而父母那輩的“雅芳”“百雀羚”這些老牌子，又不對年輕人的胃口。

    不是你的產(chǎn)品不好，而是年輕人不想要。

    這種奇妙的“標(biāo)新立異，獨具一格”的顧客心理學(xué)，就是她們身為商人需要抓住的點。

    在孫麗芳建議提出之前，武內(nèi)美子就曾試過把雜志里的贈品，廠家多生產(chǎn)的贈品拿出來售賣。

    一搶而空。

    現(xiàn)在孫麗芳這個合作提議正好契合了自己的心愿，武內(nèi)美子目前最擔(dān)心的就是兩點——

    “產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告什么時候下來？”

    以及，“我要怎么推出這個產(chǎn)品？”

    大品牌打廣告都是請明星代言，人家實力雄厚當(dāng)然出得起這個錢。

    而她們雜志打廣告，只是增加廣告的曝光率。

    跟電視媒體沒有區(qū)別，訂閱量越高，廣告要價就越高。

    但人家讀者買雜志又不是為了看廣告。

    “你得寫出好的內(nèi)容，然后再順其自然的打廣告。”

    切記，不可以打的太明顯。

    “這就是軟廣了啊?！睂O麗芳笑著接話。

    在內(nèi)容中穿插廣告賣貨。

    98年的消費者還沒那么“精明”，能察覺出打廣告的，少之又少。

    更何況，武內(nèi)美子這個還是“女性雜志?！?/br>
    受眾都是女人。

    而女人，就是瘋狂的，擁有蓬勃的購物欲跟囤貨欲。

    “這應(yīng)該是原始社會留下來的基因?！钡玫搅宋鋬?nèi)美子的認(rèn)同后，孫麗芳放松打趣道，“就算是在動物界，雌性動物都會在窩里囤好足夠的食物?！?/br>
    “沒有地盤的公猴，是找不到愿意為他生小猴子的母猴的?！?/br>
    原生態(tài)社會就是這樣，女人愛購物囤貨是天性。

    武內(nèi)美子沒想到孫麗芳還能扯到這個，一想也是。

    “打個軟性廣告，銷售產(chǎn)品吧?！?/br>
    “但我還得考慮怎么打才好?！?/br>
    當(dāng)然這些都是后話了，現(xiàn)在第一步就是去確保產(chǎn)品沒有問題。

    各司其職，孫麗芳對這個很有興趣——

    “交給我吧，我可以去跟質(zhì)量檢測?！?/br>
    王然把東西樣品提交檢測，拿到報告后還得“換個牌子?！?/br>
    “為什么不換牌子?。磕莻€品牌方我已經(jīng)夠給它面子了?！蓖跞桓b貨的車去換貼牌，“讓我吃了這么大一個虧，我還給它免費打廣告？”

    美得他！想都別想！

    產(chǎn)品檢驗編號還是用人家品牌方的，但包裝跟貼牌可以換。

    “我可沒有對不起它，仁至義盡了都！”

    王然接了孫麗芳這邊的電話后，就安排貼牌。

    從頭到尾，免費給品牌方用倉庫，介紹加工廠，搞人情，最后強硬無賴的要用貨抵債不說，還倒坑了王然一把，連運費尾款都不打算結(jié)算。

    簡直太不要臉了。

    氣呼呼的王然不知道孫麗芳要怎么賣貨，但她那邊就算是“倒貼錢”，也不給品牌方占這個便宜。

    孫麗芳負(fù)責(zé)跟進質(zhì)量檢測流程，王然去看加工廠換貼牌，武內(nèi)美子去寫軟廣。

    各司其職，本來是很好的。

    可說的簡單，做的難。

    武內(nèi)美子輕皺了下眉，“我要怎么打廣告才不會被看出來呢？”

