不過(guò)看到這么多衣服，祝連國(guó)他們心里只有高興，那還會(huì)管這里是寬是窄呢！

    “每堆衣服最上面的是樣品，下面的包裝不要拆，都是一樣的，旁邊的立牌上有編碼和單價(jià)，如果相中了就拿張紙把上面的編碼記下來(lái)。”

    工作人員說(shuō)完這幾句話，他們就都投入了衣物的海洋。

    祝連國(guó)和溫玉梅先把庫(kù)房走了一遍，發(fā)現(xiàn)對(duì)于這里來(lái)說(shuō)已經(jīng)是過(guò)時(shí)的衣服，在他們那個(gè)小城，竟然還沒(méi)流行起來(lái)。

    來(lái)的路上，他們已經(jīng)商量好了，女裝的樣式多挑一些。男裝就選基礎(chǔ)款，大眾款。

    馬上就入秋了，他們直接忽略了春夏的衣服，重點(diǎn)看毛衣、棉衣等厚衣服。

    “梅子，你看！”祝連國(guó)指著編碼旁邊的單價(jià)，上面清楚的標(biāo)注著65。那是一款中長(zhǎng)帶帽款呢子大衣的價(jià)格。

    “這么便宜？！”溫玉梅摸了摸衣服的質(zhì)感，又拎起來(lái)感受了一下說(shuō)：“這在咱們那邊至少200?！?/br>
    說(shuō)完這句話，夫妻倆的眼睛都亮了。

    他們是看到這件貨想拿，看到那件貨也想要，最后雜七雜八的，竟是記滿了一整張紙。

    “咱們記的是不是有點(diǎn)太多了呀！”溫玉梅看著手里的單子，詢問(wèn)著丈夫的意見(jiàn)。

    祝連國(guó)看了看，也覺(jué)得稍微有點(diǎn)多，不過(guò)他們這回本來(lái)就是想要試試水，再者說(shuō)，有之前的經(jīng)驗(yàn)在，絕對(duì)不會(huì)虧本就是了。到時(shí)候每樣少拿點(diǎn)貨就可以了，而且有的人不差錢(qián)，看到喜歡的還會(huì)多買(mǎi)兩件。

    祝連國(guó)真做決定也是很有魄力的，他這回出來(lái)把半個(gè)家底都帶出來(lái)了，就是為了多進(jìn)點(diǎn)貨，多賣(mài)些錢(qián)。

    可是雞蛋不能放在一個(gè)籃子里的道理，他還是懂的，這回進(jìn)貨的大頭就放在這個(gè)制造廠，周?chē)男∽鞣唬麄円惨マD(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

    在這邊逗留了足有一周，最后他們帶著三萬(wàn)塊錢(qián)的貨搭上了回程的列車(chē)。

    對(duì)于祝連國(guó)來(lái)說(shuō)，這次最大的收獲不是這些衣服，而是找到了一個(gè)進(jìn)貨的門(mén)路。

    他們?cè)谝粋€(gè)叫陳舒陽(yáng)的小生產(chǎn)商那里進(jìn)了足有一萬(wàn)塊錢(qián)的貨。陳舒陽(yáng)現(xiàn)階段主要就是做織造廠的跟單可他不想一直跟在大廠的屁股后面喝湯，這樣就需要發(fā)展自己的客戶。

    這是個(gè)有野心的人，聽(tīng)口音就知道，祝連國(guó)夫婦是外地的，就想把這條線經(jīng)營(yíng)一下。

    兩方協(xié)商好，陳舒陽(yáng)把最新的存貨樣品發(fā)過(guò)去，祝連國(guó)確定要的款式和數(shù)量，然后給他打定金過(guò)來(lái)，等貨到手后再打尾款。

    溫玉梅詢問(wèn)丈夫道：“你說(shuō)要是那陳舒陽(yáng)把咱定金吞了，不給發(fā)貨可咋辦？”

