跟《溪化日?qǐng)?bào)》上刊登的廣告一模一樣。

    葉蔓特意重點(diǎn)提了螺絲釘，因?yàn)檫@是最基本的零部件，她上回寫信去廠子里，對(duì)方要收兩塊錢，她這報(bào)價(jià)比對(duì)方直接便宜了四分之三，如果有相關(guān)的個(gè)體戶看到這樣的報(bào)價(jià)，肯定會(huì)感興趣，哪個(gè)做生意的能拒絕低價(jià)的誘惑呢。

    汽車站人、流量密集，不管有沒有用，人都來了，順便貼幾張也費(fèi)不了多少功夫。

    不過這種廣撒網(wǎng)式地?fù)瓶蛻?，效率太低了，要想短期?nèi)找到合適的目標(biāo)客戶，還得采用更精準(zhǔn)的辦法。

    葉蔓也不知道奉河市里的維修店在哪里，地圖上都沒法查，全城亂轉(zhuǎn)，效率太低。

    最好的辦法就是去各大生產(chǎn)廠商附近蹲點(diǎn)。因?yàn)楹芏喔粯尤狈S修零件的很可能會(huì)到廠子里來求購，葉蔓一開始的目標(biāo)就是這群人。各生產(chǎn)廠商不把這些小小的個(gè)體戶放在眼里，是不知道這些人的需求會(huì)隨著家電的普及有多大。她得趁著現(xiàn)在各大廠商還不重視這一塊兒的時(shí)候，先賺一筆，不然等他們反應(yīng)過來，她這種中間商的生意就不好做了。

    葉蔓買了一份地圖，根據(jù)地圖上的指示轉(zhuǎn)了兩趟車，到達(dá)了奉河市洗衣機(jī)廠外。葉蔓沒有去廠子里自討沒趣，她就在附近轉(zhuǎn)悠，然后有空就在馬路上顯眼的位置貼上一張小廣告，一路貼過去，貼了好幾十張。

    感謝這時(shí)候還沒城管，也沒相關(guān)的法律法規(guī)，不然她得被請(qǐng)去喝茶罰款了。

    貼完了廣告，葉蔓又留意了一下附近的店鋪，最后走進(jìn)了路邊的一家小店。

    這家店面積不到十個(gè)平方，但位置非常好，就位于洗衣機(jī)廠大門的右側(cè)，可以說是進(jìn)洗衣廠的必經(jīng)之地。小店主要賣些汽水、餅干、面包、香煙之類的小百貨，主要客戶應(yīng)該就是洗衣機(jī)廠的職工和過來辦事的人員。

    看店的是一個(gè)二十多歲的女同志，見到葉蔓，臉上馬上揚(yáng)起笑容問道：“同志，想買啥？”

    “給我一包餅干吧?！比~蔓隨手指了個(gè)包餅干，趁著找錢的機(jī)會(huì)跟店主聊了起來，“同志，我想咨詢你個(gè)事，比如洗衣機(jī)出了問題，需要一些零配件，廠子里賣嗎？”

    女同志把找的錢遞給葉蔓，看了她一眼：“不賣，洗衣機(jī)廠可是大廠子，單獨(dú)的幾個(gè)零件不賣?！?/br>
    果然，跟她當(dāng)時(shí)打電話寫信的結(jié)果一樣。葉蔓又問：“那平日里來求購零件的怎么辦？”

    女同志打了個(gè)哈欠說：“能怎么辦？能找到熟人，托托關(guān)系還能辦，找不到那就算了唄?！?/br>
    葉蔓心里有數(shù)了，洗衣機(jī)廠確實(shí)不重視這一塊兒，那她在眼皮子底下賣零配件他們應(yīng)該也不會(huì)太在意，說不定還高興少了個(gè)體戶來煩他們呢。

    于是，葉蔓直接道明了目的：“同志，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙，你放心，也不是讓你白幫忙，事成之后，每單給你10塊錢的提成費(fèi)，你看怎么樣？”

    女同志警戒地盯著她：“什么事？咱們這里就一小雜貨店，恐怕幫不上你的忙?！?/br>
    葉蔓連忙從包里拿出一份溪化日?qǐng)?bào)，找到刊登廣告的那一頁：“你看這個(gè)，是我們單位在《溪化日?qǐng)?bào)》上打的廣告，我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工，我們單位最近生產(chǎn)了一批各種家電的零配件，但是沒找到合適的銷路。所以我想在你們店里立一個(gè)小紙板，將咱們報(bào)紙上這個(gè)廣告寫在紙板上，就掛在你們這墻上，回頭要是有人問起，你就幫我推薦一下，每推薦一個(gè)客戶過來，我給你10塊的提成，你看怎么樣？”

