沈陽(yáng)事業(yè)部的半年總結(jié)大會(huì)還是在我們住的賓館里舉行，只有六個(gè)人?！备呱胶?chē)?yán)肅地說(shuō)：“今天我們主要是總結(jié)，沒(méi)有成功，只有失敗的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人都要發(fā)言?！?/br>
    大家沉默不語(yǔ)?！?/br>
    高山看著大家的沒(méi)有言語(yǔ)，就說(shuō)：“好，我今天先講一下總體狀況，然后大家提出建議，沒(méi)有準(zhǔn)備的請(qǐng)站在中間，作100個(gè)俯臥撐?！备呱絿?yán)肅起來(lái)，我們很少看見(jiàn)他的嚴(yán)肅?！?/br>
    高山說(shuō)：“今天的市場(chǎng)，是魚(yú)龍混雜但又非常清晰，學(xué)生市場(chǎng)就是這么大，中華鱉精的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，太陽(yáng)神已日暮西山，可是999母液卻是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這個(gè)名不經(jīng)傳的品牌在東北市場(chǎng)可以說(shuō)是一支獨(dú)秀，最近三株口服液也來(lái)做學(xué)生市場(chǎng)，不知道這個(gè)火爆全國(guó)的產(chǎn)品到底怎么想的?！?/br>
    高山看著我們還沒(méi)有反應(yīng)，就接著說(shuō)：“我們進(jìn)入市場(chǎng)6個(gè)月，媒體做了近100萬(wàn)，沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、廣播電視都作了，可是并不見(jiàn)效果，近臺(tái)的促銷(xiāo)我們做得最厲害，可是仍然不是很好，結(jié)癥到底在那里？”使用我的用戶(hù)都說(shuō)效果很好，可是并沒(méi)有形成大面積的口碑，值得可喜的是有一座樓的學(xué)生都在用我們的產(chǎn)品?！?/br>
    大家七嘴八舌，我卻只好聽(tīng)著，這些前輩都是一個(gè)個(gè)七個(gè)不服八個(gè)不忿，雖然我不敢茍同，卻只能靜靜地聽(tīng)著。

    高山不知道是滿(mǎn)意還是不滿(mǎn)意，臉上沒(méi)有表情，環(huán)顧了一下就對(duì)著我說(shuō)：“小李，你一直沒(méi)有說(shuō)，講一下。”

    我笑著說(shuō)：“我沒(méi)有程章那么高的認(rèn)識(shí)，我就講一下我在送貨的過(guò)程感受。”聽(tīng)著我軟弱的語(yǔ)氣，高山點(diǎn)點(diǎn)頭，似乎有點(diǎn)失望?！?/br>
    我站起來(lái)，盡量讓自己放松，從口袋里取出預(yù)先準(zhǔn)備好的幾張紙，就念著：“在最近的一個(gè)月里，我給107家藥店送了207件貨?！眲偰畹竭@里就聽(tīng)見(jiàn)大家說(shuō)：“不要將這些瑣碎的，這有什么好講的，現(xiàn)在市場(chǎng)要得是突破?！?/br>
    我不知道都是誰(shuí)說(shuō)的，高山看大家七嘴八舌打斷了我，并沒(méi)有反應(yīng)，我就對(duì)高山說(shuō)：“我還講嗎？”望著高山，我感覺(jué)到大家的浮躁?！备呱?jīng)]有打消我的積極性，做了個(gè)讓我繼續(xù)的手勢(shì)?！?/br>
    我接著說(shuō)：“我非常注意觀察柜臺(tái)里賣(mài)的最好的產(chǎn)品，我也注意到逐步退出舞臺(tái)的產(chǎn)品，中華鱉精在107家藥店每天總計(jì)銷(xiāo)售509盒，太陽(yáng)神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一個(gè)產(chǎn)品，太太口服液，雖然不是我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，可是它賣(mài)了1987盒，靈上靈209盒。”

