鄰居家小紅jiejie，后來我們搬家就再也沒聯(lián)系了，也不知道她現(xiàn)在怎么樣了?！?/br>
    “我也是，那時(shí)候我爸媽經(jīng)常上夜班，我就去鄰居家看電視，看的是全運(yùn)會直播，當(dāng)時(shí)可激動了，我還跟小伙伴兒打賭誰會贏！”

    “是啊，還有老師傅家電的那個(gè)‘尋找曾經(jīng)一起看電視的他’這個(gè)活動，感覺就是為我們量身打造的，上面說獲獎(jiǎng)的三篇文章還會刊登在《云中晚報(bào)》上，我想試試，要是獲獎(jiǎng)了，說不定能通過這種方式聯(lián)系上曾經(jīng)一起看電視的小伙伴。”

    “我也想試試，今天晚上回去就寫，倒不是圖那個(gè)獎(jiǎng)品，我就是想將我童年時(shí)候關(guān)于電視的美好記憶寫出來，留作紀(jì)念！”

    ……

    這樣的討論在城市里大大小小的角落里響起，有懷舊兒時(shí)美好童年時(shí)光的，也有奔著豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)來的。

    不管怎么說，老師傅家電是徹底火出圈了。

    上午一上班，鐘小琴就興奮地對葉蔓說：“廠長，今天早上我去排隊(duì)買包子的時(shí)候，聽到大家都在討論咱們昨晚的廣告，你這個(gè)辦法真好。”

    葉蔓笑了笑說：“光有熱度還不夠，看看咱們老師傅銷量吧，只有銷量才能真正證明這個(gè)熱度有沒有效。今天店里肯定會很忙，你通知一下大家做好準(zhǔn)備。”

    葉蔓預(yù)料得不錯(cuò)，因?yàn)檫@出廣告的效應(yīng)，老師傅家電當(dāng)天的人、流量翻了好幾倍。當(dāng)天店里來詢問18寸彩電的顧客比過去一個(gè)星期的總和都多，光是總店一家當(dāng)天就賣出了十幾臺18寸彩電，甚至還帶動了店里其他產(chǎn)品的銷量。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天店里其他產(chǎn)品的銷量上升了十幾個(gè)百分點(diǎn)，而且這不光是主店，分店也是如此。

    傍晚，臨近下班的時(shí)候，鐘小琴捏著銷售數(shù)據(jù)給葉蔓報(bào)喜：“廠長，今天咱們兩個(gè)店總計(jì)賣出去了32臺18寸的彩電，超過了前面一個(gè)多星期的總和，咱們這款產(chǎn)品總算是打開了市場。”

    這個(gè)成績確實(shí)還可以，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫@個(gè)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠消化廠里的產(chǎn)能。

    不過到底是個(gè)開門紅，廣告還有一個(gè)月，后續(xù)說不定會有更驚喜的效果。這也是個(gè)不錯(cuò)的開端，葉蔓贊許地說：“不錯(cuò)，以后每天給我報(bào)一次數(shù)據(jù)，讓大家好好干，出了成績，月底我給大家發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。另外，一周后，統(tǒng)一好經(jīng)銷商們的銷售數(shù)據(jù)?！?/br>
    “好的，廠長?！辩娦∏贊M臉笑容地說道。

    接下來，這則廣告持續(xù)發(fā)力，給老師傅家電帶來了不小的流量，店里每天的客流量和銷售額都在上升。廣告播出后的第一個(gè)星期，老師傅家電的銷量節(jié)節(jié)攀升，奉河市的兩個(gè)店一周總共售出了三百多臺18寸彩電，其他幾種產(chǎn)品的銷量也顯著上升，幾乎比上周高出了三四十個(gè)百分點(diǎn)。此外，余下的四個(gè)直營門店，也交出了一百多臺18寸彩電銷售額的好成績。

    這個(gè)量放在幾千萬人的云中省可能不算特別顯眼，但放在老師傅家電這種才創(chuàng)立一年沒什么根基的私人地方性小廠中，已經(jīng)是非常顯著的成績了。要讓新民洗衣機(jī)廠這類的小廠知道，估計(jì)眼睛都要紅得滴血。

    可這個(gè)成績對葉蔓而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫^一陣子，廣告的邊際效應(yīng)會遞減，效果不會這么好，銷量會逐步下滑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法消化廠里的產(chǎn)能。

    好在經(jīng)銷商那邊陸續(xù)有了反饋，消息不是很理想，但架不住經(jīng)銷商人多啊，一百多家經(jīng)銷商在過去的一周里總共賣出去了兩百多臺18寸彩電，平均到每一個(gè)經(jīng)銷商，也就一臺多。

