葉蔓輕輕一笑說：“跟向科長合作，也很愉快，每次出貨都很痛快。所以，向科長，我想跟貴廠達成一項長期的合作協議，你覺得怎么樣？”

    向科長愣了兩秒，拍手說：“這當然更好，葉廠長怎么個合作法？再拿兩萬，不，三萬臺冰箱嗎？”

    他們庫存還有呢！最近年底為了趕指標，可是生產了不少冰箱。

    葉蔓輕輕搖頭說：“不是，向科長，我想達成一項長期的合同，冰箱廠每個月定量定時向我們老師傅家電供貨。”

    “定量定時？”向科長還是第一次聽到這個說法。

    葉蔓解釋：“咱們可以規(guī)定一個下限，比如說一個月五千臺冰箱，這是下限，每個月必須供貨這么多，如果要超過這個數字，那就看廠子里有沒有貨，有就發(fā)，沒有就算了?！?/br>
    向科長當即反應過來：“那也就是說，不管賣出去多少，你們都要進這么多貨了？”

    葉蔓點頭同意：“沒錯，可以定一個數字相對較低的下限，給雙方一個保障，超過的看雙方的意愿，能賣愿意供貨就加量，但凡有一方不行，這個量就不能加。”

    “聽起來挺有意思的呀，這個我得跟廠里匯報一下?！蹦軌蚨嘁粋€穩(wěn)定的銷售渠道，向科長自然是樂意的，他遂站了起來說道，“葉廠長，你等一會兒……算了，你跟我一塊兒去找咱們廠長，將這個事給辦了吧?！?/br>
    沒想到向科長也是個急性子。

    葉蔓拎著包起身跟他一起去找蘇廠長。

    蘇廠長聽明兩人的來意后，很意外：“兩萬臺都賣出去了？這才兩個來月吧？葉廠長，你們老師傅家電這不光生產是一把好手，銷售也是呀。那定什么五千啊，一個月定一萬臺得了。”

    好家伙，一下子就翻倍。

    葉蔓自然不能同意，之前兩個月賣得好是因為他們做了廣告，給了經銷商很多激勵的條件，所以才會達到這么一個出貨量。目前來看，云中省的經銷商已經進入了一個瓶頸期，短期內沒法大規(guī)模增長了，年后這個銷量肯定會下滑的，達不到一萬的量，這賣不完的不就成了她的。

    葉蔓寧可發(fā)展慢一點，也不冒這個風險，畢竟老師傅家電現在的實力還很薄弱，飯要一口一口的吃，別想一口氣吃成個大胖子。

    她微微一笑，很實誠地說：“蘇廠長，小地方市場只有那么大，年后銷量肯定會下滑，然后進入一個比較平穩(wěn)的階段，五千就差不多了，再多我們恐怕賣不出去?！?/br>
    “這樣啊，那也行，不過，”蘇廠長話音一轉，苦笑著說，“葉廠長，這個價格是不是給提一點？上次你們拿得多也就算了，現在數量降下去了，回頭要是價格還這么低，被人知道了，這個……”

    繞了半天，原來是為了這個。

    葉蔓無奈地說：“蘇廠長，我們都跟經銷商談好價格了，你說這驟然一提價，就是我同意，他們能答應嗎？你這不是給我出難題嗎？”

    “怎么會，葉廠長，你可以出去打聽，給哪家咱們都沒這么低的價格，回頭他們要是知曉了，這個事肯定會鬧起來?！碧K廠長苦兮兮地說。

    葉蔓眨了眨眼睛說：“蘇廠長，這個事也就咱們幾個，還有財務知道，大家都不說，外面的人怎么會知道？我可以保證，我那邊的人都信得過，絕不會泄露信息，難道蘇廠長信不過自己廠子里的人？”

    蘇廠長被她問住了，頭大地看著她：“你……葉廠長，這世上沒有不透風的墻，這個事不可能一直瞞著呀，你也是當廠長的，肯定能體諒我的難處，你說是不是？”

    葉蔓點頭：“蘇廠長你說得也沒錯，不過，哎，你有你的難處，我有我的難處，這個事實在是不好辦，要不咱們大家再考慮考慮吧！”

