其他經(jīng)銷商紛紛看了過去，眼帶希冀。

    馮肅是這次經(jīng)銷商大會的冠軍，也是銷量最高的，他一個人的銷量能抵得上十幾個經(jīng)銷商的銷量。這樣一位有份量的經(jīng)銷商，他說的話，龐勇也要顧慮一二。

    只要龐勇答應(yīng)了馮肅的要求，那就不可能拒絕他們。大不了，他們也妥協(xié)，不跟王經(jīng)理合作，一切都保持原樣唄。

    確實(shí)，對于馮肅，龐勇也要認(rèn)真以待。

    若是沒葉蔓下午那番話，龐勇可能真的會妥協(xié)，但這次不一樣，葉蔓說得對，產(chǎn)品才是他們底氣，而不是經(jīng)銷商。他們不能一而再，再而三地容忍這些人的得寸進(jìn)尺。否則遲早有一天，經(jīng)銷商會尾大不掉，脫離他們的管理，既然敢提出非分的要求，那就得承擔(dān)這個要求的后果。

    龐勇爽朗一笑，大聲說道：“馮老板，你的店開那么大，分店也開了好幾家，如果加入新的產(chǎn)品，以后銷量肯定會更上一層樓。怎么能因?yàn)槲覀兏踅?jīng)理的私人恩怨耽誤你們的發(fā)展呢？這不妥當(dāng)！葉廠長說了，咱們廠跟經(jīng)銷商是合作的關(guān)系，在座的諸位都是自由的，未免讓人說咱們太霸道，排擠王經(jīng)理的洗衣機(jī)，這份協(xié)議大家都簽了吧，這對大家都好。在這里，我也祝愿諸位的生意蒸蒸日上，來年發(fā)大財?！?/br>
    話說得委婉好聽，但意思很明確，這次老師傅家電是鐵了心要給大家簽這份運(yùn)輸補(bǔ)充協(xié)議。

    當(dāng)著這么多人的面被拒絕，馮肅的面子有些掛不住。他緊繃著唇問道：“龐經(jīng)理，一定要這樣嗎？”

    龐勇淡淡地說：“這不是諸位的意思嗎？是你們親自去找的葉廠長，葉廠長也是為了滿足大家的需要，因此特意破例，開了這個口子?！?/br>
    他們會說話，龐勇這樣的老油條又如何不會說話，場面話說得那叫一個漂亮，但核心意思一點(diǎn)都沒變。

    經(jīng)銷商們第一次見識到他如此強(qiáng)硬的態(tài)度，這才意識到，龐勇這回是來真的。冒著得罪他們這三十幾個經(jīng)銷商的風(fēng)險，他也要簽這個補(bǔ)充協(xié)議。

    剛才的妥協(xié)是馮肅的底線了，當(dāng)著這么多人的面，他也不好意思再向龐勇說軟話，拿起筆，刷刷刷地寫下了自己的名字。

    龐勇拿走一份，笑著說：“好了，現(xiàn)在馮老板已經(jīng)簽字了，輪到大家了，諸位請?！?/br>
    經(jīng)銷商們看到最強(qiáng)勢的馮肅都沒辦法改變龐勇的主意，再不甘愿，也只能在協(xié)議上簽了字。

    龐勇一一將協(xié)議收了回來，并檢查了一遍，確認(rèn)無誤后，他高興地將協(xié)議收進(jìn)了包里，然后笑呵呵地說：“謝謝大家的配合?，F(xiàn)在彩電、冰箱、洗衣機(jī)加在一起可是一筆不小的數(shù)目，大家如果沒有領(lǐng)頭人，可以請王經(jīng)理組織一支運(yùn)輸隊，專門幫大家送貨嘛，到時候大家給王經(jīng)理運(yùn)費(fèi)就是。這也只不過是換了一家運(yùn)輸單位而已。”

