【撒花】

    -完-

    第122章

    ◎繼續(xù)讀研，還是就業(yè)◎

    易和新帶著弟弟離開,臨走之前對林景嚴(yán)說：“你如果有本事將這六百噸玉米賣出好價錢，請一定告訴我。我不會生氣、也不會嫉妒，我拜你為師。”

    林景嚴(yán)連連擺手：“收徒我不敢,你可是易家的少爺?！?/br>
    易和新眼眸低垂,嘆了一口氣：“靠山山倒,靠人人跑，還是得自己有本事。我以為有易家支撐，永遠(yuǎn)都可以順風(fēng)順?biāo)?，現(xiàn)在么……我受教了?！?/br>
    挫折逼人成長,哪怕被林景嚴(yán)砍價虧本50%,易和新心中也沒有怨恨。在商言商，爭取利益最大化,正常。如果換個人來，恐怕自己還要剝掉一層皮。

    可恨的是自己的兩個合伙人。周武是同學(xué)的父親，遇到風(fēng)險縮到后面,讓自己一人承擔(dān)；楊旗是父親介紹的人,看到易家出事急慌慌上前踩一腳，半點(diǎn)誠信都沒有。

    自己不帶眼識人，虧本活該。如果沒有林景嚴(yán)、易和裕伸手，六百噸玉米大甩賣，得賣到何年何月？不敢想。

    易和新的背影清瘦，走起路來有點(diǎn)垂頭喪氣，林景嚴(yán)對易和裕說：“你這個弟弟倒也不算蠢，還知道壯士斷腕、及時止損?！?/br>
    看他們走遠(yuǎn)，林滿慧問他：“你有什么鬼主意？說來聽聽。”

    林景嚴(yán)甩了甩手中的提貨單,嘻嘻一笑：“走！我們先去看看這六百噸玉米,把保管費(fèi)給交了?！?/br>
    三人安排妥帖之后,一起走出展館。

    林景嚴(yán)剛開出去十二萬的銀行匯票，卻絲毫沒有心疼的感覺。他與易和裕對視一眼，同時伸出手，空中一擊掌，眼中滿是笑意。

    “啪！”隨著這一聲脆響，和景花卉貿(mào)易公司又多了一項(xiàng)任務(wù)。

    林景嚴(yán)問林滿慧：“港人能一直不吃雞、不吃豬rou？”

    林滿慧想了想，若有所思：“也是啊，人不可能一直不沾葷腥。飼料喂養(yǎng)的雞與豬相對便宜，牛、羊rou到底還是貴多了。”

    林景嚴(yán)：“對呀，既然不可能一直不吃雞rou、豬rou，那養(yǎng)雞場、養(yǎng)豬場就能繼續(xù)辦下去，一個城市每天的需求量那么大，飼料就是個巨大的市場?！?/br>
    林滿慧看向易和裕：“你也是這樣想的？”

    易和裕微微頷首：“易和新被坑了。沒有哪家飼料公司會因?yàn)樾侣剤蟮腊l(fā)現(xiàn)霉變玉米就永久停產(chǎn)，也不會有一個城市居民永遠(yuǎn)不吃雞、不吃rou。眼下只是小小的低谷，扛過去就沒事了。易和新被家中變故嚇得六神無主，這才讓我們鉆了個小空子?！?/br>
    林滿慧這才明白過來，燦然一笑：“你們的意思是，楊旗看易家被審查，想趁火打劫、故意壓價？不然哪會有六百噸玉米白白放在貨場、大谷海倉拒收的道理？”

    易和裕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    林景嚴(yán)還有點(diǎn)替易和新鳴不平的意思：“一聽就知道易和新被坑了。哪有三人合作做生意，風(fēng)險全由他一個人擔(dān)、利潤三人均分的？楊旗說大谷海倉拒收就拒收？合同的約束力在哪里？

    周武、楊旗、易和新三人合作，那兩個老jian巨滑，易和新完全是新手，風(fēng)險意識全無。周武卡住貨源、楊旗控制買家，易和新負(fù)責(zé)運(yùn)輸。原本是件共贏的事，但三個人不團(tuán)結(jié)，各有算計，不成立公司，不明確風(fēng)險分擔(dān)原則。

