“好好好！叫聞蘭給你算提成！老丁啊，你這次的主意真不錯(cuò)。你跟聞蘭再商量商量，看別的地方還能不能再支幾次?！?/br>
    老丁的喜悅就別提了，他之前做的生意都是細(xì)水長(zhǎng)流的，就算是開了個(gè)舞場(chǎng)，那也是每天一塊兩塊的掙出來(lái)的錢。這次僅僅就是辦了個(gè)走臺(tái)，找了一些年輕女青年走走秀，一下子就掙回來(lái)這么多的錢！

    “嫂子你放心，我跟聞蘭今天已經(jīng)商量過(guò)了，再挑個(gè)幾個(gè)地方，趁著明天后天一并再來(lái)幾次！保證在省城的人，個(gè)個(gè)都知道咱們晴月服飾！”

    錢晴高興之余還是叮囑了一遍安全問(wèn)題，看來(lái)她的直覺不錯(cuò)，老丁真是天生吃這碗飯的。別人沒干過(guò)的事情，覺得不行的事情，到了他那里就是可以。

    掛了電話，錢晴就趕去小賣部吃飯，整個(gè)人都高興的想要飛起來(lái)。

    再見錢雨，錢晴就敏銳的發(fā)現(xiàn)她姐胖了點(diǎn)，臉上有了點(diǎn)rou。提起來(lái)省城開始的兩家副食品店，錢雨眼角眉梢都是遮不住的喜氣洋洋。

    “賣的還可以，咱媽的方子好，不少回頭客。我準(zhǔn)備再收點(diǎn)豬，做好了就送去省城，在省城火車站周圍再開一家門店?！?/br>
    錢雨跟meimei說(shuō)起來(lái)自己的打算：“我看省城火車站不少賣吃的，不是我說(shuō)，都是些又貴又沒吃頭的東西。咱們的東西都是單個(gè)包裝好的，帶上火車也方便，配上點(diǎn)白面饅頭，夾上咱媽做的辣椒醬，不比火車餐車上的東西好吃？”

    說(shuō)起來(lái)錢母的辣椒醬，錢晴也有自己的看法：“去年是我太忙了，沒怎么去盯辣醬廠的事情。今年我打算把辣椒醬牽牽線，林曉慧代購(gòu)干的時(shí)間也夠長(zhǎng)了。我打算走走她的關(guān)系，直接問(wèn)問(wèn)鐵路那邊要不要。把辣椒醬放到火車上去賣?！?/br>
    錢雨不看好妹子的想法：“咱不是鐵路上的人，到時(shí)候你的辣椒醬賣的好，反倒襯的人家餐車的生意不好了……再說(shuō)人家本來(lái)分內(nèi)的活沒多少，你上來(lái)叫人家賣東西，那些列車員能干？我看你這個(gè)打算夠嗆?！?/br>
    “也是，不過(guò)也不是沒有別的辦法。”

    錢晴露出一抹狡黠的微笑：“到時(shí)候我就不說(shuō)什么讓他們代賣，我安排人上去賣，這總行？”

    現(xiàn)在鐵路上的飯碗那都是金飯碗，列車員脾氣也大。真把東西托給他們賣，錢晴還擔(dān)心他們賣的不好呢！

    反正現(xiàn)在也不禁止投機(jī)倒把了，她還不如干脆安排點(diǎn)人上去，在火車上叫賣，還能順道打打品牌名氣。

    錢雨：……

    錢晴還在自顧自的說(shuō)話：“到時(shí)候我就找?guī)讉€(gè)會(huì)貫口的，編點(diǎn)詞上去。這不比干巴巴坐車有意思？”

    第121章 一更

    從鐵路上入手也是錢晴考慮了許久的, 鐵路四通八達(dá)，去往太多地方，只要在鐵路上打開了名氣, 紅娟辣椒醬就能有更大的市場(chǎng)。

    不過(guò)在此之前，錢晴得先跟錢母商量好產(chǎn)量的問(wèn)題。

    錢母在廚房里顛著炒鍋，鍋里是一只大蹄髈, 醬色的蹄髈顫巍巍的, 看上去就軟糯可人, 是錢父最喜歡的菜。

    “什么？你說(shuō)要擴(kuò)大辣醬廠的規(guī)模？”

