要別人就算了，可姓王的，屢次不當人，便宜他，龐勇不服氣。

    葉蔓搖頭：“當然不行，洗衣機業(yè)務也就咱們利潤增長點的重要一環(huán)。更重要的是，咱們的經銷商跟王經理攪合在一塊兒，我怕被他花言巧語給勾走了，等合約到期就不續(xù)約，那不是白白為洗衣機廠做嫁衣了？”

    這可不是葉蔓杞人憂天，王經理跟蕭舒陽關系那么好，兩人聯(lián)合起來，完全可以將經銷商們需要的貨都包攬了，哪還有他們老師傅家電的份。

    龐勇擰著眉說：“要不咱們提前向經銷商透露，年后咱們打算新增洗衣機這一品類?！?/br>
    葉蔓瞅他一眼：“要是經銷商問具體的品類、價格、什么時候有貨，你怎么回答？”

    龐勇答不上來，這還只是計劃，八字都沒一撇呢，具體的答復他們怎么可能知道呢？

    葉蔓嘆氣：“現(xiàn)在什么都沒有，貿然放出這種風聲，一個弄不好，還會影響咱們在經銷商心目中的信用，反倒不妙?！?/br>
    “那怎么辦？難道就聽之任之嗎？眼睜睜地看著那個王八蛋利用咱們的渠道賺錢嗎？”龐勇惱火地說。

    葉蔓自然也不想便宜王經理，思忖幾秒，她詢問道：“拿到了洗衣機廠給經銷商們的報價嗎？”

    龐勇愣了一下，搖頭：“還不清楚，這個事老周他們沒參加的也不知道，得問加入的人?！?/br>
    葉蔓慢悠悠地說：“那就問清楚再說，經銷商們也不傻，價格不合適，他們不會干的。”

    龐勇怔了怔：“你的意思是姓王的開出來的價格會很低？”

    “不然呢？經銷商們也都是老油條，又不傻，任王經理說得天花亂墜，不賺錢的買賣，他們肯定不會干。我估計這個價格會比當初王經理報給咱們的低，否則打動不了經銷商，可能還有其他的附贈條件，比如贈送洗衣機的維修零配件之類的?！比~蔓說出了自己的猜測。

    龐勇想了想說：“送零配件不就跟甲天下的業(yè)務相沖突了嗎？姓王的跟蕭舒陽是一伙兒的，他這么做豈不是大水沖了龍王廟，蕭舒陽能答應？”

    “怎么不能答應？咱們的經銷商都不從他那里拿彩電、冰箱這兩類的大部分零配件了。我們現(xiàn)在保修，他們甲天下也搞起了保修，零配件這塊的生意今年肯定大不如前，沒看蕭舒陽將重心都放到了家電這塊？他肯定也清楚，零配件生意做不長，利潤也有限?！比~蔓篤定地說。

    聞言，龐勇沉默了片刻說：“那我去打聽打聽，搞清楚他們的底價，咱們再思量對策，要是王八蛋報價高，興許這個事不用咱們出手就黃了。”

    說著他就站了起來，準備現(xiàn)在就去忙活，可還沒走出門，鐘小琴就匆匆跑了過來，焦急地說：“葉廠長，龐經理，經銷商們來了?！?/br>
    葉蔓和龐勇對視一眼，都從彼此眼中看到了驚訝。

    葉蔓冷聲問道：“來了多少人？”

    鐘小琴連忙說道：“大概三十個人吧，在外面，說要見你們?！?/br>
    龐勇氣結：“我還沒找他們呢，他們倒是先找上門來了，我去會會他們，我倒要看看他們想說什么?！?/br>
    葉蔓叫住了他：“龐哥等等，你不要去了，小琴，將人帶進來，咱們一起聽聽他們的來意?！?/br>
    龐勇拉開椅子坐了回去，踢了一腳桌子：“一群王八蛋?！?/br>
    葉蔓安撫地沖他笑了笑：“先別生氣，聽聽他們怎么說吧！”