    大家都靜了下來(lái)，可能是覺(jué)得這些數(shù)字非常有用，高山也用肯定的眼神看著我。”我的勇氣就給鼓舞起來(lái)?！?/br>
    我說(shuō)：“我們所有人都說(shuō)999的廣告很垃圾，沒(méi)有創(chuàng)意，可是他的銷(xiāo)量是我們的五十倍，大家有沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題……

    “什么問(wèn)題？”程章有點(diǎn)激動(dòng)。”

    51、小蘿莉的誘惑

    我說(shuō)：“那就是媒體的選擇錯(cuò)誤，999只選則了兩個(gè)媒體，一個(gè)是‘開(kāi)心一小時(shí)’，一個(gè)是電臺(tái)直播，我對(duì)‘開(kāi)心一小時(shí)’這個(gè)節(jié)目進(jìn)行了調(diào)查，它的收視率竟然到到了37%，這是一個(gè)相當(dāng)可怕的數(shù)字，而我們忽略了，同時(shí)，107家藥店幾乎同時(shí)問(wèn)我，你們?yōu)槭裁床簧稀_(kāi)心一小時(shí)’？”我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是我還是要問(wèn)，為什么這么重要的媒體，我們不上？”

    大家一聽(tīng)我的發(fā)問(wèn)，就不約而同望著高山，程章卻有點(diǎn)不耐煩地說(shuō)：“這個(gè)節(jié)目很粗俗，不適合我們的產(chǎn)品?！蔽艺f(shuō)：“能適合999，就不適合我們，我們要趕超999，光我們的認(rèn)為是趕不上的，在近臺(tái)這一塊，我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可是在市場(chǎng)上我們用光了感情就沒(méi)有了，市場(chǎng)有時(shí)候，可以說(shuō)是以銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)話(huà)的，我們沒(méi)有銷(xiāo)量，我們最后的一塊陣地可能就消失?！?/br>
    我停了一下，看了看大家的表情，就繼續(xù)說(shuō)：“三株口服液、太陽(yáng)神都是這個(gè)節(jié)目的常客，而這個(gè)節(jié)目的費(fèi)用只有沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)的通欄價(jià)格，我們應(yīng)該嘗試。”我繼續(xù)說(shuō)著，感覺(jué)到周?chē)难劬毫Γ墒俏乙C實(shí)自己的想法?！?/br>
    我說(shuō)：“首先看我們的定位，沒(méi)有錯(cuò)，學(xué)生的市場(chǎng)，家長(zhǎng)是購(gòu)買(mǎi)主體，可是家長(zhǎng)里誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)主體，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的關(guān)切者，而沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)是時(shí)政媒體，家庭主婦關(guān)心的是八卦，而不是時(shí)政?！?/br>
    我越說(shuō)越快，感情也越激動(dòng)。”我能感覺(jué)到心跳加速，這是我次站到舞臺(tái)?！蔽业奈枧_(tái)只有一尺見(jiàn)方，沒(méi)有掌聲，可能還有板磚，激動(dòng)的心情讓我忘乎所以。”

    我接著說(shuō)：“‘開(kāi)心一小時(shí)您’的受眾主要是20——50歲的家庭婦女，娛樂(lè)節(jié)目正是他們的最?lèi)?ài)，而這個(gè)階段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上學(xué)，我們忽略了它們，就等于忽略了180萬(wàn)目標(biāo)客戶(hù)，沈陽(yáng)城市人口六百萬(wàn)，如果女同志是一半的情況下，就是三百萬(wàn)，去除兒童等因素，等于我們把主要的目標(biāo)客戶(hù)全部放棄，這就是818為什么只作一個(gè)媒體，每月只有10萬(wàn)元的廣告就比我們每月40多萬(wàn)效果好50倍，三株本來(lái)就很好，當(dāng)他意識(shí)到這種媒體的作用之后，就拼命的擠了上來(lái)，所以這幾個(gè)月，三株在沈陽(yáng)市場(chǎng)翻了幾倍。”

