“那成，小王，你招呼大媽?！比~蔓叫了職工招呼大媽，接著又繼續(xù)抽人，她掃了一圈比先前更熱鬧的人群，最后將目光定格在了一個(gè)穿著中山裝，戴著黑框眼鏡，一副知識(shí)分子打扮模樣的削瘦男人身上。

    “這位同志，戴眼鏡的同志，是咱們現(xiàn)場(chǎng)唯一一位戴眼鏡的同志，請(qǐng)您上臺(tái)抽獎(jiǎng)吧！”

    知識(shí)分子本來(lái)只是湊熱鬧的，沒(méi)想到自己會(huì)被點(diǎn)名。

    他指了指自己說(shuō)：“你說(shuō)我？”

    葉蔓笑道：“對(duì)，先抽獎(jiǎng)，抽中不想買電視機(jī)就作廢，不會(huì)勉強(qiáng)您的。當(dāng)然，您若是不想抽獎(jiǎng)，也可以將機(jī)會(huì)讓給身邊的其他人?！?/br>
    想上去免費(fèi)抽獎(jiǎng)，而沒(méi)有被選中的人都趕緊抓住他說(shuō)：“同志，同志，讓給我吧！”

    尤其是中年婦女們，更是激動(dòng)。

    眼鏡男人嚇了一跳，趕緊說(shuō)：“我抽，我抽……”

    大家這才失望地松開(kāi)手了。

    他理了理衣服上被人拽出的褶皺，板著臉上前，沒(méi)好氣地說(shuō)：“賣東西就賣東西，搞什么噱頭，嘩眾取寵。”

    似是對(duì)葉蔓他們這番做派很不屑。

    葉蔓心想，你這么不喜歡，那就別來(lái)?。∮譀](méi)人強(qiáng)迫你過(guò)來(lái)湊熱鬧。

    不過(guò)面對(duì)顧客嘛，當(dāng)然不能這么無(wú)禮。她仍舊面帶微笑，和和氣氣地說(shuō)：“這位同志，請(qǐng)抽獎(jiǎng)吧，大家都還在等著你的抽獎(jiǎng)結(jié)果呢！”

    眼鏡男人將包夾在了腋窩下，哼了一聲，眉頭緊皺，不甘不愿地將右手伸進(jìn)了抽獎(jiǎng)箱，隨意抽了一張小卡片出來(lái)，看都沒(méi)看一眼，直接丟給了葉蔓：“拿去吧！”

    一副極度不屑，被趕鴨子上架，特別不情愿的模樣。

    葉蔓接過(guò)卡片，眼皮一挑，將卡片正對(duì)著大家，笑盈盈地宣布：“恭喜這位同志，他中了咱們的二等獎(jiǎng)288元！”

    下面的人群沸騰了，一個(gè)個(gè)“哇哇哇”地叫個(gè)不停。

    這也太好了吧，一下子就中了二等獎(jiǎng)，288呢！怎么就不是自己呢？這樣一來(lái)，只需要711元就能把彩電抱回家，太劃算了！

    眼鏡男也很詫異，他一開(kāi)始就篤定葉蔓他們這是在搞噱頭，搞花樣，故意騙人，可現(xiàn)在輪到他自己抽獎(jiǎng)了，他很清楚，他自己隨便拿的一張卡片，沒(méi)有作弊，他就是一下子抽中了二等獎(jiǎng)。

    葉蔓將卡片遞到他面前，笑瞇瞇地問(wèn)道：“同志，要兌獎(jiǎng)還是作廢？”

    眼鏡男在臺(tái)下就準(zhǔn)備好的“作廢”兩個(gè)字，硬是說(shuō)不出口了。

    第91章

    14寸的彩電，現(xiàn)在市面上都在一千元以上，711元買回去一臺(tái)，即便自己家用不上，轉(zhuǎn)手賣給其他人也能賺個(gè)一兩百元，這樣的好事，鮮少有人能拒絕。

    葉蔓也瞧出了眼鏡男人的松動(dòng)，但出乎她的預(yù)料，只猶豫了幾秒，眼鏡男人又將卡片推了回去，薄薄的唇抿成一條線，固執(zhí)地說(shuō)：“我不需要！”

    下面看熱鬧的市民都傻眼了，還有人拒絕這種好事，想什么呢？

    “大哥，你不要就讓給我唄，別白白浪費(fèi)了這么好的一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)呀！”

    “是呀，二等獎(jiǎng)多不容易，這位同志，你看看，我給你五十元，你轉(zhuǎn)讓給我怎么樣？”

    “我出六十！”

    ……

    現(xiàn)場(chǎng)竟然競(jìng)起了價(jià)。

    眼鏡男人似乎沒(méi)遇到過(guò)這種場(chǎng)面，趕緊抬起手，擋在臉上：“不轉(zhuǎn)！”

