溫玉婳整個(gè)心都是guntangguntang的。

    只是等一站起來，她齜牙咧嘴地‘斯’一聲，腳底傳來極致挨凍后的麻癢感，趁著沒人，她看了看腫起來的腳踝，身體因?yàn)閮龅降臉O致青紫色，她發(fā)誓，明年冬天她一定要做上服裝生意。

    不然再這樣下去幾次，到底跟溫總喜歡善待自己的理念相悖。

    本來火熱火熱的心，再一對比，她在商場里面買衣服，一件衣服要30多，兩件就70多了。

    這樣看來，她賣的也不算多。

    但是這80塊錢大大地緩解了姐妹兩人的窘迫，去省城找妞妞的錢算是籌到了。

    剩下的紫薯米糕，但凡覺賣出去的，都算多賺的，那就是她們后面生意的成本。

    剩下還有大概七八斤左右，溫玉婳打算帶著大姐，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到長河賓館外。

    那是本市最高級(jí)別的一個(gè)酒店，出入里面的人要么有錢，或者是說請客吃飯的，怎么說也不缺那三塊兩塊，不定幾百塊上千塊的有錢人，也是不少。

    一般人是不敢去那里露臉的，怕丟臉，怕失敗，還怕被保安叫人趕走。

    溫總臉皮厚，她沒這個(gè)煩惱。

    相反，哪里有錢人越多市場越好，溫玉婳就往哪里走。

    剩下的幾斤，她已經(jīng)完全不著急了。

    她打算去車站先看看大姐，賣的如何？

    *

    溫大姐這邊，即便是下著小雪，她也沒有停，就什么都沒遮沿途叫賣。

    開始她在車站附近搭了個(gè)攤位，剛下車就有人來問。

    可一問價(jià)格，4毛錢一個(gè)，一塊錢三個(gè)或者三塊錢一斤，實(shí)在太貴了。

    一塊錢她們可以去吃碗素面條，有的還可以加不少rou。大家寧愿去吃一碗面條，也不愿意來吃三個(gè)紫薯米糕。

    第1次跟溫玉婳出去賣紫薯米糕，溫大姐還是躲在背簍后面。這次她一反常態(tài)。也沒有躲在后面，而是叫賣。

    可是來的人都因?yàn)閮r(jià)格貴，而離開了。

    小雪呼呼地下在頭頂，溫大姐好幾次叫來的人都離開啦。不甘心失敗的他啊，又去哀求人來買，人聽到價(jià)格都跑光啦！

    她好幾次都想降價(jià)。

    不過記住大妹的話，她沒敢降價(jià)，堅(jiān)持要三塊錢一斤。

    最后一對老師走到她這里，“從外表看不出你這個(gè)米糕，與別的米糕有什么不同？”

    溫大姐這次聰明一些，急道：“您可以嘗一下?！?/br>
    她十分緊張地將一塊紫薯米糕打開，讓這對夫妻嘗嘗。

    那女老師看她一眼，大概是看雪天里，她一個(gè)人孤零零地站在那里兩三個(gè)小時(shí)，都沒有賣出去。

    這對夫妻都出門回來了，還見她在雪地里一個(gè)沒賣出去，也怪可憐的。

    到底是在外面做生意的孩子。

    不容易。

    最后那對夫妻倒是可憐她，給買了兩塊錢的紫薯米糕走了。

    臨走前那對夫妻還勸她，說她紫薯米糕賣這么貴，在這里多種米糕沖擊的市場下，是不可能賣出去的。

    溫大姐大受打擊，特別沮喪，在無人地方偷偷抹淚。

    還偷偷去打聽這里米糕價(jià)格，內(nèi)心里，在想著勸說大妹將價(jià)格降一降，在無人的地方，賣一點(diǎn)點(diǎn)米糕，也不會(huì)影響別的地方吧？

