金子多點(diǎn)點(diǎn)頭，然后就蒙著外套睡了過去。

    待到泡面香氣彌漫的時(shí)候，為了讓泡面不那么寒酸，警衛(wèi)員找了兩片煙熏大火腿，幾只大蝦還有生菜擺了上去。

    端到茶幾的時(shí)候，金子多還在睡。

    警衛(wèi)員：“昨晚做賊去了啊？不睡覺？”

    金子多的作息一向很規(guī)律，唯獨(dú)昨天晚上熬夜到兩三點(diǎn)。

    “打電話?！苯鹱佣嗦掏套鹕韥?，伸手捂住眼睛。

    還有點(diǎn)晃，早上六點(diǎn)半就接烤火雞師傅來家沒睡什么覺。

    坐了會，腦袋還是有點(diǎn)刺痛。

    金子多起身去洗手間潑了把冷水到臉上，耳邊傳來警衛(wèi)員的聲音，“給誰打的電話??？”

    大半夜的，打那么久。

    還有就是，“打電話的跟送火雞的那個(gè)，是同一個(gè)人嗎？”

    金子多的額發(fā)被水浸濕一點(diǎn)，瓷白的肌膚在鏡子泛著冷光，回道：“騙子。”

    “什么？”警衛(wèi)員聽不懂，“哪個(gè)騙子敢來騙？你把電話給我！”

    金子多瞥了眼義憤填膺的警衛(wèi)員，抽紙擦干一根根指節(jié)，慢悠悠的又說了一遍，“女騙子?！?/br>
    第239章 燒錢燒出個(gè)花來

    圣誕節(jié)后，再上半個(gè)月的課，幼兒園就要正式放寒假了。

    放寒假也就意味著周心雅要整日在家了。

    一天兩天還好，天天在家，別說周心雅，就是孫麗芳這種大人都被悶壞了。

    小孩在家，真的沒什么娛樂活動。

    孫麗芳提前設(shè)想到了這一點(diǎn)，也是有些發(fā)愁。

    這份愁緒就一直延續(xù)到了邱菊敲門的時(shí)候——

    邱菊帶著她的女兒來找孫麗芳談工作了。

    沒錯(cuò)，孫麗芳跟周允石商量后，在原本洗車場的計(jì)劃里延展了一下。

    開汽車修理配件廠，洗車只能作為輔助。

    周允石是這么說的，“培訓(xùn)一個(gè)正常人上崗都需要一周的時(shí)間，更何況是喜憨兒呢？”

    時(shí)間成本要算上。

    是在做公益沒錯(cuò)，但若是只憑著一腔善意，這個(gè)公益又能走多遠(yuǎn)呢？

    開個(gè)一兩年，錢燒完了就倒閉，意義在哪里？

    周允石給孫麗芳的建議是：“前面三個(gè)月別想賺錢，重心放在員工培訓(xùn)，運(yùn)營上面?！?/br>
    做好燒錢的準(zhǔn)備，但未來是要盈利的。

    只要盈利，這個(gè)項(xiàng)目就能繼續(xù)做下去，喜憨兒也才能一直擁有工作。

    你好我好大家好。

    周允石很支持老婆在家找點(diǎn)事做——

    總比一直悶著好。

    在做生意上，孫麗芳其實(shí)是個(gè)小白，能賺錢全靠“抱大腿”——

    清倉尾貨是武內(nèi)美子的渠道在做，開洗車場沒人幫忙，孫麗芳只能慢慢摸索。

    這么一摸索就發(fā)現(xiàn)了“燒錢背后的邏輯”，周允石說的沒錯(cuò)，得失心不要那么重，但是——

    燒錢要燒出成果來啊。

    就像后世兩大外賣軟件搶占市場，一塊錢點(diǎn)外賣的燒錢邏輯來看，自己燒錢，那要燒就燒個(gè)成果來看。

    所以今天，孫麗芳找邱菊就是要說，“前期宣傳洗車免費(fèi)，不僅不要錢還倒貼100塊給他?！?/br>
    倒貼？

    邱菊在電話里聽不明白，這不就急匆匆的帶女兒湯小燕過來了。

    “怎么能倒貼呢？咱們拿什么賺錢？”

    孫麗芳讓她不要著急，然后叫周心雅出來，“帶jiejie到屋里玩?！?/br>
    湯小燕今年十六歲，穿著黑呢花布裙，邱菊給她做的，還加了兩個(gè)時(shí)髦的白色娃娃領(lǐng)，干凈整潔。

