木科長(zhǎng)對(duì)葉蔓的工作一向支持，尤其是隨著他們廠的擴(kuò)張，建設(shè)車隊(duì)確實(shí)也很有必要。

    他表態(tài)：“我支持，咱們確實(shí)需要一支自己的運(yùn)輸隊(duì)了?！?/br>
    葉蔓笑了笑：“那好，這個(gè)事就麻煩木科長(zhǎng)了。先在咱們當(dāng)?shù)卣衅?0名青壯年勞動(dòng)力，男女不拘，年齡限定在20-30歲之間，如果廠里的職工有這個(gè)意向的優(yōu)先，生產(chǎn)線上的工人不夠，再另外招聘就是。等招好人，再將他們集體送去培訓(xùn)考駕照，不過(guò)在此之前，要簽訂一個(gè)為期十年的勞動(dòng)合同，我們廠培養(yǎng)他們成為貨車司機(jī)，他們得為廠里服務(wù)十年，如果想提前解約，那支付相應(yīng)的違約金。至于這些人的薪資待遇，基本工資一百元，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)司機(jī)們每個(gè)月的送貨量和送貨距離算，讓他們的工資保持在兩百到四百元之間，此外，跑完長(zhǎng)途回來(lái)，必須休息至少一天以上，具體的細(xì)則和合同樣本，隨后我會(huì)讓陳律師擬定好，讓送貨的車子帶回去。你先招人吧！”

    方方面面葉蔓已經(jīng)考慮得很周全了，木科長(zhǎng)沒(méi)什么說(shuō)的，一口應(yīng)下：“好，明天我就將招聘告示貼出去。”

    “好，等他們?nèi)ヅ嘤?xùn)考駕照了，再去買車，另外，你可以物色一下，廠里有沒(méi)有知識(shí)文化水平比較高，統(tǒng)籌能力較強(qiáng)的員工，作為運(yùn)輸隊(duì)的主管。如果廠里沒(méi)有，那就對(duì)外招聘。”葉蔓將后續(xù)的工作也簡(jiǎn)單說(shuō)了一下。

    木科長(zhǎng)趕緊記在本子上：“好，我明白了?！?/br>
    “嗯，時(shí)間不早了，木科長(zhǎng)也下班吧，要是有什么不明白的，給我打電話?！比~蔓說(shuō)完就掛斷了電話。

    揉了揉額頭，她看了一眼天色，太陽(yáng)落山了，夜色降臨，天黑了。葉蔓出去叫上鐘小琴下班了。

    ……

    翌日，是格外忙碌的一天。

    一大早到了店里，葉蔓就開始處理經(jīng)銷商們簽合同的事。

    程周他們顯然是有備而來(lái)，簽了合同之后，當(dāng)場(chǎng)就交了一筆不菲的貨款，定了彩電和冰箱，而且數(shù)量不少，三十幾個(gè)經(jīng)銷商，總共定了兩千多臺(tái)，這就是一百多萬(wàn)元的貨款。

    朱建新和鐘小琴他們被經(jīng)銷商們的豪氣給驚得不輕，就連葉蔓也笑道：“程老板，感謝你們對(duì)我們老師傅家電的信任。昨天大家留的地址，大部分人都還沒(méi)確定好店鋪的具體地址，請(qǐng)大家盡快辦好開店的手續(xù)，然后跟咱們聯(lián)系，我們好盡快將貨送過(guò)去。至于已經(jīng)租好店的老板們，稍后我們整理一下，三天之后陸續(xù)開始為大家發(fā)貨，發(fā)貨前會(huì)提前打你們的電話，聯(lián)系一下，看你們方不方便收貨，請(qǐng)大家保持通訊暢通?！?/br>
    程周他們很滿意老師傅家電的辦事效率，笑道：“好，那就麻煩葉廠長(zhǎng)了?！?/br>
    他們都是外地人，辦完事就得趕緊回去，不然今晚很多人都要在路上過(guò)夜。因此簽好合同，他們也沒(méi)有多耽擱，當(dāng)即坐上車走了。