    看著大家首肯的目光，我堅(jiān)定地說(shuō)：“我認(rèn)為，選擇媒體是我們的重中之重，同樣的媒體在遼寧電視臺(tái)有，所以我個(gè)人認(rèn)為要打翻身仗，應(yīng)該選擇這種媒體?！?/br>
    我在舞臺(tái)展示完畢，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有板磚，只有死一般的寂靜?！备呱揭灿行擂危乙庾R(shí)到我可能說(shuō)出了問(wèn)題所在，也可能傷害了一些人?！彼麄兿嘈抛约焊鼊龠^(guò)相信我這個(gè)只有6個(gè)月的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的雛兒。”

    高山沉思片刻，就說(shuō)：“我們今天晚上都好好想一下李超的提議，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法?！睍?huì)議散了，只有我一個(gè)人尷尬地坐在那兒?！?/br>
    沈靜來(lái)了電話(huà)，我的校友約我，我如期而至。

    沈靜說(shuō)：“即使在著優(yōu)雅的咖啡屋我也無(wú)法想像你們當(dāng)時(shí)的轟轟烈烈?！?/br>
    她舉著酒杯，煞有介事地晃著杯子里的酒水。這個(gè)梳著馬尾巴的女孩今天已經(jīng)變了頭型，一彎劉海和瀑布般的黑發(fā)相得益彰，一點(diǎn)也沒(méi)有在學(xué)校門(mén)口的影子。

    沈靜是個(gè)美女，標(biāo)準(zhǔn)的美女。

    她凹凸有致曲線(xiàn)美得像水晶般玲瓏剔透，那紼紅的臉龐、小巧微翹的香唇豐盈雪白的都在學(xué)生服飾里顯得那樣的，肥嫩的酥乳，豐腴滾圓的美臀，纖細(xì)卻渾圓的美腿，富有線(xiàn)條美感，而凸起的胸前卻是無(wú)比的魅惑。

    聽(tīng)著她說(shuō)的話(huà)，我知道她指的是陳楠，就笑著說(shuō)：“你應(yīng)該在?？锟匆?jiàn)過(guò)她的照片?！?/br>
    沈靜說(shuō)：“是的，很漂亮，但是照片是沒(méi)有感情的，沒(méi)有感情魅力可能就沒(méi)有了?！笨粗页聊徽Z(yǔ)，就又對(duì)我說(shuō)：“你能說(shuō)說(shuō)她的事情嗎？”

    我笑著說(shuō)：“我可能讓你失望，但是我可以告訴你，時(shí)勢(shì)造英雄，也許你在那個(gè)時(shí)候也會(huì)成為風(fēng)云人物，可是你不應(yīng)該失望，現(xiàn)在可能更是你發(fā)揮才能的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在的條件比以前更好?！?/br>
    沈靜說(shuō)：“我真失望，就像沒(méi)有參加過(guò)長(zhǎng)征的士兵?！蔽倚χf(shuō)：“可是參加長(zhǎng)征的士兵大多數(shù)都沒(méi)有走出雪山草地，有成績(jī)可能風(fēng)險(xiǎn)更大，可能還沒(méi)看見(jiàn)陽(yáng)光就陣亡了?！?/br>
    沈靜說(shuō)：“可是我不想太平淡，也不想有別人的陰影?！?/br>
    我說(shuō)：“都多少年過(guò)去了，陳楠不可能對(duì)你有陰影，陰影是你自己，你可能太要強(qiáng)了。”沈靜沉吟了半響說(shuō)：“也許是，可是……嗨，算了，不說(shuō)這件事了，我感覺(jué)你今天情緒不高，怎么了？”

    我苦笑著，想到今天下午的會(huì)議，我不知道是什么樣的結(jié)果，可是心里卻一點(diǎn)著落也能沒(méi)有，就笑著說(shuō)：“如果一個(gè)人把一個(gè)權(quán)威的提議否定了，有可能他否定了是對(duì)的，你說(shuō)他會(huì)有什么結(jié)果？”

