黃色碎花的長(zhǎng)裙, 長(zhǎng)度一直到小腿位置，做了簡(jiǎn)單的褶皺設(shè)計(jì)，袖子也是長(zhǎng)袖，袖口的部位要稍大一點(diǎn), 且做了好幾層, 看著比現(xiàn)在杭城流行的款式都不太一樣。

    林念下來(lái)之前自己在鏡子里仔細(xì)看過(guò)自己穿這裙子的模樣, 確實(shí)跟她之前穿長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲有些不太一樣。

    有些奇怪。

    又有點(diǎn)好看。

    董福妮還沒(méi)見(jiàn)過(guò)到蛋糕店工作的孟柯敏, 聽(tīng)說(shuō)接下來(lái)要去見(jiàn), 直說(shuō)就讓林念穿著裙子去見(jiàn)面。

    一旁于嬸跟袁桂花也跟著勸，讓她穿著裙子出去走走。

    多放勸阻，無(wú)奈之下，林念只得點(diǎn)頭答應(yīng)。

    這樣的裙子在杭城很少見(jiàn)，林念出去之后，吸引了不少的目光，但大家并不覺(jué)得奇怪，甚至還有膽大的直接上前問(wèn)她身上的裙子是哪里買(mǎi)的。

    “我就買(mǎi)了給你的衣服, 沒(méi)買(mǎi)別的?！倍Ｄ菪÷暤?。

    聽(tīng)到這樣的話, 林念只能如實(shí)告知來(lái)問(wèn)裙子的人。

    去蛋糕店的路上，林念看向董福妮：“董大姐覺(jué)得東省的那些衣服, 在杭城能賣(mài)出去嗎？”

    “能, 我覺(jué)得可以, ”董福妮立即點(diǎn)頭，“你說(shuō)的那個(gè)東省批發(fā)市場(chǎng), 真的可大了，而且里頭的衣服也好便宜，我原本就是打算過(guò)去看看，沒(méi)想到竟然能看到那么多好看又便宜的衣服, 忍不住買(mǎi)了不少。”

    “那董大姐有沒(méi)有考慮過(guò)做服裝生意呢？”林念覺(jué)得董福妮還是比較勤快的，如果她愿意做服裝生意，或許可以做起來(lái)。

    董福妮快速抬頭看了她一眼，默不作聲。

    林念也沒(méi)有說(shuō)話，等她自己想清楚。

    又過(guò)了一會(huì)兒，董福妮才開(kāi)口：“小林，說(shuō)真的，這段時(shí)間做生意，要說(shuō)我沒(méi)有想要賺大錢(qián)的想法肯定是假的，我也知道現(xiàn)在外頭的生意好做，要是能狠下心來(lái)去做生意，鐵定能賺不少錢(qián)?！?/br>
    林念知道她還沒(méi)說(shuō)完，淡淡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯?！?/br>
    董福妮嘆氣：“可是小林，我好像骨子里就沒(méi)有冒險(xiǎn)的沖勁，有做生意想法的那段時(shí)間，我晚上翻來(lái)覆去怎么都睡不著，連帶著第二天做生意都受到了影響，持續(xù)好多天都是那個(gè)模樣，直到我放棄這個(gè)想法，才算能好好睡上一覺(jué)?！?/br>
    說(shuō)完，她再次看向林念：“我都四十多了，不是小年輕，我這輩子最大的夢(mèng)想就是有一套自己的房子，有個(gè)住的地方，等老了能有口飯吃，這個(gè)想法從來(lái)都沒(méi)有改變過(guò)?！?/br>
    兩人慢吞吞往蛋糕店走去，董福妮好像有許多話要講，扯出話題后，就一直沒(méi)有停過(guò)。

    林念靜靜聽(tīng)著，除了時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭應(yīng)聲之外，再?zèng)]有說(shuō)別的。

    直到董福妮說(shuō)到最后：“我呀，最怕的就是看不到未來(lái)的生活，跟著你干活，哪怕我少賺點(diǎn)，但我可以看到未來(lái)，我能踏實(shí)睡覺(jué)，可叫我自己做生意，我看不到未來(lái)，前兩天我還在想，賺錢(qián)當(dāng)然重要，可要是身體不行，賺太多錢(qián)也落不到自己身上?！?/br>
    她笑了下：“小林，我覺(jué)得我要是自己做生意，天天晚上都睡不著，這日子可怎么過(guò)啊？”

