而讓白瑞嬌最為難堪的是，這樣一個(gè)在拋頭露面經(jīng)商的鄉(xiāng)野女子，身上的衣衫竟然與自己身上的一模一樣！且明顯眾人的目光都被她吸引了去，自己堂堂知府千金站在這里，居然無(wú)人注意！

    姑娘丫鬟小心地觀(guān)察著白瑞嬌的臉色，時(shí)候不早了，要不，我們還是先去赴約吧。

    白瑞嬌今日約了閨中密友去城外的云水寺賞花，為這，她還特意換了身上的新衣服，如今卻是從料子到樣式都被這錦繡坊撞了個(gè)透。偏生還不是什么貴家子弟，那些和他用一樣料子，穿一樣款式的不過(guò)是些最下等的伙計(jì)，這叫白瑞嬌情何以堪。

    赴約？呵

    姑娘？

    白瑞嬌冷著臉上了轎子，低喝一聲：回府！

    和一群商鋪伙計(jì)穿著一樣的衣服，臉都丟盡了，若是被人看見(jiàn)還不笑話(huà)死？赴哪門(mén)子約？

    好個(gè)錦繡坊，她記住了！

    ☆、7、問(wèn)責(zé)

    臘九發(fā)誓，打從他來(lái)錦繡坊到現(xiàn)在，一年的客人加起來(lái)都沒(méi)有今兒一日多。這不到半日的工夫，庫(kù)房里的存貨已經(jīng)出去了大半兒，且非但沒(méi)有賠本，總數(shù)上反而是賺了。

    他們按著石聆安排的，將一批時(shí)興的料子降價(jià)，再與滯銷(xiāo)的料子捆綁在一起做了一個(gè)所謂的買(mǎi)一送一。乍一看他們的料子是降價(jià)了，顧客只加了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，便買(mǎi)到了兩份料子。事實(shí)上他們滯銷(xiāo)的那批料子卻是漲價(jià)了，被石聆以高于市面的價(jià)格被捆綁銷(xiāo)售了出去。雖然新料子少賺了些，但是總價(jià)上并未吃賠。正如石聆所說(shuō)的薄利多銷(xiāo)，出貨速度極快，一下子就回了本錢(qián)，絕對(duì)不用擔(dān)心會(huì)再出現(xiàn)囤貨滯銷(xiāo)的問(wèn)題。

    臘九敲著算盤(pán)，笑瞇了眼睛。

    最讓他高興的，還不是財(cái)源廣進(jìn)，而是他能感覺(jué)到，錦繡坊明顯不同了。石聆改變的，是錦繡坊內(nèi)部的氛圍，和眾人眼中錦繡坊冷清的印象。

    伙計(jì)們?cè)诒娙肆w慕的眼光里穿著新衣服來(lái)往忙碌，渾身都是勁兒，態(tài)度殷勤又周到，笑容可掬，叫來(lái)往的客人贊不絕口。由于生意太忙，連后堂做活兒的裁縫娘子都出來(lái)幫忙裁布，順便又照著石聆教的，推銷(xiāo)出去好幾筆成衣定制的生意。

    臘九想不透的是，錦繡坊的地段算不得最好的，甚至還有些偏。就算有了這樣好的布置，也未必叫人看到，石聆將這些她口中的促銷(xiāo)活動(dòng)都寫(xiě)在了紙上，寫(xiě)了上千張，叫伙計(jì)們?cè)诟浇慕稚戏职l(fā)。可即便如此，反響還是太讓人吃驚了，有些遠(yuǎn)在城東的夫人太太都趕來(lái)看料子。

    石聆到底是用了什么方法把消息散出去的？

    面對(duì)他的疑問(wèn)，石聆坦然相告：我們前幾日不是逛了好些地方？

    是。

    我每到生意興隆的茶樓酒肆，便留些銀錢(qián)做辛苦費(fèi)，叫店小二允我三日后貼一張海報(bào)在店里顯眼位置，再放一打傳單，客人結(jié)賬時(shí)便送出一份。

    因付了廣告費(fèi)，又是隔行，不存在競(jìng)爭(zhēng)一說(shuō)，這種事對(duì)小店鋪的掌柜而言只是舉手之勞，是不必請(qǐng)問(wèn)東家的小事，他們自然很痛快就答應(yīng)了，于是石聆就有了天然的推廣渠道。

    至于那些大的酒肆茶樓，掌事的權(quán)力沒(méi)有那么大，東家的面也不是她一個(gè)小丫頭見(jiàn)得著的。不過(guò)那些地方去的多是達(dá)官貴人，富戶(hù)商賈，她這次做的是平價(jià)買(mǎi)賣(mài)，主要的客戶(hù)群體不是他們，所以石聆壓根沒(méi)去費(fèi)力氣。

    原來(lái)如此，臘九簡(jiǎn)直佩服得五體投地。

    他以前也想過(guò)怎么把錦繡坊的名聲打響，卻只在生意上做文章，從未想過(guò)這些靈活的宣傳手段，不知原來(lái)還有這些腦筋可以動(dòng)。這次他可學(xué)到了，不枉他昨日在廚房刻了一下午的蘿卜。

    說(shuō)起蘿卜，實(shí)在是石聆又一壯舉。原是傳單數(shù)量太多，王莞不可能一夜之間畫(huà)上五百?gòu)堃荒Ｒ粯拥拿廊?，于是石聆便叫臘九到廚房要了幾顆蘿卜，將圖樣照著王莞畫(huà)的刻上去，然后沾了墨，一拍一個(gè)，一千張傳單一炷香的工夫就印完了，成品雖算不上完美，倒也八九不離十。

    聆姑娘又說(shuō)了，但求神似，有那么個(gè)意思就成。

    果然，那些單子一發(fā)出去，反響非常，連不識(shí)字兒的白丁見(jiàn)了圖樣兒，也大概知道這上面是什么意思。于是有些人想來(lái)?yè)票阋?，也有些人純是覺(jué)得有趣兒，特意過(guò)來(lái)看熱鬧。不管怎樣，這人氣是有了，勢(shì)也造出來(lái)了。

    聆姑娘，我還有一事不明，為什么我們要穿這樣的衣裳呢？不瞞聆姑娘，我們這些伙計(jì)穿這上等的料子，實(shí)在有些張揚(yáng)了。他觀(guān)察了一下，伙計(jì)們統(tǒng)一制式的新衣裳雖然一開(kāi)始吸引了不少人的目光，但是并沒(méi)有太大的作用，如果只是為了店面美觀(guān)，這樣的手筆未免大了些。

    就是要張揚(yáng)。營(yíng)銷(xiāo)本就需要造勢(shì)，雖然她本人不喜高調(diào)，但是營(yíng)銷(xiāo)這種事情就要越張揚(yáng)越好，至于為什么選擇時(shí)下最流行的這種料子做工作服她是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

    喜歡就多穿些時(shí)日吧，這料子時(shí)興不了多久了。

    可以預(yù)見(jiàn)，這料子用不了多久就要降價(jià)了。那些夫人千金，絕對(duì)不會(huì)再用這些伙計(jì)用過(guò)的料子。

    石聆這話(huà)說(shuō)得有些高深莫測(cè)，臘九一時(shí)沒(méi)有聽(tīng)懂，待他再要追問(wèn)，卻聽(tīng)前院一聲驚叫。

    --