    底下的經(jīng)銷商沒人接這個話，大家的心情都不好。

    龐勇也不在意，拎著包說：“我就先回去了，大家早些休息，再會?！?/br>
    說完也不管這些人，轉(zhuǎn)身出了門。

    他一走，會議室里馬上炸開了鍋：“怎么辦？以后真要咱們找運(yùn)輸隊嗎？馮老板還好，他要的貨那么多，找運(yùn)輸公司也好商量，我們這一個月就兩三卡車的貨，運(yùn)輸隊接嗎？就算答應(yīng)了，恐怕也要排隊吧。”

    經(jīng)銷商們一個個發(fā)愁不已。

    早知道會是這個結(jié)果，他們今天說什么都不會去找葉蔓。

    “要不咱們?nèi)フ彝踅?jīng)理吧。龐經(jīng)理說得也有道理，當(dāng)初他不是說洗衣機(jī)太少，不好送貨，給咱們10塊錢，讓咱們找老師傅家電幫忙運(yùn)輸嗎？現(xiàn)在咱們反過來找他也行吧，這可都是他出的主意。洗衣機(jī)、冰箱、彩電加在一塊兒，貨可不少，運(yùn)輸成本不就壓下來了嗎？”

    可能是王經(jīng)理這幾天太捧著經(jīng)銷商們了。

    經(jīng)銷商們聽了這主意后，竟然覺得挺有道理的：“是啊，王經(jīng)理不是說量不夠，沒法送，讓咱們找老師傅家電嗎？現(xiàn)在量夠了，找他們也是一樣的，他們這樣的大廠，廠里汽車都好幾十臺吧，都不用找運(yùn)輸隊了?！?/br>
    “沒錯，那咱們明早就去找王經(jīng)理?！贝蠹矣兄疽煌卣f道。

    ……

    翌日，王經(jīng)理剛上班，小黃就告訴他：“王經(jīng)理，馮肅他們來了?！?/br>
    “來了？莫非是談成了？快請他們進(jìn)來?！蓖踅?jīng)理心情大好，既賣出去了洗衣機(jī)，又讓葉蔓這個死對頭幫他運(yùn)貨，想想就痛快啊，可惜，昨天沒親眼見到葉蔓不得不答應(yīng)時那憋屈的樣子。

    不一會兒，小黃就領(lǐng)著經(jīng)銷商們進(jìn)來了。

    王經(jīng)理立馬站了起來，笑呵呵地招呼大家：“請坐請坐，怎么一大早就來了？”

    “不用了，王經(jīng)理咱們過來是想跟你商量一個事?！币择T肅為首的經(jīng)銷商當(dāng)即說道。

    王經(jīng)理這會兒還沉浸在利用了對手的喜悅中，沒察覺到他們態(tài)度的反常，樂呵呵地說：“不著急，坐下說嘛，來來來，大家請坐，小黃，去搬些椅子來。”

    以馮肅為首的經(jīng)銷商依言坐下，其他的人都站在后面。

    馮肅還沒開口，龍老三就迫不及待地問道：“王經(jīng)理，你說貨太少，運(yùn)輸成本太高，對吧？”

    王經(jīng)理點(diǎn)頭：“對，我是說過這話。你看看，你們就要十來臺洗衣機(jī)，這怎么弄啊，你們說是不是？”

    龍老三馬上說道：“那如果貨多一點(diǎn)呢？”

    “多一點(diǎn)？”王經(jīng)理詫異地看著他，“怎么，你們沒跟老師傅家電談妥嗎？”

    龍老三當(dāng)然不會說葉蔓不給他們面子的事。他換了副說辭：“王經(jīng)理，是這樣的，老師傅家電那邊的運(yùn)輸隊現(xiàn)在都忙不過來了，已經(jīng)沒有多余的運(yùn)力。所以咱們想，由王經(jīng)理你組織一支運(yùn)輸隊，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)氖乱?，咱們在原本說好拿貨數(shù)量基礎(chǔ)上翻倍，另外，老師傅彩電、冰箱也從你這兒走，一臺給10元的運(yùn)輸費(fèi)，王經(jīng)理看怎么樣？”

