葉蔓低頭看了一眼，進(jìn)口巧克力，奶糖，還有餅干，都是很貴的零食，由此可見，黃愛玲的家境相當(dāng)不錯(cuò)。

    “謝謝！”葉蔓收了禮，順手從口袋里摸出兩個(gè)紅包，遞給她和一旁默不作聲的邵楊，“新年快樂！”

    這是昨天包的紅包，今天上班，每個(gè)員工發(fā)了一個(gè)，還剩幾個(gè)在她口袋里，本來是準(zhǔn)備回頭去龐勇家吃年夜飯，發(fā)給他家小孩的，現(xiàn)在也沒什么東西回黃愛玲的禮，干脆發(fā)紅包吧。

    黃愛玲驚喜地接過紅包，有些不好意思地說：“我也有?。窟@……紅包都是長輩發(fā)的，葉蔓，你還是拿回去吧?！?/br>
    葉蔓笑了笑：“你們還是學(xué)生，我已經(jīng)上班了，拿著吧，就當(dāng)葉廠長給實(shí)習(xí)生們發(fā)的紅包，今天店里的員工們都有的，也沒幾塊錢，就代表一個(gè)喜慶的意思?！?/br>
    黃愛玲這才不好意思地將紅包收了起來，咧開嘴笑道：“謝謝葉蔓。對了，我們今天來是有件事想要告訴你。”

    說著，她從口袋里掏出一張紙，塞給葉蔓，然后興奮地說：“今天小舅打電話回來了，他在日本學(xué)習(xí)交流，還要好幾個(gè)月才回來呢。我們將廠里要采購彩電生產(chǎn)線的事跟小舅說了，請他有空的時(shí)候幫忙看看，他答應(yīng)了。葉蔓，這是我們小舅的聯(lián)系方式，你寫信給他說具體的要求吧?！?/br>
    葉蔓實(shí)在是沒想到黃愛玲會(huì)這么熱心，感動(dòng)的同時(shí)又有些過意不去：“這……不知道你小舅是干什么的？這方便嗎？會(huì)不會(huì)太麻煩了？”

    黃愛玲拉著邵楊的胳膊說：“是他小舅啦，不過我們兩家離得很近，小舅也是看著我長大的，他既然答應(yīng)了，那肯定沒問題的，對吧，邵楊？”

    邵楊無奈地說：“對，葉廠長，我小舅是醫(yī)生，去那邊交流學(xué)習(xí)的，他在那邊有同學(xué)和熟人，可以幫你問問，不過成不成不敢保證，你如果還沒有找到合適的渠道，可以跟我小舅聯(lián)系一下?！?/br>
    聽說對方是醫(yī)生，跟他們彩電八竿子打不著之后，葉蔓就歇了麻煩對方的想法。不過黃愛玲和邵楊也是好意，她領(lǐng)了這份情：“好的，真是太謝謝你們了，以后有什么用得著我的地方，你們盡管說。”

    雖然她覺得依這兩個(gè)年輕人的家庭背景，這種事應(yīng)該不會(huì)發(fā)生，但該表達(dá)的感謝還是要表達(dá)的嘛。

    “好，葉蔓，我們準(zhǔn)備去看電影，你跟咱們一塊兒去嗎？”黃愛玲熱情地邀請葉蔓。

    葉蔓才不去當(dāng)電燈泡呢，她搖頭笑道：“我還要看店呢，你們?nèi)グ桑僖??！?/br>
    送走了二人，葉蔓也沒將這當(dāng)回事，看都沒看，隨手將紙條放進(jìn)了抽屜里的筆記本里。

    春節(jié)很快就過去了，搞零售的人沒有節(jié)假日一說，別人放假，他們還要繼續(xù)上班，頂多只能輪休。

    初二，龐勇就回來上班了。

    進(jìn)門第一件事，他就告訴了葉蔓一個(gè)壞消息：“程周上午給我打電話，說甲天下那邊聯(lián)系他們，可以給他們供貨，貨源更多更廣，品類多達(dá)好幾十種。對了，我還接到消息，王經(jīng)理牽線，將龍老三等人介紹給了甲天下，據(jù)說龍老三他們從甲天下拿了很多貨，絕大部分都是咱們沒有的品類。這個(gè)王經(jīng)理，真是不安好心，我看他是想跟蕭舒陽一塊兒聯(lián)合起來，將咱們的經(jīng)銷商都拉走。”