    啥意思？這是要算了？

    蘇廠長和向科長都傻眼了，沒料到葉蔓竟然說撂擔子就撂擔子，談都不談了。

    跟蘇廠長對視一眼，向科長趕緊攔住葉蔓：“葉廠長，咱們有話坐下慢慢說，你急什么啊，咱們廠子里是有難處，但你可是咱們的老朋友了，自己人，怎么也要想辦法通融通融，你說是不是？”

    可真會說話。葉蔓心里好笑，臉上卻一副不好意思的樣子：“我這不是不想讓蘇廠長難做人嗎？”

    蘇廠長被葉蔓的以退為進給搞怕了，連忙說：“什么難做人，不存在的，就像葉廠長你所說，這個事，只要咱們大家都不說出去，就沒人知道?！?/br>
    葉蔓配合地笑道：“可不是，像我現在也沒搞清楚甲天下從你們這兒的拿貨價?！?/br>
    向科長眼皮子一跳，詫異地看著葉蔓。

    葉蔓沖他笑了笑，向科長是說過，可那就真的是答案嗎？未必！對于這些話，葉蔓一向只信一半。

    向科長被葉蔓看得不大自在，趕緊說：“對，咱們大家都保密，那肯定沒問題，要不今天就將合同給簽了？”

    葉蔓微笑著說：“不急，簽合同之前得勞煩向科長幫忙給我們安排一萬臺的貨，這批貨不算在合同里。合同從年后開始執(zhí)行，你們看怎么樣？”

    他們當然是舉雙手贊成了。

    向科長高興地說：“成，我馬上去給葉廠長安排，你早說嘛！”

    年前又出這么大批量的一次貨，那廠里的庫存就不是很多了。這樣今年的指標應該是完成了，再也不用擔心年底挨批了。

    蘇廠長也很高興：“葉廠長，你坐一會兒，咱們談合同的事，讓向科長去幫你安排貨，爭取明天就給你們送過去?！?/br>
    葉蔓點頭應好：“那就謝謝蘇廠長了。”

    兩人用了一個下午，總算談妥了合同，而新的一萬臺冰箱也已經安排好了。

    向科長親自送葉蔓出去：“葉廠長，以后要長期合作了，合作愉快?！?/br>
    “合作愉快，還得多多感謝向科長配合咱們的工作呢。”葉蔓客氣地說道。

    向科長擺手：“哪里的話，這都是分內之事?！?/br>
    他今天格外客氣，比之從前更甚。葉蔓能猜到原因，說到底，什么時候都是靠實力說話，他們老師傅家電用實實在在的成績證明了他們的實力，因此向科長和蘇廠長的態(tài)度才會發(fā)生變化，不再將他們當成一個小地方來的破落戶，而是一個平等的合作伙伴。

    葉蔓友好地說：“你太客氣了，如果當月的需求量超過五千，那回頭龐經理再跟你聯系，到時候還希望向科長幫忙安排安排?！?/br>
    “好說，要是需要更多的量，你們打個電話過來就是?！毕蚩崎L很豪爽地說道。

    葉蔓點頭：“行，那我就提前謝謝向科長了。已經到大門口了，你就送到這里吧，請留步。”

    向科長卻并沒有停下腳步，而是跟著葉蔓出了廠子，站在街邊，有些不好意思地說：“那個葉廠長，我有個朋友想見見你，跟你談談生意上的事，不知道方便不方便？”

    “哦？不知道向科長這位朋友是做什么的，哪個單位？是想加盟我們老師傅家電做經銷商嗎？”葉蔓好奇地問道。

    “不，不是的?！毕蚩崎L連忙擺手否認，遲疑片刻，他說道，“我這位朋友在洗衣機廠工作，也是銷售部門的，聽說我們的冰箱在你們老師傅家電賣得很好，也想上你們的渠道。葉廠長，你看方便嗎？”

    第110章

    “洗衣機廠”、“銷售部”這兩個詞勾起了葉蔓一些不大好的回憶。

    她將頭發(fā)勾到耳后，淡淡地笑問：“哦，不知道向科長這位朋友在銷售部擔任什么職務，能做得了主嗎？”