    不怎么樣！就是拿貨數(shù)量翻倍又怎么樣？基數(shù)太少，翻個倍也過不了千。

    王經(jīng)理本來是想惡心葉蔓，又搭趟順風(fēng)車，省力省事省錢的，現(xiàn)在竟然轉(zhuǎn)過來讓他給葉蔓賣力，哪有這樣的事！賺不了幾個錢，每個月還要幫老師傅家電運(yùn)送幾千上萬臺家電，他又不是瘋了。

    王經(jīng)理當(dāng)然不答應(yīng)：“這……咱們就一點(diǎn)點(diǎn)洗衣機(jī)，何必這么麻煩。找葉廠長送貨多方便，就搭個順風(fēng)車的事。該不會是葉廠長不給大家這個面子吧？不會吧，你們可是老師傅家電的中堅力量，要沒有你們，老師傅家電能走到今天這一步嗎？這么點(diǎn)小忙葉廠長要是都不幫你們，也太說不過去了?！?/br>
    這話說得經(jīng)銷商們心里很不痛快。

    看經(jīng)銷商們復(fù)雜的臉色，王經(jīng)理就知道自己猜中了。

    他心里樂開了花，巴不得葉蔓跟這些經(jīng)銷商鬧翻，最好一拍兩散，失去了經(jīng)銷商們的支持，他倒要看看葉蔓還拿什么囂張。

    “哎，要換了我，你們這樣的大客戶，別說是順手運(yùn)幾件貨了，就是特意繞一圈，給你們送過去，那我也一百個樂意啊?！蓖踅?jīng)理嘖嘖搖頭，一邊給葉蔓上眼藥，一邊拉攏這些經(jīng)銷商，“老師傅家電就一款電視機(jī)，還是最廉價最低端的款式，哪比得上奉河市電視機(jī)廠啊。我正好認(rèn)識奉河市電視機(jī)廠的人，他們廠子里的款式可多了，而且價格也很優(yōu)惠，要不，我牽個線，大家認(rèn)識認(rèn)識？”

    如果能將這些經(jīng)銷商撬走，老師傅家電這次不傷筋動骨也要元?dú)獯髠?/br>
    這是葉蔓自己給他送上門來的機(jī)會，怪不得他了。

    經(jīng)銷商們沒作聲，都在認(rèn)真考慮這個事的可行性。

    這次葉蔓實(shí)在是太不給面子了，不答應(yīng)捎帶洗衣機(jī)就算了，還蠻橫地不給他們送貨了，讓他們自己承擔(dān)運(yùn)輸成本，根本就不重視他們嘛。

    他們這些老板，在家鄉(xiāng)也是有頭有臉的人物，哪怕是到了國營大廠也頗受禮遇，誰甘心受這個委屈。

    只是，龍老三撓了撓頭說：“這個……咱們跟老師傅家電簽了獨(dú)家協(xié)議的，違約要賠錢的，可不是小數(shù)目。”

    一聽這話，王經(jīng)理就知道有戲，他笑瞇瞇地說：“這有什么難的。老師傅家電的店繼續(xù)開著嘛，就租個十來平米的地方，掛上招牌，回頭再用家里人的身份另外辦個營業(yè)執(zhí)照，重新開個店就是，既不違約嘛，又能賺雙份的錢，哪個好賣就賣哪個，產(chǎn)品更多利潤也就更多，你們說是不是？”

    這話還真是誘人，誰嫌錢多呢！

    經(jīng)銷商們很不爽葉蔓這次的強(qiáng)勢，而且經(jīng)過這事，他們也意識到，自己被老師傅捏住了鼻子，這種受制于人的感覺很不好，因此對王經(jīng)理的提議不禁有些心動。

    王經(jīng)理看出了這些人的猶豫，異常好說話：“大家要是沒意見，我就安排你們碰個頭，具體的等碰了頭再說嘛，要是覺得不合算，大家完全可以拒絕的。這對你們也沒有任何影響，如果談成了，你們擔(dān)心的運(yùn)輸問題也都能迎刃而解，又能多好些產(chǎn)品，豈不是很好？”

    他拋出的這枚誘餌還真是讓人無法拒絕。

    龍老三磨了磨牙說：“我同意。老師傅家電太不把咱們這些經(jīng)銷商當(dāng)回事了，咱就不信了，離了他們，我們的店就開不下去了嗎？”

