歪歪：

    回答=》

    在回答過(guò)年做什么這個(gè)問(wèn)題之前，我覺(jué)得我應(yīng)該先說(shuō)說(shuō)破壞規(guī)矩這件事情。

    我怎么有種被“惡人先告狀”了的感覺(jué)呢？

    你回頭看看我問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題之前，你寫(xiě)給我的那封信。

    你的回答部分的最后一句“那你應(yīng)該不用像投資經(jīng)理那樣整天加班還要做空中飛人吧?！?/br>
    你用一個(gè)句號(hào)結(jié)尾，難道就能夠改變這是一個(gè)問(wèn)句的事實(shí)。

    我不過(guò)是依樣畫(huà)葫蘆罷了。

    是不是只要不寫(xiě)問(wèn)號(hào)，就可以一次問(wèn)很多個(gè)不同的問(wèn)題了。

    歪歪還是和以前一樣，總是有那么多歪理。

    我在想，我以后是不是也應(yīng)該直接用句號(hào)來(lái)代替問(wèn)號(hào)。

    在溫州過(guò)年，還能做什么呢。（你看吧，寫(xiě)個(gè)句號(hào)多容易。）

    吃完分歲酒吃新年酒，吃完自己家的吃別人家的，反正就是天天出去吃飯就對(duì)了。

    在溫州過(guò)年，人生的主旋律已經(jīng)只剩下吃這一個(gè)字了。

    我想，這應(yīng)該是你最喜歡的生活，只可惜你今年沒(méi)有回來(lái)。

    現(xiàn)在這樣的時(shí)候，我是不是應(yīng)該說(shuō)，你想吃什么，我會(huì)幫你多吃一點(diǎn)的。

    可我要是這么說(shuō)的話(huà)，又一定會(huì)看到你一張郁悶的臉。

    所以我還是不說(shuō)了。（一張嚴(yán)肅臉）

    今天早上，我已經(jīng)到班級(jí)的群里面接受過(guò)大家的“列隊(duì)歡迎”了。

    在同學(xué)們輪番問(wèn)我是不是被你私藏這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我一次都沒(méi)有“出賣(mài)”你。

    你放心，我對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，采取的態(tài)度是，既不承認(rèn)也不否認(rèn)的不予回答的方式。

    而對(duì)于同學(xué)們更為關(guān)心的，我們兩個(gè)現(xiàn)在是不是還在一起的這個(gè)問(wèn)題，則是采取了正面回應(yīng)的方式。

    回應(yīng)完了之后，你們家金今說(shuō)，等你回國(guó)的時(shí)候要找你算賬。

    除此之外，其他同學(xué)也并沒(méi)有特別明確的在未來(lái)行動(dòng)上的表示。

    提問(wèn)=》

    你說(shuō)你不了解我即將進(jìn)入的金融行業(yè)，那我對(duì)你即將“深耕”的時(shí)尚行業(yè)更是一竅不通，你要不要給我講講？

    …………………………

    到了酒店，辦理好入住。

    顏滟的爸爸沒(méi)有等她mama梳洗完畢，就開(kāi)始和女兒討論關(guān)于未來(lái)的問(wèn)題。

    顏達(dá)邦問(wèn)女兒的第一個(gè)問(wèn)題就是：“你畢業(yè)以后打算回國(guó)嗎？”

    “我打算畢業(yè)之后，先四處溜達(dá)一年再?zèng)Q定?！鳖佷倩卮稹?/br>
    “那你有要回到顏路機(jī)械的計(jì)劃嗎？”顏達(dá)邦對(duì)顏滟的回答感到意外。

    “我個(gè)人的想法呢，如果你們不是非得要我回去公司接著干機(jī)械的話(huà)呢，我就做點(diǎn)別的比較有意思的事情。”顏滟也直接闡明了自己的觀(guān)點(diǎn)。

    “比如呢？別的什么？你覺(jué)得什么樣的事情有意思？”顏達(dá)邦覺(jué)得女兒應(yīng)該說(shuō)的詳細(xì)一點(diǎn)。

    “老爸，你當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有什么理想嗎？你那個(gè)時(shí)候的理想都實(shí)現(xiàn)了嗎？”顏滟?zèng)]有直接回答老爸的問(wèn)題，而是忽然換了一個(gè)話(huà)題。

    “我們那個(gè)年代創(chuàng)業(yè)，好像沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)理想的說(shuō)法。

    理想也好，夢(mèng)想也罷，那都得是你們這些從來(lái)沒(méi)有為生計(jì)奔波過(guò)的人，才會(huì)談?wù)摰脑?huà)題。

    我們那個(gè)時(shí)候，就是看看自己會(huì)什么，人家缺什么，就做什么。

    當(dāng)時(shí)你大伯家的鞋廠(chǎng)，想要進(jìn)口一臺(tái)制鞋設(shè)備，那個(gè)時(shí)候，進(jìn)口鞋機(jī)的工廠(chǎng)不多。

    結(jié)果人家嫌你大伯的鞋廠(chǎng)小，進(jìn)口的數(shù)量少，完全一副高高在上，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的樣子。

