“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨……”

    第104章 生意太香

    后面的一個禮拜, 幾個飯店加起來照例給了林念1萬斤西瓜的生意，算一算的話，平均每個禮拜西瓜的銷量大概是先前夏天時的三倍。

    反季西瓜的噱頭一打出去，對飯店也是一次小小的促銷。

    除了之前的孫鵬之外, 后面有陸續(xù)找來了幾個飯店的采購。

    他們要西瓜, 林念照例不去為難, 全部都點頭答應下來。

    這段時間她一直都在做生意, 對生意上的事也有所了解, 既然是生意，自然有個“盈利”的說法，肯定是哪里賺錢往哪里跑。

    就算是她自己，也會想著“貨比三家”，總要找出個更便宜的。

    這些人最初跟她合作本就是看在周東風的面子上，后來遇到更合適的西瓜供應商，換一家價格更合適的供應商也正常。

    其實當初的情況，林念想要壓價繼續(xù)搶下這些單子也容易, 畢竟本身她的運輸成本就要比普遍的西瓜供應商低上一些, 她就算壓了價，也能比那些人賺得多。

    她最終沒有走那一條路, 她的成本更低也是原因之一。

    至于另一個原因, 當然是因為她那時候已經(jīng)想好“反季西瓜”的銷售路子, 只要手頭有一筆過得去的資金供她采購更多的西瓜，別的問題她都沒有放在心上。

    這會兒答應下來, 也不僅僅只是因為“送上門的錢不賺白不賺”，也是看在那些帶這些供應商過來的人的面子上。

    現(xiàn)在她給了面子，只要有那么一兩個人記得她，那就是錦上添花, 就算不記得，這時候多賺一筆也不虧。

    對于新合作的供應商，林念給的還是一樣的價格，這段時間的生意也一直都按照報價表來，報價表上寫的什么價格，就按照什么價格賣，不會因為需求量變多，而擅自漲價。

    西瓜作為相對價格低的水果，在夏天當季的時候，銷量一直都不錯。

    有些人家想要吃西瓜，在家就買了。

    在那種情況下，飯店里的西瓜反而不容易賣，畢竟同樣的西瓜，飯店里的價格要比自己在外頭賣貴上不少，這時候大家口袋里的錢都不多，總要精打細算才行。

    客人在家里早已吃了足夠的西瓜解了饞，當然不舍得花更多的錢在飯店里吃西瓜。

    反季西瓜不一樣，它吃的就是稀少，吃的就是大家沒有的情況，所以就導致一些飯店自從上了西瓜之后，每天光西瓜果盤就要賣出不少，連帶著林念這里的生意也越來越好。

    學校里八點上學，林念有的時候七點就會出門，去“接”了西瓜之后，給這些飯店一家家送過去，送完回來，把三輪車鎖上，轉騎自行車去學校。

    到了周末，她依然開車出去換雞蛋。

    但這次，她并不僅僅只是換。

    其實這段時間她出去也發(fā)現(xiàn)了，隨著她路過許多地方，換了不少東西之后，有不少人家都不再舍得拿雞蛋出來換暫時用不到的東西。

    按照之前的做法，她大可以再換幾個地方，以物換雞蛋，對她來說才是可以達到利益最大化的方法。

    不過在仔細思索之后，她還是決定雙管齊下。

    出去換雞蛋的時候，她給了兩個選擇，一個是用雞蛋來換東西，襪子、毛巾、草紙都可以，任意選擇，再一個就是賣。

    賣雞蛋這塊，她定價不高，每個雞蛋的價格是8分錢，而現(xiàn)在有些到農(nóng)村收雞蛋的人，出價都是1毛錢一個。

    在價格上，她沒有任何優(yōu)勢。

    把雞蛋賣給她唯一的好處是她不挑雞蛋大小，不管大雞蛋還是小雞蛋，都是8分錢一個，而且跟之前拿雞蛋換東西一樣，她不會，也沒有時間去挑選雞蛋，不像有的來收雞蛋的人那樣，會在這上面挑三揀四。

