這樣的答復(fù), 宋德明是滿意的。

    其實這段時間他愿意一直跟林念合作, 其中一個原因就是林念這人相處起來很誠懇，他自己是做采購的, 見過不少說一句話得繞十八個彎的人, 林念的西瓜生意不算大, 他賣周東風(fēng)的面子，樂的跟她交個好。

    沒想到林念竟然還能給他帶來這么大的驚喜！

    確認(rèn)之后要繼續(xù)合作, 宋德明開始思考最實際的問題。

    “大棚西瓜的話，現(xiàn)在作為反季水果，價格肯定要貴上一些，這方面我沒有異議, ”宋德明說道，看向林念，“我現(xiàn)在只想知道最終西瓜的價格會漲到多少，雖然冬天西瓜罕見，可這價格也不能一路不停歇地往上漲，小林，你該明白我的意思。”

    這時候，宋德明跟林念說話，又回到了“老朋友”的姿態(tài)，因為之前已經(jīng)合作過一段時間，兩人之間不算陌生，該說的話不用藏著掖著，直接說開反倒對彼此都好。

    “自然，”林念笑著點頭，這個問題她來之前就已經(jīng)想過，這會兒宋德明問起，她表現(xiàn)得游刃有余，“前段時間西瓜的零售價是2毛5分錢，批發(fā)價2毛，反季西瓜的價格勢必會高，但并不會高太多，等天氣再冷一些，西瓜不好存儲，運輸也不便，但也不至于一直漲價，我這里有一個表格，宋經(jīng)理可以看看?！?/br>
    林念倉庫里現(xiàn)在有40萬斤西瓜，而剛剛過去的整個夏季，她總共賣出的西瓜才不過5萬斤左右。

    這就意味著她倉庫里的這些西瓜絕不可能一口氣銷干凈。

    而西瓜越到天冷的時候，越難存儲，她自己這邊倒是沒問題，但在外人看來，運輸成本、存儲成本，以及存放、種植過程中可能帶來的損耗也都要算在內(nèi)。

    這樣一來，西瓜價格肯定會在之后幾個月一點點往上漲。

    當(dāng)然，表格里的西瓜價格并不是無止境上漲，整張表格，西瓜最貴的時候是在春節(jié)前后，批發(fā)價8毛錢一斤，零售價1塊錢一斤。

    其余的時候，主要按照氣溫情況來算，最冷的時候批發(fā)價6毛5分錢一斤，零售價8毛一斤，平均氣溫在10度左右的時候，批發(fā)價5毛一斤，零售價6毛一斤。

    再熱一點的情況，還能再便宜一些。

    但因為氣候的原因，這時候的西瓜數(shù)量肯定會比春節(jié)后要多，所以即便是差不多溫度的情況下，春節(jié)后的西瓜價格也要比這時候略貴一些。

    最便宜的就是10月份，西瓜批發(fā)價3毛，零售價4毛，實際價格也比之前貴了一點，但不算太多。

    西瓜單價不算太貴，只不過基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的話，買一個西瓜要好幾塊錢，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。

    對飯店的話倒是還好，而且飯店賣西瓜不會按整個賣，分散著賣出去，即使批發(fā)價稍微貴一點，他們也能有賺頭。

    林念特意做的表格基本把每一個時候的西瓜價格都列了上去，但并沒有嚴(yán)格限制漲價的時間，只寫某個時間點左右，再要根據(jù)杭城實際的氣溫來算，有的時候可能就差個一兩天，每斤西瓜的價格就能漲個一毛兩毛。

    愿意囤西瓜自然也可以，但就跟林念漲價的原因一樣，天氣越冷西瓜越難存，多囤一些西瓜確實能少花點錢，可要是西瓜不小心凍壞了，反倒會虧，還不如每次少訂幾個西瓜，哪怕價格會漲，但那點錢對飯店經(jīng)營影響不大。

    宋德明也在仔細(xì)看林念給的“報價表”，思索接下來采購方面的問題。

    想了一會兒之后，他看向林念：“這樣，我先考慮考慮，要是我這邊有需求，隨時打電話過去，你還是按照之前約定的，把西瓜送過來就成，至于這個報價表……我抄錄一份行嗎？”

    “報價表的事自然該由我來處理，這份報價表我已經(jīng)抄錄了好幾份，宋經(jīng)理手頭的這份，本來就是要留在宋經(jīng)理手里的?！?/br>
    反季西瓜報價過于詳盡，清晰明了，但確實不好記，林念作為供貨商，又怎么能讓客戶用腦子去記報價表里的價格，一早就準(zhǔn)備了許多。