    這樁事暫且了了，但葉蔓的工作還沒(méi)完，她今天還得去百貨公司簽合同。

    葉蔓先去律所叫上了陳律師，然后一塊兒去百貨公司。

    因?yàn)橛辛搜偟姆愿?，這一趟去非常順利，雙方很快確定了合同的相關(guān)細(xì)節(jié)，半個(gè)小時(shí)后，就簽訂了合同。

    百貨公司在全省比較大的幾個(gè)城市中都有分公司，這份跟總公司簽訂的合同，就囊括了其他分公司的供貨單。也就是說(shuō)，老師傅家電將正式進(jìn)入省內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的幾個(gè)城市，這比老師傅家電的直營(yíng)門店還快。

    要不是百貨公司逐漸在走下坡路，葉蔓都不用急著開直營(yíng)門店了。

    不過(guò)這份合同的簽訂代表著老師傅家電在云中省的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成了格局，大城市以百貨公司和接下來(lái)還要開的直營(yíng)門店為主，小地方，偏遠(yuǎn)城市，用經(jīng)銷商做補(bǔ)充，產(chǎn)品的銷售范圍，幾乎覆蓋了全省。

    如此一來(lái)，老師傅家電搶在甲天下前面，完成了省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。不過(guò)目前還僅限于低端產(chǎn)品，產(chǎn)品類目非常有限。

    這時(shí)候，葉蔓不急著擴(kuò)大銷售渠道了，而是要專心生產(chǎn)，進(jìn)一步增加產(chǎn)能，同時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品的類品，逐漸向中端過(guò)渡，等占據(jù)了中端市場(chǎng)，再進(jìn)一步展望高端產(chǎn)品，形成豐富的產(chǎn)品布局。

    而產(chǎn)品，目前離不開人才和先進(jìn)的生產(chǎn)線。

    好在錢到位了什么事都好辦。

    兩個(gè)大學(xué)生的速度很快，三天后就將翻譯的說(shuō)明書交到了葉蔓手中。

    葉蔓粗略看了一眼，讓羅會(huì)計(jì)給他們結(jié)了剩下的一百塊，留了兩人的聯(lián)系方式后，就讓她們回去了。

    等人走后，她認(rèn)真研讀起了說(shuō)明書。

    兩人的翻譯都很認(rèn)真，不過(guò)相較之下鄭紅英的翻譯更精確，讀起來(lái)更容易讓人理解，熊娟的要稍微次一些。

    葉蔓將兩人的水平記在心里，看完說(shuō)明書后，她也傾向于認(rèn)同謝志剛的判斷，那兩款生產(chǎn)線確實(shí)是最合適的。不過(guò)為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，她還是特意將翻譯成中文的說(shuō)明書讓車子捎回去，給趙永安他們這些技術(shù)員過(guò)目，然后讓他們商量一下采購(gòu)哪一款。

    到這里出現(xiàn)了分歧，雖然大家也覺(jué)得最新款挺好，可價(jià)格實(shí)在太貴了，趙永安比較保守，更趨向于采購(gòu)便宜了一半的那款生產(chǎn)線。

    葉蔓聽(tīng)完他的理由后，當(dāng)即下了決定，就買最貴的。

    以前是沒(méi)錢才買別的廠的二手貨，現(xiàn)在有錢了當(dāng)然要買最好的生產(chǎn)線，好的工具能事半功倍，在這上面沒(méi)有節(jié)約的必要。

    確定了生產(chǎn)線，葉蔓帶著陳律師擬好的合同去找溫主任，簽訂了合同，并將這筆錢去銀行申請(qǐng)換成外匯，然后寄到日本。但在這個(gè)過(guò)程中，還需要一定的時(shí)間。