    葉蔓更關(guān)心另一件事：“程周打電話給你還說了什么？”

    程周此舉明顯是投誠嘛，他還想做老師傅家電的經(jīng)銷商。

    龐勇?lián)u頭：“只說了這個(gè)，其他的倒沒提。我當(dāng)時(shí)急著通知你這個(gè)事，也沒跟他多聊就掛斷了電話，要不咱們再給程周他們一個(gè)機(jī)會(huì)？”

    葉蔓睨了他一眼：“不是已經(jīng)給過了嗎？”

    龐勇一時(shí)語塞，他的本意是放寬對程周的要求，但葉蔓明顯沒這個(gè)意思，他也不好再多說，只能道：“也是，就看程周他們什么時(shí)候想開了。”

    葉蔓扯著嘴角笑了笑：“程周已經(jīng)吃過一次大虧了，就算甲天下的牌子響亮，他也不會(huì)輕易去投入甲天下麾下的。就看他能不能堅(jiān)持住吧，能堅(jiān)持住，大家都還有合作的機(jī)會(huì)，不能就算了。規(guī)矩不能亂，對經(jīng)銷商不能太軟了，得獎(jiǎng)罰分明?！?/br>
    龐勇聽得一頭霧水：“你的意思是？”

    葉蔓沒有過多的解釋：“過幾天你就知道了。咱們先按兵不動(dòng)，這次也是對經(jīng)銷商的提純和篩選，留下更重視信譽(yù)，更遵守規(guī)矩的經(jīng)銷商，同時(shí)也給廣大經(jīng)銷商上一課，讓他們長長記性，避免以后稍微有人一鼓動(dòng)，他們就跟人跑了?！?/br>
    龐勇當(dāng)時(shí)沒了解葉蔓的意思，但過了兩天，他就知道了。

    初四晚上七點(diǎn)多的黃金時(shí)段，省臺(tái)又出現(xiàn)了老師傅家電的廣告，廣告內(nèi)容是一則頒獎(jiǎng)視頻，短短三十秒的廣告，只有一個(gè)主題，老師傅家電誠招經(jīng)銷商，優(yōu)秀經(jīng)銷商年底獎(jiǎng)勵(lì)小汽車一臺(tái)，配合著文字的是馮肅笑容滿面地一手舉起“經(jīng)銷商冠軍”的獎(jiǎng)牌，一手舉起“一等獎(jiǎng)小汽車一輛”的牌子。

    頒獎(jiǎng)視頻之后，畫面一轉(zhuǎn)出現(xiàn)三行顯眼的紅字，老師傅家電14寸信號王彩電，只要999元帶回家，95升冰箱只要888元，雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)只要548元……

    王經(jīng)理給經(jīng)銷商們的雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)批發(fā)價(jià)都是550元，老師傅家電公布的售價(jià)比批發(fā)價(jià)還低了2塊。

    這樣的價(jià)格一出，經(jīng)銷商們的洗衣機(jī)還怎么賣？貼錢銷售嗎？哪個(gè)經(jīng)銷商是傻子？看到廣告，王經(jīng)理的心就涼了半截，他敢肯定，那些唯利是圖的經(jīng)銷商肯定會(huì)來找他的麻煩。

    第117章

    果不其然，廣告播出的第二天，王經(jīng)理辦公室的電話就被上了賊船的經(jīng)銷商們打爆了。他從上午到辦公室起，電話就沒停過，一個(gè)接一個(gè)，全是經(jīng)銷商們打過來的，質(zhì)問他是不是坑了他們，故意給他們高價(jià)，要求他降價(jià)，不然這些貨經(jīng)銷商們?nèi)o他拉回來。

    王經(jīng)理腦袋都要大了。

    當(dāng)初找葉蔓，雙缸全自動(dòng)洗衣機(jī)他開的都是600塊的價(jià)格，為了拉攏這些經(jīng)銷商，才將價(jià)降到550的，這已經(jīng)是非常優(yōu)惠的價(jià)格了，再往下降，他們廠子里就沒多少利潤了，更關(guān)鍵的是，再給經(jīng)銷商們優(yōu)惠個(gè)一二十塊錢也沒什么用。

