男人不愛打扮么？胡扯，他們只是打扮的方向跟女人不一樣而已。

    高跟鞋都是男人發(fā)明的，早期還是男人穿的。

    一邊說野性，一邊偷偷往腦袋上抹發(fā)蠟，修胡子。

    在調(diào)查中，劉嘉發(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者的訴求跟后世一樣：想要自己顯得很陽剛，變強(qiáng)壯。

    壞消息是：現(xiàn)在的男性消費(fèi)者認(rèn)為止汗劑是女人用的，一點(diǎn)都不陽剛。

    好消息是：因此，沒有一家止汗劑是面向男人的，所有公司都覺得男人不會(huì)買，反正女消費(fèi)者還沒有挖盡，何必在這上面花心思。

    等藍(lán)海變紅海了再下手，就遲啦。

    針對于男性的止汗劑包裝當(dāng)然不能是粉嫩嫩嬌滴滴的，要陽剛，要純爺們兒！

    劉嘉綜合了所有能與男人扯上關(guān)系的元素，排除一部分違法

    機(jī)械、皮革、酒精、香煙……被認(rèn)為是鋼鐵硬漢的身份象征。

    外包裝要從這幾個(gè)方面考慮。

    劉嘉為男性產(chǎn)品又申請了一個(gè)商標(biāo)——杰克。

    新設(shè)計(jì)的男性止汗劑的瓶子型狀如同威士忌酒的酒瓶，金屬質(zhì)地，外面包著黑色的皮革，瓶口形如齒輪，擰動(dòng)的時(shí)候，瓶蓋還會(huì)發(fā)出齒輪咬合時(shí)發(fā)出的“卡卡”聲。

    涂男性止汗劑，是正宗純爺們兒鋼鐵真男子的行為！

    除了外包裝之外，還有專門設(shè)計(jì)的廣告宣傳腳本。

    根據(jù)劉嘉的觀察，盡管女人們被迫從許多崗位上撤退下來，但還有很多人沒有合適的崗位。

    已經(jīng)有崗位的人怕失去，甚至還想再更上一層樓。

    數(shù)千年來，大多數(shù)男人的追求簡單而穩(wěn)定：錢權(quán)、性。

    劉嘉設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告場景：

    辦公室組：兩位男性白領(lǐng)同時(shí)在辦公室里，其中一位工作特別努力，但是襯衫上出現(xiàn)汗跡，被老板認(rèn)為他因?yàn)閷ぷ鞑簧瞄L而緊張，把重要工作轉(zhuǎn)交給另一個(gè)。最后那位不出汗的同事成為了這位對照組的上司。

    力量展示組：兩個(gè)壯漢幫一位漂亮優(yōu)雅的女士搬東西，一個(gè)輕輕松松，氣定神閑，一點(diǎn)汗都沒有，女士邀請他一起喝一杯。另一個(gè)搬得滿頭大汗，優(yōu)雅的女士露出尷尬的微笑，輕輕掩鼻，道謝之后就走了。

    社交場所組：盛大的舞會(huì)，打扮入時(shí)的男女縱情舞蹈。

    一個(gè)英俊的男士垂頭喪氣坐在一邊，沒有一個(gè)女士理他，因?yàn)樗鸶觳擦妙^發(fā)的時(shí)候，露出腋下兩大塊汗跡。

    來啊，男士們，焦慮起來！

    產(chǎn)品、外包裝和廣告都有了，下一步就是銷售場所。

    emma的男性產(chǎn)品不多，專門為了一款止汗劑再去租一個(gè)店面沒有必要。

    劉嘉找到歐萊雅先生，提出可以與他合作，把男士止汗劑放在他的理發(fā)店里。

    做為交換，劉嘉答應(yīng)歐萊雅先生，除了銷售利潤與他分成之外，等她的spa建成之后，在店里只使用歐萊雅的產(chǎn)品為女士們提供服務(wù)。

    只有理發(fā)店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，男士們常常光顧的還有百貨公司的剃須刀柜臺(tái)。

    想進(jìn)巴黎幾家最大的百貨公司不容易，從申請到審批起碼需要一個(gè)月。

    唯一一個(gè)有希望的，是一家中等規(guī)模，但地勢很好的百貨公司。

    劉嘉走進(jìn)百貨公司，直接與總經(jīng)理溝通。她告訴總經(jīng)理，希望可以允許她把貨放在柜臺(tái)里代銷。等產(chǎn)品賣掉之后，會(huì)按利潤百分比與百貨公司分成。

