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    等到從人群中鉆出來(lái)的時(shí)候，錢(qián)晴手里拿著一件半身裙，一件褲襪，還有兩頂貝雷帽。早市人家不單賣(mài)，這幾件還是錢(qián)晴加了價(jià)磨過(guò)來(lái)的。

    想做買(mǎi)賣(mài)，不自己先試試？錢(qián)晴心情愉快的抱著幾件衣服回去試穿。

    第50章 二更合一

    錢(qián)晴本來(lái)審美就不錯(cuò), 但一路過(guò)來(lái)遇到看到不同的打扮，她心里也生出了一種急迫感。潮流這個(gè)東西，稍縱即逝。而羊城這邊是最前沿, 自然也是更新?lián)Q代最快的地方。

    現(xiàn)在羊城還不算冷，這里的年輕女人們一個(gè)賽一個(gè)的時(shí)髦，在y市只有畫(huà)報(bào)上才有的打扮, 這里大街上隨處可見(jiàn)。

    錢(qián)晴想了一會(huì)兒, 從包里翻出來(lái)一件大衣, 把褲襪和短裙換上, 再加一個(gè)半高領(lǐng)的上衣內(nèi)搭，頭發(fā)散下來(lái)。

    錢(qián)雨在一邊看呆了：“好看！”

    錢(qián)晴繞去衛(wèi)生間對(duì)著鏡子審視一遍，確實(shí)好看，就是大衣的顏色不對(duì)，換個(gè)重色的會(huì)更合適。把貝雷帽蓋在頭上, 錢(qián)晴又給自己涂了口紅。

    再出來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)赫然是一位摩登女郎了。

    錢(qián)雨一臉羨慕, 錢(qián)晴就直接上手，給她也收拾了一番。反正姐妹倆的身量差不多, 只是錢(qián)雨比錢(qián)晴瘦很多, 所以才有些面上顯年紀(jì)。

    錢(qián)晴給她臉上撲了一層粉，又描了眉毛涂了口紅, 換上錢(qián)晴帶來(lái)的長(zhǎng)袖連衣裙，登時(shí)整個(gè)人就大變樣。

    錢(qián)晴還有點(diǎn)遺憾：“要是把頭發(fā)燙一燙就更好了?！?/br>
    她姐臉太瘦了, 頭發(fā)要是蓬松點(diǎn)就能遮掩臉頰上的凹陷。

    恰好黃三平跟丁杰也回來(lái)了，看到姐妹倆都驚呆在原地。

    丁杰好半天才找回聲音：“大姐，二姐，你倆這樣可真好看。”

    跟畫(huà)上的人一樣！

    黃三平也是心臟突的一跳, 錢(qián)雨這副樣子讓他瞬間想起當(dāng)年她下鄉(xiāng)的時(shí)候。那時(shí)候錢(qián)雨也是這樣，雖然不是盛氣凌人，但卻從骨子里帶出來(lái)一點(diǎn)驕傲，讓他忍不住為之心生搖曳。

    丁杰捅了愣住的黃三平一下：“姐夫眼都看直了哈哈哈?！?/br>
    錢(qián)雨也有點(diǎn)難為情，她婚前雖然也喜歡裙子頭花發(fā)卡這類(lèi)的東西，但婚后這些年早把那點(diǎn)少女心事給磨得一干二凈了。這會(huì)兒穿上裙子還有點(diǎn)不適應(yīng)。

    黃三平被丁杰揶揄的臉紅，良久才稱(chēng)贊道：“……好看的?！?/br>
    就是在鄉(xiāng)下不好穿出門(mén)，但在這里，周?chē)臍夥斩际沁@樣開(kāi)放，黃三平才沒(méi)有說(shuō)出口讓錢(qián)雨去換掉。

    羊城的天氣比y市暖和，但已經(jīng)是十一月初，早晚也有點(diǎn)涼意。錢(qián)晴覺(jué)得自己身上這套正好適合這樣的溫度，但穿回y市的話(huà)，外頭得加厚衣服才能扛著北方的寒冷。

