從火鍋店出來(lái)已經(jīng)21:00，除夕加上周航微信，這還是陳惟謙第一次給她發(fā)消息，問(wèn)她住在哪里，并說(shuō)：“你找個(gè)借口，就說(shuō)你打車(chē)。我送你回去?！?/br>
    但是非常遺憾，周航的手機(jī)放在包里，她并未感受到震動(dòng)，跟隨同事們一起往地鐵站走，坐上地鐵她們還八卦陳惟謙有沒(méi)有結(jié)婚有沒(méi)有女朋友，直到換乘與她們分開(kāi)后，她才拿出手機(jī)看。

    周航心想，難怪告別的時(shí)候，他看她的眼神有點(diǎn)暗示意味。她笑了笑，回復(fù)：“不好意思，現(xiàn)在才看手機(jī)。我住東方花園，坐地鐵只用四十分鐘，不麻煩你送，但還是要謝謝你?！?/br>
    第3章 我能想到最浪漫的事（03）

    陳惟謙提出送周航回家，當(dāng)然不是因?yàn)樗麑?duì)她有什么想法。事實(shí)上，知道周航將成為他的下屬，他就慶幸除夕那天她的不為所動(dòng)。雖然，公司并未禁止辦公室戀愛(ài)，但他還從來(lái)沒(méi)有交過(guò)同一個(gè)公司的女朋友。

    這次換工作到海市，爺爺特意囑咐他多照顧同樣在海市上班的周航。收到周航回復(fù)，陳惟謙看了一眼，簡(jiǎn)單回：“好?！?/br>
    第二天開(kāi)始，陳惟謙正式對(duì)教資項(xiàng)目有了行動(dòng)。他未裁人，反而將要求傳達(dá)給人事部門(mén)，招聘職位掛出去七八個(gè)。團(tuán)隊(duì)賣(mài)不出課，很大一部分原因，教師之外的配置專(zhuān)業(yè)性不高，文案策劃與設(shè)計(jì)師的活，更是由運(yùn)營(yíng)兼替完成，實(shí)在沒(méi)必要省這點(diǎn)薪資。

    至于還不夠出色的運(yùn)營(yíng)，他會(huì)親自帶出來(lái)。他召集他們開(kāi)會(huì)：“我認(rèn)為你們的工資低于大多數(shù)同行，已經(jīng)為大家爭(zhēng)取到加薪1000，業(yè)績(jī)提成也有另外一套算法，稍后人事會(huì)將具體文件公布下來(lái)。但是，每個(gè)月你們必須完成業(yè)績(jī)要求，如果連續(xù)三個(gè)月不達(dá)標(biāo)，很遺憾，你將會(huì)領(lǐng)到一筆賠償金，然后離開(kāi)我們團(tuán)隊(duì)。我給我們團(tuán)隊(duì)今年訂的目標(biāo)是凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，我很有達(dá)成的信心，希望你們能夠相信我?！?/br>
    花錢(qián)投入方面，陳惟謙眉頭都不皺一下。之前一個(gè)取名“中小學(xué)教師資格考試”的個(gè)人公眾號(hào)，微信指數(shù)不低于六位數(shù)，報(bào)價(jià)10萬(wàn)，前面的領(lǐng)導(dǎo)放棄購(gòu)買(mǎi)。顯然對(duì)方有些懂行，一直握在手里沒(méi)賣(mài)出去，現(xiàn)在漲了五倍的價(jià)錢(qián)，陳惟謙毫不猶豫買(mǎi)到手里，“別說(shuō)五十萬(wàn)，就算再花五十萬(wàn)，買(mǎi)到手里，我們都不吃虧?！?/br>
    還沒(méi)有招到新媒體運(yùn)營(yíng)主管，陳惟謙直接下達(dá)命令：“張潤(rùn)你找行政部門(mén)拿一下我們項(xiàng)目的企業(yè)資料，申請(qǐng)公眾號(hào)認(rèn)證。將簡(jiǎn)介修改一下，關(guān)鍵詞多展現(xiàn)中小學(xué)教師資格證相關(guān)的詞語(yǔ)。另外，你和社群運(yùn)營(yíng)的同事們商量做一次資料分享引流活動(dòng)，看準(zhǔn)現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，距離上半年的筆試只有十九天，兩個(gè)小時(shí)后，給我看你們的方案?！?/br>
    大家發(fā)現(xiàn)陳惟謙的一個(gè)特點(diǎn)——雷厲風(fēng)行。他安排事情，不會(huì)向之前的領(lǐng)導(dǎo)那么軟綿綿，征求你的意見(jiàn)，問(wèn)你需要幾個(gè)小時(shí)完成。陳惟謙根本不給糊弄的機(jī)會(huì)，他一錘定音，直接規(guī)定時(shí)間。

