那時(shí)候，國內(nèi)消費(fèi)者的收入水平也在逐年提升，對這些服飾的需求日益增長，這些品牌立刻占據(jù)近半市場，呈現(xiàn)欣欣向榮之態(tài)。

    當(dāng)時(shí)簡曼的策略是，在逐漸轉(zhuǎn)換大眾條線服飾風(fēng)格的同時(shí)，另做高端條線，總共策劃了有兩個(gè)品牌，“梔子花少女”就是其中針對女孩的一個(gè)，另外還有一個(gè)“Heyboy”的潮流風(fēng)男裝。

    大眾條線依舊在沿街商鋪，或商場底鋪售賣，兩個(gè)高端品牌則進(jìn)行包裝營銷，打入高端商場。

    但是兩條線都不是很順利。

    由于風(fēng)格轉(zhuǎn)換的不徹底，或是競爭太多，或是跟不上消費(fèi)者消費(fèi)水平，大眾條線的銷量沒有起色，Y市門店一所所被關(guān)閉，逐漸退到周邊城鎮(zhèn)。總算是還抓住了網(wǎng)絡(luò)旗艦店，所以得以殘喘。

    “Heyboy”撞車另一個(gè)進(jìn)駐的國際品牌，死得很慘。

    “梔子花少女”算是憑借著自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)和用料勉強(qiáng)成功，但也沒能得到進(jìn)一步發(fā)展。

    在當(dāng)時(shí)，簡曼其實(shí)不是“一家”，有不少與它相似的服裝品牌，不是在陣痛中完成品牌升級風(fēng)格升級，就是黯然消失在街頭，再也不為人所聞。

    簡曼唯一的優(yōu)勢，就是它還是堪堪守住了Y市周邊區(qū)域，建立起了一定的口碑，茍了下來。

    但再多的就沒有了。

    厲簫翻完材料，也就差不多知道簡曼服飾的毛病出在哪。

    類似這樣的服裝企業(yè)，他以前在厲氏工作時(shí)，因?yàn)橐恍┚蹠?huì)，也打過一些交道。他們中一些是高端條線成功后崛起，一些則因?yàn)樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)缺陷成為國外品牌代工廠，吸取經(jīng)驗(yàn)再曲線救國。

    他合上文件夾：“聽你的意思，好像已經(jīng)學(xué)了不少，要不你先說來聽聽，也讓我休息下?！?/br>
    厲簫用帶著考校意味的語氣笑道。

    簡梔愣了愣，也看到他臉上的疲色。

    “好，那你先聽我說?！焙啑d打開自己的筆記本。

    厲簫微瞇著眼，看簡梔眼神認(rèn)真地在紙上寫寫畫畫，然后柔軟又熨帖的嗓音響起：

    “我發(fā)現(xiàn)，一般來講，服裝企業(yè)幾乎所有收入都來自銷售收入。所以，怎么把衣服賣出去，是頭等大事。

    “而成本則涉及多模塊，從設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到廣告的營銷成本，最終是銷售時(shí)的人工成本、倉儲(chǔ)成本……”

    “其中，營銷成本是一個(gè)奇怪的成本，因?yàn)?，其他的投入都是相對必須的，衣服的?chǔ)存，售出，必須有倉儲(chǔ)和銷售人員，同時(shí)，如果你想做好一件衣服，削減設(shè)計(jì)人工原材料的哪一部分，都會(huì)對衣服本身造成影響。

    “而只有營銷成本，就像是設(shè)了一個(gè)賭局。投入更多，也許你會(huì)賣的更多，也許又不會(huì)。但投入越少，就肯定賣不出去，是個(gè)讓人頭疼的成本……”

    聽著簡梔用略顯稚嫩不成熟的語言，認(rèn)認(rèn)真真地分析，厲簫逐漸閉上眼去，嘴角揚(yáng)起弧度。

    “那你對簡曼接下來的發(fā)展有什么看法？”他問。

    他其實(shí)并不期待簡梔真的能夠說出什么有見地的看法。畢竟，她只是個(gè)剛接觸這些經(jīng)營事務(wù)的超級萌新。

    連孫征堯這樣服裝業(yè)老人都解決不了的問題，她若是能輕易解決，就太天才，太不像簡梔了。

    但厲簫很享受眼下的感覺。

    車平穩(wěn)地行駛著，上午的陽光明亮，車上的空氣溫暖，座位舒適，簡梔清甜軟糯的聲音悠然響起，帶著一如既往的天真。

    她幽香的氣息時(shí)有若無地鉆進(jìn)他的鼻中。

    這一切的一切，讓他疲憊的大腦很是解壓。

    “我的看法的話…”簡梔猶豫了一下，可能自己都覺得自己的想法有些過于大膽。

    “其實(shí)我想著，是不是應(yīng)該砍掉簡曼大眾條線的幾個(gè)品牌?！?/br>
    “哦？”她的這句話，讓剛沉入靜好的厲簫，也忍不住睜開眼。“為什么？”

    簡梔的鼻頭輕輕皺起：“因?yàn)槌杀咎吡耍宜懔讼?，無論是制衣成本還是銷售成本，只要和人相關(guān)，上升都很快，但是我們的衣服如果按這樣的速度漲價(jià)，我們的消費(fèi)者應(yīng)該不能接受。因?yàn)楹喡暗钠放?，沒有給大家‘貴’的預(yù)期。”

    “不能提價(jià)，就只能在原材料和人工上壓縮，這樣做不出好衣服，而且，工人們也不會(huì)高興。我知道有一個(gè)方法，是把工廠轉(zhuǎn)移到東南亞，但是我看過報(bào)告，那邊的人工成本也在不斷上升?？赡芪磥磉€是要面臨這個(gè)考驗(yàn)。”

    “那么，還不如就放棄，堅(jiān)持原材料和做工，做更高端的品牌。很多歐洲的老牌奢侈品和高定，現(xiàn)在還是堅(jiān)持用好原料和好手工，也有自己的顧客群，維持得很好。”

    簡梔不太了解快銷，但是從市場份額上看，在眾多快銷服裝品牌中，簡曼沒有任何獨(dú)特的優(yōu)勢。

    快銷品牌走量，能拿到更低的原材料價(jià)格也非常重要。

    “可是，簡曼并不是歐洲的old brand?！眳柡嵉?。高奢品牌，哪怕甚至是輕奢品牌，想要做出名堂來，可不是件簡單的事情，有些服裝企業(yè)在這上面，已經(jīng)花了十?dāng)?shù)年的工夫，才堪堪得到消費(fèi)者認(rèn)可。

    “我知道?！焙啑d也知道自己舉的例子其實(shí)離簡曼很遙遠(yuǎn)，兩者一開始的基因就是不一樣的。

    “但是我想，或許有一些機(jī)會(huì)?！彼樕虾鋈谎笠缙鹦腋５男θ?，“因?yàn)閙ama似乎給我留下了很珍貴的東西?！?/br>
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