    葉蔓估算了一下，這些銷量的總和加在一塊兒也就七百多臺，一周六百多，一個(gè)月頂多只能賣出三千多臺彩電。那剩下的一半產(chǎn)能怎么辦？總不能消減產(chǎn)能，生產(chǎn)線每個(gè)月只開十幾天吧？這是對生產(chǎn)線和人力成本的極大浪費(fèi)。

    他們這樣才起步的小廠可禁不起這樣的浪費(fèi)。

    所以唯一的辦法就是擴(kuò)大產(chǎn)能，盡可能地賣出去更多的18寸彩電。

    但哪里還有18寸彩電的新增長點(diǎn)呢？

    葉蔓還沒想好，朱建新那邊來了好消息，經(jīng)銷商們最近的家電銷量穩(wěn)步上升，他們對18寸彩電的信心很足，有近百家經(jīng)銷商想多采購一批18寸彩電。

    經(jīng)銷商那邊一直是龐勇和朱建新管得比較多，葉蔓便讓他看著處理。

    有了經(jīng)銷商們托底，葉蔓的顧慮稍微減輕了一些。

    但全指望經(jīng)銷商們也不行，小地方的購買力畢竟有限，過了這陣子的熱度，估計(jì)小縣城的銷量還會下滑。18寸彩電的重點(diǎn)市場還是較大的城市，尤其是奉河市。

    想到奉河市，葉蔓腦子里忽然閃現(xiàn)出一個(gè)念頭，不對啊，他們也給市里的幾個(gè)百貨大樓都送了老師傅18寸彩電，每個(gè)大樓只送了10臺，按照老師傅家電現(xiàn)在的熱度，百貨大樓的人、流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的門市部，照理來說，這10臺彩電應(yīng)該早就賣完了才對，怎么會這會兒還沒任何消息呢？

    想到這里，葉蔓坐不住了，她拿起包出門，直奔最近的一棟百貨大樓。

    工作日的百貨大樓，人、流量相對沒那么多。葉蔓直奔四樓的家電售賣處，找到彩電的柜臺時(shí)，她的眉頭狠狠地皺了起來。彩電柜臺擺滿了各色彩電，其中奉河市電視機(jī)廠和省外一家電視機(jī)廠的產(chǎn)品因?yàn)闀充N擺在最顯眼的位置，緊接著是銷量雖然不多，但利潤足夠高的洋品牌。

    葉蔓找了老半天，才在一個(gè)角落里找到了老師傅18寸的彩電，讓她萬萬沒想到的是，那款彩電的箱子都沒拆，就那么丟在一堆不受人待見的雜牌子中。

    別說消費(fèi)者了，她看了對老師傅家電的這款產(chǎn)品印象也大打折扣。

    就在葉蔓想問一問情況的時(shí)候，一對穿著時(shí)髦的年輕情侶過來了。

    嬌俏的女生拉著男生，走到柜臺脆生生地問道：“售貨員，你們這里有老師傅家電18寸的彩電嗎？就每天晚上電視機(jī)中播放出來的那一款！”

    售貨員擰著眉說：“什么老師傅，一個(gè)小地方的雜牌子而已，就是廣告打得好，價(jià)格并不比奉河市電視機(jī)廠18寸的便宜。我聽說好幾個(gè)買了這款電視機(jī)回去的人都后悔了，這款電視機(jī)根本沒電視上說的那么好，畫面很不清晰，還經(jīng)常出現(xiàn)雜音。我看你們兩位是來置辦結(jié)婚的家電吧，別買這款問題彩電了，不然結(jié)婚本來是大喜事，最后反而因?yàn)橐粋€(gè)不好的彩電，弄得你們新婚都不開心！”

    “這樣嗎？”女生臉上的欣喜表情垮了下來，但還是有些不甘心，“這款電視機(jī)真的有那么差嗎？這個(gè)電視機(jī)對我們有重要的意義的，我們倆就是小時(shí)候一起看電視的玩伴，長大后意外重逢的，只要這款電視機(jī)不是特別糟糕，我就想買。”

    男生雖然聽說了售貨員的話有些打退堂鼓，可看未婚妻喜歡，也沒反對：“對，有樣品嗎？給咱們看看吧?！?/br>
    售貨員指了指墻角的那個(gè)沾了很多灰塵的紙箱子：“那，就在那里呢。姑娘、小伙子，我也是為你們好，小兩千塊的電視機(jī)呢，怎么也要買一個(gè)好用的啊，再說了，你們看電視那會兒，老師傅家電這個(gè)牌子還沒有呢。倒是奉河市電視機(jī)廠和遠(yuǎn)東電視機(jī)廠都是有好幾十年歷史的老廠了，咱們奉河人大多用的這兩款，說不定你們小時(shí)候看的就是這兩個(gè)廠生產(chǎn)的電視呢。要我說啊，還是買這兩個(gè)牌子的電視機(jī)更有意義?！?/br>
    好像還真是這個(gè)理。