    因?yàn)楸焕蠋煾导译姷膹V告這么一搞，廣大消費(fèi)者心目中雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)的價(jià)格就是548了，高于這個(gè)價(jià)格，顧客不接受啊。如果他們也將市場價(jià)壓到這個(gè)數(shù)，那進(jìn)貨價(jià)必須得壓到500左右，這樣經(jīng)銷商們才能有點(diǎn)賺頭。否則，賣一臺(tái)洗衣機(jī)，二三十塊錢都不賺，哪個(gè)經(jīng)銷商干？

    但他們給甲天下、百貨公司都不止500，沒道理給經(jīng)銷商這么低的價(jià)格，他們廠里還賺什么？就是他愿意答應(yīng)，廠里也通不過啊。

    王經(jīng)理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經(jīng)銷商們還是咬著降價(jià)不松口。他煩得要死，干脆將這個(gè)燙手山芋丟給了小黃：“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了?！?/br>
    小黃點(diǎn)頭：“是，經(jīng)理?！?/br>
    可拖得了一時(shí)，拖不了一世，這也不是個(gè)長久之計(jì)。

    王經(jīng)理琢磨了一會(huì)兒，還是不爽，問小黃：“你說這老師傅家電上哪搞這么便宜的洗衣機(jī)??？”

    老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價(jià)，廠商，老師傅，還有經(jīng)銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個(gè)二三十塊錢吧，再加上其他成本，這個(gè)洗衣機(jī)，生產(chǎn)成本那也得低于450去了，不然根本沒法搞。但這個(gè)成本，比他們洗衣機(jī)廠還要低一點(diǎn)，怎么可能??？

    小黃也不清楚，他琢磨了一會(huì)兒說：“可能老師傅家電找到了其他供應(yīng)渠道吧?！?/br>
    “我不信?！蓖踅?jīng)理越想越覺得不可能，拿起電話說，“我打電話問問?！?/br>
    云中省就三家洗衣機(jī)廠，除了奉河市洗衣機(jī)廠，另外兩家都是小廠子，幾個(gè)廠子以前也有過往來。他一一給這兩個(gè)廠打了電話去詢問這個(gè)事，但兩個(gè)廠子都表示，老師傅家電沒聯(lián)系過他們。

    放下電話，王經(jīng)理腦子里的疑惑更深了：“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯(lián)系，那葉蔓的貨從哪兒來的？”

    他實(shí)在想不通，干脆給蕭舒陽打了個(gè)電話過去。

    蕭舒陽已經(jīng)去外地籌備新店事宜了，聽說了這個(gè)事也很意外：“這么低？他們從哪兒拿的貨？”

    他也拿不到這么低價(jià)的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰(zhàn)火燒到洗衣機(jī)上。雖然目前這個(gè)事，對洗衣機(jī)廠的影響最大，但以后肯定會(huì)對他們甲天下的低端洗衣機(jī)市場造成沖擊。哎，這個(gè)老師傅家電，簡直是云中省家電市場的一匹害群之馬。

    王經(jīng)理嘆氣：“我也不知道啊，就是想問問你。”

    蕭舒陽好笑：“最近我們都沒跟老師傅家電打過交道，這我怎么知道。王經(jīng)理，你就在奉河，不如查查這個(gè)事?！?/br>
    好像也有道理，王經(jīng)理在電話里表示：“那我這就去查查她到底從哪兒拿的貨，這么便宜?！?/br>
    ……

    同一時(shí)間，龐勇也在問葉蔓：“你什么時(shí)候聯(lián)系的廠商？這個(gè)廠家叫什么名字，我怎么一點(diǎn)都沒聽你提過？”

    葉蔓埋頭工作，隨意說了一句：“不但你不知道，我也還不知道?！?/br>
    “什么意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯(cuò)了。

    葉蔓放下了筆，抬頭看著他說：“還沒有廠家?！?/br>
    “什么？”龐勇驚得話都說不全，愣了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎么會(huì)沒有廠家呢？現(xiàn)在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎么收場？”