    總經(jīng)理同意了，但是閻王好見，小鬼難纏，剃須刀柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人根本就不愿意讓劉嘉把止汗劑放在柜臺(tái)上賣。

    一個(gè)賣女性用品的牌子，懂什么男人，放在他們的柜臺(tái)里白白的占地方。

    劉嘉來看的時(shí)候，他們把止汗劑放在柜臺(tái)里，劉嘉一走，他們就把止汗劑收進(jìn)柜子。

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    劉嘉與幾家大報(bào)社談刊登廣告的事情，恰好最近有幾個(gè)展銷會(huì)，廣告部的人說，這幾天廣告位已經(jīng)滿了，新的廣告位要等到一周之后才能放出。

    暫時(shí)沒有辦法推廣告，劉嘉也不著急打聽銷售情況，銷量不會(huì)好完全在她的心理預(yù)期之內(nèi)。

    過了四天，劉嘉空閑下來，才出去轉(zhuǎn)了一圈，看看最近流行趨勢的同時(shí)，也問問止汗劑的銷售情況，態(tài)度最積極的歐萊雅先生那里只賣掉了一瓶，百貨公司一瓶都沒有賣掉，據(jù)他們說，也沒有人問。

    劉嘉覺得很不可思議，在剃須刀柜臺(tái)，憑空多了這么一個(gè)像酒瓶子的東西放著，會(huì)沒有一個(gè)人問一句那是什么。

    她與一位法籍女性雇員一同前往百貨公司，她先進(jìn)去，經(jīng)理老遠(yuǎn)就見著她，與她打招呼，等她到柜臺(tái)的時(shí)候，止汗劑好好的放在柜臺(tái)里。

    等劉嘉走后，那位法國女職員進(jìn)去，就發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)里已經(jīng)沒有止汗劑了。

    女職員假裝為丈夫購買剃須刀，與售貨員聊了起來，一直聊到丈夫最近喜歡打球，回家一身臭汗，難聞的要命，售貨員也只是向她推薦隔壁柜臺(tái)的沐浴露。

    這提醒了劉嘉：盡管東西是男人用的，但購物主力是女性。

    在此基礎(chǔ)上，她又做了一份針對家庭消費(fèi)者的廣告方案：

    男人一身臭味兒回來，把家里養(yǎng)的花都給薰蔫了，蒼蠅飛舞，鄰居嫌棄，連十分可愛的寶寶都找不到小朋友一起玩。

    劉嘉把止汗劑從這家百貨公司撤出，索性放在自己的emma’s mode和emma’s house出售。

    打出廣告詞：“把干凈清爽的紳士帶回家?！?/br>
    銷量比歐萊雅先生那里還要好。

    許多希望自己丈夫、青春期的兒子、男朋友干干凈凈的女士們，買了這款止汗劑。

    櫥窗外的男士們對皮革金屬的外包裝很好奇，有人進(jìn)來問幾句，不過也止于好奇，問完就走了。

    他們不覺得自己跟止汗劑有什么關(guān)系。

    只有幾瓶是男士自己來買的，其中有兩個(gè)人，劉嘉在沙龍上見過，應(yīng)該是某位夫人的情人。

    第三天，巴黎幾大早報(bào)和晚報(bào)的頭條廣告位，都是杰克牌男士止汗劑廣告。

    芳登廣場的路邊廣告牌也全都是。

    第四天一早，百貨公司迎來了不少顧客，有男有女，他們進(jìn)門就問：“杰克牌止汗劑在哪賣？”

    整整一天，從開門到中午，幾乎每一分鐘就會(huì)進(jìn)來幾個(gè)詢問的客人。

    劉嘉借百貨公司柜臺(tái)鋪貨的時(shí)候，與總經(jīng)理打了招呼。

    撤柜的時(shí)候沒有。

    總經(jīng)理中午出去吃飯的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多人圍著門口的引導(dǎo)員，他便過去看看發(fā)生了什么事，發(fā)現(xiàn)他們都在問杰克牌止汗劑。