    沈靜說(shuō)：“我覺(jué)得如果是對(duì)的，應(yīng)該去做，權(quán)威也有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，毛主席晚年就是個(gè)特例?！鄙蜢o的笑很溫暖?！?/br>
    我說(shuō)：“我覺(jué)得我可能犯了個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤。”

    沈靜說(shuō)：“什么錯(cuò)誤，就是把上司的權(quán)威給否定了？”我說(shuō)：“不僅否定，而且我當(dāng)眾否定。”

    沈靜就笑了，有些嘲弄地說(shuō)：“師兄，你才進(jìn)入社會(huì)幾年，社會(huì)上的習(xí)氣影響這樣大，我覺(jué)得你應(yīng)該是吹沖鋒號(hào)的時(shí)候，而不是怨影自哀?！?/br>
    我說(shuō)：“我是不想，可是我很尊重我的領(lǐng)導(dǎo)?！?/br>
    沈靜不以為然，笑著說(shuō)：“尊重與錯(cuò)誤是兩碼事，更何況只是認(rèn)識(shí)與決策的錯(cuò)誤?！蔽覠o(wú)奈地說(shuō)：“作為一個(gè)市場(chǎng)人員，尤其是領(lǐng)導(dǎo)者，決策錯(cuò)誤可能是最大的錯(cuò)誤，這就是戰(zhàn)爭(zhēng)，決策錯(cuò)誤就是犧牲?！?/br>
    看著我的沉迷，沈靜嬌笑了一聲，說(shuō)：“你為什么總低著頭，不能看著我嘛？”

    我抬起頭，看著沈靜。

    沈靜今天不是相遇時(shí)的休閑，刻意地修飾了一下俏臉，有了成熟女人味道，白色的t恤是時(shí)髦的那種，領(lǐng)口向下開(kāi)到山谷，然后又巧妙地扎系起來(lái)，恰好抱住ru房。ru房已經(jīng)成人，艷艷的散發(fā)著的光彩。

    我說(shuō)：“你今天很漂亮。”沈靜說(shuō)：“有陳楠漂亮嗎？”

    我說(shuō)：“各有千秋，你們女人在這個(gè)方面就是攀比的厲害，你既沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，有沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)，有什么可比的?！?/br>
    沈靜聽(tīng)著就笑了，說(shuō)：“你們男人可以在女朋友上進(jìn)行比較，多庸俗，庸俗的不比自己，拿別人去代替自己，而我們只是在比較自己?！?/br>
    我無(wú)言以對(duì)，看著這個(gè)清秀的女孩，雖然今天晚上刻意染上成人的痕跡，但仍是意氣風(fēng)發(fā)，咄咄逼人的女孩，我覺(jué)得自己今天的種種想法的可憐，說(shuō)出了自己的心里話(huà)，卻又瞻前顧后，男人，真的是很軟弱。