    可她的價格還是太便宜了，至少對村民們來說是這樣。

    林念也知道其中的問題，本身她在村子里跟村民們換東西，也是按照1毛錢一個計算的，她只是在嘗試著調(diào)整收購雞蛋的模式。

    襪子市場售價3毛錢一個，就換3個雞蛋，草紙市場價格6毛錢一提，就換6個雞蛋。

    但市場售價跟批發(fā)價格本就有所差異，在林念這里，她收雞蛋的價格平均是5分錢一個，甚至不到5分錢。

    現(xiàn)在買雞蛋的價格是8分錢一個，算起來每一個雞蛋的價格還高了好幾分。

    當然，這樣的價格說出去，她也不會說自己的價格好，一個村子一個村子走過去，也是大喇叭喊著低價收購雞蛋。

    面對詢問，只說自己只是要的多，價格稍微便宜一些，想要換東西的還能換東西，要是覺得價格不合適，也可以賣給別人。

    既然是生意買賣，講究的就是你情我愿，價格公開，愿意就賣，不愿意也可以不賣。

    村里的雞蛋價格跟城里市場賣的雞蛋價格肯定有所差異，杭城和滬市的雞蛋漲價，別的城市雞蛋價格卻沒有什么變化，8分錢一個的價格，在眾多的雞蛋收購價里確實不算高，如果真的想賣出高價，挑著雞蛋去城里，十幾個雞蛋能多賣好幾毛錢。