    “姐夫，小杰，你們?nèi)マD(zhuǎn)的時(shí)候見(jiàn)到有賣(mài)大衣的沒(méi)？”

    丁杰細(xì)細(xì)想了一會(huì)兒：“有的，不過(guò)大衣都好貴的，我看他們進(jìn)價(jià)都要四五十呢！”

    這的確是個(gè)問(wèn)題，錢(qián)晴身上六千塊錢(qián)，三千塊要預(yù)留出來(lái)，能拿來(lái)進(jìn)貨的甚至不到三千塊，這種情況下她要是全拿來(lái)進(jìn)大衣，充其量也就是進(jìn)個(gè)幾十件。拿回去也賣(mài)不了多長(zhǎng)時(shí)間。

    “明天帶我去看看吧?！?/br>
    第二天又起了個(gè)大早，錢(qián)晴直奔賣(mài)大衣的攤位，守著攤位的是個(gè)中年婦女，頭發(fā)燙的小卷，手里拿著一把長(zhǎng)戒尺，正在跟人比比劃劃。

    “看這料子！多細(xì)膩！咱們一件四十，拿回去翻翻手就是小一百的售價(jià)，絕對(duì)好賣(mài)！”

    “看看這個(gè)畫(huà)報(bào)，上頭的人都穿著這個(gè)款！”

    “滬市的小姑娘們個(gè)個(gè)都喜歡，昨天還有一個(gè)上海的客人過(guò)來(lái)拿了兩百件?！?/br>
    ……

    錢(qián)晴今天穿著昨天自己搭出來(lái)的一身，她本來(lái)就長(zhǎng)的出色，這時(shí)候往早市上一站，簡(jiǎn)直就像是個(gè)活招牌。

    賣(mài)大衣的婦女眼睛一亮，她做的是賣(mài)衣服的生意，自然格外關(guān)注別人身上穿的是什么。

    “妹子看點(diǎn)什么?。俊?/br>
    錢(qián)晴翻看了她攤位上的大衣，有幾件確實(shí)好看。

    “大姐，咱家的衣服真好看，尤其這件米白色的大衣，版型真好?！?/br>
    這世界上就沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)好話(huà)的，攤主聞言一臉得色：“都是大廠(chǎng)子出來(lái)的貨，連我都是好不容易才搶到的。你看看這面料這做工，換了別家你都找不到！”

    錢(qián)晴又捧了幾句，手里還在翻騰著下面的衣服，突然：“大姐，你看……這里咋回事?。俊?/br>
    只見(jiàn)她從一堆大衣里找出來(lái)一件藏青色短款大衣，衣角的地方卻是被什么燎了一下，連紐扣都被熏黑。

    攤主一拍腦門(mén)，沖著旁邊卸貨的男人罵道：“說(shuō)了叫你注意注意！怎么就把店里的積壓貨也給摻里頭了？”

    扭頭沖著錢(qián)晴一臉堆笑：“不好意思啊妹子，這不是沒(méi)瞅見(jiàn)嗎？但你放心的哈，我們出貨之前都是一件一件檢查的，肯定不會(huì)出現(xiàn)這種情況?！?/br>
    錢(qián)晴心知攤主說(shuō)的話(huà)有水分，想著應(yīng)該是那種進(jìn)貨量大的顧客，她就會(huì)在別人的一百兩百件里面摻上一兩件。反正貨客大老遠(yuǎn)來(lái)一趟，真帶回去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，又能找過(guò)來(lái)不成？最大可能是折價(jià)賣(mài)掉。

    錢(qián)晴拿起這件“殘次品”，前前后后檢查了一遍，除了衣角的地方有點(diǎn)被火燎到之外，別的地方倒是好好的。

    她心念一動(dòng)：“大姐，咱們家這種積壓貨多嗎？”

