老板二說：“就是啊，我看看剛剛那幾個大學生姑娘就準備買的，只是可惜你這個要150塊錢一件，可不都一個個被嚇跑了?！?/br>
    老板三說：“晚上下雨了，我們都準備走了。又是晚上了，有幾個人下雨天還會特意來買衣服啊。你這衣服還這么貴，怕是賣不出去了?！?/br>
    老板娘四說：“就是啊，150塊錢一件大衣，不如去裝修好的店鋪里去買??？又有信譽，質(zhì)量又有保證，真出了問題還能去找老板，在地攤上買了，出問題了想找老板都找不到，誰傻了會在這里買啊？”

    幾個老板都好心地看著溫玉婳，然后你一句我一句地勸說一番話后，最后都集體變成一句話：“小姑娘，降價吧，150塊錢一件，你賣不出去的?！?/br>
    溫玉婳深知，自作聰明的下場，她不但沒反駁他們，反而認真聽建議。最后笑瞇瞇地問：“各位大哥大姐覺得，我這衣服，降價到什么價位適合？”

    那幾個老板看這衣服料子確實不差，也沒法昧良心說降太多，最后給她一個價格：“我看賣個七八十就行了。”

    另外有老板說：“你看五十，我給你買一件?！?/br>
    好家伙！

    溫玉婳禮貌地請幾人到一邊，然后笑道：“謝謝幾位大哥大姐支持生意，只是好貨我就不愁買家。”

    “至于七八十，我這大衣，成本可都是這個高好多吶。”她將大衣和鴨絨服，重新一一用衣架掛好，再重新掛上去。

    “我做生意，拿了最好的貨，沒道理還要我虧錢吧?！?/br>
    溫玉婳這話一說，幾個老板不敢再說什么，灰溜溜走了。

    想買鴨絨服那老板娘還有點不甘心，走得時候還道：“你這個再貴的成本，能貴到哪里去？賣150塊錢一件，我怕你是賣到明天天亮都賣不出去一件?！?/br>
    溫玉婳沒跟那老板娘爭論，只是禮貌地謝過后，將毛衣搭配在了大衣里面，這遠遠一看，就更吸引人了。

    很快，就在雨水越下越大，連周圍老板都的忍不住，要收拾攤位準備走了。

    這時候，遠遠的兩波人，看到溫玉婳的攤子，竟然直直奔向她攤位來。

    其中一波人是幾個打扮時髦的中年婦女，燙頭發(fā)，穿皮鞋，剛從人力車上下來。

    下來就看到溫玉婳攤位上的、長款大衣配長款毛衣，都沒多猶豫，打著傘就來問大衣怎么賣。

    溫玉婳一眼就看出幾個時髦中年婦女，消費能力不低，這次她著重在介紹保暖，時髦等性能上，加了面料，實用性上介紹一番。

    至于價格，她也老老實實道：“這位阿姨，我這是從羊城進貨來最時髦最具有款式的大衣了，這種價格是150塊錢一件，是一分都不能少的。少了我就虧錢了?！?/br>
    溫玉婳說著，還將她20塊錢一套的棉衣拿出來，讓幾位阿姨摸：

    “阿姨你們看，我這種普通的棉衣，也暖和，在這里也許能更適合，這種進貨價就要低些，這種的話只要50塊錢一套?！?/br>
    普通棉衣確實看起來厚實，里面夾了棉花，摸起來耐穿，卻是沒款式。

    那阿姨猶豫了一會兒，另外一個比較高瘦一點的藍衣女人，打扮時髦，提著手提包，最后對來摸衣服的紅衣女人道：

    “你有空，不如去張裁縫那里，她那里的衣服都是訂制的，不比這種地攤貨強？”

    紅衣女人摸著時髦大衣，很是心動問：“真沒有少了？”

    討價還價的，才是真正買貨人。

    溫玉婳立馬掛上笑容：“阿姨，我去羊城特意帶回來的衣服，我真想只是賺錢，去進點低價的衣服來，不就能賺錢了。”

    “我去專挑羊城最時髦，最暖和，料子又最好的衣服，就不是沖著單純賺錢去的?！?/br>
    溫玉婳將衣服取下來，遞給紅衣女人道；

    “阿姨，這衣服，您親自上手摸摸，是最好的羊毛面料，您買了，明天可以去各大店鋪看看，要是覺得不行，明天我還在這里擺攤，你再回來退我?！?/br>
    在旁邊看得眼熱，先前讓溫玉婳50塊錢賣她一件的老板娘見了，一撇嘴道：“150塊錢一件，那女人能買她的才怪?！?/br>
    隔壁與這個老板娘不對盤的老板娘，聞言嗤笑道：“你是想低價買，沒買到，心底不痛快吧?！?/br>
    那女老板氣得狠狠瞪她一眼：“我這是說實話，150塊錢一件，誰會買??？”

    結(jié)果她話音剛落，溫玉婳攤位前的紅衣女人，忽然笑了：“你這丫頭，嘴巴可真甜。我看你這大衣不錯，給我拿一件吧，我買一件?！?/br>
    隔壁老板娘：“……？”