    女同志接過報(bào)紙，認(rèn)真看了一下這廣告，又回頭看了一眼報(bào)紙的名稱，確認(rèn)是《溪化日?qǐng)?bào)》后，她的臉色緩和了許多，將信將疑地問葉蔓：“真的，我每推薦一個(gè)顧客過去，就給10塊錢的提成？”

    葉蔓笑道：“對(duì)，你盡管放心，咱們單位都在報(bào)紙上打過廣告，是正兒八經(jīng)的單位，不是什么騙子，再說，我也不讓你交錢給東西，如果有人來問，你就拿出報(bào)紙給對(duì)方解釋一下。不成對(duì)你沒什么損失，若是成了，還能掙10塊，挺簡單的一個(gè)事，你看怎么樣？”

    這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因，她沒指望《溪化日?qǐng)?bào)》這則廣告能帶來多少客戶。她要的是報(bào)紙的公信力，這會(huì)兒，報(bào)紙、電視、廣播的公信力還非常強(qiáng)，民眾對(duì)其非常信任。

    口說無憑，她也拿不出有力的身份取信于人，這時(shí)候報(bào)紙就成了證明身份的強(qiáng)有力證據(jù)。因?yàn)檫@時(shí)候的人很樸實(shí)，不會(huì)覺得報(bào)紙上的消息是假的，他們會(huì)認(rèn)為，你能登報(bào)，肯定是個(gè)有財(cái)力的大單位，而且是經(jīng)過官方認(rèn)證的。

    果然，看到葉蔓他們單位還上了報(bào)紙，女同志的態(tài)度陡然轉(zhuǎn)變，猶豫了一下就答應(yīng)了，她這個(gè)小店生意并不是特別好，一個(gè)月也就掙百八十塊錢，動(dòng)動(dòng)嘴皮子興許就能多賺10塊錢，比她這辛辛苦苦守著攤子賣貨輕松多了。

    但她還不是很放心：“我怎么知道你會(huì)不會(huì)騙我，要是回頭你不給我錢怎么辦？隔這么遠(yuǎn)，我也不能為了10塊錢去找你?。　?/br>
    葉蔓笑著說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會(huì)少你一塊錢，你可以先推薦一個(gè)客戶過來試試。這樣吧，咱們留個(gè)聯(lián)系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然后你給對(duì)方介紹就說讓對(duì)方到了我們單位報(bào)你的名字，由你推薦過去的所有產(chǎn)品打九折，你再給對(duì)方寫個(gè)紙條做憑證。到時(shí)候收到紙條，客戶下了單，我就把提成給你匯過來，你看怎么樣？”

    女同志猶豫了一下，答應(yīng)了：“好，那我就試試。”

    正好這一兩年，她也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個(gè)體戶，沒準(zhǔn)還真能掙一筆。

    兩人互相交換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，掛在小店的墻上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。

    隨后，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機(jī)廠、收銀機(jī)廠、電風(fēng)扇廠等家電企業(yè)，將本子上但凡廠址在省城的都跑了一個(gè)遍，還留下了報(bào)紙給對(duì)方做信物。

    離開奉河市的時(shí)候，葉蔓還找汽車站的一個(gè)小賣部店主，在對(duì)方的店里也豎了一塊小小廣告牌。其實(shí)葉蔓更想在汽車售票處或者進(jìn)門的地方立個(gè)廣告牌的，可奉河市汽車站不答應(yīng)，只能作罷了。

    忙活了近一個(gè)星期，布局完成，葉蔓啟程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。

    第28章

    葉蔓一走就是六七天，說是去市里，可這么久都沒回來，趙永安和周康平不禁有些擔(dān)憂，但兩人也不知道她去了哪兒，想找人也沒處找去。

    就在兩人急得焦頭爛額時(shí)，總算看到了葉蔓的身影出現(xiàn)在店外。

    趙永安欣喜若狂，連忙迎了上去，接過葉蔓手里的行李：“怎么去這么久？下次再出遠(yuǎn)門，讓康平那孩子陪著你，兩個(gè)人也有個(gè)照應(yīng)。”

