“看來除了曬鹽之法，你還有其他的好東西??？”忠順王瞇起了眼睛問道。這小子侃侃而談，一副胸有成竹的樣子，必是有所依仗的。

    “王爺明睿！”林明安贊了一句，從身邊攜帶的包中取出幾塊布料遞上去。

    忠順王接過，順手一模，手下的布料緊密柔軟，觸感溫暖，比起布麻來更厚實(shí)。他什么好東西沒見過，卻覺著這有些不同。定睛一看，咦？

    “這似乎是羊毛織成的？”忠順王不確定地說：“但本王見過草原上的羊毛氈，并不是這樣的??！”那種粗糙腥臊，做工低劣，草原上的人拿來在蓋在帳篷外面擋風(fēng)御寒的，和眼前這種簡(jiǎn)直是兩種東西。

    “是羊毛織成的，草原上的羊毛氈粗陋，只是他們不會(huì)加工，暴殄天物！”林明安詳細(xì)地介紹了整個(gè)制作過程：羊毛首先要完全清洗掉上面的油脂，不然會(huì)帶著濃重的腥膻味，這要用鹽堿；再用紡織機(jī)紡織成呢絨料子，最后染色固色，就可以了。

    這是他在京城考試后小試牛刀的成品，原料是人家當(dāng)做廢品的羊毛，他尋了一家工坊，按照以上的程序和法子做出來的，挑了其中好的，獻(xiàn)給皇上。

    成本多少？因?yàn)樵嫌邢?，制作得不多，現(xiàn)在成本還略微高一些。如果大規(guī)模制作，一道道程序分開進(jìn)行，這叫流水線，那成本就會(huì)大幅下降。用的是工坊里的紡織機(jī)，但依我看，那紡織機(jī)落后得很，我有空時(shí)，會(huì)把它改造一番，速度提高個(gè)三倍，是能做到的。

    不光是賺錢，王爺您看，這羊毛的來源，大頭肯定是來自草原沒錯(cuò)吧？每個(gè)朝代，草原上的游牧民族都會(huì)入侵中原，行搶掠之事。一方面，是他們生性如此，但更重要的，只怕是生活所迫。他們放牧牛羊?yàn)樯?，養(yǎng)羊也只為了吃rou和取羊皮，把羊賣到中原吧，千里迢迢的實(shí)在不便，中原也不需要這么多，而且這就是一錘頭的買賣。他們的所得有限，而且很不穩(wěn)定，一旦缺衣少食了，就會(huì)想著到中原來掠奪，總不能活活餓死吧。肚子餓了，就是最大的道理，什么樣的教化在這面前都沒用！

    可他們搶掠也是要成本的，還要承擔(dān)傷亡。一只羊一年可以剪兩次毛，一次能剪下四五斤羊毛來。如果這產(chǎn)業(yè)能辦起來，草原上的牧人只要好好養(yǎng)羊，每年剪毛賣給中原的商人，就能生活無(wú)憂了，那他們還想來侵犯嗎？游牧民族再野蠻兇殘，這利弊賬也會(huì)算的。我聽說草原上就有一個(gè)大家都遵守的規(guī)矩，就是不得傷害商隊(duì)，因?yàn)樯剃?duì)承擔(dān)了為他們買賣商品的任務(wù)。

    這產(chǎn)業(yè)最好是朝廷能總體掌控，設(shè)想，這草原上總有桀驁不馴的部落，如果朝廷要懲戒他們，都不用興兵征伐，停止收購(gòu)他們的羊毛，切斷商路，就可以讓他們屈服了。

    忠順王不解了：“如果是這樣，那些草原上的部落自己來做這生意，不更好嗎？羊毛是在他們手上的，他們也可以買織機(jī)，學(xué)著紡織啊，那樣怎么能拿捏得了他們？”

    “清洗羊毛需要大量的水，就這點(diǎn)，草原上就做不到。再說，鹽堿他們也是缺乏的。因此，他們只能作為原料的產(chǎn)地和供應(yīng)者，而生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)都握在大慶朝廷手里。如果把這產(chǎn)業(yè)比作一條長(zhǎng)鏈子的話，他們就處在這產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，被上游的人掌握在手中，得到的利益也是最少的。當(dāng)然，這樣比起他們?cè)瓉淼纳顏碚f，也是改善了很多。由儉入奢易，由奢入儉難！所以，他們會(huì)日漸喜歡并習(xí)慣這樣的生活，最后像被放入溫水慢慢加熱的青蛙一樣，沒有了跳出湯鍋的力氣了。管仲以商止戰(zhàn)，就是這個(gè)道理?！绷置靼沧鳛樵鴪?zhí)掌家族產(chǎn)業(yè)的精英，很會(huì)揣摩人的心理，知道如何說服。

    這番話打動(dòng)了忠順王，他上下打量了一番林明安，有些驚奇地嘆道：“你這樣的年齡，如何會(huì)懂得這些？不但通曉格物之術(shù)，手段心思也厲害。唉，官府工坊里那么多工匠，怎么居然沒人能琢磨出這些法子來？”

    林明安苦笑一聲：“下官自小就喜歡這些雜學(xué)，不瞞王爺說，我對(duì)這些，比對(duì)讀書更上心，在這上頭天分也高。下官其實(shí)以后就想專門做這些，為國(guó)出力，為君分憂！”

    忠順王心念一動(dòng)：“哦，我看今日你們這群進(jìn)士中，只怕像你這樣想的人不多！難道你沒想過日后進(jìn)內(nèi)閣，登高位，權(quán)傾天下？”

    “人貴有自知之明！”林明安坦然道：“我的才干就在格物之術(shù)和經(jīng)營(yíng)有方，翻手為云，覆手為雨，那是沒有這個(gè)本事的！而且，我覺得，若能通過自己的所長(zhǎng)為國(guó)為民實(shí)實(shí)在在做事，并且大家都能從中得到好處，一樣可以青史留名，皇上也不會(huì)虧待了我的！只我父子獻(xiàn)上一項(xiàng)曬鹽之法，皇上對(duì)我們的厚待，就能看得明明白白了。千里馬逢上伯樂，是千里馬的幸運(yùn)。我能為皇上效力，就如同千里馬遇上伯樂一般！”

    國(guó)外很多著名的企業(yè)，市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)行經(jīng)理什么的，看起來光鮮體面，其實(shí)可能經(jīng)常更換，鐵打的軍營(yíng)，流水的將！倒是那技術(shù)大拿、行業(yè)的專家，雖然低調(diào)不顯眼，卻是很有話語(yǔ)權(quán)，在公司里地位穩(wěn)定崇高。林明安對(duì)未來有明確的定位，他沒有顯赫的家世背景，沒有依仗，在古代社會(huì)出頭很難，一不小心，就會(huì)被當(dāng)做了棋子和犧牲品。尤其是類似雍正的那種皇帝手下，就不做龍傲天的夢(mèng)了！實(shí)實(shí)在在地做個(gè)被信任重用，大家都離不開，依仗你獲利的技術(shù)型人才，才是最好的選擇。

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