    第114章

    龍老三一行人從外面回來就聽說了龐勇在酒店呆了一下午的事。

    能將生意做起來的有幾個是蠢人？他們當即意識到，龐勇很可能察覺到了什么，大家窩在酒店里合計了一會兒，覺得既然事情已經暴露了，不如索性攤開來說。

    他們這么多人，老師傅家電又沒洗衣機，他們賣洗衣機也不算違約啊。沒道理，老師傅家電跟王經理沒談攏，就攔著也不讓他們發(fā)財吧。

    于是，一行人當即決定找葉蔓和龐勇說清楚。

    他們跟隨著鐘小琴進了辦公室，龍老三第一個咋咋呼呼地說：“正好，葉廠長也在這里，龐經理，葉廠長，咱們有點事要跟你們說?！?/br>
    龐勇臉色不大好，葉蔓給了他一個稍安勿躁的眼神，然后笑盈盈地說：“好，大家隨意坐，我這辦公室地方小，委屈大家了，小琴，去外面搬些椅子進來?！?/br>
    “好的，葉廠長。”鐘小琴出去，不一會兒領著幾個店員將椅子凳子搬了進來。

    葉蔓態(tài)度良好地招呼眾人：“大家坐下說吧。真是不好意思，最近太忙了，你們來了這么久，咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好，趁著明天開大會之前，大家私底下碰碰頭，交流交流也挺好的?！?/br>
    她這樣和氣、客氣，反搞得來勢洶洶的經銷商們有些不好意思了。

    龍老三扒了扒頭發(fā)，跟旁邊的經銷商們對視一眼，硬著頭皮開了口：“那個……葉廠長，咱們今天過來找你，是有點事情想跟你們商量。”

    葉蔓其實已經猜出了他們的來意，但她故作不知，還用鼓勵的眼神看著對方說：“龍老板，你請講?！?/br>
    龍老三索性直說：“想必葉廠長和龐經理應該聽說了，咱們這兩天外出……是去了洗衣機廠！”

    葉蔓點頭，臉上笑容不變：“是聽說了一些，也是在酒店的工作人員擔心大家出去上當受騙了，因此回來向我們反映了一些情況，不過具體的，我跟龐經理也不清楚，到底怎么回事？你們畢竟是來參加經銷商大會的，若是被人給騙了，我跟龐經理心里也會過意不去，咱們大家都是老熟人了，要信得過我跟龐經理，不妨將話攤開說，讓我和龐經理給大家參考參考?！?/br>
    龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主動權，心里的焦躁去了不少，往后一仰，擠出一個笑容說道：“對啊，諸位老板，我龐勇的人品大家還信不過嗎？有什么事攤開講，說不定我們還能幫上忙呢！”

    經銷商們見葉蔓和龐勇半點都沒生氣，反而很好說話的樣子，心里的顧慮被打消了，七嘴八舌地開了口。

    “葉廠長，龐經理，是這樣的，咱們昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗衣機廠的人攔住了，邀請咱們去洗衣廠參觀，當時咱們也以為對方是騙子，可他們真把咱們帶去了洗衣機廠。還提出了合作，說可以低價供貨給咱們，所以……那個，老師傅家電不是沒洗衣機嗎？咱們的店開著成本在那里，多賣一種家電就多一份收入，家里那么幾口人都等著咱們養(yǎng)呢，所以咱們大家經過商量后，覺得這主意也不錯，今天就過去看看了?！?/br>
    聞言，葉蔓笑了笑說：“這樣啊，應該的，大家都是做小本買賣的嘛，多個品類多賺錢，你們這想法很好。只是不知道洗衣機廠那邊給你們的價格是多少，要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考！”

    經銷商們對視一眼，價格這個東西都是比較敏感的話題，王經理再三叮囑他們要保密，可葉蔓已經開口了，不回答也不好。

    龍老三咳了一聲，含糊不清地說：“比市面上的低個幾十百來塊吧?！?/br>
    葉蔓也不追問，笑盈盈地說：“這樣啊，那挺好的，洗衣機廠幫你們大家送貨嗎？這個談妥了沒有?！?/br>
    經銷商們齊刷刷地，你看我，我看你，輕輕搖頭說：“還沒談呢?！?/br>
    葉蔓點頭：“那你們可得好好談清楚，將方方面面的細節(jié)考慮周全，從交貨的期限方式，貨款的支付等都考慮到，最好簽正式合同的時候喊個律師，免得出了岔子，我可是聽說東方紅那邊還有些經銷商的貨款沒要回來，大家簽合同的時候多留個心眼啊?！?/br>
    這話可是說到了不少人的心坎里，東方紅的前車之鑒還擺在面前呢！