    帶一個(gè)周康平多麻煩，最重要的是店里也缺人。葉蔓走進(jìn)柜臺(tái)，先給自己倒了一杯熱水，然后笑道：“這不回來了嗎？路上耽擱了點(diǎn)時(shí)間，對(duì)了，趙叔，最近店里怎么樣？沒事吧？”

    “沒有，一切都挺好的，賬本和這幾天收的錢都放在抽屜里，每天的營業(yè)額我也跟登記上了，你核對(duì)下賬目。”趙永安將葉蔓臨走時(shí)交給他保管的鑰匙還了回去。

    葉蔓打開抽屜，取出本子和錢，對(duì)了一下。店里的經(jīng)營狀況很穩(wěn)定，她走這些天，總共收入了108.5元，平均一天一二十塊，收入相當(dāng)穩(wěn)定，這也說明了，開個(gè)店可以溫飽小康，但想發(fā)財(cái)，僅靠這么一家維修店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。

    葉蔓把賬本和錢重新放回抽屜里，抬頭對(duì)趙永安說：“我不在的這段時(shí)間辛苦你們了?！?/br>
    趙永康擺手，笑著說：“沒事，對(duì)了，前兩天你弟弟和大姐先后來找過你?！?/br>
    他們來干什么？葉蔓猜想也沒好事，便將這個(gè)事拋在了腦后。

    不料下午四點(diǎn)的時(shí)候，葉寶華又屁顛顛地跑了過來，進(jìn)門就熱情地大喊：“三姐，你去哪兒啦？來找了你兩回人都不在。”

    葉蔓合上本子：“出去干活了啊。你今天怎么想起跑到我這里來了？”

    葉寶華撓了撓頭，看了一眼在房間另一側(cè)修收音機(jī)的趙永安師徒，脖子一伸，探進(jìn)柜臺(tái)，湊到葉蔓耳朵邊，小聲說：“三姐，你可一定要幫幫我！”

    葉蔓瞅了他一眼：“又怎么了？”

    葉寶華苦兮兮地說：“爸媽起疑心了，他們一直催我跟谷小敏結(jié)婚，還派了媒人去谷家提親，谷家那邊一直不肯答應(yīng)，爸媽現(xiàn)在懷疑谷小敏打了胎?！?/br>
    葉蔓很無語，葉國明兩口子是想孫子想瘋魔了。依谷家的脾性，谷小敏真懷孕了，能這么輕易就罷休，還自己咽苦果，打胎都不討葉家要個(gè)說法的？

    葉蔓瞟了葉寶華一眼，慢悠悠地問：“這么久，你還沒讓谷小敏懷孕？”

    葉寶華感覺自己的能力受到了質(zhì)疑，扁扁嘴說：“這，這不是也得看運(yùn)氣嗎？”

    “嗯，你運(yùn)氣顯然不大好。”葉蔓點(diǎn)頭。

    葉寶華很委屈：“三姐，你到底幫不幫我啊？”

    葉蔓好笑地看著他：“那你讓我怎么幫你？讓谷小敏懷孕？”

    見葉寶華要炸了，她連忙舉手說：“開個(gè)玩笑，你先想清楚，你要什么？你若是打算跟谷小敏結(jié)婚，最好的辦法就是谷小敏懷孕。當(dāng)然現(xiàn)在沒懷也沒多大關(guān)系，她可以裝懷孕，先幫你將這一關(guān)給混過去。而且要是她愿意幫著你瞞著她父母，到時(shí)候她父母也不敢拿喬了，爸媽看在孫子的面上也回妥協(xié)，屆時(shí)一切問題都不迎刃而解了嗎？”

    葉蔓這純屬餿主意。肚子里沒貨，這種事遲早會(huì)被拆穿。谷小敏之所以現(xiàn)在還能瞞下去是因?yàn)闆]跟葉國明兩口子經(jīng)常見面，而且現(xiàn)在是冬天，穿得厚，能遮住肚子。

    但等春暖花開，脫下了厚厚的冬裝，這事肯定瞞不了。葉國明兩口子為了這個(gè)影都沒的孫子低三下四，出了不少血，臉也丟光了。要是知道兒子兒媳婦從頭到尾都是在騙他們，肯定要爆炸。而谷小敏也不是省油的燈，雙方對(duì)上，還不搞得天天雞飛狗跳的。到時(shí)候，葉家人也就沒空來煩她了。