    孩子眉眼里是不染塵世的天真，對誰都傻呵呵的笑。

    看到周心雅的湯小燕突然變得很高興，嗚哩哇啦的胖手掰在一起做許愿狀，幾步跑到她面前伸出一只手——

    把拳頭張開，里面是一顆蜜桃味的多寶糖。

    糖塊還帶著熱氣，周心雅拿過糖，又試著觀察了會。

    抱著對喜憨兒的好奇心，周心雅拉湯小燕去房間玩娃娃。

    反正她在家無聊的很。

    兩個(gè)小孩走了后，孫麗芳才給邱菊解釋她的計(jì)劃，“我們不是只有洗車，還有修車跟賣配件?！?/br>
    “工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟練工，可以吧？”

    “可以?！鼻窬拯c(diǎn)頭應(yīng)下，“喜憨兒是要接觸社會的，我們沒能力，也不需要給他們制造一個(gè)象牙塔?！?/br>
    既然要自食其力，就要跟正常人接觸，融入社會。

    開始會有點(diǎn)難，孫麗芳給邱菊解釋，“補(bǔ)貼100不是直接補(bǔ)給顧客，是我們讓利?！?/br>
    “但凡是辦卡充值的顧客，就免費(fèi)洗車三個(gè)月?！?/br>
    孫麗芳想好了，現(xiàn)在洗車的市場價(jià)是2塊左右，98年能買得起私人轎車的顧客也不缺這2塊錢。

    重點(diǎn)是在辦卡，讓顧客產(chǎn)生粘性上面。

    消費(fèi)是有粘性的，七天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，只要辦了卡，他們就必須得在這消費(fèi)。

    畢竟還有50次洗車券在這兒不是嗎？

    再者，每個(gè)人洗車的天數(shù)不一樣，這50次應(yīng)該可以抓住顧客一年的時(shí)間。

    “實(shí)際上就是充值500返100，我們只是把它換成服務(wù)了?！?/br>
    更何況這個(gè)洗車的價(jià)格是會增值的。

    臨近春節(jié)，很多洗車行都休息或者漲價(jià)——

    “今年我們不休，沖這一波可以嗎？”

    當(dāng)服務(wù)商減少，需求不變的情況下，供小于求，車主沒地方洗車加油了，勢必會看到他們。

    充值還贈送洗車服務(wù)，說實(shí)話現(xiàn)在沒人搞這個(gè)。

    主要都是私人的熟客，想跟老板講價(jià)？

    那根本不可能！

    能開洗車行的老板整日迎來送往，精明的很。

    所以按照這個(gè)構(gòu)想，優(yōu)惠返現(xiàn) 春節(jié)活動，洗車行是可以順利開起來的。

    “等等等等，讓我想一想。”邱菊聽的云里霧里的，“就是用洗車當(dāng)噱頭，吸引顧客是吧？”

    不等孫麗芳回答，她又不懂了，“那汽車配件什么的，其實(shí)我也不懂，洗車我可以?！?/br>
    洗車就是打掃衛(wèi)生，里里外外擦得亮晶晶的，沒什么難度。

    但是汽車配件加油什么的，都需要專業(yè)的熟練工cao作。

    剩下的問題就是，“去哪招工？”以及，“誰去推銷辦卡??？”

    后面構(gòu)想的是不錯(cuò)，但問題是前期——

    哪來的顧客?。?/br>
    就像一家飯店，里面總得坐一兩個(gè)人吃飯，才會吸引別人進(jìn)來吃不是？

    這里，就涉及到孫麗芳今天要說的重點(diǎn)了，“我找人送了免費(fèi)洗車券過去。”

    前面這些喜憨兒洗車技術(shù)應(yīng)該不怎么好，熟人之間好說話。

    請人過來洗車，也是給喜憨兒練練手了。

    再者，“前幾天應(yīng)該沒什么生意，你可以一個(gè)個(gè)教他們，檢驗(yàn)他們的成果?！?/br>
    “就當(dāng)學(xué)習(xí)實(shí)踐了，別著急賺錢?！?/br>
    孫麗芳安撫邱菊，“我不著急的，你也別急。”

    邱菊是急性子，人又好強(qiáng)，上手就想賺錢。

    “那沒生意的時(shí)候，咱們就不要工資了。”邱菊很有合作精神的說，“這畢竟是我找你幫忙的，是你幫了我們，總不能再讓你吃虧了?！?/br>
    哦，原來她急的是這個(gè)。

    “那不行?！睂O麗芳微微笑著，“人家孩子辛苦勞動呢，怎么能一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)都沒有呢？”

    說實(shí)話，給不給錢，喜憨兒都不會算。

    但小孩子嘛，付出了就要收獲的。

    開始定的工資是一個(gè)月300塊 提成獎(jiǎng)金，根據(jù)擦的車子數(shù)量來算總工資。

    現(xiàn)在邱菊堅(jiān)持不要，孫麗芳也沒跟她爭——

    大不了到時(shí)候包紅包給他們。

    熱熱鬧鬧的cao持中，向日葵汽修店運(yùn)營方向就這么定下了。