    向科長沒聽出葉蔓話里的微妙情緒，還以為葉蔓是在打聽對方的情況，專挑好的說：“我這個朋友姓王，目前擔任銷售部經理，這個事他肯定能做主，葉廠長你就放心吧，我跟他老熟人了，回頭我讓他給你們單位一個優(yōu)惠價，不會讓你吃虧的。”

    葉蔓猜想，王經理肯定是沒將兩人之間的過節(jié)告訴向科長。要向科長知道內情，應該不會做這個費力不討好的中間人。

    她能不給王經理面子，但對合作一向還愉快的向科長總要留幾分情面，更何況，葉蔓也想看看一年前那個眼高于頂的王經理這回找她會怎么說，要真有誠意，價格夠低，那也不是不可以。

    于是她微微一笑說：“好啊，向科長的話我自是信的?；仡^約好了時間，你通知我吧?！?/br>
    向科長見她這么痛快就答應了，也很是高興：“那麻煩葉廠長了，回頭我就跟他聯系。

    葉蔓點頭：“成，有消息你通知我。”

    次日，向科長就給葉蔓打了電話過來：“葉廠長，這樣的，今明兩天，王經理都有空，你隨時可以去找他，他把時間給你空出來?！?/br>
    葉蔓聽到這話差點笑出來，明明是王經理請向科長搭線，最后卻叫她去見他，這人還真是一點都沒變，跟以前一樣自信。

    可惜今時不同往日，葉蔓將電話夾在耳朵下面，按著本子，一邊寫字，一邊漫不經心地說：“向科長，不好意思啊，我這兩天比較忙，恐怕抽不出時間，那等有空再說吧?！?/br>
    向科長挺失望，但約時間嘛肯定是要約雙方都有空的時候，于是他問：“那你什么時候有空？”

    葉蔓握住筆的手一頓，慢悠悠地說：“向科長，你知道的過年這陣子真是要忙瘋了，廠子里的事還得我拿主意，你要問我什么時候有空，我這還真不好說。”

    向科長又不傻，再忙只要有心怎么會抽不出時間，這話更像是推脫之詞?？扇~蔓沒明說，他也不好追著問，只能說：“那好吧，咱們有空再約。”

    掛了葉蔓的電話，他當即跟王經理打了過去：“老王，你跟我說實話，你跟葉廠長之間是不是有什么過節(jié)？”

    王經理開始還想打哈哈：“我一個洗衣機廠的銷售經理，跟她能有什么過節(jié)？是不是她說了什么，老向，你可不能聽那女人的一面之詞，懷疑自家兄弟?。　?/br>
    他越是這樣說，向科長越覺得有貓膩，嗤笑一聲：“人家沒提你一個字，反倒是你拉拉雜雜說這么一大堆，是不是心虛？老王，你要找我?guī)兔偷谜f實話，不然也別找我了，我可不想兩頭不討好！”

    王經理一噎，靜默片刻，嘟囔著開了口：“也沒什么，就是……上回那女人找我拿貨，就拿一百臺，還要先拿貨后付款，你說我怎么可能同意，我可能當時說話直了點，惹她不痛快了吧。哎，女人就是心眼小?！?/br>
    向科長不覺得葉蔓是那種小心眼的人，他們冰箱廠當時迫于各大商場的壓力，不敢供貨給老師傅家電，后來葉蔓也沒計較，大家現在仍舊合作得好好的。

    “就這些？你沒騙我？”

    王經理不耐煩地說：“不然呢？我跟她還能有什么過節(jié)??！我說老向，咱們多少年的朋友了，你不信我，卻信一個外人？還是不是兄弟了？”

    向科長撇嘴：“不是兄弟誰管你，你們廠的貨還想不想上老師傅家電的貨架了？”

    當然想了，不然王經理這樣自視甚高的國企中層干部也不至于要找葉蔓。他無奈地說：“想，你知道的，咱們今年的銷售任務遠遠不達標，這還有二十多天就要過年了，我肯定會挨批，老向，你拉我一把?！?/br>
    今年剛開始銷量不好，王經理是不著急的。他們的洗衣機88年的時候多好賣啊，愁什么，過陣子銷量自然就上去了，可這個過陣子一直沒來。