    宋德明就是想拿著報價表，回頭好參考，見林念主動留下報價表，臉上也多了幾分笑意，特意給林念做了承諾，說只要有需求，他這邊一定立即下訂。

    兩人又簡單寒暄兩句，林念要給宋德明考慮的時間，起身告辭。

    離開之后，林念騎上自行車，把隨身的包放在自行車前面的車兜里，翻開背包，里頭又多了一張報價表。

    報價表都是手寫版，她一共抄錄了二十份，給了宋德明一份之后，還剩下十九份。

    有了第一次跟宋德明交流的經(jīng)驗，后頭林念再去找那些采購的經(jīng)理交談就順利多了。

    當(dāng)然，她依然沒有跟人客套，只是實打?qū)崒⒆约旱南敕ㄕf出來，這是她覺得最讓她舒服的交流方法。

    后頭碰面的經(jīng)理，有的人看了報價表之后，當(dāng)即要了十幾個西瓜，差不多是上百斤西瓜的單子，也有的跟宋德明一樣，只要了一張報價表。

    林念還去找了周東風(fēng)。

    最初的西瓜生意，是周東風(fēng)幫忙介紹的，按理說林念應(yīng)該第一個去找他才對，但這段時間她跟周東風(fēng)相處其實并不算太多，那些飯店要的西瓜，她也是直接送去門店，從來不經(jīng)過周東風(fēng)的手。

    久而久之，她也明白了，當(dāng)初周東風(fēng)介紹生意，其中就有維系生意人脈的原因在。

    林念這會兒主動找過去推銷對飯店生意好的反季西瓜，哪怕不直接經(jīng)過周東風(fēng)的手，對他維系人脈也是有好處的。

    不過找上周東風(fēng)的時候，她還是特意帶了一個西瓜，也是唯一一個西瓜。

    周東風(fēng)也很大氣，聽完林念的介紹之后，立即表示這生意可以做，直接一口氣要了30個西瓜，稱重有兩百多斤。

    單子一個個進(jìn)來，林念又要開始繼續(xù)每周固定送西瓜的行程。

    不過“反季西瓜”并沒有存在林念的住處。

    她對外的說法是這時候西瓜不耐存儲，她銷售的西瓜，是從別人手里拿的，有專人每天專門開著車四處送西瓜，約定碰面的點也不一定。

    因此所有的西瓜的單子都是前一天下單，第二天才能送去。

    這樣的話說出去，林念只需要每天在合適的時間騎著三輪車出去逛上一圈就可以，有的時候她直接接了西瓜就給人送過去，甚至不會特意回住處。

    現(xiàn)在林念每天主要的事就是上學(xué)，不像上班的時候那樣，一天只有4個小時空閑時間，學(xué)校早上八點開始第一節(jié) 課，有的時候她八點前就把西瓜送出去，也不耽誤一天的課程。

    報價單一一送出去之后，林念也不著急，還是按照往常一樣準(zhǔn)點上下學(xué)。

    但隨著國慶臨近，她手頭的西瓜單子數(shù)量正在一點點往上漲。

    國慶那一周，她手頭一共接到了5000斤的西瓜單子。

    正好國慶那天是周日，她不需要上課，還特意騰出了這一天時間騎著三輪車去熱鬧的地方賣西瓜。

    國慶節(jié)并不放假，只是正巧遇上周日，出來玩的人很多，也有許多人愿意在這一天辦婚禮。

    林念的車子推出去沒多久，就有人迎了上來，是個四十來歲的大姐。

    大姐手里拎著大包小包，大概是剛采購?fù)辏_口就是老問題：“這時候怎么還有西瓜？你這西瓜甜嗎？”

    “甜，肯定甜?！绷帜钫f著，就要向往常一樣切開叫對方看，結(jié)果她剛一動作，就被攔了下來。

    “甜就好，你這天出來賣西瓜，賣的肯定不會差，”大姐說著，往前邁了一步，擠上了林念的三輪車，堪堪在三輪車后頭找了個空隙坐下，順便把手里拎著的一堆東西都放了上來，轉(zhuǎn)頭看向一臉茫然的林念，“走啊，怎么不走？你這一車西瓜我都要了，直接給我送上門去吧?！?/br>
    林念想了想，還是忍不住開了口：“大姐，我這西瓜是4毛錢一斤。”

    大姐心里算了算，點了點頭：“行，差不多，這季節(jié)西瓜確實不多，你這稍微貴一點也成，就這么定了，走吧。”

    林念一時間還是有點回不過神，她在思考自己該不該跟著走這一遭，要是不小心走遠(yuǎn)了，她怕自己這一天的生意都沒了。

    也或許是大姐的動作太過流暢，她甚至有一種對方不過是為了蹭車，再順便買幾個西瓜的想法。

    思緒閃過，林念還是覺得該信任一次，坐上三輪車，順著后頭大姐指的方向過去。

    所幸大姐在這附近買食材，地方也不遠(yuǎn)，沒過多久三輪車就到了目的地。

    坐在后頭的大姐麻溜地爬下三輪車，招呼著人把她拎回來的東西帶回去，再叫人出來搬西瓜。

    搬西瓜的人不少，每一個都要輕輕拍一拍，感受著西瓜的“內(nèi)里”。

    林念則心無旁騖地開始稱重，最終算出這批西瓜在抹掉零頭后有550斤，4毛錢一斤，總共是220塊錢。

    對方二話不說就付了錢，林念往里頭看了看，才發(fā)現(xiàn)這里面竟然是在辦婚禮。

    “謝謝啊，”大姐笑著看向林念，“你這西瓜來的正是時候，我們之前還愁這婚禮上沒有點好水果叫人看笑話呢，現(xiàn)在好了，這時候外頭可沒多少西瓜賣，這么些西瓜可給我家侄女撐臉面了?！?/br>
    西瓜的季節(jié)剛過，正常普通人家自然不會饞西瓜，可不得不說，就算西瓜只賣2毛5一斤，那也是奢侈的水果，過了季的西瓜就更奢侈了。