    大品牌的廣告都是直接貼圖跟介紹，或者放個明星代言，這些海報什么的都不用雜志管。

    雜志只要按廣告商給的放上去就行了。

    可現(xiàn)在雜志要自己賣貨了，原先廣告商要負(fù)責(zé)的事情豈不是都落在了自己身上？

    武內(nèi)美子的心情，孫麗芳很理解。

    第一次嘛，總會有些緊張。

    明明自己剛剛才體會到這種心情，現(xiàn)在看到武內(nèi)美子為之為難的模樣——

    無與倫比的合作感上來了！

    大家都是團隊的一員，沒道理這種問題就丟給武內(nèi)美子。

    自己也得想。

    孫麗芳跟武內(nèi)美子表達自己的意愿，對方卻不知道想到了什么，倏忽間，嘴角一松，朗朗笑出聲來。

    “我覺得我們好搞笑，這么激動，為了這點錢?！?/br>
    聞言，孫麗芳也笑了起來。

    是啊，好好笑。

    賣貨，就算全賣出去了，也賺不了多少錢。

    比之她們的原家庭收入，根本看不上這筆錢。

    可不知為什么，孫麗芳就是高興。

    成就感，跟工作起來腦細(xì)胞一起動的感覺，讓她渾身的能量都動了起來。

    “也許，工作不僅僅是為了賺錢?！?/br>
    把內(nèi)心想法說出來后，孫麗芳感覺豁然開朗，心境都不一樣了。

    作為富太太，沒人會在意“這點錢?！?/br>
    可就是“這點小錢，”給予了她們無盡的希望。

    第159章 與人方便

    跟武內(nèi)美子會面后，除了等產(chǎn)品的檢驗報告，孫麗芳在家里整天頭昏腦漲的想“廣告策劃?！?/br>
    站著想，坐著想，躺著想，就是想不出來。

    好像又回到了學(xué)生時代做數(shù)學(xué)題的感覺。

    抓耳撓腮，就是想不出來。

    越想越煩躁，為了找靈感，孫麗芳打開電視，看別人是怎么打廣告的。

    不看還好，這么一看就難受啊。

    你讓一個后世流媒體時代的人，來看98年的廣告，可不難受嗎？

    那什么臺詞——

    “買面霜，爸媽涂，老婆涂，我的寶貝也愛涂。”

    突然間，屏幕里跑出來一個小孩子，“mama，我也要涂～”

    消費群體不明確不說，那么一大罐膏體，幾十秒的廣告片里，連個使用的鏡頭都沒有。

    拍了一圈，到結(jié)尾才放出產(chǎn)品logo。

    前面的廣告是不要錢的嗎？

    老板思維的孫麗芳坐在沙發(fā)上，又看了下一個廣告——

    十九塊九，三件金首飾帶回家，還有17個名額！快快快！快快撥打021xxxx進行搶購！

    屏幕里，女主持人情緒激昂，拿著紅絲絨盒子，里面的“金首飾”璀璨耀眼。

    “產(chǎn)品拍的還不錯，讓人有購買的欲望?！?/br>
    孫麗芳閑閑的給出點評，找出可以學(xué)習(xí)的點。

    找了一下午，筆記本那一頁都記滿了，還是沒想到自己的廣告策劃。

    “賺錢不容易啊?！睂O麗芳在沙發(fā)上躺平，扯了個薄毯蓋肚上，“還是賺老公的錢比較容易。”

    這么一想，就回顧到了周允石身上。

    等等，她好像兩天沒給“頂頭大boss”，親愛的金主打電話了？

    賺錢不積極，思想有問題。

    想到這里，孫麗芳垂死病中驚坐起——

    哄老公高興，然后從他手里挖錢，才是自己的主營業(yè)務(wù)。

    怎么能“撿了芝麻，丟了西瓜呢？”

    孫麗芳暗暗唾棄自己“不務(wù)正業(yè)，消極怠工?！?/br>
    準(zhǔn)備去換一套衣服，接女兒放學(xué)回來后，再一起打電話。

    老婆孩子熱炕頭，親愛的老公一定很幸福。

    就這么換好衣服后，孫麗芳在衣柜里看到角落里的包裝袋。

    等等！

    金主是不是要過生日了？

    天啦擼，就是明天，自己竟然這么不溫柔，不貼心，不細(xì)心！