    林念忍不住看向她，見(jiàn)她說(shuō)完后，露出松了一口氣的表情，心里也有些奇怪。

    她以為董福妮做了這么久的生意，自己辛苦出去跑，賺到的錢(qián)還沒(méi)有比她少許多，心里會(huì)有一些想法，可她沒(méi)想到董福妮是真的害怕。

    害怕做生意帶來(lái)的未知風(fēng)險(xiǎn)，害怕未來(lái)不可預(yù)測(cè)，害怕哪一天到手的錢(qián)再次溜走。

    “試試吧，我想試試做服裝生意，”林念笑著說(shuō)道，“董大姐愿意繼續(xù)幫我忙嗎？”

    “你想好了，這可不是小生意，如果是因?yàn)槲摇倍Ｄ菡f(shuō)著，有些擔(dān)心。

    “當(dāng)然不是，”林念臉上的笑容揚(yáng)起，“董大姐沒(méi)看到這會(huì)兒時(shí)間，已經(jīng)好多人問(wèn)我身上的裙子了嗎？東省那邊款式出來(lái)快，很多都是杭城不太能見(jiàn)到的，去東省拿衣服來(lái)賣(mài)，肯定能賺不少錢(qián)，而且我覺(jué)得董大姐的眼光不錯(cuò)，今天這條黃色的碎花裙很好看?！?/br>
    這會(huì)兒時(shí)間，兩天已經(jīng)走到了蛋糕店門(mén)口。

    在林念偏過(guò)頭的瞬間，里頭的人驚呼一聲。

    “小林?。?！我還以為站在門(mén)口的美人是誰(shuí)呢，竟然是你！”孟柯敏從蛋糕店里沖出來(lái)，拉著林念上看下看左看右看，“太好看了吧，衣服好看，人也好看，我還是第一次見(jiàn)你穿裙子呢，真好看，以后你一定要多穿裙子?！?/br>
    “孟姐的眼光還是值得信任的，”林念笑道，特意在孟柯敏面前原地轉(zhuǎn)了一圈，“你覺(jué)得這裙子在杭城賣(mài)，會(huì)有市場(chǎng)嗎？”

    “會(huì)，肯定會(huì)有，”孟柯敏連忙點(diǎn)頭，“如果有的買(mǎi)，我肯定第一個(gè)報(bào)名?！?/br>
    說(shuō)完，她注意到站在林念身旁的董福妮，連忙上前抱了一下：“董大姐，好久不見(jiàn)！”

    “好久不久，”董福妮微笑，“沒(méi)想到你也從飯店離開(kāi)了，還在小林的蛋糕店工作?！?/br>
    “嘿嘿，這就叫做緣分，你當(dāng)初離開(kāi)飯店后，不也碰上小林了嗎？”孟柯敏不好意思地笑著，“其實(shí)我是主動(dòng)找小林的，我現(xiàn)在覺(jué)得還是蛋糕店的工作適合我。”

    最初的時(shí)候，飯店里沒(méi)有人知道董福妮在幫林念做事。

    只是后來(lái)隨著董家的人再也沒(méi)有出現(xiàn)，再加上偶爾飯店里有人會(huì)見(jiàn)到董福妮跟林念走到一起，稍微打聽(tīng)一番，就知道了原來(lái)董福妮離開(kāi)飯店一段時(shí)間后，就開(kāi)始幫林念做事了。

    孟柯敏也知道這個(gè)消息，但她之前在飯店工作，就算是跟林念見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都不多，更何況是跟董福妮見(jiàn)面，兩人也確實(shí)算好久沒(méi)見(jiàn)了。

    孟柯敏跟董福妮工作在一起的時(shí)間都遠(yuǎn)比跟林念在一起的時(shí)間多，而且當(dāng)時(shí)兩人又在一個(gè)宿舍，關(guān)系一直不錯(cuò)，只是隨著大家分道揚(yáng)鑣，才沒(méi)能再見(jiàn)面。