    經銷商們你看我，我看你，有覺得葉蔓危言聳聽的，也有覺得這確實是個問題的。

    不過面子還是要做的，龍老三代表大家說：“謝謝葉廠長，你的提議很好，咱們會考慮清楚的?！?/br>
    葉蔓含笑點頭：“成，諸位老板都是做大事的，旁的也不需要我多說了。就一個事，明天是咱們的正式表彰大會，諸位可不能不見人影了，有什么活動，等開完會再去辦好嗎？”

    這要求不過分，而且他們本來也是為了來參加表彰大會的，經銷商們紛紛點頭答應：“那肯定的，葉廠長你放心，咱們明天上午哪兒都不去?！?/br>
    葉蔓抬頭看了一眼窗外的天色，笑容滿面地說：“那成，咱們就這么說定了。時間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什么需要我跟龐經理幫忙的，盡管找我們。”

    經銷商們聽了這逐客令，確實也沒什么事了，便起身紛紛告辭。

    等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都感覺有些不可思議。

    “這就完了？葉廠長和龐經理一點都不反對？”

    一個經銷商放馬后炮：“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗衣機又不跟老師傅家電相沖突，葉廠長和龐經理都是心胸寬闊之人，肯定不會追究的，你們還提心吊膽的，咱們這么多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了?！?/br>
    另一個摸了摸鼻子說：“那還不是王經理說，葉廠長和龐經理跟他們廠里不對付，肯定會多加阻撓的嗎？”

    “我看這王經理言過其實了，葉廠長和龐經理不是那么小心眼的人。倒是他，話里話外都在說葉廠長和龐經理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”

    “那這合作還干嗎？”

    “當然要干，沒聽葉廠長都說，多一樣產品多個利潤來源嗎？不過咱們要當心點，這個王經理感覺挺滑頭的，回頭談判的時候仔細一點，免得上了當?！?/br>
    “對，要不回頭找個律師把關，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不只交一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然碰上東方紅那樣的事，全部家底都投進去了，再想翻身就難了?！?/br>
    “沒錯，這個也要考慮進合同里。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量?！?/br>
    ……

    ……

    辦公室里，龐勇問葉蔓：“你就真的看著他們幫王經理賣洗衣機？”

    剛才經銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。

    葉蔓笑看了他一眼：“不然呢？難道你我還攔著不成？我們越是攔，經銷商們越會想做這件事，相反，咱們什么都不說，他們可能還會冷靜下來，思考這件事的可行性，好好跟王經理談判。況且，咱們有什么理由去攔著人發(fā)財賺錢？”

    一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說：“我咋覺得這么憋屈呢！”

    葉蔓站起來，拿過經銷商名冊，走到地圖前，挨個在地圖上將這些經銷商的名字貼了一片小白紙，等貼好后，她回頭沖龐勇一笑：“龐經理，你看看！”

    龐勇抬頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個究竟：“你把經銷商們的分布圖位置貼出來干什么？這有什么不同嗎？”

    葉蔓笑瞇瞇地說：“你再看看，發(fā)現(xiàn)沒，這些經銷商分布在全省各地，非常分散?！?/br>
    龐勇點頭，眉頭仍舊擰著。

    葉蔓見他還沒反應過來，只好點明了說：“他們的合作沒那么順利。你看地圖，經銷商們這么分散，這意味著送貨的物流人工成本將大大提高。如果經銷商們一次性不能拿足夠多的貨，只拿個十臺八臺的洗衣機，平均每臺的物流成本都得上幾十塊錢?！?/br>
    他們的經銷商大多都是偏遠地區(qū)的經銷商，離奉河市比較遠，現(xiàn)在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至少得兩三天，油錢、司機和跟車員工的人工費，加起來就得上百，這可不是一筆小數(shù)目。

    他們之所以能夠將這個成本覆蓋過去，是因為他們的經銷商已經連成了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續(xù)送附近幾個經銷商，如此一來，攤薄了物流成本。