    錢母有點(diǎn)不知所措：“現(xiàn)在不就挺好的嗎？”

    錢晴拿話塞她媽：“你不是說(shuō)要把紅娟辣椒醬賣到千家萬(wàn)戶嗎？現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模可不夠?！?/br>
    說(shuō)起來(lái)那時(shí)候辦辣醬廠, 錢母也是有跟宋曉紅生氣的因素在，這會(huì)兒再提起當(dāng)初的豪言壯志，錢母有點(diǎn)不好意思：“那不是……那不是不知道嘛?！?/br>
    光是現(xiàn)在的銷量就已經(jīng)很了不得了，這幾個(gè)月醬料賣的好，紅娟辣醬廠更是招了好幾次的人了。

    想想看, 現(xiàn)在光是供應(yīng)y市就已經(jīng)這么多了，那要是賣遍全國(guó)……

    錢母覺得自己做不來(lái)。

    錢晴對(duì)做吃的也沒經(jīng)驗(yàn), 但仔細(xì)一想，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)局面, 國(guó)內(nèi)又能找出來(lái)幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的？大家都是摸著石頭過(guò)河, 誰(shuí)怕誰(shuí)啊。

    “媽，做生意這件事跟學(xué)習(xí)一樣, 逆水行舟，不進(jìn)則退。你現(xiàn)在看著辣醬廠經(jīng)營(yíng)還可以, 但是你要是不去占領(lǐng)y市以外的市場(chǎng)，那遲早你是開不下去的?！?/br>
    錢晴倒不是危言聳聽，就拿她的服裝品牌來(lái)說(shuō)，如果晴月滿足于現(xiàn)有的省城的市場(chǎng), 不再進(jìn)行開發(fā)，不再擴(kuò)大生產(chǎn)，那要不了多長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)有更大的品牌來(lái)擠兌。就像是之前展銷會(huì)上的歐禾集團(tuán)一樣，對(duì)方現(xiàn)在還沒有把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)回事，上次到展銷會(huì)明顯也就是過(guò)來(lái)考察。

    但要是再過(guò)幾年呢？中國(guó)的人口這么多，這么大的市場(chǎng)不可能被忽視，只可能是國(guó)外的一些資本雄厚的品牌一窩蜂的涌入。到那個(gè)時(shí)候，如果她的晴月品牌還沒有做起來(lái)，那在國(guó)外品牌成熟的觀念和資本沖擊下，晴月很可能的結(jié)局就是被收購(gòu)兼并。

    錢晴的話說(shuō)的嚴(yán)重，錢母本來(lái)還抱著“小富即安”的心情，被錢晴無(wú)情戳破。

    “那、那怎么辦??？”

    錢母當(dāng)真是有點(diǎn)慌了，辣醬廠開了這么長(zhǎng)時(shí)間，她早就把辣椒醬的經(jīng)營(yíng)當(dāng)做自己的事業(yè)了。這要是被人被拿走了，她不等于白白花了心血？

    錢晴：“所以我們要抓緊時(shí)間啊，趁現(xiàn)在國(guó)外的品牌還沒有進(jìn)來(lái)的時(shí)候，趕緊把我們自己的品牌做起來(lái)！做到家喻戶曉，到時(shí)候就不怕了?！?/br>
    錢母定了定神：“好！擴(kuò)大生產(chǎn)就擴(kuò)大生產(chǎn)！”

    總比眼睜睜看著自家的東西被洋鬼子拿走了好。

    鍋里的紅燒蹄髈好了，錢母一手拿筷子，一手拿鍋鏟把蹄髈鏟到深盤里，端去了客廳。

    錢雨瞥一眼妹子：“你可真會(huì)忽悠。”

    錢晴吐吐舌頭：“姐你看出來(lái)了？”