    她怎么想都覺(jué)得不靠譜，雖然現(xiàn)在她的包里就有那一紙合同，可合同上可沒(méi)寫(xiě)，他們要多久發(fā)一次貨，每次獲得定金是多少。這要是遇到騙子了，錢(qián)可不就打水漂了嗎？

    其實(shí)祝連國(guó)心里也有幾分擔(dān)憂，可是這邊離他們省太遠(yuǎn)了，若是每次進(jìn)貨都要長(zhǎng)途跋涉也太過(guò)辛苦了些。他自己倒無(wú)所謂，可他舍不得媳婦和自己奔波。

    再者說(shuō)了，他現(xiàn)在看中賣(mài)服裝的利潤(rùn)，他想著趕緊賺些錢(qián)，買(mǎi)個(gè)門(mén)市，以后自己媳婦在店里賣(mài)衣服，風(fēng)吹不著雨淋不著，挺好！

    而且若是想把這個(gè)生意長(zhǎng)久的做下去，總要走到這一步。

    他安慰媳婦說(shuō)：“咱們擔(dān)心他吞了咱們的定金，他還得擔(dān)心我們吞了他的貨不付尾款呢！對(duì)不？”

    溫玉梅在心下盤(pán)算了片刻，覺(jué)得確實(shí)也是這么回事兒，這才稍稍安心。

    此時(shí)，在車(chē)上內(nèi)心忐忑的夫妻倆并不知道，他們這次江浙之行不僅改變了他們家的命運(yùn)，也帶動(dòng)了整個(gè)村子的發(fā)展。

    火車(chē)到站比預(yù)計(jì)的晚了兩個(gè)多小時(shí)，這種情況在火車(chē)還沒(méi)提速的時(shí)候，非常常見(jiàn)，下車(chē)后，祝連國(guó)找了一個(gè)書(shū)報(bào)亭給村里打了一個(gè)電話膠帶，讓王一開(kāi)著四輪車(chē)來(lái)火車(chē)站接人打完電話，兩人又去辦理了提貨手續(xù)，然后就守著一大堆的蛇皮袋，等了大概半個(gè)小時(shí)，□□就到了。

    □□看到這么一大堆的衣服就驚住了，“嚯！這么多！”，然后一邊幫著往車(chē)上裝貨，一邊吐槽說(shuō)：“村長(zhǎng)家小兒子過(guò)來(lái)傳信的時(shí)候，菁菁正好在旁邊聽(tīng)到你們回來(lái)了，說(shuō)啥都鬧著要跟過(guò)來(lái)，好說(shuō)歹說(shuō)才哄住。”

    祝連國(guó)聽(tīng)到這幾句話就笑了，“哈哈，哎呦，這才是親閨女。”

    溫玉梅在旁邊問(wèn)：“這幾天菁菁沒(méi)闖禍吧！”

    “倒是沒(méi)闖禍，就是磨人的很！白天還好說(shuō)，一到晚上就鬧著要找你們，后來(lái)我和玉蘭想了個(gè)招，就陪著倆小的在那玩，啥時(shí)候玩的半迷糊了，她自己就睡了，也就不作人了。”□□是個(gè)喜歡孩子的，說(shuō)到這的時(shí)候還樂(lè)呢！

    四輪車(chē)一路突突突的往回趕，快到村口的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到溫玉蘭領(lǐng)著兩個(gè)小家伙在路邊等。

    看到拖拉機(jī)回來(lái)，祝菁菁整個(gè)人在原地蹦噠了兩下，就往這邊奔。

    □□開(kāi)到近前，趕緊把車(chē)停下。祝連助國(guó)和溫玉梅順勢(shì)下了車(chē)，把撲過(guò)來(lái)的閨女接到懷里。

    迎面就是祝菁菁的抱怨：“爸爸mama，你們?nèi)チ撕镁冒?！菁菁都想你們了！?/br>
    “哪想??？”

    “哪兒都想！”這是祝菁菁自出生以來(lái)，離開(kāi)爸媽時(shí)間最長(zhǎng)的一次，說(shuō)著說(shuō)著，眼睛里就蓄起了淚！

    夫妻倆看著心疼的很，把那小寶貝抱在懷里，好半天才哄好。

    祝連國(guó)抱著閨女，大手一揮，說(shuō)：“回家！”