    周武哄著易和新一個人簽采購合同，楊旗單獨(dú)與大谷海倉簽供貨合同。這樣一來，一旦楊旗卡脖子、周武撂挑子，易和新就會死得很慘。他初入市場，心高氣傲，以為有易家撐腰沒人敢害他，現(xiàn)在得個教訓(xùn)那是活該?！?/br>
    易和裕點(diǎn)點(diǎn)頭：“只要扛過一周，港城恢復(fù)供貨，楊旗肯定會來找易和新，還能趁機(jī)壓價。深市的大谷海倉先前從國外進(jìn)口成本五毛，東北運(yùn)貨過來只賣他四毛三分錢，這是多大的利潤空間！六百噸玉米光是成本就節(jié)約八、九萬塊錢，哪家飼料公司會不搶著買？大谷海倉要是敢不收，我就找羊城海運(yùn)局，一船運(yùn)到港市，賣給其他飼料公司，賺得更多?！?/br>
    林景嚴(yán)眼睛一亮：“這個好！直接跳過楊旗，讓他后悔去！”轉(zhuǎn)念一想，他有些猶豫。

    “你確認(rèn)我們的貨能順利運(yùn)到港城？現(xiàn)在去深市都得辦邊防證，到港城更是手續(xù)復(fù)雜。你跟羊城海運(yùn)局很熟、能辦下許可證來？”

    林景嚴(yán)有這樣的顧慮很正常。楊旗之所以敢壓貨，就是因?yàn)樯钍羞€沒有通火車，所有貨物只能先運(yùn)到羊城，等著走海路或者公路。拿不到航線，貨物運(yùn)不進(jìn)深市；進(jìn)不了深市，港城市場就打不進(jìn)去。沒有港城市場，玉米根本賣不出高價。

    易和裕道：“放心。我了解過，深市港口初建，百廢待興，羊城海運(yùn)局就盼著多開幾條航線，辦相關(guān)許可證根本就不需要找關(guān)系?！?/br>
    兩人越說越痛快，林景嚴(yán)攬過易和裕肩膀，親親密密地夸了一句：“好小子，你這腦瓜子真是靈。你要是有港城飼料廠的聯(lián)系方式，那我們就干一票大的！”

    易和裕被他夸得有點(diǎn)不好意思：“買我們牡丹花的韓總是港城人，這次訂貨的客戶中也有幾個港城客商，等到火車站驗(yàn)過貨之后我就聯(lián)系?！?/br>
    林滿慧看他倆像親兄弟一樣興奮地討論著怎么聯(lián)系客戶怎么開通航線，抿著嘴笑了。

    --

    霍澤、馮英帶著和景花卉公司的工作人員、物品返京，林滿慧三人則留在羊城。

    在貨場花錢買了個臨時倉庫存放玉米，林滿慧逆轉(zhuǎn)水系異能，處理好這類脫水玉米，使之保持干燥新鮮。易和裕與林景嚴(yán)有商有量，緊鑼密鼓開始聯(lián)系業(yè)務(wù)。

    買牡丹花的韓總?cè)麨轫n為忠，做花卉生意的他人面很廣，很快就幫易和裕聯(lián)系到港城最大的飼料生產(chǎn)集團(tuán)：光耀。

    光耀集團(tuán)的代表恰好也在羊城參加進(jìn)出口貿(mào)易大會，大家坐下來談生意。

    港城玉米全靠從m國進(jìn)口，成本價一斤六毛三分。代表一看這玉米顆顆飽滿、干燥、質(zhì)量上乘，而且售價低，當(dāng)即大喜，迅速與林景嚴(yán)簽好合同。

    和景公司負(fù)責(zé)將玉米運(yùn)到深市港口，在港□□貨，交貨價一斤玉米四毛八分錢，比大谷海倉開出的四毛三分錢還高五分錢！

    接下來，易和裕找到羊城海運(yùn)局。當(dāng)時深市港口剛剛建成，海運(yùn)局正愁沒有航線呢，易和裕一過來，很快就談妥航線問題。

    玉米一船一船地運(yùn)到深市港口，易和裕在深市接貨，林景嚴(yán)從羊城發(fā)貨。

    五天之后，林滿慧與林景嚴(yán)在賓館見到一個意料之中的人：楊旗。

    楊旗是典型的生意人，四十多歲年齡，先前在羊城一家公司跑業(yè)務(wù)，因?yàn)橛型赓Q(mào)局的關(guān)系，生意越做越大。深市大谷海倉飼料廠一投入生產(chǎn)，就被他發(fā)現(xiàn)商機(jī)。他與大谷海倉聯(lián)系，對方承諾只要他能找到貨源運(yùn)到深市就用他的玉米。楊旗找到周武，兩人中間只缺一個能辦特批車皮的人。

    于是，易和新這個初出茅廬的小伙子便被拉入了伙。

    這一回港城出事，大谷海倉目前倉儲豐富，放緩了出口速度，對玉米的需求量就少了許多。正好聽聞易家被查，楊旗便心生一計，決定趁機(jī)抻一抻易和新，把價格壓低。為了演得逼真一點(diǎn)，他連周武都一起瞞了。