    林念到的這些村子，基本也都是大村，車子來往比較方便的那種，她的喇叭一路喊著“低價收購”，確實對她收雞蛋的生意造成了比較大的影響。

    她并不在意，反而開著車往相對更偏僻的地方去。

    杭城周圍的幾個城市都算繁華，靠近城區(qū)的村莊相對生活條件更好，過的也會更好一些，再往偏的地方去，生活條件會比那些靠近城區(qū)的村莊差不少。

    而這些地方的人，想要挑著雞蛋出去賣也會更難一些。

    林念開著車，偶爾遇到人也不會停車，會一直到房屋比較多的情況下才會停車，給出的選擇依然是兩種，換雞蛋，或者是賣雞蛋。

    這些偏僻的地方溫度要比城區(qū)低一些，也更好存儲雞蛋，更舍不得吃。

    現(xiàn)在有人來買，別說一個雞蛋8分錢，就算只有5分錢一個雞蛋，估計也愿意賣，林念過去之后，他們幾乎都是一股腦把自家的雞蛋拿出來換東西，或者是賣錢。

    一整天下來，她的收獲不比之前在一個個大村走要少，但比平時卻要忙不少，也累不少。

    也因為林念的來去跟大家的利益有關，她到的地方都沒有遇到麻煩，甚至在她離開的時候還有人特地護著她，送她離開。

    而林念之所以敢來這些地方。

    一個是她開著大貨車，這時候開車的人在大家普遍的印象里，就是不好惹的，更何況是開大貨車的人。

    一個是她本身力氣大，又是從小在村子里長大的，真要是遇到麻煩，也不至于完全不能對付。

    還有一個就是她的隨身倉庫。

    真要是遇到確實完全無法應對的情況，哪怕她把倉庫里的西瓜倒一點出來，想要攔一攔，或者是埋一些什么東西，簡直是輕輕松松的事。

    不過她也不敢在外面停留太久，天色一點點暗下來之后，她就往回趕了，無論如何，盡量趕在天完全黑下來之前趕回城區(qū)。

    后面一個禮拜，她去了一趟先前做了標記的雞蛋村。

    這個村子的情況跟別的村子又不太一樣，別的村子養(yǎng)雞的人家少，偶爾出去賣，多少能賣出一個相對合適的價格。

    但這個村子雞蛋實在是太多了，挑出去賣的時候人家一看，你這邊雞蛋太多，知道你沒有那么容易能賣出去，就開始壓價，到最后賣出去的價格往往不理想。

    更何況還得出去賣雞蛋，幾乎一整天時間都得浪費在外頭。

    林念到了這個村子，喊的價格依然是8分錢一個，村子里的人一聽可以賣雞蛋，對這個價格滿意的不行，二話不說就挑了自家的雞蛋出來賣。

    光只是這一個村子，林念收到的雞蛋就是前面一周辛苦一天收到的雞蛋的三四倍。

    她兩周出來收的雞蛋，前面一周是3萬個，后面一周的雞蛋是8萬個，總共11萬個雞蛋。

    目前她的雞蛋生意基本都是零售，平均下來每周也就賣個1萬個左右，這11萬個雞蛋，足夠她賣近3個月。

    上周她收了3萬個雞蛋的時候，心里還想著這個數(shù)目也差不多，去掉每周賣出的，還能存下一筆，結果這周出去一趟，直接把她每周收雞蛋的平均數(shù)拉到了5萬5千。

    她是真的不想買這么多，可是雞蛋便宜啊，利潤還高。

    就算收購價1毛錢一個，賣出3毛錢，一個也能賺2毛錢。

    而夏天那會兒的西瓜，收購價9分錢一個，賣出批發(fā)價1毛9錢，賣出零售價2毛5分錢，就算以利潤最高的情況算，跟雞蛋比也差個4、5分錢。

    也就這時候“反季西瓜”的利潤能高一點，但要是按照真正的利潤算，還是雞蛋高。

    這樣低成本、高利潤的生意，簡直不要太賺，實在是太香了！

    仔細算算，這批收進來的11萬個雞蛋，其中買的雞蛋一共是8萬個，剩下3萬都是換的。

    換雞蛋用掉總共3000的棉襪和毛巾，以及3500提草紙。

    買雞蛋支出6400元。

    雞蛋賣出2萬個，每個雞蛋3毛錢，收入6000元。

    兩周時間西瓜賣出2萬斤，每斤4毛錢，收入8000元。

    董福妮的生意另算，她那邊的生意相對穩(wěn)定，林念打算一個月結算一次。

    不算董福妮這塊的支出和收入的話，目前她的存款總共是11700元。

    存款余額再次邁上五位數(shù)大關。

    最后一筆落下，林念盯著本子感慨了一會兒，然后迫不及待合移開記錄本，轉手拿出課本，埋頭認真復習。

    這也是她第一次感受到學習的壓力。

    畢竟……下個禮拜要期中考！

    第105章 期中成績

    期中考試前一天, 于嬸早早就說好叫林念第二天到樓下吃飯。

    這天一早，林念收拾好下樓，剛一進門就看到了放在桌子上的一根油條和兩個雞蛋。

    這是長輩對晚輩的美好祝福，意味著接下來的考試能考100分。

    林念曾經(jīng)聽別人說起過這事, 卻是第一次親眼見著這樣的吃食擺在自己面前。

    除此之外, 旁邊還擺著一碗溫熱的牛奶。

    于嬸家里也訂了牛奶, 一般來說樓上樓下都是各喝各的, 只是有的時候遇著天氣比較涼的時候, 于嬸會特意跟林念說好，順便幫她熱一熱牛奶。

    “謝謝于嬸，我覺得我今天一定能考出不錯的成績。”

    “你的能力我還是相信的，”于嬸笑道，拉著林念坐下，“慢點吃，吃完去學校準備考試，也別給自己太大的壓力, 要是實在考不好也不用氣餒, 你還小，以后還有的是機會?！?/br>
    “嗯?！绷帜钫J真應下, 將桌上的吃食逐一吃完。

    這一天對林念來說很特別, 她本以為自己會很緊張, 但實際到校之后，她的心情并沒有自己之前想象中那么緊張。

    反倒是班里的那些同學, 明明經(jīng)歷過不止一次考試，卻一個個看上去比她還要緊張。

    期中考試并不分散，該是哪個班的人依然在哪個班考試，教室里甚至還有小聲說著要“看看”的, 被老師的目光一瞪，就徹底偃旗息鼓了。

    林念依然坐在角落里，聽著大家的交流聲，在喧鬧聲中開辟了屬于她的一小片寧靜的氛圍。

    在一眾慌忙翻看課本的同學當中，只是抓著一支筆在手上轉動的她顯得有些格格不入，乍一看似乎她在沉思。

    實際只有林念自己清楚，她在默默背誦英文單詞。