    “我這些日子一直在練習(xí)綁盒子，現(xiàn)在的速度比以前已經(jīng)很快了，”孟柯敏說(shuō)著蛋糕店開(kāi)業(yè)之后的情況，“還有奶油，我都會(huì)擠出花來(lái)了，雖然不是很熟練，但我想一段時(shí)間后我就會(huì)了?！?/br>
    “你不是不喜歡學(xué)習(xí)嗎？”董福妮知道孟柯敏的情況，聽(tīng)她這么說(shuō)忍不住調(diào)侃。

    “那不一樣，”孟柯敏立即搖頭，“我就是不愛(ài)看書(shū)……嗯，好吧，別的也不太愿意學(xué)，但是學(xué)做蛋糕好有趣啊，香香甜甜還好看，我現(xiàn)在每天要吃一個(gè)小蛋糕呢，可好吃了?！?/br>
    林念站在后頭，抬頭看她。

    孟柯敏察覺(jué)到什么，連忙解釋?zhuān)骸靶×?，我付錢(qián)了，跟客人一樣，付錢(qián)放在抽屜里了?！?/br>
    “我知道，”林念相信孟柯敏的人品，知道她絕不可能不問(wèn)自取，她既然這么說(shuō)，肯定是花了錢(qián)買(mǎi)的，“我只是想說(shuō)，你想吃的話可以提前跟我說(shuō)，我給你多做一份?！?/br>
    “那不行，小蛋糕不就5毛錢(qián)一個(gè)么，我一天買(mǎi)一個(gè)，一個(gè)月……一個(gè)月也就花15塊錢(qián)，我吃得起，不用你給我做?！泵峡旅敉χ靥诺?。

    “這么久不見(jiàn)還是老樣子，到手的工資不花完不高興，”董福妮笑了，指了指孟柯敏的臉，“你就不能省著點(diǎn)嗎？”

    “我省了呀，我不是跟你們說(shuō)了嗎？我每個(gè)月都要交一半工資給我媽呢，我媽說(shuō)了，她給我攢一半，剩下的一半叫我隨便花，她還說(shuō)‘吃光用光身體健康’，叫我隨便花隨便用，過(guò)日子不就是要開(kāi)開(kāi)心心的。”孟柯敏笑呵呵道，一臉的沒(méi)心沒(méi)肺。

    “那你不買(mǎi)蛋糕，不是還能省點(diǎn)嗎？”林念挑眉。

    “那也是我要吃蛋糕啊，又不是你要吃，我想吃肯定得我自己花錢(qián)，怎么能叫你給我做，再說(shuō)，你教我做蛋糕，我都沒(méi)給錢(qián)呢，這不是省下一大筆？”孟柯敏說(shuō)著，看了眼柜臺(tái)里的蛋糕，下意識(shí)咽了咽口水，然后飛快轉(zhuǎn)回來(lái)。

    “什么給錢(qián)？”林念驚詫問(wèn)道。

    “你是師傅，我是學(xué)徒，這不是要給錢(qián)嗎？”孟柯敏大大咧咧道，“反正你就不用給我多做蛋糕，但你也不能不讓我買(mǎi)蛋糕，我也是客人，花了錢(qián)的，就是我來(lái)的最早，那也是我速度快，別人速度慢，買(mǎi)不到蛋糕，不關(guān)我的事?！?/br>
    “是啊，早上蛋糕店都是你來(lái)開(kāi)門(mén)的，怎么能不快？”林念無(wú)奈道，見(jiàn)孟柯敏這么說(shuō)，也不再跟她客氣，“你是蛋糕店的店員，也是客人，你想要買(mǎi)蛋糕，就按照客人的方法來(lái)，我不管你，行了吧？”

    “行，這可太行了，我就怕你跟我客氣，”孟柯敏拍了拍胸脯，“我這個(gè)人別的都好，就怕人跟我客氣，我要的東西，就實(shí)實(shí)在在花錢(qián)買(mǎi)，這樣我吃的才安心，才舒服?！?/br>
    “我也是，”董福妮在一旁附和，“就不是自己的東西，吃的用的都不安心，還是自己口袋里的錢(qián)花的最舒服，真不明白有的人為什么能理直氣壯要?jiǎng)e人的錢(qián)，就不怕晚上做噩夢(mèng)嗎？”