    沒想到，不過才五天，一切就亂了套。

    周武拿到錢回到東北之后，打電話把他罵了一通，丟下一句：“我們已經(jīng)把玉米賤賣了，你好自為之吧！”

    楊旗當(dāng)時差點(diǎn)心梗，急得音調(diào)都拔高了八度：“賣給誰了？老周啊，你們這也太心急了吧？我哪里是不想要貨，我就是看易家要倒臺，準(zhǔn)備最后多撈一點(diǎn)嘛?！?/br>
    周武一聽也急了：“那你怎么不跟我通個氣？”要是早知道楊旗會收貨，他何必枉作小人？不如守在易如新身邊慢慢磨唄。現(xiàn)在一個錢沒掙到，就把成本收了回來，折了路費(fèi)、餐費(fèi)、公關(guān)費(fèi)……

    楊旗道：“這不是為了先壓一壓小易那股子銳氣，到時候好壓價嗎？”

    周武冷哼一聲：“先告訴我，我們倆一起使勁不是更好？你別把話說得那么好聽，不就是想甩開我單干么？行啊，反正貨都賣了，你自己去想辦法吧！”說罷，干脆利落把電話給掛了。

    楊旗傻眼了。

    他和大谷海倉簽了一個月一千噸的供貨合同，如果供貨不及時將要支付五萬違約金，這這這……是哪個該死的橫插一手，一口氣吃下六百噸玉米？可惡！

    東打聽西打聽，好不容易打聽到林景嚴(yán)的落腳處，他便匆匆趕來。

    下午四、五點(diǎn)，林景嚴(yán)才從港口回來，在賓館會客室見到等待多時的楊旗。聽到楊旗自報家門，林景嚴(yán)臉上一絲笑意都沒有：“你來做什么？”

    看林景嚴(yán)年紀(jì)輕輕、面容俊秀，楊旗不得不慨嘆一聲：現(xiàn)在的年輕人怎么都這么有膽氣，敢一口氣買下六百噸存貨。換成自己，如果遇到這樣的情況，絕不可能下定決心。

    楊旗陪笑道：“聽說貨場從東北運(yùn)來的六百噸玉米是您買下了，不知道可不可以轉(zhuǎn)讓給我？”

    林景嚴(yán)搖了搖頭。

    楊旗道：“羊城沒有什么大的飼料廠，根本消化不了這六百噸玉米，囤在貨場一天大幾百保管費(fèi)，何必呢？時間長了玉米霉變，誰也不會要，不如早點(diǎn)脫手。我全買了，你開個價。”

    林景嚴(yán)一聽，就知道楊旗根本沒有打聽清楚。已經(jīng)按照既定航線送過去兩船，楊旗還在做夢呢。

    林景嚴(yán)慢吞吞地說：“六百噸玉米從東北運(yùn)來，采購費(fèi)15.6萬，運(yùn)輸公關(guān)成本2.4萬，再加上倉庫保管費(fèi)、人工搬運(yùn)費(fèi)……”

    楊旗立馬接話：“這樣，二十萬，我要了?！?/br>
    林景嚴(yán)搖頭。

    楊旗被他這磨嘰勁兒急死，馬上提價：“二十二萬，怎么樣？”反正與大谷海倉簽的合同價是四毛三分錢，只要低于這個價格，自己就是純賺。先前還要三個人分，現(xiàn)在一個人賺，讓點(diǎn)利給眼前這年輕人怕什么。

    林景嚴(yán)老神在在，一點(diǎn)也不慌：“賺太少，不賣?！?/br>
    楊旗咬牙道：“那你要多少？”

    林景嚴(yán)擺擺手：“你賣給大谷海倉不是四毛三分錢嗎？六百噸多少錢？51.6萬呢，怎么從我這里進(jìn)貨你只肯花這點(diǎn)錢？”

    楊旗見自己的底牌已經(jīng)被對方知曉，有些心虛：“那總要讓我也賺一點(diǎn)是不是？你從易和新手里買下肯定低于十八萬成本，我還是找人運(yùn)到深市去，那些手續(xù)非常繁瑣，一般人根本辦不下來。這樣……我們各退一步，三十萬，怎么樣？”

    林景嚴(yán)繼續(xù)搖頭。

    楊旗心急如焚，有一種被全面壓制的憋屈感。

    接下來，不管他怎么提價，林景嚴(yán)總是不松口。楊旗怒了，霍地從沙發(fā)上站了起來，陰惻惻一笑：“恐怕你還不知道吧？這十車皮玉米是我、易和新、周武一起做的生意，易和新擅自將玉米賣給你，我要是不承認(rèn)直接向法院起訴，你的交易根本就不能成立，到時候……你連一分錢都賺不到，還得倒虧！”