    攤主看她沒(méi)有拽著不依不饒，這會(huì)兒也松了口氣，壓低聲音跟她訴苦：“多，怎么不多?！?/br>
    做批發(fā)的，走貨可比這些貨客多多了。這年頭她們的來(lái)貨渠道就是各類(lèi)工廠(chǎng)，大廠(chǎng)主營(yíng)還是面對(duì)商場(chǎng)供銷(xiāo)社，她們能分的就是剩下來(lái)的。小廠(chǎng)她們能挑，但是小廠(chǎng)品控一般。再加上羊城這地方賣(mài)什么都是一陣風(fēng)，風(fēng)潮一過(guò)還沒(méi)賣(mài)出去的就得壓在手里。

    幾年下來(lái)，怎么會(huì)手里沒(méi)點(diǎn)貨底子。

    要不是真的積壓嚴(yán)重，她也不可能出這樣的餿主意，去把次品稍微摻進(jìn)去一兩件往外賣(mài)。不過(guò)，這種情況在市場(chǎng)上也很常見(jiàn)，有積壓貨的幾家都會(huì)這樣。

    錢(qián)晴敏銳察覺(jué)到這里面的商機(jī)：“大姐，我能去看看你家的積壓貨嗎？”

    攤主有點(diǎn)納悶：“你準(zhǔn)備收？”

    錢(qián)晴也不托大，認(rèn)真說(shuō)道：“那還得看是什么樣子的積壓貨。”

    真是又舊又爛的，她收來(lái)干什么？當(dāng)抹布使嗎？

    攤主一聽(tīng)她是真的有意向，立刻就來(lái)了精神，喊著自家男人過(guò)來(lái)看攤，上來(lái)就拽著錢(qián)晴的手往自家的倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)。

    鐵閘門(mén)一打開(kāi)，所有人都呆了，這一大倉(cāng)庫(kù)的存貨，完全看不出來(lái)只是外面一個(gè)小攤主能有的。

    攤主熱心指著十幾個(gè)大紙箱子：“喏，那邊就是。”

    已經(jīng)接近天亮，倉(cāng)庫(kù)里的燈光搖搖晃晃，不過(guò)錢(qián)晴翻撿一遍，心里就樂(lè)開(kāi)了花。

    這里頭的次品質(zhì)量并沒(méi)有那么不堪，頂多是蹭到油污，缺了一角，版型不對(duì)稱(chēng)，還有一些奇形怪狀的衣服，一看就是攤主眼光沒(méi)把握好，進(jìn)來(lái)的壓箱底貨。但是摸起來(lái)的質(zhì)量都不錯(cuò)，也沒(méi)有因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的積壓變得老舊不堪。

    錢(qián)晴忍住心里的激動(dòng)問(wèn)攤主：“這些都怎么賣(mài)？”

    攤主看她臉上沒(méi)什么表情，心里也有點(diǎn)發(fā)憷，生怕再丟了這個(gè)貨客，這些存貨就清不出去了：“也是按件算，冬裝一件十五，夏裝你看著挑，一件五塊?！?/br>
    錢(qián)晴想了想，還價(jià)道：“大姐，不是我不知足。而是這點(diǎn)衣服長(zhǎng)短厚薄大小都不一樣，你進(jìn)價(jià)肯定也是各有各說(shuō)對(duì)吧？就跟這兩件大衣一樣，一件長(zhǎng)到膝蓋，一件短到腰下面，這倆你進(jìn)貨肯定不是一個(gè)價(jià)。再說(shuō)這里頭有的是版型出大問(wèn)題的，有的是破了一個(gè)小洞的。這也不能放在一起算嘛?！?/br>
    攤主聽(tīng)她說(shuō)的明白，但又頭大：“妹子，我這里積壓貨可有好幾百件，真要按照你說(shuō)的一件件算，我生意還做不做了，我又不能把時(shí)間全砸在這上頭?！?/br>
    她要真有那個(gè)精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以積壓，還不是因?yàn)樗〞r(shí)間去處理這些存貨太麻煩。