    甕聲甕氣地表完了態(tài)，他轉(zhuǎn)身就往外走。

    葉蔓見(jiàn)狀，趕緊說(shuō)道：“很遺憾，咱們的第三位幸運(yùn)兒放棄獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)在選第四名幸運(yùn)兒，看看是哪一位？那位穿格子襯衣的嫂子，就是你，你的手一直舉著，太辛苦了，請(qǐng)上來(lái)吧！”

    大家的注意力都被新的抽獎(jiǎng)人吸引了過(guò)去，總算沒(méi)人纏著眼鏡男了，他舒了口氣，擠出了喧囂的人群。

    剛一出去，就跟趕過(guò)來(lái)的蕭舒陽(yáng)和李響對(duì)上。

    蕭舒陽(yáng)詫異地看著他：“徐主編，你怎么在這里？”

    被蕭舒陽(yáng)逮了個(gè)正著，徐主編有些不自在，輕咳了一聲：“我路過(guò)，瞧這里人多，就過(guò)來(lái)看看！報(bào)社里還有事，我先走了，再見(jiàn)！”

    說(shuō)完夾著公文包，頭也不回地走了。

    李響看著他的背影：“這……蕭總，徐主編怎么跑來(lái)看葉廠長(zhǎng)他們的活動(dòng)?。克摬粫?huì)回去寫新聞報(bào)道吧？”

    蕭舒陽(yáng)緊擰著眉，想起昨天大姐夫說(shuō)找人打招呼，也不知道結(jié)果怎么樣了，便問(wèn)：“昨天咱們門口發(fā)生的事登報(bào)了嗎？”

    李響搖頭說(shuō)：“沒(méi)有啊，對(duì)了，電視臺(tái)也沒(méi)播放。葉廠長(zhǎng)煞費(fèi)苦心地將媒體請(qǐng)來(lái)，也是白請(qǐng)?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)沒(méi)說(shuō)話，回頭看了一眼徐主編遠(yuǎn)去的背影，心道，依老師傅的這股子折騰勁兒，興許還要讓姐夫打個(gè)招呼，不然不保險(xiǎn)，昨天的事絕不能上新聞。

    不過(guò)這都是以后的事，最要緊的還是眼前的這件事。

    蕭舒陽(yáng)和李響站在人群后面，眼睜睜地看著葉蔓將氣氛吵了起來(lái)。

    第四位大姐的運(yùn)氣不大好，只抽中了四等獎(jiǎng)38元。她猶豫了一下，可能是覺(jué)得不劃算，放棄了。

    接下來(lái)六名先抽獎(jiǎng)后購(gòu)機(jī)者運(yùn)氣不如前三人，只有兩名抽中了三等獎(jiǎng)88元，三名抽中了四等獎(jiǎng)38元，還有一個(gè)運(yùn)氣賊不好的抽中了五等獎(jiǎng)18元。

    三等獎(jiǎng)的兩名同志都選擇了購(gòu)機(jī)，911元上哪兒買這么便宜的14寸彩電？其他人都覺(jué)得優(yōu)惠力度不夠大，放棄了。

    也就是說(shuō)，這一輪抽獎(jiǎng)，葉蔓總共賣出去了三臺(tái)電視機(jī)，實(shí)際價(jià)格都是911元。

    李響看完了抽獎(jiǎng)的全過(guò)程，嘀咕道：“蕭總，葉廠長(zhǎng)他們這中獎(jiǎng)率是不是太高了點(diǎn)？”

    這個(gè)抽獎(jiǎng)規(guī)則一掛出來(lái)，很多人想的都是，五等獎(jiǎng)18元應(yīng)該是名額最多的，但從目前抽獎(jiǎng)的結(jié)果來(lái)看，不是這樣的。10個(gè)人，只有一個(gè)抽中了五等獎(jiǎng)。其他人無(wú)不是三四等獎(jiǎng)，甚至還有一個(gè)人抽中了二等獎(jiǎng)。

    單看這十個(gè)人，五等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)概率跟二等獎(jiǎng)一樣，甚至是比三四等獎(jiǎng)更稀缺的存在。有這樣抽獎(jiǎng)的嗎？李響還是頭一次看到這種抽獎(jiǎng)規(guī)則。

    蕭舒陽(yáng)在心里算了一下概率，說(shuō)道：“葉蔓故意的，五等獎(jiǎng)的卡片很少?！?/br>
    李響就不明白了：“為什么??？最低等獎(jiǎng)的卡片少，那他們豈不是要掏更多的錢出來(lái)？”損失的也是老師傅家電的利益。

    “他們不會(huì)虧！”蕭舒陽(yáng)淡淡地說(shuō)，“葉蔓這是相當(dāng)于將給咱們的那部分利潤(rùn)一塊兒拿出來(lái)做了促銷。”