    女生有些猶豫，男生勸道：“對啊，咱們奉河人大部分以前用的就是奉河市電視機(jī)廠生產(chǎn)的彩電，不如就買這個(gè)牌子的電視機(jī)吧。不然回頭買一臺經(jīng)常出問題的電視機(jī)回去，咱們想起來也糟心啊，好好的美好回憶都因?yàn)檫@個(gè)電視機(jī)而破壞了，不值得?！?/br>
    女生總算被說動了，懨懨地說：“那好吧，就換個(gè)牌子?！?/br>
    葉蔓聽到這里，氣不打一處，她算是搞明白，為什么百貨大樓明明只拿了10臺18寸的彩電，這么久了卻還是沒賣完，原來是有小人從中作梗。

    這個(gè)情況，也不知道薛總清不清楚。

    不過薛總這個(gè)人滑不溜秋的，跟泥鰍一樣，指望不上。而且這些售貨員可都是國企有編制的正式工，就算薛總知道了又怎么樣？頂多批評他們一頓。

    對老師傅家電的銷量沒有任何幫助，而且這些人挨了批，恐怕會更加在外面詆毀老師傅彩電。

    葉蔓不可能看著他們在眼皮子底下給老師傅家電亂扣帽子。

    她幾步走過去，打斷了男生數(shù)錢的動作：“慢著！”

    售貨員已經(jīng)將奉河市電視機(jī)廠18寸的彩電從倉庫里拿了出來，見旁邊冒出來一個(gè)程咬金，穿著也很普通，不像是買得起中高檔彩電的人，頓時(shí)不想搭理葉蔓。

    葉蔓也不想搭理這種小人。她壓下心里的火氣，看著面前這位漂亮的準(zhǔn)新娘，從包里掏出一張名片遞給對方：“你好，我是老師傅家電的葉蔓。我們18寸的彩電，到底好不好，用過才知道，這樣吧，你們拿著我的名片去老師傅家電直營門店，登記好單位和姓名之后，讓店員送一臺18寸彩電免費(fèi)給你們試用，要是有任何問題，你們直接將彩電送回來，要是覺得這個(gè)彩電好用，沒問題，你們一個(gè)月后再到店里付錢?！?/br>
    女生錯(cuò)愕，低頭看了一眼名片上的頭銜，更震驚了，說話都打結(jié)：“你……你就是老師傅家電的廠長？”

    聞言，旁邊的售貨員也變了臉，詫異地看著葉蔓。哪個(gè)老板出門不是穿得亮眼又闊氣的，她怎么反其道而行？完了，這人不會向上面告狀吧？

    他們忐忑不安。

    葉蔓卻沒多看他們一眼，而是笑盈盈地對女生說：“沒錯(cuò)，姑娘，你對我的提議怎么樣？彩電不好，你不用掏一分錢?！?/br>
    女生本來就想買老師傅彩電，如今葉蔓這么提議，將她心里最后的那點(diǎn)顧慮也打消了。比起售貨員的話，她更相信眼前這個(gè)眼神堅(jiān)定自信，活出自己風(fēng)采的姑娘。

    女生側(cè)頭看了一眼未婚夫，跟他商量：“咱們試試吧！”

    男生不想拂了她的面子，而且葉蔓說得這么肯定，跟售貨員的說辭完全是南轅北轍，也激起了他的好奇心。

    他想了想，點(diǎn)頭說：“就聽你的?！?/br>
    葉蔓見他們達(dá)成了一致，又從包里掏出一張名片和鋼筆，刷刷刷地寫下了一行字，交代店里給他們試用一臺彩電，然后將這張名片遞給了女生：“你們拿著這張名片去找店里的工作人員就行了！”

    “好的，謝謝你?！迸屑さ貨_葉蔓笑了笑，拉著未婚夫走了。

    留下幾個(gè)售貨員不安地看著葉蔓。

    瞧葉蔓這樣子就不好惹，剛才說得最厲害的那個(gè)中年售貨員趕緊說：“那個(gè)葉廠長，誤會，都是誤會……”

    葉蔓輕蔑地看了他們一眼，一句話都不屑跟他們說，轉(zhuǎn)身就走。

    不過是一群唯利是圖的小嘍啰罷了，跟他們說話，跌份。她不用說也知道，肯定是有人在背后指使他們這么做的，不然無冤無仇的，賣誰家的彩電不是賣，他們干嘛跟老師傅家電過不去。