    在這之前，葉蔓決定先給鐘意寫一封信，一是確認(rèn)他們采購(gòu)哪一條生產(chǎn)線，二是向其表達(dá)感謝，三也是說(shuō)明簽訂了正式合同的事。這個(gè)事，她既然提出來(lái)了，就沒(méi)想過(guò)瞞著對(duì)方，哪怕對(duì)方可能因此覺(jué)得不高興，她也能理解。畢竟站在鐘意的角度，他是受后輩委托幫忙的。

    不過(guò)這封信既要坦誠(chéng)，又要盡可能低地降低對(duì)方的反感情緒，很需要費(fèi)點(diǎn)心力。

    葉蔓拿著筆，久久沒(méi)想好怎樣能平衡這兩點(diǎn)，因?yàn)樗龑?duì)鐘意這個(gè)人完全不了解。琢磨了很久，還沒(méi)想好怎么寫，鐘小琴進(jìn)來(lái)了：“廠長(zhǎng)，外面來(lái)了個(gè)云大的學(xué)生，叫朱洪江想見(jiàn)你?！?/br>
    朱洪江？他怎么來(lái)了？葉蔓放下筆：“請(qǐng)他進(jìn)來(lái)?！?/br>
    過(guò)完年后，朱洪江又去廠里實(shí)習(xí)了半個(gè)月，實(shí)習(xí)結(jié)束后，木科長(zhǎng)向他表達(dá)了挽留之意，但當(dāng)時(shí)朱洪江沒(méi)答應(yīng)，說(shuō)要回去考慮。

    后來(lái)，葉蔓跟木科長(zhǎng)分析過(guò)，他去老師傅家電的可能性不高，強(qiáng)扭的瓜不甜，他們就暫時(shí)將這個(gè)事給擱下了，打算回頭再想辦法招攬人才。

    沒(méi)想到朱洪江今天竟然主動(dòng)找上門來(lái)了，莫非他改變了注意？

    朱洪江到底還在象牙塔中，進(jìn)門面對(duì)葉蔓，不自覺(jué)地有些局促：“葉廠長(zhǎng)，你好，打擾了?！?/br>
    “坐下，小琴，泡茶?！比~蔓微笑著說(shuō)道。

    朱洪江趕緊坐下，看著葉蔓，張了張嘴，想說(shuō)又不知道怎么開口的樣子。

    葉蔓善解人意地主動(dòng)發(fā)問(wèn)：“朱同學(xué)，你找我肯定有事，直接說(shuō)吧，咱們都是老鄉(xiāng)，能辦到的，我絕不推辭?！?/br>
    葉蔓的直爽緩解了朱洪江的緊張，他松開摳緊的兩只手說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，你們上次邀請(qǐng)我去老師傅家電工作，還做不做數(shù)？”

    葉蔓笑道：“當(dāng)然作數(shù)，朱同學(xué)這樣的人才，我們單位非常歡迎。你還有什么條件嗎？咱們都可以談?！?/br>
    朱洪江抿了抿唇道：“那個(gè)，我聽(tīng)說(shuō)你們從別的洗衣機(jī)廠招來(lái)的技術(shù)人員可以給其家屬提供一個(gè)工作崗位，我進(jìn)入老師傅家電后，也是搞技術(shù)的，能夠有這個(gè)待遇嗎？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“可以，不過(guò)你能告訴我，你想將這個(gè)工作崗位給誰(shuí)嗎？有點(diǎn)我要提前說(shuō)明，你帶來(lái)的家屬我們會(huì)根據(jù)其學(xué)歷和特長(zhǎng)安排工作，如果沒(méi)有相關(guān)的技能，就只能做一線生產(chǎn)工人，同時(shí)要遵守廠里的規(guī)章制度，如果違規(guī)將會(huì)按照廠規(guī)進(jìn)行相應(yīng)的處罰。”