    本來(lái)這批貨賣給他們，差價(jià)是59元?，F(xiàn)在葉蔓搞出的獎(jiǎng)項(xiàng)，38元和88元最多，其他獎(jiǎng)項(xiàng)都很少，綜合算下來(lái)，只要賣出去的電視機(jī)足夠多，抽獎(jiǎng)的平均值肯定是無(wú)限趨近于59的。

    所以這樣算下來(lái)，葉蔓不但不會(huì)虧，反而跟賣給甲天下差不多，還能賺一筆，只是麻煩了點(diǎn)，要他們自己這樣跑銷售。

    聽(tīng)完了蕭舒陽(yáng)的分析，李響瞠目結(jié)舌：“還，還能這樣？蕭總，那咱們?cè)趺崔k？老師傅這實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，很搶客，咱們店里今天都沒(méi)人了?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)盯著人群中央眉飛色舞，口若懸河的葉蔓。豈止是今天沒(méi)客人，只怕這個(gè)彩電的市場(chǎng)價(jià)格都要被她攪渾。

    經(jīng)過(guò)她這么大張旗鼓地一鬧，他們店里不抽獎(jiǎng)不讓利都說(shuō)不過(guò)去。但如果是同樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，并不新鮮，不能更刺激消費(fèi)者，加大促銷力度，他們的成本原本就比老師傅高。他從奉河市電視機(jī)廠拿貨，廠子里多少要賺一點(diǎn)錢，再拿到店里，租金、售貨員工資還有水電等成本，也要算進(jìn)去。要是一臺(tái)再降價(jià)幾百元，那他們不但賺不了錢，搞不好還要往里面貼錢。

    老師傅家電就不一樣了，自產(chǎn)自銷，廣場(chǎng)上擺張桌子就來(lái)，促銷員都是廠子里的職工，直接是出廠價(jià)，新增成本少得可憐。

    “再看看！”良久，蕭舒陽(yáng)才說(shuō)道。

    ……

    賣貨抽獎(jiǎng)搞得火熱的葉蔓并不清楚蕭舒陽(yáng)也來(lái)了。

    不過(guò)想也知道，這件事鐵定是傳到他耳朵里了，畢竟他們就在甲天下對(duì)面擺的攤子，這么大的動(dòng)靜，蕭舒陽(yáng)沒(méi)道理不知道。

    葉蔓要的就是他知道！

    省得他以為沒(méi)了甲天下，老師傅彩電就賣不出去要爛在倉(cāng)庫(kù)里似的。

    抽完了十個(gè)人，葉蔓拿著喇叭說(shuō)道：“咱們這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)只搞三天，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)啊，有意向的同志們趕緊過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，一臺(tái)彩電至少省幾十塊錢，再?zèng)]有比這更便宜的14寸彩電了，要是運(yùn)氣好，抽中免單，還能一分錢都不花就將彩電抱回家，大家不想試試嗎？”

    這話真的是很誘人！

    尤其是剛才親眼看到了，大部分的人手氣都不差，基本上都是三四等獎(jiǎng)，再少也能拿了38元回來(lái)，14寸彩電的實(shí)際價(jià)格就是961元，要是運(yùn)氣再好點(diǎn)，那能更便宜，911元甚至是更低就買一臺(tái)彩電回家。

    不過(guò)誰(shuí)知道剛才的抽獎(jiǎng)有沒(méi)有貓膩，萬(wàn)一待會(huì)兒自己去抽，運(yùn)氣沒(méi)那么好呢？

    還是有不少人猶豫，當(dāng)然也不乏膽大的。

    抽獎(jiǎng)這個(gè)事比赤裸裸的降價(jià)更有魅力之處在于它的不確定性和極高的上限，氣氛炒起來(lái)之后，能極大地激發(fā)人的僥幸心理，許多人會(huì)想著我運(yùn)氣肯定比xx好，換了我，我肯定能中大獎(jiǎng)?？纯春笫浪^的福利彩票賣了幾十年，很多人五塊錢都沒(méi)中過(guò)還三天兩頭買彩票就知道人的僥幸心理有多強(qiáng)了。

    更何況，這次抽獎(jiǎng)還有保底，最最最差也能抽中個(gè)18塊，可比經(jīng)常是“謝謝惠顧”的福彩好多了。

    所以很想抽獎(jiǎng)，又沒(méi)被點(diǎn)到的人忍不住站了出來(lái)。

    一個(gè)卷頭發(fā)的時(shí)髦阿姨舉起手說(shuō)：“我來(lái)，我來(lái)……”