    到年尾了，廠子里積壓了一堆的貨，領導們壓力都很大，首當其沖的就是王經理。王經理這才急了，到處找關系，托朋友幫忙出貨，各合作的商家倒也沒不給面子，都拿了一些貨，但數量實在是太少了，實在是解決不了問題，這時候王經理聽說冰箱廠通過老師傅家電走了兩萬多臺冰箱，心里頓時生出了想法，找老朋友向科長幫忙搭線出一批貨。

    向科長聽他服了軟，也緩和了口氣道：“既然想就把態(tài)度擺正了，這個事是你做得不對，先得罪了對方，現在又要對方幫忙，那咱們的姿態(tài)自然得擺得低一點。下午早點下班吧，我陪你一起去老師傅家電，跟葉廠長道個歉，我再從中幫你們說和說和，這事就過去了?！?/br>
    王經理有些不樂意，但現在誰讓他有求于人呢，只能不大高興地說：“好吧！”

    ……

    下午四點多，葉蔓還在辦公室里忙活，鐘小琴突然敲門進來：“葉廠長，冰箱廠的向科長和洗衣機廠的王經理來了?！?/br>
    葉蔓詫異地挑了挑眉：“讓他們進來吧，你泡壺茶過來。上午讓你去抄的冰箱價格售價表呢？拿過來給我吧。”

    “好的?！辩娦∏龠B忙出去辦她吩咐的事。

    兩分鐘后，向科長大笑著走進了辦公室，一進門就給葉蔓賠不是：“哎呀，葉廠長，太不好意思了，上回老王家里有點事，心情不好，說話不好聽，你別記在心上。”

    說著還給王經理使了一個眼色。

    王經理揉了揉鼻子：“是啊，葉廠長，那陣子我情緒不大好，怠慢了，你別生氣，我當時也沒說不答應啊，只是說要考慮……”

    葉蔓出口截斷了他的解釋：“我明白的，一點小事而已，王經理何必放在心上，今天你要不提，我早忘了。兩位請坐下說話！”

    見葉蔓態(tài)度隨和，語氣如常，向科長松了口氣，拉著王經理坐下：“我就說嘛，葉廠長是個爽快人。王經理，你還不快謝謝葉廠長?！?/br>
    王經理訕訕地說：“謝謝葉廠長諒解。”

    葉蔓擺手，請他們喝茶，然后語氣隨和地說：“大家都是為了工作嘛，我理解的?！?/br>
    “葉廠長真是大氣?！蓖踅浝硪娙~蔓如此好說話，腰桿也直了，說到底嘛，開廠了又怎么樣，還不只是個私人小工廠，哪里比得上他們這種省城大廠。這不，對他還是客客氣氣的。

    王經理放下了茶杯，左手撐在膝蓋上，看著葉蔓直接開口：“葉廠長，是這樣的，聽說你們又從冰箱廠拿了一萬臺的貨。你看，冰箱電視機都能賣，那洗衣機也一樣，我看你們店里啊，就差洗衣機了，正好咱們廠子里有一批現成的貨，擺上去就齊全了?！?/br>
    葉蔓點頭：“王經理說得也沒錯，不知道洗衣機廠那邊打算出多少臺洗衣機？”

    出多少，當然是多多益善。王經理琢磨了一下，伸出兩根手指頭：“兩萬臺怎么樣？我可是聽說了，你們給老向他們廠子出了三萬臺?！?/br>
    葉蔓笑笑：“王經理還真是調查得很清楚，不過那是好幾個月的事，這時間太短了，兩萬臺有難度。算了，先說你們準備出哪些款式？”

    王經理說了好幾款：“單缸洗衣機，還有c3自動塑料套筒洗衣機，2kg半自動雙缸洗衣機，主要是這幾款，當然，你要其他的款式也有，就是價格比較貴，得上千去了。”

    葉蔓雖然不是很了解洗衣機，但聽王經理說的也明白，這些洗衣機都是比較低端的產品，因此價格不會太高。她微笑著點頭：“我明白了，那這幾款洗衣機的價格呢？”

    王經理報出早前準備好的價格：“單缸的洗衣機320元一臺，c3自動塑料套筒洗衣機450元一臺，2kg半自動雙缸洗衣機600元批發(fā)價！”

    聽起來比電視機和冰箱要便宜很多，但洗衣機的價格本來就比較低。