    林景嚴(yán)也站了起來，哈哈一笑：“你這是看我年輕欺負(fù)人吧。你們?nèi)齻€做的生意？憑證呢？合同呢？真是好笑！你故意壓價，逼得易和新在貨場大甩賣的時候，怎么不說是一起的生意？”

    真是讓人笑掉大牙，楊旗之所以敢拒收玉米，不就是仗著三人合作生意沒有合同約束，全靠口頭承諾？現(xiàn)在遇到事了，竟然還有臉說這十車皮玉米是三個人一起做的生意！

    楊旗沒想到林景嚴(yán)什么都知道，整個人頓時就惱羞成怒，沖到林景嚴(yán)面前，臉紅脖子粗：“你不要給臉不要臉！羊城是我的地盤，你一個京都外來戶，休想在這里占到半點(diǎn)便宜。信不信我找人來弄你？！”

    林景嚴(yán)聳聳肩：“唉喲，我好怕。”

    說罷，他臉色一變，厲聲道：“法制社會，朗朗乾坤，你還敢跟我耍流氓？你敢找人來，信不信我報警抓你？”

    見林景嚴(yán)軟硬不吃，楊旗無計可施，內(nèi)心的焦躁感越發(fā)強(qiáng)烈，抬手就要推搡林景嚴(yán)，手還沒碰到他的肩膀，一道力道從后背襲來，整個人向前栽倒。

    林景嚴(yán)向后一退，楊旗雙手在空中劃拉了幾下，“啪——”地一聲摔倒在冰冷的瓷磚地板上。

    林滿慧左手拎著打包的叉燒飯，推門進(jìn)來，看到楊旗張牙舞爪撲向林景嚴(yán)，不假思索便出手了。

    沙發(fā)旁邊擺著一盆茂密的發(fā)財樹，在木系異能的指揮之下，枝葉陡然伸展，正中楊旗后背。

    “唉喲、唉喲！”楊旗躺在地上喊疼。剛才摔倒時林景嚴(yán)就站在自己面前，剛推門而入的林滿慧隔著十幾步，后背只有一盆發(fā)財樹，哪來的力道？他腦袋一陣迷糊，不知道怎么就摔倒了。

    林滿慧繞過他走進(jìn)來，將叉燒飯遞給林景嚴(yán)：“呶，餓了吧？”她這幾天閑極無聊，就在羊城尋覓美食，今天找到一家小店，叉燒飯極為美味，便帶回來一份。

    林景嚴(yán)接過，吸了吸鼻子，笑容和煦：“真香?！?/br>
    楊旗見沒人理睬他，悻悻然爬起來，忍著后背的疼痛看向林景嚴(yán)：“我再問一次，你賣不賣？”

    林滿慧轉(zhuǎn)過頭看向他：“你就是那個楊旗？”

    楊旗一驚：“你認(rèn)得我？”

    林滿慧撇了撇嘴：“除了你，還有哪個會這么囂張，強(qiáng)買強(qiáng)賣?！?/br>
    楊旗不耐煩和女人打交道，沒有理睬林滿慧，只看定林景嚴(yán)：“林總，生意場講的是和氣生財。你低價進(jìn)，高價賣，能賺就行嘛，何必要把關(guān)系搞得這么僵？我在羊城外貿(mào)局也有點(diǎn)關(guān)系，你們?nèi)绻€想繼續(xù)做外貿(mào)生意，那就好好坐下來談個價格，有財大家一起發(fā)，行不行？”

    林景嚴(yán)冷笑一聲：“易和新年輕上了你的當(dāng)，我也不會犯同樣的錯誤。先和我談好價格，然后慢慢拖著，等到我的玉米再放就會霉變的時候，再來壓價格？”

    楊旗額角有冷汗流下，這個年輕人是從哪里冒出的？深諳人心，好厲害！

    他只得打消原本的打算，苦笑道：“林總好手段。你放心，只要談好價錢，我今天就和你簽合同，明天一手交錢一手收貨，絕不拖一分鐘時間。”

    利誘，不成；威逼，無效。這個時候楊旗才放下所有算計，打算誠心與林景嚴(yán)做生意。

    可惜，他的信用已經(jīng)降到冰點(diǎn)，林景嚴(yán)和易和裕沒打算將玉米賣給他。

    林景嚴(yán)站起身走到會客室的大門邊，示意他離開：“楊總，生意場貴在誠信。你失了誠信，誰也不會和你做生意。”

    楊旗走出賓館，看著依然明亮的天空發(fā)呆，五萬塊違約金啊……