    她說(shuō)的是董家的人以及原來(lái)她婆家的人。

    林念跟孟柯敏都知道她的情況，她主動(dòng)提，會(huì)應(yīng)和著說(shuō)兩句，要是她不提，她們也不會(huì)多問(wèn)，畢竟這是董福妮自己的生活。

    跟孟柯敏見(jiàn)了面之后，林念跟董福妮坐在蛋糕店里說(shuō)話。

    “董大姐還記得之前買(mǎi)裙子的店鋪名稱(chēng)嗎？”

    “你真打算做服裝生意??？”

    “試試嘛，可以從小生意做起，而且最近，之前的那批衣服也賣(mài)的差不多了，總要找點(diǎn)新貨，實(shí)在不行，大不了跟之前一樣改一改款式?！?/br>
    林念一早就想過(guò)做服裝生意，她第一次賣(mài)的呢子大衣給她帶來(lái)的利潤(rùn)不少。

    只是她現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)有太多的時(shí)間折騰這個(gè)，既然董福妮在這方面有想法，又不愿意自己獨(dú)立去做，索性她接過(guò)這個(gè)攤子，也算是兩全其美。

    “我記得好像是一家叫晶芙女裝的店，亮晶晶的晶，芙蓉花的芙，那店主就是這么解釋的，我就記住了，店名有什么用嗎？”

    林念點(diǎn)頭，從包里拿出一個(gè)本子，翻出最早的幾頁(yè)，沒(méi)過(guò)多久，她的目光停住。

    “找到了?！?/br>
    “晶芙女裝的電話？我都沒(méi)有要電話，小林你怎么連這個(gè)都有？！”

    林念微笑：“以為用不到了，沒(méi)想到竟然還能用到。”

    她最早去東省的時(shí)候，記下了好多東省批發(fā)市場(chǎng)里頭鋪?zhàn)拥碾娫?，只是后?lái)她開(kāi)始做雞蛋生意，又做西瓜生意，忙不腳不沾地，批發(fā)市場(chǎng)那邊的生意徹底擱置，沒(méi)想到這會(huì)兒還能用到電話。

    果真只要她努力去做過(guò)的事，總會(huì)留下痕跡。

    機(jī)會(huì)總有一天會(huì)落下來(lái)。

    第130章 深入洽談

    董福妮剛從東省回來(lái), 還記得一些她覺(jué)得好看的款式，但因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒(méi)有想著要做這樁生意，詳細(xì)的情況她記得不是很清楚。

    “小林，我之前應(yīng)該仔細(xì)記一記的, ”董福妮有些后悔, “你還是比我認(rèn)真, 我要是跟你一樣記得那么清楚, 就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這樣的情況了, 我是不是給你添麻煩了?！?/br>
    “沒(méi)有的事，”林念蓋上筆蓋，“誰(shuí)能想到后頭會(huì)發(fā)生什么事呢，再說(shuō)，我們這個(gè)生意也才剛剛起步，開(kāi)始的時(shí)候都是小生意，也不需要那么多貨，你記得的這些已經(jīng)足夠?！?/br>
    “可是你當(dāng)初去東省的時(shí)候, 比現(xiàn)在的情況還要不清楚, 不還是記下了那么多信息嗎？”董福妮說(shuō)著，面上露出失落的表情。

    “所以這不是有我嗎？”林念看著她微笑, “我們說(shuō)好了呀, 之后還是由我來(lái)供貨, 你賺提成，這樣的話, 我才是老板，有些事老板來(lái)cao心就可以，你作為員工，cao心那么多做什么？”