    錢(qián)晴立刻給出自己的解決辦法：“大姐，咱這樣，冬裝兩個(gè)檔位，分長(zhǎng)款和短款，夏裝分兩個(gè)檔位，外套襯衣長(zhǎng)褲算一檔，吊帶短褲另一檔。冬裝長(zhǎng)款我給你按二十算，短款按十塊，外套襯衣五塊，吊帶短褲三塊。您別嫌麻煩，這里頭的貨我們自己來(lái)分，分好了你來(lái)點(diǎn)數(shù)就行。但是有一個(gè)事我要先說(shuō)好，里面質(zhì)量有特殊問(wèn)題，像是版型這樣不好改的，我要挑出來(lái)，這部分您得給我打個(gè)五折，怎么樣？”

    的確是麻煩又復(fù)雜，但錢(qián)晴也沒(méi)辦法，這里面的積壓貨，冬裝最多，大概有四百件，夏裝只有兩百件。真要按照對(duì)方的要求來(lái)，她身上的錢(qián)翻兩番都打不住。

    就算現(xiàn)在她提出這個(gè)方案，也不知道身上錢(qián)夠不夠呢！

    攤主搖擺了一會(huì)兒，最終還是下定決心：“成！就按你說(shuō)的辦！”

    錢(qián)晴看對(duì)方松口了，又打蛇隨棍上：“還有個(gè)事，大姐，我們這次來(lái)帶的本錢(qián)不多，可能只能帶走一批，剩下那點(diǎn)得等我們手里的錢(qián)松動(dòng)了再來(lái)進(jìn)……”

    攤主臉色已經(jīng)有點(diǎn)不好看了，錢(qián)晴試探著：“我們大老遠(yuǎn)的來(lái)，又是第一次，您看我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就跟您來(lái)看貨，不至于是騙您的積壓貨對(duì)吧？這些貨我吃下來(lái)之后還要自己改，后面還麻煩著。光是改衣服這個(gè)成本我都不一定能包住，進(jìn)這點(diǎn)貨我自己也擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    攤主細(xì)想，確實(shí)是這樣，積壓貨出不掉就在于，現(xiàn)在大家的生意都好做。能跑到羊城來(lái)進(jìn)貨的，都是敢拼的。與其把本錢(qián)壓在積壓貨上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，本錢(qián)小的寧愿進(jìn)點(diǎn)小物件回去倒騰，比這可保險(xiǎn)多了。

    真像眼前這個(gè)女青年一樣，直接把本錢(qián)壓在積壓貨上的人基本沒(méi)有，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。

    想來(lái)想去，攤主干脆一咬牙：“一半！你付一半定金，這些全拿走?！?/br>
    這些東西放在這里就是吃灰，還不知道什么時(shí)候才能碰上下一個(gè)點(diǎn)名來(lái)要積壓貨的。她做批發(fā)生意，最重要的是讓貨流動(dòng)起來(lái)。而且往好貨里面摻次貨這種事，干時(shí)間長(zhǎng)了也壞她口碑。還有，馬上就要騰地開(kāi)始存春裝了，把這邊清出來(lái)，她也好再進(jìn)貨。現(xiàn)在這邊的倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越貴，她再租一個(gè)也不劃算。

    這倒是意外之喜，錢(qián)晴把自己身上的介紹信拿出來(lái)給攤主看：“大姐！你放心，這是我的介紹信，上面地址寫(xiě)的明明白白，您給我一個(gè)電話(huà)和賬戶(hù)，我那邊錢(qián)松動(dòng)了就給你匯過(guò)來(lái)?！?/br>
    攤主本來(lái)還有點(diǎn)猶豫，這會(huì)兒看錢(qián)晴的舉動(dòng)又暫且放下去心。真要是她看走了眼，那也罷了，做生意嘛，誰(shuí)不擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

    錢(qián)晴當(dāng)即帶著錢(qián)雨黃三平丁杰開(kāi)始分貨。

    錢(qián)雨滿(mǎn)心震撼，就這么一說(shuō)兩說(shuō)，就空口白牙套來(lái)了這么多貨？黃三平跟丁杰也不遑多讓?zhuān)瑵M(mǎn)眼滿(mǎn)心都是震撼。