    一家人跟在四輪車(chē)的后面，往家的方向走去。

    此時(shí)，落日已經(jīng)西垂，夕陽(yáng)的余暉灑向鄉(xiāng)間的原野，靜謐而美好。

    一家人的影子被逐漸拉長(zhǎng)，隱隱還能聽(tīng)到順著風(fēng)飄過(guò)來(lái)的幾句笑語(yǔ)歡歌。

    第38章 買(mǎi)賣(mài)

    因?yàn)橼s上秋收，這個(gè)月，祝連國(guó)隔三差五的就出去買(mǎi)趟衣服，沒(méi)想到就是這樣，一個(gè)月下來(lái)凈賺了有一萬(wàn)多。

    過(guò)日子哪里都需要錢(qián)，于是夫妻倆商量著就在市里先盤(pán)下了一個(gè)店面，簡(jiǎn)單裝修之后，早晨祝連國(guó)會(huì)把媳婦送到店里，然后回村里干活，晚上再給她接回來(lái)，又過(guò)了一個(gè)月，他們就買(mǎi)了一套120平的樓房。

    之前的店面，他們還跟別人說(shuō)是租的，但這樓房實(shí)打?qū)嵤撬麄冑I(mǎi)下來(lái)的，該知道也的也就都知道了。

    這天夫妻倆又上車(chē)站接了一批貨，等到在店里整理完回村子的時(shí)候，就已經(jīng)很晚了。

    快到家門(mén)口的時(shí)候，老遠(yuǎn)就看到有一個(gè)人在他們家院門(mén)外來(lái)回徘徊，到近前一看是趙家的兩兄弟。大名是啥不清楚，平時(shí)就趙老二，趙老三的叫著。祝連國(guó)看到他們就直接問(wèn)：“老二，老三，這是有事啊！”

    趙老二搓了搓手，半天也沒(méi)說(shuō)出一個(gè)字來(lái)，還是趙老三開(kāi)了口，“那啥，我們確實(shí)有事。”

    “那成，進(jìn)來(lái)說(shuō)吧！”

    進(jìn)屋后，溫玉梅給他們倒了水，然后就去廚房做晚飯。

    祝連國(guó)就在屋里和趙家的兩兄弟說(shuō)話，原來(lái)，這趙老二和趙老三他們家一共是三兄弟，他們家里窮，他們大哥結(jié)婚就結(jié)得晚。那時(shí)候傾全家之力，蓋了新房，娶了媳婦。

    可等到趙老二，趙老三的時(shí)候，家里就已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，這么多年過(guò)去，趙老二已經(jīng)32了，趙老三也30了，是名副其實(shí)的老光棍兒。

    前兩年分了家，兄弟倆倒是能干，可是在農(nóng)村再能干，也掙不下多少錢(qián)。

    尤其是分家的時(shí)候，因?yàn)楦改敢蟾绱笊┮黄疬^(guò)，分到他們手里的就更是少的可憐。

    兄弟倆現(xiàn)在住在原來(lái)的老房子里，農(nóng)村漢子糙的很，家里也不怎么收拾，看著就很不像樣，這樣的日子過(guò)久了，人就更沒(méi)奔頭。

    可事情在六月間有了轉(zhuǎn)機(jī)，村里有一個(gè)修補(bǔ)匠，那是個(gè)老手藝人，姓孫。

    比如家里的大缸或者瓷器碎了、裂了，他就能拿工具將它修補(bǔ)好，這時(shí)候的人過(guò)日子普遍都是精打細(xì)算的，所以他的生意也很過(guò)得去。