    第116章

    “龐哥，馮老板來了，在外面，說要見葉廠長?！敝旖ㄐ逻M(jìn)門，悄聲對龐勇說。

    龐勇搓了搓下巴，有些不耐煩：“這些人怎么又來了。”

    經(jīng)過這幾天的事，他有些不待見經(jīng)銷商們，但大家有合作，對方找上門來了，也不能不見。他推開辦公室的門出去，笑呵呵地沖坐在外面的馮肅打招呼：“馮老板，什么風(fēng)把你給刮來了，這都要過年了，你們還不回去?。俊?/br>
    馮肅裝作沒聽到最后一句話，站起身，一臉肅穆：“龐經(jīng)理，葉廠長不在嗎？我有個消息要告訴你們?！?/br>
    龐勇?lián)u頭道：“葉廠長回廠里召開職工表彰大會，給大伙兒發(fā)年終獎去了。有什么事你跟我說吧，回頭我?guī)湍戕D(zhuǎn)告葉廠長?！?/br>
    “也好，跟你說也是一樣的。”馮肅目光落到店里的售貨員身上，“龐經(jīng)理，能否借一步說話？”

    龐勇明白了他的意思，伸手做出一個邀請的姿勢：“里面談吧?！?/br>
    兩人進(jìn)了辦公室，龐勇開門見山地問道：“馮老板，可以直說了嗎？”

    馮肅也沒賣關(guān)子，直言道：“龐經(jīng)理，最近我接到消息，有一部分老板聯(lián)系王經(jīng)理，雙方達(dá)成了協(xié)議，打算私底下聯(lián)絡(luò)奉河市電視機(jī)廠那邊?！?/br>
    龐勇瞪大眼：“還有這種事？咱們可是簽了合約的，他們想違約不成？”

    馮肅嘆了口氣，將王經(jīng)理出的主意和盤托出：“……這主意太損了，我當(dāng)時就覺得不好，但人微言輕，也不好說什么。龐經(jīng)理，說實(shí)話，咱們雖然最近出現(xiàn)了一點(diǎn)分歧，但合作一直很愉快，我也只信得過你和葉廠長，實(shí)在不希望出現(xiàn)這種事，因此才特意過來告訴你。”

    龐勇明白了，馮肅這是投誠呢，借著通風(fēng)報信的機(jī)會，表明自己的立場，借機(jī)跟老師傅家電修復(fù)關(guān)系。

    他倒是個明白人。奉河市電視機(jī)廠在低端電視機(jī)這塊兒，明顯爭不過他們，沒看蕭舒陽都放棄了嗎？那些不清楚狀況的經(jīng)銷商為了爭一口氣，被王經(jīng)理慫恿，真鬧掰了，才是大錯特錯呢。

    馮肅是他們的大經(jīng)銷商，又能“迷途知返”，有心修好，龐勇沒道理不接這根橄欖枝。他笑著肯定地說：“那是，咱們跟馮老板合作一直很痛快，葉廠長也說了，以有馮老板這樣明事理，遵守合同，重信守諾的合作伙伴而感到驕傲。謝謝馮老板告訴我這個消息，不然我們還要一直被瞞在鼓里呢！”

    馮肅連忙擺手：“應(yīng)該的，咱們大家都是一體的，誰要破壞咱們的合作，我老馮第一個不答應(yīng)?！?/br>
    “要是大家都能像馮老板你這么想就好了，葉廠長能省不少心。真是太感謝馮老板對咱們老師傅家電的支持了?！饼嬘乱荒樋蜌獾卣f道。

    龐勇領(lǐng)了情，又說了幾句場面話，借口還有工作要忙，將馮肅送走了。

    等他回來，朱建新連忙湊上前問道：“龐哥，這個姓馮的想干嘛？不會是想找葉廠長說情吧？”