    朱洪江連忙說(shuō)道：“這個(gè)肯定沒(méi)問(wèn)題的。我……我想讓我姐進(jìn)老師傅家電，做一線生產(chǎn)工人就行。她……她什么苦都能吃，我爸走得早，我媽前幾年也生病了，為了能讓我安心念書，我姐一直沒(méi)嫁人，留在家里干活掙錢照顧母親，她實(shí)在太辛苦了，我想讓她過(guò)得好一點(diǎn)。葉廠長(zhǎng)，可以嗎？只要廠里能接收了我姐，我以后一定在老師傅家電好好干活，不讓你們白花這個(gè)錢的?！?/br>
    原來(lái)是這樣，朱洪江的jiejie只是做個(gè)普通工人而已，對(duì)學(xué)歷和技能都沒(méi)太高的要求，進(jìn)廠培訓(xùn)一陣子就行了。葉蔓當(dāng)然不會(huì)拒絕：“朱同學(xué)，我很佩服你們的姐弟同心和一家人的和睦，相互為彼此著想犧牲。你很好，你jiejie也很好，我們廠歡迎你們姐弟的加入?；仡^你給家里寫一封信，我通知木科長(zhǎng)一聲，讓你姐帶著相關(guān)的身份證明到廠里報(bào)道，至于你母親，如果病情不是特別嚴(yán)重，有一定的自理能力，那可以跟你姐一起住到咱們的職工樓里。不過(guò)吃飯住宿都要交錢，很便宜的，房租五塊一個(gè)月，吃飯根據(jù)食堂的伙食算錢。你看可以嗎？”

    朱洪江沒(méi)想到，不但能讓他jiejie有工作，甚至能將他媽一起接過(guò)去照顧。這樣，等他畢業(yè)，他們一家三口就能在一起了。

    他感動(dòng)得眼淚都滾了出來(lái)，不住地說(shuō)：“謝謝，謝謝葉廠長(zhǎng)，我一定在老師傅好好干，回報(bào)老師傅對(duì)我們一家人的照顧?！?/br>
    葉蔓笑了笑說(shuō)：“朱同學(xué)言重了，別說(shuō)以后了，你現(xiàn)在就可以幫我們一個(gè)忙?！?/br>
    朱洪江詫異地看著葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，您想讓我做什么，您請(qǐng)講！”

    葉蔓說(shuō)：“你也看到了，我們老師傅家電一直很缺人才。你今年就畢業(yè)，你的同學(xué)校友們也即將畢業(yè)，我想麻煩你在同學(xué)中替我們老師傅家電宣傳宣傳，只要愿意去我們老師傅家電工作的，都可以解決一名家屬的工作。怎么樣，不難吧？”

    “不難，不難，好的，葉廠長(zhǎng)，回去我就跟同學(xué)們宣傳?！敝旌榻B忙說(shuō)道。

    葉蔓見(jiàn)他實(shí)在是老實(shí)，想了想，傳授他幾個(gè)技巧：“你也別逢人就說(shuō)，重點(diǎn)挑家庭條件不是很好的同學(xué)吧，我們老師傅家電的福利待遇不錯(cuò)的，你們大學(xué)生進(jìn)去就一百多的工資，還有各種獎(jiǎng)金。此外，如果表現(xiàn)優(yōu)異，還會(huì)獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)，總之奉行一個(gè)原則，多勞多得，能者居上。你也在咱們老師傅家電干了一個(gè)月，應(yīng)該比較了解這一塊，不要浮夸，實(shí)話實(shí)說(shuō)就行。”

    朱洪江連連點(diǎn)頭：“好，我明白了，葉廠長(zhǎng)，我一定辦好這件事?！?/br>
    葉蔓笑道：“那好，咱們老師傅家電招聘大學(xué)生的重?fù)?dān)就交給你了?！?/br>
    第124章

    送走朱洪江后，葉蔓將這個(gè)事交代給了鐘小琴：“……你通知一下木科長(zhǎng)，安頓好朱洪江的家人，如果有什么困難，只要不過(guò)分，廠里能幫的就幫?！?/br>
    鐘小琴連忙記下：“好，我知道了，那個(gè)……廠長(zhǎng)……我……”

    葉蔓挑眉看她：“怎么吞吞吐吐的，有話就說(shuō)?！?/br>
    鐘小琴不好意思地說(shuō)：“我，我小妹去年高考落榜了，能不能破例去廠里參加工作？”