    他有一個(gè)女兒，兩年前，女婿在河里淹死了。女兒和外孫女現(xiàn)在在婆家的日子就很不好過(guò)，他就想著再給女兒找個(gè)男人。

    想來(lái)想去，若是能嫁到本村，他平日還能看顧著點(diǎn)兒，就問(wèn)趙老二愿不愿意，介不介意她女兒帶著孩子？

    趙老二想媳婦都想瘋了，哪有不同意的！

    只是孫師傅也說(shuō)了，他們家這房子太破，想要結(jié)婚怎么著也得有個(gè)像樣的家。

    趙老二當(dāng)時(shí)自是滿口答應(yīng)，可是回過(guò)頭來(lái)對(duì)著自己兄弟，卻是愁的睡不著覺(jué)。

    趙老三也覺(jué)得他們兄弟倆再這樣下去不像話，于是在農(nóng)閑的時(shí)候就會(huì)到城里去找活干，跟著老師傅做個(gè)打下手的泥瓦匠，一天也能掙個(gè)十幾塊，可是這攢錢(qián)的速度還是太慢。

    因?yàn)樽罱@兩個(gè)月他們經(jīng)常往外跑，有時(shí)也能看到祝連國(guó)和他媳婦在市里擺攤賣(mài)衣服。

    他們親眼看著最開(kāi)始他們擺路邊攤，然后看著他們有了店面，最近又聽(tīng)說(shuō)他們竟然在城里買(mǎi)了房。

    想來(lái)這賣(mài)衣服確實(shí)賺錢(qián)，于是就想到他這兒討個(gè)門(mén)路。

    祝連國(guó)想了想說(shuō)：“我們進(jìn)衣服的廠子就在江浙省，那誰(shuí)都能去，可是如果你們沒(méi)有本錢(qián)的話，跑一趟就不值當(dāng)了，這一趟路費(fèi)就得不少?！?/br>
    趙家兄弟聽(tīng)到這話，面色有些為難，兄弟倆小學(xué)都沒(méi)念完，別說(shuō)出省了，出了洮北市他們都不知道怎么走！

    祝連國(guó)看著他們的神色，就知道是怎么回事，于是又接著說(shuō)，“不過(guò)你們也別著急，我這還有一個(gè)主意，那就是從我這拿貨，咱們都是一個(gè)村的，彼此也算知根知底，你們先從我這兒少拿點(diǎn)，賣(mài)完了再進(jìn)，我算你們批發(fā)價(jià)。不過(guò)親兄弟明算賬，我也跟你們說(shuō)明白了，這衣服款式和進(jìn)貨路子都是我和你嫂子辛苦定下來(lái)的，多少都會(huì)在原價(jià)上面漲一點(diǎn)，你們?nèi)羰怯X(jué)得可行……”

    還沒(méi)等祝連國(guó)說(shuō)完，趙家兄弟就連忙點(diǎn)頭答應(yīng)。

    趙老三更是直接道：“那行，祝哥，你們這回來(lái)挺晚的，也沒(méi)吃飯，我們哥倆也不在這兒多呆了，今天晚上回去我們就算算家底兒，明天就來(lái)找你進(jìn)貨。”

    祝連國(guó)把他們一路送到了大門(mén)外，順帶著去孩子小姨那兒接閨女。

    到他們家的時(shí)候，那小丫頭正和她小豐哥在那兒吃零嘴呢，□□不知道用什么給他們炸的丸子，那小肚子都鼓起來(lái)了，還不停嘴。

    臨走的時(shí)候，祝連國(guó)對(duì)□□和溫玉蘭說(shuō)：“咱們實(shí)在親戚，之前我家的果園和地里的莊稼你們也看到了，伺候的那么好，我都沒(méi)舍得買(mǎi)量四輪車(chē)。可是現(xiàn)在這衣服才賣(mài)了多久，房子我都舍得買(mǎi)了。

    為啥？我算是看明白了，出苦大力是真不掙錢(qián)，可是做生意找對(duì)了門(mén)路，那錢(qián)也是真好賺。

    □□，你有做飯的手藝。玉蘭，你有做衣服的手藝。就算不跟著我干，你們到時(shí)候盤(pán)個(gè)店也比現(xiàn)在輕松，關(guān)鍵是掙得多。

    我看早晨有些職工就到附近的早餐攤子上湊合著吃一口，一碗豆腐腦兩根油條就要一塊錢(qián)，這些東西可沒(méi)啥技術(shù)含量，你們這幾年也攢下了些家底，到時(shí)候直接盤(pán)個(gè)店面，這個(gè)生意就很是做得。