    董福妮的臉色變幻, 許久之后伸手握住林念的手：“謝謝你，小林?！?/br>
    “別擔(dān)心，做什么事都一步步來(lái)，第一次沒(méi)考慮到的問(wèn)題，還有第二次第三次，我們總會(huì)有選擇的機(jī)會(huì)，”林念面前的本子合上，認(rèn)真看她，“不過(guò)貨物的事董大姐還是有需要cao心的時(shí)候?！?/br>
    董福妮立即坐直，連連點(diǎn)頭：“好，你說(shuō)?！?/br>
    林念手里握著的筆輕輕敲在本子上：“現(xiàn)在第一批貨，就按照你記憶的來(lái)，后面再需要進(jìn)貨就不能這樣了，可能要麻煩董大姐隔一段時(shí)間去一趟東省，把你看好的衣服各買(mǎi)一件回來(lái)，到時(shí)候我們照著你買(mǎi)回來(lái)的款式打電話去進(jìn)貨，會(huì)更加準(zhǔn)確一點(diǎn)。”

    “那萬(wàn)一我買(mǎi)回來(lái)的衣服不好看呢？”董福妮遲疑道，“小林，不是我對(duì)自己沒(méi)信心，只是咱們的眼光終究有局限，而且這些年杭城流行的衣服也一天一變，要是有個(gè)萬(wàn)一……”

    “怕什么？”林念放松身體，“我們這段時(shí)間都把工廠里庫(kù)存的衣服清干凈了，還怕再多幾件，實(shí)在不行，我稍微改一改，咱們自己穿不也可以嗎？”

    “對(duì)哦，我怎么沒(méi)想到這一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即帶了笑，“東省批發(fā)市場(chǎng)的衣服便宜，帶來(lái)杭城賣(mài)，價(jià)格肯定高，就算實(shí)在是有些賣(mài)不出去的，你還能改衣服，小林，果然腦子還是你好使，不過(guò)我也得重新開(kāi)始學(xué)縫紉了，到時(shí)候要是遇到需要改衣服的情況，我跟你一起改?！?/br>
    “那縫紉機(jī)……”林念現(xiàn)在用的那臺(tái)縫紉機(jī)還是之前董福妮的。

    董福妮知道她的意思，擺了擺手：“沒(méi)事，我現(xiàn)在手里有錢(qián)，縫紉機(jī)才幾個(gè)錢(qián)啊，而且不是我矯情，賣(mài)給你的那個(gè)縫紉機(jī)我是真不想看見(jiàn)了，我怕放我屋里，晚上睡不著覺(jué)，這樣肯定不行，不行不行?！?/br>
    林念失笑，索性不再提起縫紉機(jī)的事，轉(zhuǎn)頭又說(shuō)回衣服：“批發(fā)衣服的事我會(huì)打電話過(guò)去，正常來(lái)說(shuō)，對(duì)方需要先收到錢(qián)才會(huì)發(fā)貨，可能需要一段時(shí)間，正好你趁著這段時(shí)間，把我們手頭的貨再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢來(lái)?！?/br>
    從去年到今年，董福妮一直都在賣(mài)衣服，賣(mài)棉襪和毛巾，開(kāi)始的時(shí)候她比較不熟練，生意也普普通通。

    到后來(lái)她知道哪里能賣(mài)出比較多的衣服之后，銷(xiāo)量也往上漲了一些。

    到現(xiàn)在為止，除了夏季的衣服沒(méi)有賣(mài)出之外，秋季的衣服和外套已經(jīng)賣(mài)的差不多了，估計(jì)要不了多久就可以賣(mài)完。

    就算剩下一些，也沒(méi)什么大礙，反正大頭的部分都已經(jīng)賣(mài)掉。

    正好這時(shí)候接上東省批發(fā)過(guò)來(lái)的衣服，這服裝生意也算是有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭。

    大致估算的話，當(dāng)初她從工廠里買(mǎi)這些衣服過(guò)來(lái)，稍加改制之后再賣(mài)出，其中一件的售價(jià)都能達(dá)到原價(jià)的兩倍多。

    要是能把她手頭的衣服全賣(mài)出去，當(dāng)初近1萬(wàn)2的成本，最終收回來(lái)的錢(qián)估計(jì)能到2萬(wàn)5的樣子，屬于實(shí)實(shí)在在的大賺生意。

    其實(shí)到現(xiàn)在為止，她的成本已經(jīng)基本收回了，如果仔細(xì)去算的話，或許還小賺了一點(diǎn)。