    說(shuō)完這話，她臉不自覺(jué)地紅了，似乎覺(jué)得不妥，她連忙補(bǔ)充道：“要是不方便就算了，我，我就是隨口一提?！?/br>
    葉蔓笑了：“這有什么不方便的，只要你meimei踏實(shí)肯干，遵守廠里的規(guī)章制度，為什么不行？下次招工的時(shí)候讓你meimei也去，只要條件符合就錄用。”

    聽(tīng)到這話，鐘小琴明顯松了口氣，感激地說(shuō)：“謝謝廠長(zhǎng)，我meimei很勤快，一定會(huì)好好工作的。”

    葉蔓點(diǎn)頭：“這樣就行。規(guī)矩之外也有人情，咱們這么辛辛苦苦的工作是為了什么？不就是為了讓自己的生活更好，讓家人朋友的生活更好嗎？只要家屬進(jìn)了廠里認(rèn)真工作，不搞特殊化，沒(méi)什么是不可以的，你也不必忌諱?；仡^我跟木科長(zhǎng)說(shuō)一下這個(gè)事，廠里領(lǐng)導(dǎo)的家屬們也可以參與招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作崗位?！?/br>
    鐘小琴聽(tīng)趕緊說(shuō)道：“我明白了，廠長(zhǎng)你放心，我一定會(huì)跟我meimei講清楚規(guī)矩的?！?/br>
    葉蔓相信鐘小琴心里有數(shù)，拍了拍她的肩：“去工作吧?！?/br>
    回到辦公室，她又得發(fā)愁寫信的事了。

    提起筆，思索良久，葉蔓鄭重地寫道：尊敬的鐘意同志，您好！我是……謹(jǐn)代表我們老師傅家電的全體職工對(duì)您表達(dá)最誠(chéng)摯的謝意。為了保障我們雙方的合法權(quán)益，我與溫主任經(jīng)過(guò)協(xié)商，簽訂了委托采購(gòu)合同，采購(gòu)生產(chǎn)線的事有勞鐘意同志了。等鐘意同志回國(guó)，我再登門致謝！

    最終，葉蔓選擇了實(shí)話實(shí)說(shuō)。

    鐘意既然是邵揚(yáng)的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十歲了，人生閱歷豐富，她的這點(diǎn)小伎倆，對(duì)方肯定能看破，與其想找借口敷衍，還不如坦誠(chéng)交代，倒還顯得真誠(chéng)一點(diǎn)。

    兩百多萬(wàn)的貨款，交給一個(gè)素未謀面的人，如果對(duì)方是君子，那定能理解她的顧慮，如果對(duì)方是小人，那她防的就是小人。

    將信紙塞進(jìn)了信封，葉蔓翻出信封，寫上了地址和收件人，交給了鐘小琴，讓她等郵遞員過(guò)來(lái)送信的時(shí)候，一塊兒給寄了。

    ……

    目前工作上的事總算理順了，葉蔓打了個(gè)電話去詢問(wèn)龐勇溪化市那家店的情況。

    龐勇在電話里樂(lè)呵呵地說(shuō)道：“我早想跟你打電話了，但一直沒(méi)抽出時(shí)間。前幾日開門那天，咱們舉行了促銷活動(dòng)，買任何家電送一袋十斤的大米，當(dāng)天各種家電的銷量和洗衣機(jī)的預(yù)售量就突破了一百臺(tái)。隨后幾天雖然這個(gè)銷量有所下滑，但也還不錯(cuò)，如今五天過(guò)去了，促銷活動(dòng)也取消了，一天也能有四五十臺(tái)的銷量，只要能穩(wěn)定下去，這個(gè)業(yè)績(jī)就不錯(cuò)。”

    一家店一天四五十臺(tái)，一個(gè)月就是一千多臺(tái)，一年就是小兩萬(wàn)臺(tái)。

    到時(shí)候全省十來(lái)個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，都開一家這樣的店，自營(yíng)門店的年銷售量就能達(dá)到小二十萬(wàn)臺(tái)，便是哪天這些經(jīng)銷商通通反水了，他們也不怕，自營(yíng)門店就可以撐起半邊天。