    但現(xiàn)在只有三十幾個經銷商跟王經理合作，經銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百里，根本沒辦法做到一次送很多家以減少物流成本。

    而剛開始合作，經銷商們也是摸著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手里，大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手，經銷商和王經理之間都還有得談呢！

    龐勇恍然大悟：“對哦，我怎么沒想到這個！他們想合作，那還得組織送貨的，負責調度和溝通并安排送貨的司機，這么說奉河市洗衣機廠還得重新成立一個新的部門？”

    葉蔓笑盈盈地說：“新成立一個部門也不是壞事嘛，可以帶動就業(yè)，又有一部分小青年有工作了，這可是好事。所以龐經理 ，咱們現(xiàn)在要做的就是什么都別做，靜觀其變，另外，保管好經銷商們的資料，以防其他經銷商的信息落入了王經理手里?！?/br>
    龐勇認真地說：“我知道，回頭我將資料鎖起來，鑰匙只有咱們倆有，肯定不會泄露資料的。”

    “嗯，回頭你私底下找沒參與這個事的經銷商私底下聊聊，也不用說什么，就表達咱們老師傅對他們的重視，然后透露一下，年后咱們會開發(fā)新的業(yè)務，以幫助大家實現(xiàn)新的利潤增長點?！比~蔓又說道。

    龐勇馬上領會了她的意思：“我明白了?！?/br>
    準備要賣洗衣機的事，不能明著說，但可以暗示嘛。

    經過這個事，葉蔓更加堅定了開直營門店的決心，她對龐勇說：“龐哥，咱們目前只有四個直營門店，還有兩個是在小縣城，數(shù)量和覆蓋范圍，遠遠落后于甲天下的數(shù)量，年后這一塊咱們也要重新做起來，加快開新店的步伐。”

    龐勇贊同：“年后我去開店，第一個選溪化市吧，畢竟老師傅家電就屬于溪化市下屬的長永縣，也是算是本土企業(yè)，說起來，當?shù)厝艘部赡苤酪欢?，比較好開展工作?！?/br>
    葉蔓對這個沒有異議：“成，年后你去準備開店的事宜，培養(yǎng)店長，最好是在當?shù)剡x合適的人，這樣可以利用當?shù)氐年P系網，也比較容易獲得本地人的認可?！?/br>
    兩個人當即就在辦公室里討論起了年后開新店的計劃。

    而經銷商們回去后，也例了一大堆條條款款，準備回頭好好跟王經理談判。

    這一夜風平浪靜。

    翌日清晨，暖陽高照，是個大晴天，經銷商們居住的酒店門口掛起了喜慶的紅色橫幅，上面寫著“老師傅家電第一屆經銷商表彰大會”，門口鋪著紅地毯，兩旁擺上了鮮花，漂亮的迎賓小姐站在門口，迎接客人們。

    先不說大會怎么樣，反正排場是做足了。

    受邀前來的記者看到這排場都拿出了相機拍照。

    九點整，經銷商們相繼踏入了會場。會場也布置一新，大紅色的主席臺，下方的位置上擺放著各經銷商的銘牌，第一排是老師傅家電管理層和各媒體記者的位置，從第二排到第五排是各經銷商的座位。經銷商們的座位是根據大家的報道時間先后排序的，先來的就坐前面，后來的就坐最后。

    九點半，經銷商大會準時開始。

    穿著禮服的主持人上臺給大家報喜：“歡迎各位來賓……過去的一年，廣大的經銷商們與老師傅家電一同攜手共創(chuàng)輝煌，創(chuàng)造了一個又一個令人驚嘆的奇跡。過去的四個月時間里，經銷商們共售出了彩電31200臺，冰箱27800臺，這是屬于你們的榮光。下面有請老師傅家電的葉廠長給大家講話?！?/br>
    葉蔓上臺，笑著躬身行禮：“感謝大家特意抽空到奉河市來參加我們老師傅家電一年一度的經銷商表彰大會，在座的諸位都是我們非常杰出的經銷商。希望在新的一年，我們能夠砥礪前行，再創(chuàng)輝煌。現(xiàn)在，有請我們龐經理上臺，給諸位杰出的經銷商頒獎。”