    “不是。我先給葉廠長打個電話匯報……”龐勇話沒說完，門口又出現(xiàn)了一個經(jīng)銷商。

    “龐經(jīng)理打擾了！”對方站在門口，熱情地打招呼。

    龐勇剛拿出來的大哥大又別了回去，笑著將人請進(jìn)了辦公室。坐下茶都還沒喝，這個經(jīng)銷商也神神秘秘地向龐勇表示，龍老三他們跟王經(jīng)理勾結(jié)，準(zhǔn)備去找奉河市電視機(jī)廠談生意，想徹底擺脫老師傅家電。

    間隔不超過十分鐘，再次聽到這個消息，龐勇真是哭笑不得。

    他還只能裝什么都不知道，將先前的場面話又說了一遍，總算送走了這個經(jīng)銷商。

    但沒過兩分鐘，又有經(jīng)銷商單獨(dú)過來了，還是表示有話要對他說。這次不用對方說，龐勇大致就猜到了他要說的內(nèi)容，但也只能裝不知道，再聽一遍。

    一回生二回熟，次數(shù)多了，龐勇也總結(jié)了一套行之有效的方式對付他們，先是表示驚訝，然后領(lǐng)情，說幾句好聽的，再將經(jīng)銷商們送走。

    一下午，連續(xù)來了七波經(jīng)銷商，還有兩個人湊到一塊兒，前后腳進(jìn)門，真的荒唐又滑稽。

    總算打發(fā)走這些人之后，已經(jīng)是下午四點(diǎn)多了，龐勇這才逮著了機(jī)會給葉蔓打電話匯報這事。

    葉蔓回長永縣參加職工表彰總結(jié)大會了。

    上午就開完了會，下午放假，直到初三再上班，現(xiàn)在廠里除了輪班值守的工作人員，已經(jīng)沒人了，非常冷清。

    葉蔓的房子已經(jīng)退租了，跟家里人關(guān)系也不好，她也沒心情走什么親戚之類的，因此窩在辦公室里看報表。就在這時候，她接到了龐勇的電話。

    “龐哥，下午好，表彰大會很順利，廠里已經(jīng)放假了。我明天跟幾個要回家的大學(xué)生一塊兒去奉河，到時候我看著店里，你回家好好過個年?！比~蔓在電話里主動提到。

    過年期間是銷售的旺季，店里不可能像廠里那樣連續(xù)放好幾天的假，因此銷售員都是做了排班表的，輪流放假。但員工可以放假，領(lǐng)導(dǎo)卻不行，過年期間總得有人盯著。

    葉蔓左右無事，留在長永縣，葉寶華葉大妮他們還可能找上門，索性還不如回省城工作。

    龐勇沒異議：“你先回來再說吧，既然回了奉河，那去我們家過年。我給你打電話是為了另外一個事，今天下午……”

    葉蔓聽完龐勇的敘述，真的是哭笑不得。估計王經(jīng)理還在沾沾自喜呢，殊不知，這些經(jīng)銷商們扭頭就將他賣了，作為向老師傅家電表衷心，投誠的誠意。

    他在體制內(nèi)呆慣了，哪曉得這些草根底層經(jīng)銷商們油滑得跟泥鰍一樣，心眼多得很呢。

    葉蔓本來就不懼這些經(jīng)銷商反水，如今他們私底下又這樣旗幟鮮明的站隊，那她更沒有顧慮了。

    既然經(jīng)銷商們主動投了誠，表達(dá)了悔意，那也沒必要揪著不放，說到底，大家的目的是一致的，那就是賺錢。只要經(jīng)銷商們還能幫她賣貨掙錢，就算有過其他念頭，那也一樣是好經(jīng)銷商。

    葉蔓笑盈盈地說：“現(xiàn)在要過年了，你按兵不動吧，他們愿意回去的就回去，想跟王經(jīng)理攪合到一塊兒也隨他們，咱們裝作不知道。過完年統(tǒng)計一下，跟奉河市電視機(jī)廠簽了合同的，咱們在當(dāng)?shù)卦僬袔讉€經(jīng)銷商就是。至于給你通風(fēng)報信的經(jīng)銷商，過完年讓他們簽個委托運(yùn)輸協(xié)議就是，貨還是我們送，也不給他們補(bǔ)償運(yùn)費(fèi)了，按老規(guī)矩辦事?！?/br>