    當(dāng)然，這還只是暢想。他們目前一年的生產(chǎn)量都沒(méi)這么多呢！

    葉蔓聽(tīng)到這個(gè)好消息后，極為高興：“很好，龐哥辛苦了?！?/br>
    龐勇?lián)狭藫项^說(shuō)：“辛苦倒談不上，現(xiàn)在一切都上了正軌，咱們開店嘛，除了前期的選址，還有人員招聘培訓(xùn)，一旦店開起來(lái)后，這工作就輕松了。我擔(dān)心的是另外一個(gè)事。”

    “一切不都挺好的嗎？龐哥你擔(dān)心什么呀？”葉蔓不解地問(wèn)道。他們老師傅家電現(xiàn)在可以說(shuō)是欣欣向榮，估計(jì)連洗衣機(jī)廠的胡廠長(zhǎng)都在暗地里羨慕他們。

    龐勇苦惱地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)啊，我這幾天接經(jīng)銷商們的電話都接麻了，這電話一天到晚地響，就沒(méi)停過(guò)。”

    可能是經(jīng)過(guò)這幾次的交鋒，經(jīng)銷商們已經(jīng)意識(shí)到了，葉蔓看著年輕好說(shuō)話，實(shí)則是個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)果斷的人，很是難纏。現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都有點(diǎn)怵她，有什么事還是更喜歡找性情豪爽講義氣的龐勇。

    葉蔓不解地問(wèn)：“他們打電話給你干什么？”

    龐勇嘆氣：“還不是詢問(wèn)貨的事。龍老三他們找我說(shuō)情，想讓咱們給他們提供洗衣機(jī)，我找借口拒絕了，這就不提了，其他經(jīng)銷商也在問(wèn)，咱們的貨什么時(shí)候發(fā)過(guò)去。葉蔓，我算了一下，就我們這個(gè)新開的店，一個(gè)星期下來(lái)，洗衣機(jī)的預(yù)定量都超過(guò)了一百臺(tái)，就更別提這么多經(jīng)銷商了。這么下去，咱們的貨能供應(yīng)得上嗎？”

    這可真是沒(méi)顧客要愁，顧客太多了也讓人發(fā)愁。

    其實(shí)龐勇反映的這個(gè)情況，葉蔓也已經(jīng)感覺(jué)到了。

    《云中日?qǐng)?bào)》的不實(shí)報(bào)道經(jīng)過(guò)各大新聞媒體的澄清后，最直接的結(jié)果就是讓老師傅家電揚(yáng)名了，狠狠地在全省火了一把，而葉蔓追加一個(gè)月的電視廣告，更是將這把火燒得更旺了，老師傅家電的知名度提高了許多，市民的接受度也比以前高多了。

    不光是龐勇的手機(jī)快被打爆了，葉蔓一天也要接到好些個(gè)電話，除此之外，店里的顧客也較之以前多了不少，銷售額節(jié)節(jié)攀升。

    三月初，店里一天還只能賣出去二三十臺(tái)洗衣機(jī)和彩電，但到了三月中旬，這個(gè)銷量直接翻了倍，更重要的是，雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)的預(yù)售量也跟著上漲。當(dāng)初這家店里本來(lái)有八百多名預(yù)定的客戶，新聞出來(lái)后有六百多名顧客來(lái)退定金，僅剩不到兩百名。

    但自從新聞反轉(zhuǎn)之后，不到半個(gè)月的時(shí)間，店里洗衣機(jī)的預(yù)定量直接突破了四位數(shù)。這還只是他們這一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市這兩家店洗衣機(jī)的預(yù)定量就高達(dá)兩千臺(tái)了，而且這個(gè)數(shù)字每天都還在增加。

    如此夸張恐怖的增長(zhǎng)速度，廠里的產(chǎn)能肯定跟不上。