    他還想問個(gè)清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。

    龐勇只好接起了電話，里面?zhèn)鱽眈T肅的大嗓門：“龐經(jīng)理，原來你們早有準(zhǔn)備啊。咱們都老朋友了，怎么不給兄弟我透個(gè)底呢？咱們什么交情啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個(gè)準(zhǔn)備。”

    從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯(cuò)隊(duì)。老師傅這是早就有了招，故意考驗(yàn)他們這些經(jīng)銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。

    昨天那廣告一播出，龍老三他們估計(jì)腸子都悔青了呢！

    要不是葉蔓剛才親口承認(rèn)了，沒有廠商，龐勇現(xiàn)在肯定樂顛顛地應(yīng)承馮肅，但現(xiàn)在他真沒這個(gè)心情，只能含糊地說：“嗯嗯，行，行……”

    馮肅還沉浸在興奮中，沒留意到龐勇的反常，興奮地問道：“龐經(jīng)理，今天上午有好幾個(gè)看了廣告的顧客來店里詢問洗衣機(jī)的事，廠里什么時(shí)候給咱們發(fā)貨??？我先定個(gè)五十……不，一百臺(tái)！龐經(jīng)理，雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)拿貨價(jià)是多少？”

    龐勇一個(gè)都回答不上來。

    他揉了揉眉心，正頭痛應(yīng)該怎么回答時(shí)，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。

    他定睛看了看，照著白紙上的字應(yīng)付馮肅：“這個(gè)具體的廠里還在規(guī)劃，你先跟顧客說，暫時(shí)缺貨，回頭我再給你電話，我還有點(diǎn)事，先掛了?！?/br>
    將馮肅應(yīng)付過去后，掛斷電話，龐勇松了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個(gè)清楚，手里的大哥大又不知疲倦地響了起來。

    不用說，肯定又是經(jīng)銷商。

    龐勇哪還敢接電話，趕緊將音量調(diào)低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道：“你到底怎么打算的？我……我記得你不是這樣沖動(dòng)的人啊。”

    葉蔓明明一路走來，比他都還穩(wěn)，都還老練，今天怎么會(huì)做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺(tái)亂打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？

    葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安撫道：“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有具體的規(guī)劃才會(huì)打這個(gè)廣告。”

    龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道：“對，我該相信你。你說，這事到底怎么解決?！?/br>
    葉蔓笑盈盈地說：“我已經(jīng)買了去撫西市的火車票，明天上午就出發(fā)，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題?！?/br>
    話是這樣說，但她把價(jià)格壓得太低了，龐勇還是忍不住擔(dān)憂：“要是價(jià)格沒談下來怎么辦？”

    葉蔓看了他一眼：“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗衣機(jī)的生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)?！?/br>
    他們有地，長永縣又有兩個(gè)廠破產(chǎn)了，多的是勞動(dòng)力，唯一缺的就是生產(chǎn)線而已。但低端產(chǎn)品的生產(chǎn)線，國內(nèi)并不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。

    龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個(gè)想法，他震驚地看著她：“生產(chǎn)洗衣機(jī)？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，咱們的直營門店要擴(kuò)張，就不能被產(chǎn)品卡住了脖子。但現(xiàn)在咱們跟奉河市洗衣廠的關(guān)系鬧得這么僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊徑。我調(diào)查過了，云中省內(nèi)，除了奉河市洗衣機(jī)廠，還有兩家小洗衣機(jī)廠，但都跟當(dāng)年的紅星差不多，設(shè)備老化，人員冗余，生產(chǎn)效率極低，已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣了。他們不可能為咱們提供穩(wěn)定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個(gè)省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產(chǎn)。再遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本上去了，價(jià)格也會(huì)隨之升高，在市場上就沒競爭力了?！?/br>
    聽完這番話，龐勇沉默了一會(huì)兒，不得不承認(rèn)，葉蔓考慮得很周全，只是：“但現(xiàn)在顧客看到廣告，會(huì)來詢問這個(gè)貨，還有經(jīng)銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現(xiàn)在怎么辦？”

    葉蔓笑了笑：“回頭我們統(tǒng)一給經(jīng)銷商發(fā)一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店里開展預(yù)售活動(dòng)，三個(gè)月后貨一定到，愿意等的可以提前交一部分定金，等到貨了優(yōu)先這部分顧客。同時(shí)承諾，沒交貨之前，無條件退款，顧客隨時(shí)可以去經(jīng)銷商店里申請退定金。”