    錢雨去撿蒸鍋里的花卷：“這有什么看不出來(lái)的？咱媽做的是中式的醬料，國(guó)外的品牌想來(lái)壟斷也要考慮技術(shù)問(wèn)題吧。咱媽那辣醬廠我去看過(guò)，中間有幾個(gè)步驟那個(gè)保密啊，我都不能進(jìn)去看。這么瞅著，什么外國(guó)牌子來(lái)都不好使?！?/br>
    也是，全家人的生意里，要考慮到國(guó)外品牌沖擊的，就只有錢晴的服裝廠。錢母的辣醬廠有秘方壁壘，錢雨這邊的副食品也都是中式風(fēng)味，老外估計(jì)不能理解粉條這種東西。再說(shuō)了辣醬廠和副食品公司的經(jīng)營(yíng)靠的都是薄利多銷，本身利潤(rùn)就壓的低，跟錢晴的服裝品牌不一樣。

    做生意這一年多，錢雨依舊不像錢晴那樣說(shuō)話做事都是滴水不漏，但對(duì)于有些商業(yè)上的事卻看的透徹了許多。

    錢晴給她姐比了一個(gè)大拇指：“姐，你這是上哪兒進(jìn)修了？都曉得壟斷了?！?/br>
    錢雨臉色尷尬了一下：“說(shuō)你的事！扯我做什么？”

    錢晴這才把話題扯回來(lái)：“這么說(shuō)吧，其實(shí)晴月那邊的問(wèn)題肯定是多一點(diǎn)，服裝這個(gè)東西，沒什么技術(shù)含量，頂多就是在款式上做樣子。這幾年的確對(duì)我來(lái)講是個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但是……我這不是懷孕了嗎？”

    錢晴滿臉怨念：“今年至少要到下半年我才能出門，中間這點(diǎn)時(shí)間我總不能閑著吧。還不如給咱媽的辣醬廠找找出路，盡早做起來(lái)?！?/br>
    錢雨：“嘴里沒句實(shí)話。”

    錢晴：“……其實(shí)是丁杰打電話回來(lái)說(shuō)的?！?/br>
    她嘆口氣：“他說(shuō)，羊城那邊現(xiàn)在已經(jīng)做起來(lái)了幾個(gè)醬料廠。”

    錢雨放下手里裝滿花卷的盤子：“多大的廠子？”

    錢晴苦笑一聲：“千人大廠?！?/br>
    這就難怪了，這么大的規(guī)模，可見現(xiàn)在已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)了醬料市場(chǎng)的空白，沖進(jìn)了這個(gè)目前來(lái)講可以盡情遨游的市場(chǎng)。

    “我已經(jīng)讓丁杰買了點(diǎn)醬料寄回來(lái)了，到時(shí)候……”

    錢晴正說(shuō)著，突然聽見背后錢母的聲音：“……晴晴，你說(shuō)什么？”

    錢晴暗怪自己懷孕之后反應(yīng)變慢了，在廚房說(shuō)話還這么不當(dāng)心。反正已經(jīng)被錢母聽見了，錢晴干脆就把事情的經(jīng)過(guò)給錢母解釋清楚了。

    不過(guò)，錢母的反應(yīng)卻出乎她們兩個(gè)的預(yù)料。

    “你是說(shuō)有人開了千人大廠做醬料？”

    “還在南方開的？”

    “賣六塊錢一瓶？”

    錢晴：“……嗯。”

    錢母“蹭”的一下站起來(lái)：“你為什么不早說(shuō)！”

    “我倒要嘗嘗，什么金貴玩意兒敢賣六塊錢？！”

    錢母活像是個(gè)仇富的窮人，話里都是酸不拉幾的：“我那辣椒醬，前前后后多少道工序，連辣椒都要買外地的。人家今年開春原料漲價(jià)了我都不敢漲，還是賣五塊錢一瓶。憑什么就有人比我賣的貴？”

    錢晴跟錢雨都沒料到會(huì)是這樣一個(gè)局面，只好上前哄著錢母平平肝火。

    “等過(guò)些天東西到了我就拿來(lái)給你嘗嘗，媽，你別氣?！?/br>
    錢母氣呼呼的把鍋里剩下的菜都鏟出來(lái)，一大桌子的菜和兩個(gè)女兒的勸說(shuō)都沒有讓她心情好一些。