    我那個(gè)時(shí)候就去看了別的鞋廠(chǎng)已經(jīng)進(jìn)口的鞋機(jī)，感覺(jué)也并非是沒(méi)有可能自己做的，就和你媽決定自己做鞋機(jī)試試看。

    最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候，我就想，以后要把自己的機(jī)器賣(mài)到那些眼高于頂目中無(wú)人的地方去。

    如果這個(gè)可以算作理想的話(huà)，那我的創(chuàng)業(yè)理想就是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的。

    你到墨爾本念書(shū)之后，顏路機(jī)械在意大利設(shè)了歐洲的銷(xiāo)售分公司。”顏達(dá)邦非常認(rèn)真地回答了顏滟關(guān)于理想的提問(wèn)。

    “大伯家鞋廠(chǎng)做鞋子，主要是都是在做oem的訂單，然后，我們家賣(mài)機(jī)械給鞋廠(chǎng)，就更是處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。（注1）

    前段時(shí)間我和堂哥聊天，發(fā)現(xiàn)我們兩個(gè)都有想要到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去看看的想法?！鳖佷贉?zhǔn)備把話(huà)題拉回她畢業(yè)之后想要干什么這個(gè)問(wèn)題上。

    “你堂哥初中就到美國(guó)念書(shū)，念到沃頓商學(xué)院mba畢業(yè)了都沒(méi)有回來(lái)。

    他還會(huì)和你聊家里鞋廠(chǎng)的事情？

    他不是根本就沒(méi)有打算回來(lái)家里幫忙嗎？”顏達(dá)邦對(duì)自己的侄子有點(diǎn)不太感冒。

    顏達(dá)邦很少和自己在美國(guó)的侄子聯(lián)系，一年到頭，最多也就過(guò)年的時(shí)候見(jiàn)幾次。

    “他必須要回來(lái)啊，大伯又沒(méi)有你們這么好說(shuō)話(huà)。

    大伯威脅說(shuō)，不回來(lái)就脫離父子關(guān)系呢～

    他要是不回來(lái)，大伯母肯定拽也把他拽回來(lái)。

    不過(guò)，堂哥他也不是不喜歡鞋廠(chǎng)，他是和大伯有分歧。

    堂哥一直都覺(jué)得，大伯的公司連odm的訂單都不應(yīng)該接，安安心心做品牌就好。（注2）

    結(jié)果大伯不但接odm的單子，連oem這種量大利薄的生意都接。

    堂哥他很反對(duì)，他想做品牌?！鳖佷賻吞酶缃忉?。

    “鞋子的品牌嗎？

    你大伯家的鞋子也不是全部都是貼牌生產(chǎn)的，本來(lái)就是有品牌的啊，早年也開(kāi)過(guò)幾家店，只是沒(méi)什么名氣。

    搞個(gè)品牌沒(méi)有你們想的那么容易，要想創(chuàng)立個(gè)稍微有點(diǎn)知名度的品牌，首先在廣告投入上就是個(gè)天文數(shù)字。

    真金白銀地投到廣告里面去，結(jié)果又還是不可期的。

    除了廣告投入，還要找代理、找店面，還得有人做渠道。

    一雙鞋就算能賣(mài)個(gè)幾百塊，到手的利潤(rùn)也沒(méi)有多少。

    以前有很多的廠(chǎng)子，為了做品牌，還非得在各地最繁華的步行街搞個(gè)什么旗艦店。

    收入根本就趕不上店租，基本上都是在虧本賺吆喝。

    還不如oem來(lái)的簡(jiǎn)單實(shí)惠，利潤(rùn)雖然比較薄，但需要自己cao心的事情也很少。”顏達(dá)邦并不覺(jué)得做品牌是一個(gè)很好的想法。

    誰(shuí)不知道有了品牌就是有了無(wú)形資產(chǎn)。

    有了品牌的附加價(jià)值，產(chǎn)品的售價(jià)就不再?zèng)Q定于成本。

    可品牌也不是誰(shuí)想做就能做，能做就能成的。

    …………………………

    注1：

    oem：inalequipmentmanufacturer，原始設(shè)備制造商，代工的一種。品牌，設(shè)計(jì)，渠道全部掌握在委托方的一種生產(chǎn)模式。

    oem生產(chǎn)出來(lái)的商品會(huì)被低價(jià)買(mǎi)斷然后直接貼上委托方的商標(biāo)。

    除了生產(chǎn)過(guò)程，其他的部分都和代工廠(chǎng)沒(méi)有關(guān)系。時(shí)下最著名的oem產(chǎn)品應(yīng)該是蘋(píng)果手機(jī)。

    （注2）

    odm：inaldesignmanufacturer，原始設(shè)計(jì)商，代工的另外一種模式。受委托方擁有設(shè)計(jì)和技術(shù)能力，根據(jù)委托方的合同條款進(jìn)行生產(chǎn)。

    odm的廠(chǎng)家是擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，委托方如果不希望odm的產(chǎn)品在第三方出現(xiàn)，就必須買(mǎi)斷設(shè)計(jì)方案。

    簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，odm要比oem的技術(shù)含量要稍微高一點(diǎn)。