“開支和收入成正比，而且比例一致，這個(gè)公平，應(yīng)該沒(méi)誰(shuí)會(huì)反對(duì)，問(wèn)題就是拿不出錢來(lái)付開支。之前的貸款都用在購(gòu)買種子和化肥上，現(xiàn)在沒(méi)誰(shuí)掏得出錢來(lái)，要大家拿現(xiàn)錢入股，恐怕沒(méi)幾個(gè)人會(huì)這么做?！?/br>
    “就像在報(bào)告里寫的那樣，入股的錢可以用竹筍來(lái)抵，想多入股，買筍的錢又不夠，那就自己想辦法籌，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不大?，F(xiàn)在的難題就在出資建廠房和購(gòu)買設(shè)備上，因?yàn)檫@得現(xiàn)錢支付呀?！?/br>
    “廠房估計(jì)用不了多少現(xiàn)金，地是不用出錢的，到時(shí)候選塊空地蓋就行了，各種材料也可以賒一部分，關(guān)鍵就在設(shè)備上。按你寫的那樣，要做到高標(biāo)準(zhǔn)，就得購(gòu)買高檔設(shè)備，這價(jià)錢肯定不便宜?！?/br>
    “據(jù)初步估計(jì)，一整套設(shè)備至少得三十萬(wàn)?！?/br>
    “三十萬(wàn)，別說(shuō)讓大家籌，就是貸款也有困難哪?！睂O劍武皺起眉頭說(shuō)，“如果真要大家按股掏這筆錢，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人會(huì)答應(yīng)，這倒不是他們不愿意跟著你干，而是實(shí)在拿不出這么多錢?！?/br>
    岑若楠微微一笑：“這個(gè)我清楚，所以想出了個(gè)籌錢的法子。”

    孫劍武雙眉舒展，急切地問(wèn)：“啥法子？”

    岑若楠答道：“先向上邊要錢，不夠的話，再找信用社貸款?！?/br>
    “要錢？”孫劍武疑惑地問(wèn)，“這辦廠能要到錢么？”

    “正常的情況下是要不到錢的，不過(guò)我們村是貧困村，上邊應(yīng)該會(huì)伸出援助之手的?！贬糸粲兴嫉卣f(shuō)，“倘若上邊把我們這個(gè)加工廠列為扶貧項(xiàng)目，就會(huì)按規(guī)定撥款給我們，這樣我們就能要到錢。所以我們現(xiàn)在要做的，就是想辦法向上邊爭(zhēng)取到扶貧項(xiàng)目。”

    孫劍武擔(dān)心地問(wèn)：“上邊一定會(huì)把我們的廠列為扶貧項(xiàng)目嗎？”

    “可能性比較大，但我不能確定?！贬糸χf(shuō)，“不管怎么樣，我們要試試，不然就會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)的?！?/br>
    孫劍武點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，應(yīng)該試試，萬(wàn)一成了，那就可以解決一部分資金了。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最需要的就是錢哪。”

    “如果能夠從上邊要到錢，就可以減輕大家的負(fù)擔(dān)，減輕支出，也就會(huì)增加大家的收入。所以說(shuō)，這事必須做，而且爭(zhēng)取一定辦成?！?/br>
    “說(shuō)的是，上邊的錢能要到最好，要不到再另外想辦法。”

    “就我們村的實(shí)際情況，以及現(xiàn)在的政策，我們還是有比較大的希望爭(zhēng)取到扶貧資金的。當(dāng)然，這筆錢可能不會(huì)很多，所以我們還得另外想辦法，也就是向信用社貸款?！?/br>
    “大家都拿不出錢，那就只能貸款了，可問(wèn)題是信用社會(huì)借錢給我們么？畢竟先前我們已經(jīng)借了不少錢，再借恐怕很難哪。”