    從養(yǎng)豬場(chǎng)奔波回來(lái)的錢父看錢母這樣，也不敢搭話，悄悄問(wèn)女兒：“你媽這是……你奶奶來(lái)找事了？”

    不然不至于把錢母氣成這樣啊。

    錢晴看了一眼慫了吧唧的親爸，想著這夫妻兩個(gè)還是好溝通的，讓她爸去勸勸她媽唄，就把這件事說(shuō)了。

    結(jié)果……

    錢父：“一瓶醬料六塊錢？搶錢的嗎？做的有你媽好吃嗎？賣那么貴不犯法？”

    錢晴、錢雨：……

    錢母在旁邊本來(lái)就是又氣又委屈，這會(huì)兒看見錢父跟自己站一邊，猛點(diǎn)頭：“就是！”

    她覺得自己的醬料做的第一好吃都沒賣那么貴！

    錢晴：行叭，好歹她媽也算是找到一個(gè)人同仇敵愾了。

    過(guò)了一會(huì)兒周皓來(lái)的時(shí)候還一臉懵，丈母娘和老丈人挨個(gè)的臉色不好看，怎么他媳婦倒是吃的開心到不行。一筷子蹄髈一筷子燒雞的，半點(diǎn)不受影響。

    吃過(guò)飯小夫妻就回了家，周皓給錢晴洗完了腳，還要拿出來(lái)陳欣然送的妊娠油給錢晴涂肚皮。錢晴翹著腳丫子看電視。

    周皓：“媳婦，你今天吃太多rou了，明天得素一素?！?/br>
    懷孕到了現(xiàn)在，周皓也懂了不少知識(shí)，再加上錢晴懷的是雙胞胎，這要是把孩子養(yǎng)的太大，大人生的時(shí)候就遭罪了。而且孕婦還不能吃太多糖，吃的多了容易得孕期糖尿病。今天錢晴可是吃了小半碗的糖醋里脊。

    錢晴正想要反駁，周皓給她涂肚皮的手突然像是被什么踹了一腳。周皓整個(gè)人都僵住了，沾滿妊娠油的手停在半空中，動(dòng)也不敢動(dòng)。

    錢晴也跟著僵了一下，這還是肚子里那兩個(gè)小懶鬼第一次動(dòng)彈呢。

    錢晴眼珠子一轉(zhuǎn)，把周皓的手按在肚皮上，嘴里說(shuō)著：“那你明天跟盧姐說(shuō)，做點(diǎn)素菜吧?！?/br>
    周皓的手又被踹了一腳。

    周皓：……

    錢晴笑的眉眼彎彎：“怎么辦呢，他倆說(shuō)不愿意呢?！?/br>
    ****

    丁杰的包裹走了快一個(gè)月，到的時(shí)候已經(jīng)是陽(yáng)春三月了，錢晴也換下了厚衣服，穿著腰身寬大的孕婦裝看盧艷梅做榆錢飯。

    丁杰寄來(lái)的醬料一到，錢晴就拿去給錢母嘗。

    結(jié)果這一嘗，錢母就開始挑剔起來(lái)。

    “這都什么東西啊，里面的花生炒過(guò)頭了！”

    “辣椒籽也不香！”

    “就這能賣六塊錢？”

    錢晴跟著挨個(gè)嘗了一下，其實(shí)從她一個(gè)食客的角度來(lái)看，對(duì)方這些醬料做的并不算太差。屬于將就能吃，跟大多數(shù)家庭做的也沒差哪兒去。

    想也知道，這些醬料對(duì)準(zhǔn)就是城市里那些不會(huì)做不想做醬的普通工人家庭。真做的難吃也不會(huì)有人買的。

    不過(guò)這些醬料跟錢母的辣椒醬比起來(lái)就遜色多了，錢母的驕傲也不無(wú)道理。

    錢晴正準(zhǔn)備勸勸錢母，卻看見錢母氣呼呼就拿起電話撥出去了。