    下午的時(shí)候，陳惟謙出現(xiàn)在教學(xué)部的釘釘群里，他安排工作：“各位老師配合新媒體做一下引流活動(dòng)，等會(huì)兒張潤(rùn)會(huì)找你們要相關(guān)的資料。老師們開(kāi)一個(gè)短會(huì)，確定一下星期五晚上的公開(kāi)課主題，我們要抓住這次流量，盡可能地將他們轉(zhuǎn)化成學(xué)員。”

    陳惟謙要求張潤(rùn)改了三稿推文才滿意，他借了公司總部的設(shè)計(jì)為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)海報(bào)，也借了另外一個(gè)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)裂變工具，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家預(yù)期。

    團(tuán)隊(duì)以前也做過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，從未有一次達(dá)到五位數(shù)的增量，這一次居然一夜?jié)q粉十萬(wàn)，分流到各個(gè)筆試群里，社群運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行維護(hù)轉(zhuǎn)化，再加上教學(xué)部門(mén)每個(gè)老師都推了歷年高頻真題免費(fèi)直播課講解，各個(gè)部門(mén)配合地空前一致的好，星期天晚上陳惟謙看周報(bào)時(shí)，得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)：

    公眾號(hào)增粉18萬(wàn) ，20個(gè)5000人筆試群滿額，網(wǎng)課成交1萬(wàn) 單，其中9.9元《綜合素質(zhì)》低價(jià)課就占2/3，雖然量大，但收入并不多，不過(guò)，它對(duì)面試班的轉(zhuǎn)化很有作用。再加上其他筆試網(wǎng)課，總共成交近一百萬(wàn)。

    放在以前，這是整個(gè)團(tuán)隊(duì)想都不敢想的事情，大家都料不到，陳惟謙上任短短兩個(gè)星期，就能帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)這樣一筆業(yè)績(jī)?？磥?lái)，他說(shuō)今年1000萬(wàn)的凈利潤(rùn)，是真的有信心完成。

    ***

    陳惟謙分別組織幾個(gè)部門(mén)開(kāi)活動(dòng)的復(fù)盤(pán)會(huì)議，最后才輪到教學(xué)部。會(huì)議室里打著空調(diào)，他穿一件白毛衣，碎發(fā)漆黑，眼鏡鏡片擦得很干凈，架在高挺的鼻梁上，底下雙目如星，越發(fā)顯得文質(zhì)彬彬。

    他將每個(gè)老師的直播課達(dá)成的交易額做了排名展示，不太滿意大家的結(jié)果：“我知道，讓各位老師推銷(xiāo)網(wǎng)課，各位可能不太愿意，覺(jué)得這不符合你們的身份。但是，我希望大家要知道，用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)課程，老師才是服務(wù)的核心，實(shí)際上，你們更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。是我忽略了一點(diǎn)，以前老師沒(méi)有參與賣(mài)課，所以你們不清楚提成的事情。運(yùn)營(yíng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)你們同樣適用，這次提成最高的是周航老師，兩萬(wàn)多，很不錯(cuò)?！?/br>
    被陳惟謙提名表?yè)P(yáng)不錯(cuò)，周航居然會(huì)感到臉熱。那晚公開(kāi)直播課，她確實(shí)沒(méi)有敷衍他的“賣(mài)課”指令。

    老師們當(dāng)中肯定有不滿的聲音，認(rèn)為陳惟謙強(qiáng)人所難，賣(mài)課不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，推銷(xiāo)性質(zhì)的講解，他們開(kāi)不了口。也不愿意出這份力，他們以為沒(méi)錢(qián)可拿。但周航與陳惟謙到底有點(diǎn)私人關(guān)系，她怎么都要用心完成他安排的工作，只是沒(méi)想到自己居然會(huì)賣(mài)得最多。

    --