時(shí)代更迭，搞基不變。

    第43章 你年輕時(shí)候，可牛逼了

    下了車, 陸寧想了想，拐進(jìn)路邊一家小百貨商店，目光在柜臺(tái)后的食品貨架上梭巡了下, 很快找到了陳老板說(shuō)的那款rou罐頭和rou醬, 讓售貨員給自己分別拿了一瓶。

    這玩意兒名字叫喜悅, 和歡喜牌就差了一個(gè)字, 包裝也幾乎一模一樣, 單罐的零售價(jià)一塊錢，跟陳老板的建議零售價(jià)也相同。

    還真是將人的路堵得死死的。

    這種事在生意場(chǎng)上，其實(shí)不罕見, 在接下來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金三十年，正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子，可以說(shuō)是最普通常見的商戰(zhàn)模式。

    回到旅館，陸寧剛將買來(lái)的喜悅rou罐頭和rou醬打開, 三胖就兩眼冒光地湊上來(lái), 道：“我來(lái)嘗?！?/br>
    他手也不洗, 抓起一塊rou就送進(jìn)口中，先是點(diǎn)點(diǎn)頭, 繼而又皺起眉頭, 像品嘗食物的美食家一樣, 回味片刻, 開口發(fā)表評(píng)論：“口感軟糯又不失勁道, 香味很足，但咸味太重，吃著有點(diǎn)口干?！闭f(shuō)著, 還趕緊灌了口水。

    陸寧洗了手, 好奇地吃了塊, 他不是美食家，沒那么多評(píng)價(jià)，不過(guò)很明顯感覺得出，味道雖然和陳老板祖?zhèn)髅胤街瞥鰜?lái)的歡喜牌很相似，但到底還是差了點(diǎn)。

    這大概就是山寨貨和正品的差別。

    他朝周家遇點(diǎn)點(diǎn)下巴，示意對(duì)方也試試。

    周家遇從善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“還沒洗手，你喂我?！?/br>
    陸寧嘟囔：“事兒多?！?/br>
    但還是拿手喂了他一塊，手指無(wú)意間碰到對(duì)方溫暖的唇，也不知為何心頭猛得跳了下。好在只是一瞬間，就像清風(fēng)拂過(guò)水面，轉(zhuǎn)眼就消失無(wú)影蹤。

    周家遇嚼了幾口，撇撇嘴道：“我吃著差不多。”

    三胖道：“你懂個(gè)屁！這叫豬八戒吃人參果?！?/br>
    周家遇眼皮兒輕飄飄一撩：“你說(shuō)誰(shuí)豬八戒？”

    三胖望著他英俊的面容，刀削般的流暢下顎，以及T恤袖子下露出的一截清瘦結(jié)實(shí)的手臂，頓感心虛，輕咳了聲：“行了，是我是我?！?/br>
    陸寧失笑，想了想，道：“如果你們是消費(fèi)者，兩樣?xùn)|西一樣的價(jià)格，你會(huì)買哪個(gè)牌子？”

    三胖：“那當(dāng)然是歡喜牌?！?/br>
    周家遇說(shuō)：“前提是得讓人兩樣都吃到?！?/br>
    三胖聞言頓時(shí)垂頭喪氣：“現(xiàn)在商店都是這個(gè)破喜悅，說(shuō)明上游的批發(fā)商全被喜悅占領(lǐng)了?！?/br>
    周家遇點(diǎn)點(diǎn)頭，正色道：“我們就一個(gè)多月時(shí)間，人生地不熟的，要攻下批發(fā)商，沒可能?！?/br>
    陸寧當(dāng)然明白這個(gè)道理，醬類罐頭類食品，跟冰鎮(zhèn)酸梅湯這種夏季特供快消品不一樣，一個(gè)小冷飲攤，每天賣幾十杯酸梅湯完全沒問題，而一家小商店可能一天都賣不出一罐r(nóng)ou醬和罐頭。所以酸梅湯那種一家家推銷的方法不可取，見效太慢。

    現(xiàn)在最好的方法，是繞過(guò)這些批發(fā)商，直接賣給消費(fèi)者。

    他忽然就有點(diǎn)懷念二三十年后的網(wǎng)絡(luò)直播模式。雖然詬病頗多，但找個(gè)大主播，二三十萬(wàn)罐滯銷品也就一天的事。

    想了想，陸寧道：“我們?nèi)ジ鞔蠊I(yè)園賣?！?/br>
    周家遇揚(yáng)眉示意他說(shuō)下去。

    陸寧看了他一眼，道：“工業(yè)園聚集了大量的務(wù)工人員和流動(dòng)人口，大部分的工廠都提供食宿。但大鍋飯的伙食，一般都好不到哪里去。很多務(wù)工人員過(guò)年從家里來(lái)，都會(huì)帶上咸菜臘rou辣醬下飯。現(xiàn)在已經(jīng)七月份，東西肯定早吃完，估計(jì)很多人都開始去商店買辣醬rou醬改善伙食，喜悅應(yīng)該就是選擇之一。但只要讓他們嘗試到歡喜牌，他們肯定會(huì)轉(zhuǎn)投歡喜。”

    周家遇點(diǎn)點(diǎn)頭：“歡喜原本在商店定價(jià)一塊，在工業(yè)園賣可以定價(jià)八毛，先搶到一波消費(fèi)者就行，等到有消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)歡喜牌，去商店看到?jīng)]有貨，就會(huì)提醒店家去進(jìn)貨，店家再問批發(fā)商，回頭批發(fā)商自然會(huì)來(lái)拿歡喜的貨，最終還是能完成鋪貨。”

    三胖眨眨眼睛：“你們說(shuō)的是挺有道理的，問題是，我們要怎么賣給廠區(qū)的人？”

    陸寧道：“有了目標(biāo)群體，再想銷售辦法?！?/br>
    周家遇吊兒郎當(dāng)?shù)赝差^一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人會(huì)出來(lái)玩，我們仨明天帶著貨，兵分三路，來(lái)個(gè)比賽，看誰(shuí)賣得多。”

    陸寧也笑：“沒問題?！?/br>
    他對(duì)周家遇的心理很微妙，從前是把他當(dāng)偶像，是尊敬和崇拜。如今兩人成了同齡人，偶像是不可能再當(dāng)，順理成章成了朋友。只是想到他日后的輝煌，難免忍不住有點(diǎn)想要較勁的心思——雖然知道自己勝了也是勝之不武。

    男人大概都有點(diǎn)好勝之心，尤其是面對(duì)強(qiáng)者。

    三胖嘿嘿一笑：“賣東西那你倆肯定比不上我，別的不說(shuō)，就我這口才，去南極賣冰棍赤道賣棉襖，那也是沒問題?！?/br>
    周家遇笑道：“好啊，為期一個(gè)星期，誰(shuí)輸誰(shuí)負(fù)責(zé)洗衣服?！?/br>
    說(shuō)到這個(gè)，陸寧就頭大，如今是夏天，羊城又潮濕炎熱，衣服恨不得一天兩換，這旅館又沒有洗衣服務(wù)，導(dǎo)致洗衣服成了他們的心頭大患。

    三胖興奮道：“行，內(nèi)褲也得洗?！?/br>
    陸寧：“……”這倒也不必吧。

    *

    翌日，三人選好三個(gè)不同工業(yè)園，上午先去考察了一番，下午讓陳老板和李助理準(zhǔn)備了三輛小皮卡，一人拖著三百件一千多罐貨，帶著幾個(gè)打下手的工人，去了各自地盤。

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