市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)品調(diào)研本來(lái)就是經(jīng)商的重要過(guò)程，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，連開(kāi)在對(duì)面的店都不去看看，她這個(gè)掌柜也就太不稱(chēng)職了。

    石聆再一次沒(méi)有想到的是，她才收拾妥當(dāng)，一只腳剛踏出門(mén)檻，卻有人迎了上來(lái)。

    只見(jiàn)錦袍玉帶的桃花眼公子哥兒喜氣洋洋迎面而來(lái)：石掌柜！好巧！好巧??！呵呵呵呵

    饒是向來(lái)淡定的石聆，此刻眼角也抽了兩抽：你是趙一二三四五

    六！趙六！錦衣公子哥兒利落地接口，絲毫不給石聆愣神兒的機(jī)會(huì)，自來(lái)熟地道：昨日石掌柜去的匆忙，忘了和您說(shuō)，其實(shí)我來(lái)晉陽(yáng)，也是做生意的，剛盤(pán)了家鋪?zhàn)?，就開(kāi)在錦繡坊對(duì)面，你看這事多巧？可見(jiàn)是冥冥之中自有注定石姑娘！你我有緣?。?/br>
    什么？對(duì)面的布莊是你開(kāi)的？臘九一聽(tīng)，小暴脾氣蹭蹭就上來(lái)了，語(yǔ)調(diào)驟然拔高：你還好意思過(guò)來(lái)打招呼！

    這人的臉皮，真的是城墻做的嗎？！

    臘九。最初的吃驚過(guò)去，石聆倒是很快恢復(fù)冷靜。這事也就是巧了些，并沒(méi)有什么奇怪。晉陽(yáng)這么大，布莊每條街上都有，也沒(méi)人規(guī)定一條街上不能開(kāi)兩家布莊。偏生她與趙六還見(jiàn)過(guò)不只一面，可見(jiàn)他口中的緣分果真是有些的，只不過(guò)這等孽緣，不要也罷。

    臘九，來(lái)者是客，給趙老板上茶。

    石聆迅速切換心態(tài)，只當(dāng)做對(duì)方是同行，拿出了商人的立場(chǎng)和態(tài)度行事。她客客氣氣地道：趙老板不來(lái)，我也正要備一份賀禮送過(guò)去，大家都是鄰居，以后還要彼此照應(yīng)。

    正是，正是，說(shuō)得太對(duì)了。趙六表示不能更贊同，又不著聲色地把石聆打量個(gè)遍，企圖看出點(diǎn)什么，見(jiàn)石聆當(dāng)真沒(méi)有心懷芥蒂，不由笑容更為奪目：早聽(tīng)說(shuō)錦繡坊的琮秀姑娘不僅善于經(jīng)營(yíng)，且行事磊落，胸襟不輸丈夫，如今一見(jiàn)，果然名不虛傳。

    說(shuō)完，趙六一揮手，后面的伙計(jì)便送上一本冊(cè)子。

    趙六狀似虛心地道：琮秀姑娘，實(shí)不相瞞，在下于這布匹生意上并非內(nèi)行，特意帶來(lái)一些樣品給石姑娘品鑒一下，還望指點(diǎn)一二。

    一看到那冊(cè)子，臘九不由咦了一聲。

    石聆抬眼一看，心中冷笑。

    那是一本她再熟悉不能的冊(cè)子，里面整齊裝訂的是錦繡坊店內(nèi)所有的貨品小樣，旁邊分門(mén)別類(lèi)地做好了標(biāo)記，以便顧客選擇。這東西她不是第一次見(jiàn)，彩衣軒有個(gè)幾乎一模一樣的，而眼下這本，顯然在裝訂上又下了心思，布樣裁成了更精巧的模樣，紙張也更為結(jié)實(shí)，便于翻閱，內(nèi)容更是詳盡，連料子的產(chǎn)地和織造手法都一一注明。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，不像什么貨物花名冊(cè)，倒像是珍貴的精裝本。

    這是戰(zhàn)書(shū)。

    石聆面不改色地道：趙老板有心了，這冊(cè)子比起錦繡坊的還要精美三分，石聆看了，也愛(ài)不釋手。

    趙六喜上眉梢：當(dāng)真？石掌柜可別哄我高興，我是誠(chéng)心來(lái)求指教的。

    指教不敢當(dāng)。只有些淺見(jiàn)想與趙老板探討。

    但說(shuō)無(wú)妨。趙六眸光閃爍。

    做生意歸根結(jié)底講究的還是貨真價(jià)實(shí)，至于其他的，不過(guò)是錦上添花的手段。石聆說(shuō)著，細(xì)細(xì)撫著手中精致的冊(cè)子，樣品的作用在于讓顧客在更少的時(shí)間瀏覽更多的信息，講究的是簡(jiǎn)單明了，趙老板的冊(cè)子固然精美，但是一則花樣太少，二則編排精巧，主體卻不夠突出。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，買(mǎi)家看不懂。

    石聆自始至終表情淡然，并不覺(jué)得自己再以經(jīng)驗(yàn)壓人，恰恰相反，他覺(jué)得趙六應(yīng)該謝謝她。無(wú)論這個(gè)趙六是何居心，有一點(diǎn)他卻沒(méi)有騙她，他的確是外行，從這些細(xì)節(jié)便能看得出來(lái)。

    錦繡坊的冊(cè)子，突出的是布樣本身，顧客若對(duì)哪一種有興趣，自有伙計(jì)來(lái)解答。顧客看樣品，不過(guò)走馬觀花地一掃，根本不會(huì)花時(shí)間去看細(xì)致的小字，所以錦繡坊樣冊(cè)的訂制是有嚴(yán)格體系的，寫(xiě)什么，不寫(xiě)什么，根據(jù)的是顧客想看什么，不想看什么，這些是石聆花了大量時(shí)間在實(shí)踐中總結(jié)的。

    同樣是抄襲，彩衣軒未必沒(méi)有能力做出一本這樣精美的冊(cè)子，但是劉巧娘選擇盡可能模仿錦繡坊，這恰恰是她的聰明之處。劉巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能讓她一眼就看到了重點(diǎn)。這正是財(cái)力強(qiáng)大的趙六所不具備的。

    趙六面上的笑容漸漸淡去，取而代之的是一種審視的神情。

    石姑娘果然坦誠(chéng)，如此直言，石姑娘就不怕我搶了錦繡坊的生意？

    我做這些只是為了錦繡坊的經(jīng)營(yíng)，既然有效，便杜絕不了抄襲模仿，我若因這些畏縮不前，那才是本末倒置。趙老板誠(chéng)心問(wèn)我，我便不說(shuō)，以趙老板聰明才智，他日也能想通，到時(shí)候怕要怨我是個(gè)虛偽藏私之人，何不趁此賣(mài)個(gè)人情呢？

    石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。

    她所做的這些，并沒(méi)有哪一條是她獨(dú)創(chuàng)的，也不過(guò)是前人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，因此即便被人模仿，她也從不覺(jué)得有什么。這些好的經(jīng)營(yíng)理念和手法，原本就應(yīng)該是人盡皆知的事情，她何必掖著藏著，顯得小氣。

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