    再說，她們現(xiàn)在如此急的情況下，難道讓紫薯米糕爛在手里嗎？

    所以直到溫玉婳過去的時(shí)候，溫大姐手里的紫薯米糕還有十八*九斤，基本沒怎么動(dòng)過。

    雪花灑了溫大姐整個(gè)發(fā)絲，甚至稀疏的睫毛上都沾滿雪花。

    溫玉婳到的時(shí)候，她眼神中都是迷茫。

    她一天連一斤紫薯米糕都賣不出去，真的能將妞妞帶在身邊養(yǎng)活嗎？

    此時(shí)的溫大姐是絕望，更是無助。

    她甚至恨自己嘴巴不夠伶俐，腦袋不夠聰明。

    她們這一次去完省城，剩下的30塊錢，還有20塊錢是借別人的，要還回去的。

    剩下的十幾塊車費(fèi)，她們?nèi)ナ〕沁B吃喝都成問題。

    這一刻的溫大姐愧疚又不安，是她拖累了大妹。

    不過溫大姐不知道，她大妹手里的剩下的幾斤紫薯米糕，加上前面的二十幾斤米糕，一共30斤紫薯米糕，一路走過來差不多快賣完了。

    茶水坊外面，她就賣了一大筆一共有80塊錢。

    后面的幾斤紫薯米糕，也零零落落地賣了出去，也賺了二十幾塊錢。

    溫玉婳到車站時(shí)，她身上已經(jīng)有10張大團(tuán)結(jié)啦。

    這可是溫總自從到這個(gè)年代，過了好大半個(gè)月苦日子后，第一次身上有這么多錢啦。

    10張大團(tuán)結(jié)什么概念呢？

    這個(gè)年代，普通家庭如果節(jié)省點(diǎn)用，5張大團(tuán)結(jié)，能過上一年。

    10張大團(tuán)結(jié)，夠一個(gè)普通家庭節(jié)約著用兩年生活不愁啦！

    就是說她今天花了三四個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備，就賣了比溫父三個(gè)月工資還要搞。

    這種成果簡直喜人。

    臉上笑意沒斷過的溫玉婳，見了滿臉沮喪的大姐，都懵了下。

    溫總甚至在想，她是不是讓大姐獨(dú)立出去，太早一點(diǎn)拉，居然將人給弄哭啦。

    她好笑又好氣地看著大姐，無奈問：“姐，怎么下雪也不知躲一下？還讓自己滿身雪花，是想帶去賓館燒成雪水喝？”

    “大妹？我們真的能將紫薯米糕賣出去嗎？”溫大姐十分迷茫地問，她雙眼布滿紅血絲，整個(gè)人都陷入頹廢懷疑中。

    “能能能，姐，等下我去賣你看著。”

    “生活也沒這么難，任憑它山高水長，我們大不了多繞繞幾圈也總能到終點(diǎn)?！?/br>
    “任憑生活它風(fēng)里來雨里去，只要不放棄，辦法總比困難易?！?/br>
    溫玉婳真是怕了她姐啦，她這人最見不得團(tuán)隊(duì)人紅眼睛拉。想來，還是將大姐獨(dú)立出去太早拉，還是得帶在身邊，再帶帶。

    揠苗助長果然要不得，前輩誠不欺人。

    她一邊幫大姐收拾攤子，嘴里還不忘連喊幾句口號(hào)，這才笑瞇瞇道：“姐，別怕，等下我們?nèi)ラL河賓館外面賣，保準(zhǔn)將你剩下的紫薯米糕，全賣嘍！”

    溫玉婳全身帶著積極陽光自信的笑容，在這個(gè)氣場感染下，溫大姐才感覺自己重新活過來了。

    打眼一看，她這才看到大妹全身換了身衣服，看起來十分時(shí)髦，她瞪大了眼：“大妹你哪里夠錢買這么好看的衣服？”

    “商場。姐，走，我先帶你去買件衣服，我們再去那邊?！?/br>
    *

    衣服時(shí)髦是時(shí)髦，但是這個(gè)冬天穿這么一身出去，可是會(huì)凍死的。

    溫玉婳本想給大姐買一件毛衣的，可毛衣要30多塊錢不降價(jià)，加上本身跟溫玉婳一樣的，一身衣服算下來的話，就要花去五六十塊錢。

    溫大姐身材瘦弱又軟弱，好在她有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)是聽話，一個(gè)是能吃苦。