    病急亂投醫(yī)的葉寶華還真信了這個(gè)主意，高興地說：“三姐，還是你最有辦法了。要不是你幫我，我真不知道該怎么辦！”

    葉蔓溫柔地笑了：“我不幫你，誰幫你呢，誰讓我就只有你這么個(gè)弟弟。”這是以前毛巧云最愛說的話，葉蔓順手拈來一用。

    葉寶華感動(dòng)得淚眼汪汪地，趴著柜臺(tái)上問葉蔓：“三姐，快過年了，你啥時(shí)候回家?。壳皟商齑蠼銇碚夷?，就是想問你這事。”

    回家？回什么家?。克缇蜎]有家了，從他們將她毫不猶豫地推出去給他們的寶貝兒子換親，從他們一次又一次地拒絕她的求助，甚至阻止她離婚逃離苦海開始，她就沒有家了。

    葉蔓的笑容淡了下去：“我就不回去了，爸媽還在氣頭上，看到我肯定很生氣，這好好的年也沒法過了。大過年的要是吵起來，多不吉利，為了咱們?nèi)胰说倪\(yùn)道，我還是一個(gè)人在外面過年吧。”

    葉寶華憐憫地看著她：“三姐，你真可憐。也是，爸媽前兩天提起你，都還很生氣，說就當(dāng)沒生你這個(gè)女兒，你要是回去了，肯定要吵架?！?/br>
    葉蔓隱去了笑容，無奈地說：“是啊，為了咱們家的和平，我就不回去了，爸媽要是要過來找我，你可要攔住他們，我也不想大過年地跟他們吵起來?！?/br>
    “嗯，我知道了，等明年爸媽氣消了，我再通知你回家?！比~寶華用邀功般的口吻說道。

    葉蔓沒吭聲，這個(gè)二傻子，她越是不主動(dòng)回去跪下道歉認(rèn)錯(cuò)，他們會(huì)越來越氣，永遠(yuǎn)都不會(huì)有消氣的那一天。

    葉國明和毛巧云真是太寵這個(gè)兒子了，把他們這寶貝兒子都養(yǎng)傻了。

    過個(gè)清凈的年的目的已經(jīng)達(dá)成，葉蔓可沒耐心繼續(xù)應(yīng)付葉寶華：“天快黑了，媽應(yīng)該做好飯等你回家。你趕緊回去吧，省得爸媽擔(dān)心?！?/br>
    葉寶華點(diǎn)頭，賊兮兮的目光卻在柜臺(tái)里到處梭巡：“三姐，你們店里這生意蠻好的吧？聽說那天在廣場你們就賺了好幾百……”

    葉蔓拿出一份《溪化日?qǐng)?bào)》拍在他面前：“掙得多，花得更多?？吹?jīng)]，打個(gè)廣告就花了一千多，只付了兩百塊，剩下的還欠著，慢慢還呢，也不知道什么時(shí)候才還得完。還有角落里那臺(tái)洗衣機(jī)，花了480，每個(gè)月員工工資，水電費(fèi)還沒結(jié)，你三姐我現(xiàn)在欠了一屁股的債。小弟，每年過年你的壓歲錢是最多的，而且還要發(fā)工資年終獎(jiǎng)，你有錢就支援三姐一點(diǎn)唄，等三姐掙了錢就還你！”

    葉寶華本是想來打點(diǎn)秋風(fēng)，從葉蔓這里討點(diǎn)錢，哪曉得葉蔓還欠了一屁股的債，忙不迭地?fù)u頭：“我現(xiàn)在都這么大了，哪有什么壓歲錢。三姐，天快黑了，我先回去了，改天再來看你?。　?/br>
    葉蔓笑著點(diǎn)頭：“好，下次發(fā)工資給三姐留點(diǎn)啊，店里現(xiàn)在實(shí)在是周轉(zhuǎn)不開?！?/br>
    這下葉寶華跑得更快了，跟火燒屁股一樣，一溜煙就不見了人影。

    趙永安修好了收音機(jī)，去門口的水龍頭前洗干凈了手，拿著毛巾邊擦手邊過來，對(duì)葉蔓說：“過年你來我們家吧，你嬸子就嫌家里不夠熱鬧呢！”