    葉蔓笑著說(shuō)：“好，阿姨，那請(qǐng)你先到我們小王這里付款，然后拿著收據(jù)到我這兒來(lái)抽獎(jiǎng)，抽完之后當(dāng)場(chǎng)給你返現(xiàn)?！?/br>
    “這么麻煩！”阿姨抱怨了一句，跑過(guò)去翻開(kāi)包，數(shù)了一千塊給小王就催促他快點(diǎn)開(kāi)收據(jù)，別耽誤了她抽獎(jiǎng)。

    小王趕緊開(kāi)完收據(jù)，遞給阿姨，正要找錢給她。

    可阿姨激動(dòng)得錢都忘了拿就興奮地舉著收據(jù)，遞給葉蔓：“我要抽獎(jiǎng)，我要抽獎(jiǎng)……”

    小王拿著錢過(guò)來(lái)喊道：“阿姨，這是找你的錢！”

    葉蔓哭笑不得，替她接過(guò)錢，然后在收據(jù)上做了一個(gè)記號(hào)，一并遞給她：“阿姨，您請(qǐng)抽獎(jiǎng)！”

    阿姨一手拿著錢和收據(jù)，另一只手迫不及待地伸進(jìn)了抽獎(jiǎng)箱。

    “看看，同志，你幫我看看中了幾等獎(jiǎng)?！泵鲂】ㄆ?，阿姨都不敢自己看，激動(dòng)地遞給葉蔓。

    葉蔓舉了起來(lái)，笑道：“恭喜阿姨，你中了三等獎(jiǎng)88元，請(qǐng)拿到我們小袁同志那兒兌獎(jiǎng)！”

    阿姨拿著卡片，嘴角喜滋滋的翹起，口中卻抱怨：“哎呀，才三等獎(jiǎng)啊！回頭讓我女婿來(lái)抽抽試試，他手氣可好了，肯定能中個(gè)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)的?！?/br>
    說(shuō)著笑呵呵地去兌獎(jiǎng)了。

    看到獎(jiǎng)項(xiàng)并沒(méi)有因?yàn)橘?gòu)買了電視機(jī)才抽就降低，還在猶豫不決的人不少下了決心，涌上去說(shuō)：“我們家那臺(tái)黑白電視機(jī)都用了十年了，本來(lái)就打算要換一臺(tái)彩電的，干脆就在老師傅彩電這里買吧！”

    說(shuō)著也拿出錢，上去交給了小王。

    有人帶頭，看到獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)一個(gè)地抽了出來(lái)，多是三四等獎(jiǎng)，不高但也不算很少，抽獎(jiǎng)的人越來(lái)越多。

    活動(dòng)一直持續(xù)到中午，因?yàn)椴簧偃艘丶易鲲埑燥埩?，人稍微少了那么一點(diǎn)點(diǎn)的。但就半天的時(shí)間，老師傅家電已經(jīng)賣出去了六七十臺(tái)電視機(jī)。

    就在活動(dòng)有些疲軟的時(shí)候，一個(gè)新的大獎(jiǎng)又將活動(dòng)推向了高潮。因?yàn)橐粋€(gè)下班路過(guò)的年輕姑娘抽中了一等獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)666元。也就是說(shuō)，她只用了333元就將一臺(tái)14寸的彩電抱回了家，這極大地刺激了許多人的神經(jīng)，尤其是那種還糾結(jié)不已，猶豫不定的人。

    本來(lái)看好幾十個(gè)人都只抽中了三四等獎(jiǎng)，甚至還有幾個(gè)運(yùn)氣特別差的抽中了五等獎(jiǎng)。大家都以為這箱子里恐怕最高也就二等獎(jiǎng)288元了，誰(shuí)知道竟然還真的有一等獎(jiǎng)，還被人給抽出來(lái)了！

    沒(méi)抽獎(jiǎng)都有些懊惱，哎，早知道，他們剛才就去抽的，說(shuō)不定就被自己抽中了呢？

    有了大獎(jiǎng)的刺激，人群再次興奮起來(lái)，不少原本不知道這個(gè)事的人聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，也紛紛拿著錢過(guò)來(lái)。反正都要買彩電的，老師傅的彩電便宜不說(shuō)，還有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)免單，買誰(shuí)的不是買？當(dāng)然買最便宜的那個(gè)了。

    于是蜂擁而來(lái)的人更多了。

    看到都過(guò)去三四個(gè)小時(shí)了，老師傅攤位前的人不增反減，哪怕是正午太陽(yáng)最熱的時(shí)候也有不少市民跑過(guò)來(lái)買電視機(jī)抽獎(jiǎng)，李響簡(jiǎn)直絕望了。

    他擦了擦額頭上不斷往外冒的汗水，看了一眼同樣被太陽(yáng)曬得臉蛋紅通通、嘴唇干裂的蕭舒陽(yáng)說(shuō)：“蕭總，都中午，您先回去吃飯吧？我在這里盯著就行了。”