    她本來一件衣服也不想買，還是溫玉婳說她門出去賣東西，不可能穿著補(bǔ)丁的衣服，能將紫薯米糕賣到一個(gè)奢侈品價(jià)格。

    另外，她們今晚就要坐車去省城，然后換車去她夫家，都要離婚了，不穿得體面點(diǎn)，去保準(zhǔn)還被笑話，所以這一套衣服，別看花錢，都是花得值。

    在婆家被不被小瞧，她不在意，可影響賣紫薯米糕的話，這就不可以了。

    所以最后，溫大姐換了身跟溫玉婳差不多換季處理的折扣衣服，也是一件長風(fēng)衣，和一條牛仔褲。

    鞋子都沒換，小白鞋太貴，她不可能去換，再說她腳上的解放鞋，她覺得穿出去，夠體面啦。

    所以最終，花了20塊錢，給溫大姐也換了身衣服，姐妹而兩人才一起去到長河賓館外。

    這次溫大姐就沒動(dòng)，認(rèn)真看著攤子，在一旁，親眼看著被包裝過的紫薯米糕，如何被大妹不費(fèi)力氣大賣。

    溫大姐確實(shí)是震撼的，她本以為，在這么短時(shí)間內(nèi)，不可能將紫薯米糕賣出去的。

    大妹再有本事，時(shí)間太短了，她們能便宜點(diǎn)，降價(jià)跟別人家的米糕一個(gè)價(jià)，大妹能賣出去就已經(jīng)很厲害了。

    可震撼溫大姐被驚呆了，她從站在攤位前，就沒舍得眨眼過。

    那些在她手里完全賣不出去的紫薯米糕，在大妹手里，短短時(shí)間內(nèi)，大妹不但沒降價(jià)，反而比跟她約定的3塊錢一斤，還高一塊錢的價(jià)格的賣的。

    單賣4塊錢一斤，如果散賣，則還是一塊錢三個(gè)賣，這可是她們平時(shí)賣的價(jià)格。

    她起初還以為，大妹會(huì)跟她一樣爆冷，大家聽了這個(gè)價(jià)格都跑了。

    事實(shí)完全相反，她們這個(gè)攤子，從擺上后，起初還沒多少人，后面居然整個(gè)攤子都被人圍住了，異常得火爆。

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    （03更）

    先前她賣不出去的米糕。

    她求人也不愿意來買的米糕，在經(jīng)過大妹包裝后，居然在大妹手里被瘋搶。

    她以為自己眼看花了，這一幕，一直到未來溫大姐獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，依然影響深遠(yuǎn)。

    也是在這一次，在溫大姐心底種下一顆種子：‘沒有賣不出去的貨，如果有，那一定是方法不夠多，信心不夠足，需求挖掘不夠深！’

    未來溫玉婳商場中的大魔王，也是在這一次過后，后面跟著溫玉婳，在一次次打拼中，慢慢成長起來的。

    溫玉婳在得空時(shí)，親自教了會(huì)兒大姐的包裝技術(shù)，還有面對不同顧客，怎么挖掘需求，該吹什么樣的彩虹屁，該用什么心思去挖掘其中的需求等等。

    只是這次來買的人，都是一斤一斤的散買比較多，所以溫玉婳幾乎只說了幾句話，又忙得腳不沾地啦。

    而溫大姐在學(xué)會(huì)包裝后，再按照大妹教的話術(shù)，也開始三個(gè)兩個(gè)賣出去了。

    這種少數(shù)的成功經(jīng)驗(yàn)，給了溫大姐極大的支持。

    這個(gè)時(shí)候溫大姐才知道自己犯了一個(gè)錯(cuò)。

    她不應(yīng)該去求著客人來買，而是客人來的時(shí)候，根據(jù)對方什么需求來達(dá)成買賣。