    “不用了，趙叔，我想過年那兩天好好歇歇?！比~蔓婉拒。過年可是要走親訪友的，她一個(gè)外人杵在趙家算什么事，還要應(yīng)付趙家那一堆不認(rèn)識(shí)的親戚，不如一個(gè)人過年清凈自在，反正她也習(xí)慣了。

    趙永安沒再多勸，但他打定了主意，到時(shí)候讓紅旗去請(qǐng)葉蔓到家里吃年夜飯。

    “天快黑了，不會(huì)有什么顧客來了，下班吧?！?/br>
    三人將店里的水電關(guān)了，門鎖上，相繼回了家。

    接下來幾天，街道上過年的氣氛更加的濃烈，各單位忙著做年底的總結(jié)，發(fā)放工資和福利，市民則忙著采購過年的物資，店里的生意逐漸蕭條下來，一天也就一兩個(gè)客人。

    閑下來，趙永安就帶著周康平將店里的那臺(tái)洗衣機(jī)拆了又裝，裝了又拆。

    葉蔓見周康平都能獨(dú)立拆裝洗衣機(jī)了，便提議：“趙叔，你看看誰家有舊冰箱不用了，準(zhǔn)備換新的那種，咱們買一臺(tái)回來，繼續(xù)練練吧?！?/br>
    趙永安雖然會(huì)修一些冰箱的問題，但到底不像對(duì)電視機(jī)那樣了解，趁著現(xiàn)在店里還比較空閑，買臺(tái)二手的回來給他們磨練磨練技術(shù)。

    趙永安一聽說又要買冰箱，腦子都大了：“這……算了吧，葉蔓，這太貴了，好好的就被咱們拆了，多可惜！”

    葉蔓卻拿著一張紙貼了出去：“磨刀不誤砍柴工，更何況咱們這次又不著急，慢慢買，買那種別人家要淘汰的冰箱，并不貴，就是老舊了一些。”

    趙永安走出去，看到葉蔓貼在店門口的告示上只有十幾個(gè)大字：求購一臺(tái)二手冰箱，價(jià)格進(jìn)店面議！

    也是，要淘汰的，賣到廢舊品收購站也賣不了幾塊錢。

    趙永安心安了，跟著葉蔓進(jìn)店問道：“上次說的零配件的事還搞嗎？”

    葉蔓都回來好幾天，一直沒什么音訊，她也沒主動(dòng)提起，趙永安糾結(jié)了一陣子，索性問清楚，要是搞不起來，以后來店里維修缺零件的，他就直接拒了。

    葉蔓笑道：“搞，怎么不搞，放心吧，肯定會(huì)有人找上門來的?！?/br>
    只是這都好幾天了，也沒人過來，看樣子年前是沒什么希望了，只能指望年后了。

    轉(zhuǎn)眼間到了年底，見天氣寒冷，又沒什么生意，葉蔓提前兩天便放了假，給趙永安和周康平結(jié)算了工資和提成。因?yàn)榈瓴砰_了一個(gè)多月就過年了，還沒產(chǎn)生多少效益，葉蔓也就分別給他們發(fā)了10塊錢，5塊錢的獎(jiǎng)金。

    1986年的新春，是葉蔓重生回來后過的第一個(gè)春節(jié)。雖然只有一個(gè)人，但她還是隨大流，去市場采購了一些過年的食物，又買了一副對(duì)聯(lián)貼在門上，一個(gè)人過年也要有過年的氣氛。

    大年三十那天傍晚，趙紅旗跑過來叫葉蔓到他家守歲，葉蔓在他家吃了年夜飯，一起看春晚嗑瓜子，守歲到半夜才回家。

    前一晚熬得太晚，次日自然就起晚了。

    葉蔓還躺在床上就聽到外面?zhèn)鱽砼九九镜那瞄T聲。

    她趕緊換上衣服，走到門口打開一條縫，看到許久不見的葉大妮出現(xiàn)在門口，手里還拎著一包東西，臉上一片愁苦，絲毫不見新春的喜悅。

    “大姐，新年好！”葉蔓將她領(lǐng)進(jìn)了屋子，“吃早飯了嗎？沒吃咱們一起吃？”

    葉大妮擺手：“不用煮我的了。三妮，你也真是倔，過年都不回家。對(duì)了，你昨天去哪兒了？傍晚我過來叫你去我家過年，敲門沒人應(yīng)。”