    現(xiàn)在店鋪便宜的很，盤(pán)下來(lái)以后就是不干了，往外租也不虧。

    還有玉蘭，你做的衣服可以放你四姐那兒賣(mài)，也可以自己開(kāi)個(gè)裁縫鋪。

    城里人不像咱村里，有不老少是不會(huì)做衣服的。總有些人太高、太矮，或者太胖、太瘦的，買(mǎi)不著合心意的衣服，到時(shí)候你給他們量體裁衣。那叫啥？那叫私人定制！名氣打出去了，有的是人找你?！?/br>
    祝連國(guó)留下這番話，抱著閨女走的利索，可卻沒(méi)想到，這番話給□□夫妻倆帶來(lái)的沖擊有多大。

    就是祝連國(guó)自己也沒(méi)意識(shí)到，他現(xiàn)在的想法和最初已經(jīng)完全不一樣了，他不再是那個(gè)一心只想守著土地耕作的莊稼漢子，他開(kāi)始向往更好的生活，同時(shí)也想在自己力所能及的情況下，拉拔一下身邊的人。

    回家之后，祝菁菁白天玩的太歡，晚上又吃的太飽，早早的就睡下了，夫妻倆這才商量開(kāi)關(guān)于生意的事。

    “你說(shuō)這東西給他們定價(jià)多少合適？”溫玉梅詢問(wèn)丈夫。

    祝連國(guó)想了想，他們現(xiàn)在賣(mài)衣服，也掌握出規(guī)律來(lái)了，越貴的衣服，利潤(rùn)翻的也就越高，比如一件普通的羊絨大衣，他們進(jìn)價(jià)60多，能賣(mài)200左右，一件普通的羊絨衫進(jìn)價(jià)20，能賣(mài)50。

    “其實(shí)要是把運(yùn)費(fèi)平攤到每件衣服上，一件衣服加一塊錢(qián)，咱們都是賺的。”

    溫玉梅聽(tīng)到這話，馬上反駁道：“那不行，那咱不相當(dāng)于白忙活了，我們自己又不是賣(mài)不掉。”

    “你聽(tīng)我說(shuō)完哪，今天是趙老二，趙老三過(guò)來(lái)，等他們賣(mài)好了，你覺(jué)得會(huì)有人不動(dòng)心？”

    “你的意思是——”

    “都是一個(gè)村里的，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，要是別人真找上門(mén)來(lái)，咱就不能答應(yīng)了趙家兄弟，不答應(yīng)李家兄弟，王家大姐，對(duì)不？”

    溫玉梅想了想，確實(shí)是這么回事兒，而且同樣都是把衣服批發(fā)給別人，錢(qián)貨兩訖的事，也沒(méi)有必要鬧得臉上不好看，于是就問(wèn)丈夫：“那你說(shuō)訂多少？”

    “我剛才合計(jì)了合計(jì)，他們最開(kāi)始估計(jì)也不敢進(jìn)貴的衣服，50以下的咱就一件在進(jìn)價(jià)上面漲十塊，他要是想進(jìn)貴的，咱們就翻一倍。而且以后要是來(lái)的人多了，還要定下規(guī)矩來(lái)，就是賣(mài)貨的時(shí)候分散開(kāi)，別都擠在一個(gè)地方，這樣貨不好賣(mài)，還容易被壓價(jià)?！?/br>
    “對(duì)，到時(shí)候還得跟他們說(shuō)好了，比如羊絨衫賣(mài)出去就不能低于45，這樣才能保證咱們村里人的利益?！?/br>
    祝連國(guó)再次被自己媳婦這精明的生意頭腦驚了一下，“我媳婦可真棒！”

    祝連國(guó)看著溫玉梅臉上自信的笑就有些蠢蠢欲動(dòng)。