    “就算再難，我們也得把錢借到，要不就辦不成廠了?！?/br>
    “說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，大家想跟著你干，可兜里沒(méi)錢入不了股，也就只能干瞪眼了。大家都不入股了，那這廠就辦不成了?！?/br>
    “反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們不用大家掏腰包，只需登記入股分紅，所投資金由賣筍的錢來(lái)抵，那大家就會(huì)跟著我們干了?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題?！睂O劍武十分肯定地說(shuō)，“不用出錢，大家肯定樂(lè)意干?！?/br>
    “我想，應(yīng)該會(huì)是這樣?！贬糸α诵Γ安贿^(guò)，還有一點(diǎn)我們必須做到，就是要確保能夠贏利，因?yàn)橹挥汹A利，鄉(xiāng)親們才有紅分?！?/br>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，這也是個(gè)關(guān)鍵?！睂O劍武點(diǎn)點(diǎn)頭，默然一下又問(wèn)，“你能保證做竹筍罐頭能掙錢么？”

    “老實(shí)說(shuō)，我不能百分百保證?！?/br>
    “那要是虧本了，該怎么辦？”

    “為了不出現(xiàn)這種情況，我們只能全力以赴去打開銷路。要做到這一點(diǎn)，我們就必須想方設(shè)法找訂單，而且越多越好?！?/br>
    “這個(gè)我曉得，生產(chǎn)出來(lái)的東西肯定要賣出去，要不就得虧本?！睂O劍武皺著眉頭說(shuō)，“現(xiàn)在做這個(gè)的也不少，而且很多都是老字號(hào)，要擠進(jìn)去很困難哪?！?/br>
    “困難肯定有，但只要我們找準(zhǔn)了路子，所有困難就會(huì)迎刃而解，產(chǎn)品銷售是這樣，資金也是這樣?！贬糸苡行判牡卣f(shuō)，“現(xiàn)在不管干什么，都要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，關(guān)鍵還在于自己產(chǎn)品的質(zhì)量，就竹筍罐頭而言，就是味道?！?/br>
    “說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這食品嘛，大家吃得就是味道。味道不好，誰(shuí)吃呀。還有就是，要是我們生產(chǎn)出來(lái)的竹筍罐頭，跟現(xiàn)在市場(chǎng)上賣的一樣，估計(jì)也不會(huì)有人要，畢竟我們是新產(chǎn)品嘛?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)，你說(shuō)到點(diǎn)子上了。為了讓我們的新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得到最多消費(fèi)者的喜愛，我們就必須做出與眾不同的竹筍罐頭，做出風(fēng)味獨(dú)特的竹筍罐頭?！?/br>
    “總之一句話，就是要有屬于我們自己的獨(dú)特味道?！?/br>
    “對(duì)，就是要有我們?cè)茤u村的獨(dú)特風(fēng)味。作為地方特產(chǎn)，就是要有本地的特色，要有本地的獨(dú)特風(fēng)味，這樣才會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。”

    “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，有了獨(dú)特的味道，才會(huì)讓別人喜歡吃，才會(huì)有銷路?！睂O劍武說(shuō)，“可問(wèn)題是，我們村從來(lái)沒(méi)有做過(guò)竹筍罐頭呀。”

    沉默了好一會(huì)兒，岑若楠突然問(wèn)道：“哎，劍武，鄉(xiāng)親們除了把筍做成干，還會(huì)做什么呢？”

    “腌筍干呀?！?/br>
    “呃，這腌筍干的味道怎么樣？”

    “這個(gè)難說(shuō)，各人有各人的口味，再說(shuō)我們吃多了，也就沒(méi)啥特別的感覺。你要想嘗嘗的話，過(guò)會(huì)兒就去家里拿來(lái)給你嘗一嘗?！?/br>
    “行，來(lái)云杣村這么久了，還沒(méi)吃過(guò)腌筍干呢?！?/br>
    “這又不是啥好東西，所以就沒(méi)拿出來(lái)給你吃了。再說(shuō)你們城里人講究，不怎么吃腌制的東西，說(shuō)這個(gè)不健康嘞?！?/br>
    “腌制的食品確實(shí)對(duì)身體不好，不過(guò)偶爾吃吃也沒(méi)什么問(wèn)題。正因?yàn)檫@樣，我們不能把竹筍罐頭做成腌制食品，否則會(huì)影響銷量?！?/br>