藍(lán)星兒盯著岑若楠問：“岑廠長，你說話算數(shù)？”

    “當(dāng)然。”岑若楠爽快地答道，“我是廠長，說話當(dāng)然算數(shù)?！?/br>
    “雖說我們才是第二次見面，但我覺得你是值得信任的人，所以完全相信你的話?！彼{(lán)星兒含笑著說，“不過，在商言商，還是希望現(xiàn)在就跟你簽這個協(xié)議。岑廠長，你看怎么樣？”

    “既然誠心要跟你合作，簽協(xié)議自然也就沒顧慮了?！贬糸笭栆恍Φ?，“只是怕我們廠產(chǎn)品一時間暢銷不起來，銷售公司也就辦不了，到時拿什么向你兌現(xiàn)承諾呢？”

    “岑廠長，我覺得你不是個缺乏自信的人，說這話是不是因為突然間改變了主意而故意搪塞我呀？”

    “沒有，我說話算數(shù)，從不出爾反爾，何況還是剛剛做過的承諾呢?！贬糸嵵仄涫碌卣f，“剛才說的那些話，確實是我的擔(dān)憂?！?/br>
    “如果是這樣的話，你就不用擔(dān)憂了?！彼{(lán)星兒胸有成竹地說，“跟你說吧，岑廠長，就憑現(xiàn)在這些東西便可以打開市場?！?/br>
    “真的？”岑若楠眼里閃出興奮之色，盯著藍(lán)星兒問。

    “真的?！彼{(lán)星兒斬釘截鐵地答道，“雖說我做這行的時間不長，也就三四年吧，但我對竹制工藝品，特別是手工制作這方面的行情非常了解?？傊痪湓?，岑廠長，你盡管相信我好了?！?/br>
    “就像你剛才說的，雖說我們倆才見過兩次面，但我覺得你是個值得信任的人，所以我相信你說的話，同時對我們廠的前景更有信心了?！贬糸拐\地說，“實話告訴你吧，藍(lán)老板，帶給你看的這些品種，只占我們現(xiàn)有品種的十分之一多一點。”

    “哦，是嗎？”藍(lán)星兒白皙的臉上露出驚詫的神色，問道，“岑廠長，你們廠子總共有多么個品種呀？”

    “現(xiàn)在有二百八十八個品種，而且都是傳下來的老品種。”岑若楠答道，“當(dāng)然，我們還會不斷創(chuàng)新，會不斷有新品種加入?！?/br>
    “這么多呀，這真是太好。”藍(lán)星兒興奮地說，“你們廠品種這么多，還做得這么精美這么有特色，一旦打開了市場，肯定能夠迅速發(fā)展壯大，肯定能夠在最短的時間內(nèi)成為行業(yè)的龍頭?！?/br>
    “謝謝！”岑若楠接著又問，“這么看來，藍(lán)老板對我們廠很有信心嘍？”

    “沒錯，岑廠長，我的確對你們廠很有信心。”藍(lán)星兒直率地說，“也就因為這樣，我希望現(xiàn)在就跟你簽訂協(xié)議，成為你們廠在本市的獨家代理商。岑廠長，你看怎么樣？”

    “藍(lán)老板，謝謝你對我們產(chǎn)品的厚愛和信任，謝謝你對我們廠的幫助和支持。從我個人來說，我非常樂意現(xiàn)在就同你簽訂這份協(xié)議?！贬糸虮蛴卸Y地說，“只是你剛才給出的價格恐怕會讓我們廠的股東們不滿意，所以我現(xiàn)在還不能做這個決定。隨便告訴你一下，我們廠是集體入股的，而且每家每戶都入了股?！?/br>
    藍(lán)星兒沖著岑若楠頗有意味地笑了笑，說道：“岑廠長，你的意思我明白，就是希望我能提高這批貨的收購價?！鳖D了頓又說句，“這樣吧，我來聽聽你的報價。如果已經(jīng)想好了，那現(xiàn)在就說吧?！?/br>
    沒錯，岑若楠確實已經(jīng)想好了，因此見藍(lán)星兒這么一說，就毫不猶豫地把自己的價位報了出來，就是在原有的報價上提高百分之十。

    其實藍(lán)星兒也清楚，對方的報價很合理，雙方共贏，但她就想趁新產(chǎn)品初上市這個機(jī)會多賺點錢，因此搖搖頭說：“高了吧，岑廠長？”

    “不會的，藍(lán)老板，這個價挺公道，我們雙方誰也不吃虧?！贬糸婧⑿Φ卣f，“如果你不愿意接受，那就說明你沒拿出誠意來。跟你說吧，藍(lán)老板，我不遠(yuǎn)千里而來，可是拿了十二分的誠意哦?！?/br>
    藍(lán)星兒呵呵一笑：“這樣吧，岑廠長，打個折，提高百分之五。”

    “藍(lán)老板，你這折也打得太狠了吧?！贬糸獡u搖頭，“半折，確實沒誠意。為了表示我們的誠意，我再退百分之二，換句話說，就是在原價上提高百分之八。怎么樣，藍(lán)老板，沒問題吧？”

    藍(lán)星兒再次輕輕搖了搖頭，打個手勢說：“百分之六?！?/br>
    “藍(lán)老板，你也知道，我是個爽快的人。”岑若楠柔中帶剛地說，“百分之八，已經(jīng)是我的底線，如果你確實無法接受，那就算了。”

    藍(lán)星兒心頭一凜，故作鎮(zhèn)定地道：“要真這樣，岑廠長，你不就白來一趟嗎？”

    “不會的，藍(lán)老板，跟你合作不成，我還可以找別人合作?！贬糸苯亓水?dāng)?shù)卣f，“就我們的寶貝，肯定有人相中的，不愁賣家?！?/br>
    “這倒是挺自信的嘛?！彼{(lán)星兒笑了笑，“沒有回旋余地嗎？”

    “沒有。”岑若楠斬釘截鐵地答道，“我已經(jīng)讓利百分之二了，你要不愿意接受，那就到此為止好了，我找別人去洽談，實在抱歉?！?/br>
    藍(lán)星兒見對方態(tài)度這么堅決，清楚再堅持下去，非但占不到便宜，還要把到嘴邊的rou送給別人吃了，這就太不明智了。

    沉吟了一會兒，她松口道：“行，岑廠長，我接受你的報價?！?/br>
    岑若楠在心里松了口氣，含笑著說：“謝謝了，藍(lán)老板?！?/br>
    “不客氣?！彼{(lán)星兒瞅著岑若楠笑道，“不過，剛才我提的那個條件，你得答應(yīng)我哦?！?/br>
    “沒問題?！贬糸斓卣f，“我是誠心誠意要跟你合作的，自然樂意接受你的提議。不過，我要說明一點，這只是個意向協(xié)議?！?/br>
    “你提出的要求也是合理的，畢竟現(xiàn)在還不具備簽訂正式協(xié)議的條件。”藍(lán)星兒坦率地說，“這樣吧，我來擬協(xié)議，然后再來洽談。岑廠長，你覺得怎么樣？”

    “那就辛苦你了，藍(lán)老板?！贬糸蜌獾亓司洌又謫?，“藍(lán)老板，這筆貨款怎么付才好呢？”