    什么都不知道的總經(jīng)理記得劉嘉跟他說過這事，便隨手指著剃須刀柜臺(tái)說：“我記得是在那里?！?/br>
    人們向那里涌去。

    想到賣一瓶，就能拿一瓶的利潤分成，總經(jīng)理的臉上笑開了花。

    站在一旁的引導(dǎo)員冷汗直冒：“對不起，先生，杰克止汗劑已經(jīng)撤柜了?！?/br>
    “為什么？”總經(jīng)理大為震驚。

    他也親耳聽見剃須刀柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人說：“對不起，我們這里不賣止汗劑?！?/br>
    有顧客嚷嚷：“連止汗劑都沒有，這店也太差勁了?！?/br>
    “emma公司的東西都只放在高格調(diào)的地方賣，這店里沒有，說明這家店的檔次不夠，emma看不上?！?/br>
    人們一邊說，一邊轉(zhuǎn)身離開。

    本以為自己能賺一筆，卻發(fā)現(xiàn)煮熟的鴨子飛了，這種心情，就算是圣父也得火冒三丈，更何況做生意的人，本來也不是什么圣父。

    總經(jīng)理把剃須刀柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人拉到一邊問怎么回事，負(fù)責(zé)人搪塞地說：“沒有人買，然后emma小姐就派人過來拿走了?！?/br>
    “等我回來再找你算賬！”

    追責(zé)第二，賺錢第一。

    看著那么多顧客跑進(jìn)來，然后一個(gè)子沒花又出去。

    總經(jīng)理的心在滴血。

    他站在柜臺(tái)前大聲宣布：“不是不賣，是賣光了。請大家放心，我們會(huì)馬上調(diào)運(yùn)一批貨過來，請大家給我們一點(diǎn)時(shí)間。”

    然后，他親自趕到emma’s house，看著emma’s house里止汗劑一瓶一瓶的被買走，想到自己今天的損失，心中又像被狠狠插了一刀。

    他找到劉嘉：“emma小姐，今天有很多人去我那里詢問止汗劑，銷量一定會(huì)非常好，您是否可以發(fā)二十箱貨到我的百貨公司呢？”

    “可是，您那里的貨柜不是已經(jīng)擺不下了嗎？”劉嘉故作驚訝，“前天，我去您的百貨公司時(shí)，柜臺(tái)里甚至都沒有放樣品呢?！?/br>
    總經(jīng)理此時(shí)終于明白，為什么劉嘉會(huì)撤柜了。

    他再三向劉嘉懇求給他一些貨。

    “抱歉，今天我這里的客人實(shí)在太多了，只多準(zhǔn)備了五十箱，是打算給歐萊雅先生的，他已經(jīng)付過錢了。”劉嘉十分為難。

    此時(shí)百貨公司的規(guī)矩都是先拿貨，等賣掉之后再結(jié)錢。

    從來沒有付現(xiàn)金拿貨的事情。

    有時(shí)候，甚至能壓兩三個(gè)月的貨款，供貨商也不敢十分的催，生怕得罪百貨公司。

    雖然歐萊雅不是百貨公司，但是他一個(gè)生意人，竟然愿意先付錢，可見這東西好賣。

    總經(jīng)理狠狠心，掏出支票本：“我也可以付現(xiàn)金！”

    既然他這么誠心誠意的請求了，劉嘉也只好同意，收下現(xiàn)金支票，交付二十箱止汗劑。

    看著運(yùn)貨的車輛呼嘯著駛離，劉嘉端著瓷杯，嘴角露出一絲微笑。

    就算是這個(gè)“魔彈論”流行的時(shí)代，紙媒的廣告再強(qiáng)，也不可能一大清早就跑過去那么多人要買以前從來不買的東西。

    又不是超市雞蛋打折。

    要從報(bào)紙廣告，轉(zhuǎn)成口口相傳，再讓他們自己心里琢磨琢磨，越琢磨越焦慮，然后才有可能出現(xiàn)這樣的效果。

    今天去百貨公司的人中，起碼有50%是劉嘉雇傭的群眾演員，30%是聽見別人在問止汗劑，就跟著湊熱鬧的熱心市民。

    請托排隊(duì)這種事情，很稀奇嗎？

    劉嘉慢慢喝了一口奶茶。

    第89章 居然有假貨了