    林念的目光亮了一些，笑著祝福了幾句，之后騎著三輪車離開。

    這次，她沒有特意往熱鬧繁華的地方走，而是四處去找今天辦婚禮的人家。

    不得不說，她這條路還真是走對了。

    這些人家要的西瓜多，哪怕要的少，也有個百來斤，一天下來，她總共賣出了8000斤西瓜，而之前夏天的時候，那些飯店平均每周也只要3000斤西瓜。

    按照實際價格算，她這批西瓜的價格比夏天時賣給飯店的那批，要貴上一倍。

    西瓜4毛錢一斤，她今天總共到手3200元。

    算上前幾天幾個飯店陸陸續(xù)續(xù)要的5000斤西瓜，批發(fā)價3毛，收入1500元。

    目前她手頭的存款余額一下子到了4700元。

    這生意還有的做！

    第100章 鄰里銷售

    “哎呦, 這都什么時候了，怎么還有西瓜??？”

    十月份的氣候不算太冷，一定要說的話，這個月的氣候要比夏天高溫更適合存放西瓜, 但西瓜豐收的高峰期已經(jīng)過去, 杭城這邊沖著熱度賣西瓜的攤子早已下架。

    林念這一車西瓜拉回來, 吸引了不少人的關(guān)注。

    于家附近也算比較熱鬧, 正常不會在這個季節(jié)出現(xiàn)的“西瓜”兩個字說出去沒多久, 就有看熱鬧的人溜達(dá)過來看，看清那一個個成熟的大西瓜之后，自然也是一陣驚訝。

    其中也不乏有疑惑的聲音：“這季節(jié)不該有西瓜吧？這些西瓜難道是之前存下來的？”

    “存這么久要壞的吧？”旁邊有人說著，伸手來敲，手指落在瓜皮上，又不敢使太大的力氣，只輕輕敲了兩下，仔細(xì)聽過后才小聲開口, “聽著不像是壞的。”

    “怎么能是壞的呢？別瞎說, ”于嬸聽到這里，忙不迭出聲解釋, “這都是那個什么棚……大棚里種出來的西瓜, 剛摘下來沒多久, 都是新鮮好的，肯定不會壞?！?/br>
    “什么大棚這么稀奇??？這時候還能種出西瓜來？”問話的聲音滿是懇切, 顯然是真想知道這到底怎么回事。

    于嬸揪著旁邊的一串枝丫想了好一會兒，一邊想一邊說話：“我記著呢，先前還記得，就在我腦子里了, 怎么就想不出來……”

    念叨完，她還是放棄了自己想出答案這件事，把求助的目光看向林念。

    林念早在一旁聽著，只不過先前見于嬸自己在想，就沒有開口，這會兒于嬸的目光都看過來了，她才順勢開口：“溫室大棚?！?/br>
    “對，就是這個，”于嬸臉上的笑意一揚，“原先小林跟我說的就是這個，我跟你們說，這溫室大棚可厲害了，在這個大棚里種菜，里頭的溫度跟大夏天似的，那小苗一簇簇往上漲，漲勢可特別好?！?/br>
    “真的假的？”旁邊圍觀的眾人頓時驚訝詢問。

    這時候“溫室大棚”的概念已經(jīng)傳開，但一般不去特別注意這方面事的人對此并沒有太多的了結(jié)。

    原先林念跟于嬸提出她要做“反季西瓜”的生意時，簡單跟她說過幾句“溫室大棚”的概念，但也只是基礎(chǔ)的知識，讓于嬸知道在冬天拿出西瓜并不是什么稀奇的事。

    可也確實只是最基礎(chǔ)的一個概念而已，沒有深入聊太多。

    至于現(xiàn)在于嬸說的這些……估計是她自己現(xiàn)編的吧。

    “小林，那溫室大棚真的這么好種??？”

    “小林，那個什么溫室大棚里的菜真能一簇簇往上漲？冬天也能種嗎？我們自己家能不能種？”

    “小林……”

    問題一個接一個過來，要是對這方面不是太了解的人，光是這些問題砸過來，就能讓人感到頭暈?zāi)垦！?/br>
    好在林念之前為了做“反季西瓜”生意，特意了解過這方面的知識點，這時候大家問過來的問題，她多少能給出一個答案，雖然并不算特別專業(yè)，但應(yīng)對眼前這些人已經(jīng)足夠了。

    反正說來說去就是一句話，溫室大棚里種出夏天才能有的蔬菜水果是正常的！