    恩！

    居然賣出去了？？

    第78章 開門紅，打臉了[元旦快樂]^^……

    (一更）

    老板娘死對頭：“活該呀, 讓你想占便宜，被打臉了吧？”

    兩人平時就不對盤，被對方這么一嘲諷吧, 那嘴碎老板娘簡直氣個半死。

    本來那衣服就死貴死貴的，誰能想到，還真就有人來買的呀。

    150塊錢一件, 相當于工人小半年的工資, 誰舍得這樣花錢的？

    相比老板娘的糾結(jié)，那紅衣中年女人，對這衣服是真的滿意。

    她平時也不在地攤上買衣衣服，耐不住對方款式好，質(zhì)量好啊。

    這種衣服貴是貴，可這種衣服穿出去體面啊。

    150塊錢是不少，可馬上就要過年了, 這種衣服穿著走親訪友不都很方便？

    再說，一年最后買這一次衣服, 能不挑好看的買？體面的買？

    她不單買, 她還挑中了溫玉婳搭配買。

    紅衣女人比劃了款式, 還問剩下毛衣的價格：

    “這長款毛衣多少錢一件？我就看你這搭配來的?！?/br>
    溫玉婳是真高興，她急忙將長款毛衣取下來, 配合著紅衣女人觸摸感受。

    漂亮的話，不要錢似的竄出來：“大姐你穿這衣服是真好看，時髦, 又有檔次，很配合您的氣質(zhì)?！?/br>
    “這款長款毛衣您摸一下，這里面有一部分是醋脂纖維的，摸起來非常的柔軟?！?/br>
    “您穿在里面更舒服, 所以你看這長款毛衣，搭配您這件羊毛大衣，是最耐看，穿出去又體面里面又舒服，是里外都兼顧到的?！?/br>
    真正說長款毛衣，比倒是比不上溫玉婳身上那件羊絨毛衣。

    但是質(zhì)量比普通毛衣，質(zhì)量就是要好很多，那紅衣中年女人，其實是很滿意的。

    可賣五十塊錢，確實也不便宜。

    那紅衣女人問：“我這兩件一起給你買，有便宜嗎？”

    溫玉婳肯定是不會降價的，她臉上的笑容越發(fā)加大。

    “大姐，我衣服的話進價就不便宜，沒法少的?！?/br>
    她拿了一雙厚的長腿襪：

    “但是您是我的第一個客戶，我送你一雙襪子吧，這是長腿的冬襪，你要是有靴子的話，配上冬襪搭配，很不錯的，不會涼，我特意選的厚實的。”

    “這種襪子也需要十幾塊錢，您看這樣成嗎？”

    這但凡是顧客，她就沒有不想占便宜的。

    一聽襪子要十幾塊錢，而且還可以冬天搭配，靴子她又有。

    簡直是完美的不能再完美。

    紅衣女人高興的點頭：“行，都給我包起來吧?！?/br>
    她沒想到第一次賣衣服就這么順利。

    “羊毛大衣是150塊錢，長款毛衣50塊錢，一共兩百塊錢。這是送您的襪子，您收好。”

    溫玉婳批發(fā)早有考慮，她批發(fā)了很好看的盒子和袋子。

    將羊毛大衣和長款毛衣裝進袋子，再將長腿的冬襪一起送給女人。

    單獨看裝衣服的禮盒包裝，可真看不出來，這像是地攤上賣的。

    可以說紅衣女人看了，真是相當?shù)臐M意。還可以說對溫玉婳映像非常深刻。

    這么敢賣價，還這么會說，還長這么漂亮的姑娘，即便是省城這種地方，都少之又少。

    女人找了足足20張大團結(jié)給溫玉婳。

    這單生意堪稱完美。

    她跑一趟紫薯米糕，起碼要跑一天多，才能跑到200塊錢。

    200塊錢的米糕，她大概得賣出去70斤紫薯米糕。

    一斤紫薯米糕的純利潤，是一塊多錢。

    其實純利潤，大概也就七十多塊錢。

    她一件大衣的純利潤就是60塊。

    一件長款毛衣的純利潤是30塊錢。

    她跑一趟羊城進貨，賣一個晚上衣服的純利潤，是吊打她賣兩三天賣紫薯米糕純利潤的。

    這么一看，衣服的利潤就真的很高了。

    不過紫薯米糕形成品牌的話，代理固定，渠道固定，那后面的收益就穩(wěn)定，不用她再到處跑去賣貨。

    衣服在沒有形成牌子，開品牌店前，還需要她天天跑。

    而且這種高端大衣和長款毛衣，一個顧客再有錢，一年買一兩次就頂天了。

    下次再看到，再好看也不會買衣了。

    紫薯米糕屬于快消品，一個顧客買了，總之，一年內(nèi)還可以再買。

    總之各有利弊。

    “你嘴巴可真甜，這衣服不錯，王萍你也來看看？”

    那紅衣女人她不但自己買了，還推銷她同行的人來買。

    王萍就是那個穿藍色衣服，說‘去裁縫店定制衣服’的那個女人。

    同行幾個，紅衣女人在這里挑衣服，她卻打著個傘，站得很遠，看都沒興趣來看。

    聽紅衣女人叫她，她將嘴巴一撇，鋒利的眉毛一挑：