    今天沈靜約我，倒不如說(shuō)我今天特想找個(gè)人聊天，這個(gè)女孩的話(huà)雖然簡(jiǎn)單，可是真的就是事實(shí)。

    喝了一杯酒，我已經(jīng)有些醉意。

    沈靜的臉也是紅紅的說(shuō)：“這幾天，我查了一下資料，在?？峡吹侥愕奈恼?，你的文章曖昧的很，我感覺(jué)你可能在暗戀某一個(gè)人，而這個(gè)人可能就是陳楠，我說(shuō)的對(duì)嗎？”女孩語(yǔ)言緊湊，根本不允許你插話(huà)，非?？隙ǖ谋磉_(dá)自己的觀點(diǎn)?！?/br>
    我笑著說(shuō)：“你調(diào)查我，一個(gè)你剛認(rèn)識(shí)幾天，只見(jiàn)過(guò)一兩次面，說(shuō)過(guò)幾句話(huà)的人?！?/br>
    沈靜笑著說(shuō)：“不要自作多情，我是在調(diào)查陳楠，只是你又引起了我對(duì)陳楠的興趣，而你恰好在陳楠周?chē)?，順便看了你的文章，好酸呀?！闭f(shuō)著吸溜了一下又接著說(shuō)：“不過(guò)你還是把愛(ài)寫(xiě)得很美，我相信你是個(gè)情種，在你的世界里，你有自卑的傾向，同時(shí)有著漠視的心態(tài)，既渴望又拒絕，既有發(fā)泄的心態(tài)，又有矜持的心里，雄心隱藏在袖子里，可是袖子太短，就露出了角，你想無(wú)名，可有引起人注意，引起人注意，卻又躲在別人的身后，就如你今天，你的判斷我不清楚正確與否，但是在所有人的研判中，只有你認(rèn)真的詳細(xì)調(diào)查，有理有據(jù)，所以我相信你是正確的，可是你卻猶豫著，不知該怎么走，你不勇敢，可能勇敢已經(jīng)又被你隱藏?！?/br>
    看了我一眼，看我沒(méi)有反對(duì)，又接著說(shuō)：“你說(shuō)我們女人是這樣嗎？我想與陳楠比，我就比，沒(méi)什么可隱瞞的，也沒(méi)有目的，就是要個(gè)結(jié)果，或者說(shuō)是個(gè)過(guò)程，可是你不給我結(jié)果，只是給了我你知道陳楠又不給我說(shuō)的過(guò)程?！?/br>
    我的天呀，這是個(gè)女學(xué)生嗎？

    就憑幾篇文章我就的站在她面前，、心態(tài)甚至對(duì)人的態(tài)度，全都在她面前。我認(rèn)真地看著眼前這雙很美又純凈的眼睛，它到底如何透視我的世界，一兩次見(jiàn)面，只言片語(yǔ)，就已經(jīng)把我打得片甲無(wú)存。

    她的手就在眼前，毫無(wú)戒備的展示著，而我的手在桌子下攪動(dòng)著。一個(gè)無(wú)所畏懼的女孩與一個(gè)心事重重的男人在酒吧，酒沒(méi)有喝多少，語(yǔ)言成了酒。

    看著我吃驚的神色，一聲對(duì)不起，沈靜就溫柔便靠了上來(lái)，輕輕的抓住了我的手。

    我笑著說(shuō)：“沒(méi)有事，謝謝你，我忽然感覺(jué)到無(wú)助，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)你就是我的助。”

    沈靜說(shuō)：“不要開(kāi)玩笑，我還是一個(gè)學(xué)生?！?/br>
    一個(gè)無(wú)所畏懼的女孩給了我啟示，我就有了底，我就有助了。

    其實(shí)心里的徘徊是最可怕的，瞻前顧后，隱藏自己?？墒菬o(wú)論怎樣隱藏自己，只要只言片語(yǔ)就爆露了自己。一個(gè)還是學(xué)生的女孩，僅僅憑幾篇文章就剝光了我的皇帝新衣，更何況社會(huì)上獵手。

    我說(shuō)：“最主要的是你給了我溫暖的手，酒吧的空調(diào)有點(diǎn)冷。”

    沈靜說(shuō)：“那我們出去吧。”

    說(shuō)著拉著手就出了酒吧，室外星空明朗，我的心情很明朗，牽著手就如meimei，meimei哼著歌，歡躍著，拉著的手沒(méi)有羞澀，沒(méi)有想松開(kāi)的意思。

    一段歌曲哼完了，一個(gè)紅唇就吻了上來(lái)，措手不及，我的唇受到了襲擊，我的舌頭也不聽(tīng)使喚地配合接觸。兩個(gè)柔軟的ru房緊貼我的胸膛。我的被動(dòng)非常明顯，meimei不耐煩地命令著，吻我。

    淡雅的脂粉香及成熟的rou