    “預(yù)售？”龐勇頭一回聽到這個(gè)名詞，感覺新鮮的同時(shí)又有些不可思議。

    葉蔓淡定地說：“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊(duì)，天天等嗎？現(xiàn)在跟那時(shí)候沒區(qū)別，就是換個(gè)方式，大家愿意提前訂購的，到時(shí)候按照訂貨的順序，依次給他們發(fā)貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用于建設(shè)和生產(chǎn)，同時(shí)，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當(dāng)然，等不及的，也可以去其他商家那里買嘛?！?/br>
    同樣的款式其他商家得貴個(gè)幾十上百元，現(xiàn)在天氣又轉(zhuǎn)暖了，洗衣服已經(jīng)沒那么痛苦了，除了個(gè)別不是那么在乎錢或是急需的家庭，誰不愿意等個(gè)兩三個(gè)月，節(jié)約一個(gè)月的工資？

    只是龐勇還是有些擔(dān)憂：“這個(gè)時(shí)間會(huì)不會(huì)長了點(diǎn)？”

    葉蔓半點(diǎn)都不急：“放心吧，會(huì)有人愿意等的?！?/br>
    后世的饑餓營銷，大家明明知道是商家的伎倆，不一樣還上鉤？她這可是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，總有人愿意等的。

    “好吧，你這是要跟王經(jīng)理杠上了啊。”龐勇無奈地?fù)u頭。

    要不是王經(jīng)理搞出這么多事，一向求穩(wěn)的葉蔓肯定不會(huì)急躁地搞出這個(gè)法子。

    葉蔓坦蕩地承認(rèn)了：“不然呢？他都將爪子伸到我們鍋里來了，我再不給他點(diǎn)顏色瞧瞧，他以為我是病貓，好欺負(fù)。不管咱們有沒有貨，這個(gè)廣告一出來，他們廠同款的洗衣機(jī)，要么降價(jià)，要么就留著自己用吧?！?/br>
    消費(fèi)者的心理預(yù)期已經(jīng)降下來了，哪怕老師傅家電沒有貨，但對消費(fèi)者來說，他們就會(huì)認(rèn)為，市面上雙缸半自動(dòng)的洗衣機(jī)就應(yīng)該是548元這個(gè)價(jià)格，一旦超過這個(gè)價(jià)，他們就會(huì)覺得不劃算，吃虧了，從而降低購買意愿。

    而目前雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)，是目前市面上低端洗衣機(jī)中最暢銷的款式，也是出貨量最大的一款貨，一旦滯銷，對奉河市洗衣機(jī)廠的影響可想而知。

    王經(jīng)理現(xiàn)在恐怕還沒意識到這則廣告的影響力，但過陣子他就會(huì)知道了。葉蔓可是花了大價(jià)錢，在省臺(tái)黃金時(shí)段，投放一個(gè)月的廣告，至于給不老實(shí)的經(jīng)銷商們一點(diǎn)教訓(xùn)，只是順帶的，葉蔓此舉重點(diǎn)還是針對王經(jīng)理，同時(shí)給老師傅家電打廣告。

    龐勇對葉蔓的決定一向支持，更何況這個(gè)王經(jīng)理三番兩次陰他們，是該還點(diǎn)顏色給他瞧瞧了。

    他贊同地點(diǎn)頭：“好，你說怎么辦就怎么辦，回頭我就回復(fù)經(jīng)銷商們，貨正在準(zhǔn)備中，讓他們先搞預(yù)售。”

    這些事交給他，葉蔓很放心：“嗯，怎么跟經(jīng)銷商說，你提前準(zhǔn)備好一套說辭。另外，廣告已經(jīng)打出去了，肯定會(huì)有想做咱們經(jīng)銷商的個(gè)體戶找上門，這個(gè)事也交給你了?！?/br>
    龐勇計(jì)劃過兩天就去溪化市開店，他琢磨了一會(huì)兒說道：“當(dāng)初招經(jīng)銷商的時(shí)候，建新一直跟著我跑，他對這塊也很熟悉，我將他留在奉河，專門管這一塊兒，要是他有什么拿不定主意的，跟你商量，你看怎么樣？”