    錢(qián)晴催他們動(dòng)作快一點(diǎn)：“按照我剛才說(shuō)的先分，分好了我再細(xì)看?！?/br>
    幾個(gè)人動(dòng)作飛快，沒(méi)多久就把六百件分清楚了。錢(qián)晴跟攤主一番協(xié)商，最終定下來(lái)全部貨物合計(jì)六千四百，付定金三千二百。

    錢(qián)晴鄭重其事給攤主寫(xiě)了一張收據(jù)，把過(guò)程寫(xiě)的明明白白，寫(xiě)明尾款在三個(gè)月內(nèi)付清。攤主名叫白萍，錢(qián)晴認(rèn)認(rèn)真真記下對(duì)方的電話(huà)和地址。

    白萍給他們找了板車(chē)?yán)?，爽朗拍著錢(qián)晴的肩膀：“妹子，我看人準(zhǔn)的，你這樣的，遲早要發(fā)大財(cái)?！?/br>
    能說(shuō)會(huì)道，又膽子大。介紹信上看才二十不到，這樣的人就算這次不富，早晚也要發(fā)達(dá)。

    錢(qián)晴笑眼彎彎：“承您吉言了，大家一起發(fā)大財(cái)。”

    告別了白萍，四人回到住處，花了好大的功夫才把衣服都放進(jìn)房間里。

    丁杰湊到錢(qián)晴身邊：“姐，你買(mǎi)這么多積壓貨，賣(mài)不出去怎么辦？”

    錢(qián)晴看邊上錢(qián)雨黃三平都差不多，臉上都是充滿(mǎn)了擔(dān)憂(yōu)。剛才看錢(qián)晴拿貨是很爽，但拿下來(lái)這些東西又要怎么賣(mài)？次品拿出去賣(mài)還是次品的價(jià)格，到時(shí)候砸手里還不上尾款怎么辦？

    錢(qián)晴只好拿起一件以二十塊錢(qián)的五折價(jià)格拿下的衣服給他們演示：“你們看這件衣服，問(wèn)題就是袖子一條長(zhǎng)一條短對(duì)吧？咱這樣，把袖子剪掉，然后用蕾絲花邊在袖口鑲一圈。是不是就看不出來(lái)了？還有這件，衣角破了一個(gè)小洞對(duì)吧，回去找個(gè)裁縫給這地方加上一個(gè)小繡活不就得了？這一件沒(méi)有瑕疵，就是顏色老氣……”

    錢(qián)晴直接把顏色老氣的外套套在身上，然后從自己包里翻出來(lái)一條絲巾系在脖子上。

    “這么搭配，是不是好看很多？”

    三個(gè)人驚呆了，還能有這種cao作嗎？

    錢(qián)晴很清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，她沒(méi)有做裁縫的天賦，但卻很有指使裁縫的天賦。以前她就經(jīng)常去找裁縫改衣服，去的次數(shù)多了，甚至裁縫有的時(shí)候還會(huì)問(wèn)她哪件衣服怎么改。

    她就是天生有一副對(duì)潮流和美的直覺(jué)。

    所以別人不敢要的積壓貨，她敢要！

    本來(lái)她開(kāi)個(gè)攤位就是做細(xì)水長(zhǎng)流的生意，到時(shí)候就邊修衣服邊賣(mài)。

    這下子都沒(méi)話(huà)說(shuō)了，這生意只有錢(qián)晴敢做，也只有錢(qián)晴能做。換了他們，這些東西只會(huì)是換個(gè)地方接著積壓罷了。

    錢(qián)雨有點(diǎn)踟躇：“晴晴，那我……”

    她干不了這樣的生意，更何況，錢(qián)晴進(jìn)的貨跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的貨不對(duì)路。進(jìn)價(jià)都十幾塊，賣(mài)出去肯定要翻番。鎮(zhèn)上又有幾戶(hù)人家能買(mǎi)得起？