說(shuō)著，溫雨晴上前一步，將自己的身份證明遞給了錢(qián)經(jīng)理。

    這么年輕的小姑娘找他談合作？第一次遇到這種事，錢(qián)經(jīng)理覺(jué)得挺新鮮，又見(jiàn)溫雨晴長(zhǎng)的漂亮，談吐文雅，說(shuō)的是字正腔圓的普通話，聽(tīng)著挺舒服的，便接過(guò)證件象征性的看了一下。

    金山公社？也不知道是哪個(gè)犄角旮旯的公社，左右今天沒(méi)什么事，錢(qián)經(jīng)理便耐著性子問(wèn)道：“你想談什么合作？”

    像她們這種小作坊，縣城的副食品店根本看不上，之前去的幾個(gè)副食品店連打招呼的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就被打發(fā)了。

    溫雨晴不怕被拒絕，拒絕又不會(huì)少一塊rou，她怕的是連說(shuō)話的機(jī)會(huì)都不給的。

    見(jiàn)錢(qián)經(jīng)理沒(méi)直接將自己打發(fā)，溫雨晴心里不由一松，直接將鹵大腸遞給錢(qián)經(jīng)理，“錢(qián)經(jīng)理，這是我們鹵味坊做的鹵大腸，祖?zhèn)鞯氖炙?，鹵湯是用幾十種特制的名貴中草藥，多道繁瑣的工序，經(jīng)過(guò)一天一夜熬制出來(lái)的，您嘗嘗看味道如何?！?/br>
    做食品要想得到認(rèn)可，最有效最快速的方式就是讓人品嘗。

    溫雨晴這番話聽(tīng)著就夸張，錢(qián)經(jīng)理根本沒(méi)往心里去，他的目光落在豬大腸上，微不可見(jiàn)的皺起眉頭，平時(shí)給他送禮的人不少，可送豬大腸的還是頭一份。

    錢(qián)經(jīng)理剛想讓溫雨晴直接說(shuō)正事，可在聞到那股若有似無(wú)的香氣后，他喉結(jié)上下蠕動(dòng)了一下，右手不受控制的拿起一塊鹵大腸放進(jìn)嘴里。

    鹵大腸韌爛度適口，厚實(shí)肥嫩，自帶嚼勁，nongnong的鹵香緊緊地鎖在大腸中，隨著不停地咀嚼，原本淡淡的香味瞬間侵襲舌尖，溢滿口腔，變得無(wú)比濃烈，讓人欲罷不能，回味無(wú)窮。

    錢(qián)經(jīng)理這人沒(méi)別的喜好，就好吃，不然也不能這體型，他一連吃了好幾口，才含糊不清的問(wèn)道：“你找我有什么事？說(shuō)吧?！?/br>
    “我想在副食品店開(kāi)個(gè)檔口，專門(mén)售賣(mài)鹵味坊的食品。”

    在副食品店開(kāi)檔口？這小同志還挺敢想！

    錢(qián)經(jīng)理用那肥厚的手指敲了敲桌面，問(wèn)道：“除了豬大腸，你們鹵味坊還做什么？”

    “很多，比如鹵蛋、鹵各種豆制品、鹵土豆、鹵蘿卜…，若是能弄到家禽家畜、我們還可以提供鹵豬頭、鹵排骨、鹵豬蹄、鹵肘子、鹵肝、鹵肺、鹵雞爪、鹵雞脖、鹵雞胗、鹵雞腸、鹵雞腿、鹵各種雞雜鴨貨…”

    溫雨晴每說(shuō)一道鹵菜，錢(qián)經(jīng)理便忍不住吸溜一下口水。

    錢(qián)經(jīng)理的反應(yīng)溫雨晴自然注意到了，對(duì)此，溫雨晴并不意外，畢竟沒(méi)人能拒絕的了美食的誘惑，尤其是在吃過(guò)她做的鹵大腸后，要知道吃貨民族可不是浪得虛名。

    當(dāng)然想在副食品店?duì)幦∫粋€(gè)檔口，除了美味，還要拋出真正吸引人的誘餌才行。

    這般想著，溫雨晴又道：“錢(qián)經(jīng)理您也嘗過(guò)我們做的鹵大腸了，如果在副食品店上架，肯定能為副食品店創(chuàng)收，甚至增加工作崗位?！?/br>
    經(jīng)理和售貨員不一樣，售貨員拿死工資，企業(yè)收入多少和他們沒(méi)關(guān)系，多增加檔口他們可能還要挨累，經(jīng)理雖然也拿死工資，但經(jīng)理干好了有升值的機(jī)會(huì)。

    一般不上進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)，在完成上面要求的指標(biāo)后，不會(huì)再主動(dòng)給自己找麻煩，但要是有增加工作崗位的機(jī)會(huì)，沒(méi)誰(shuí)愿意放過(guò)，畢竟這年頭誰(shuí)家沒(méi)有待就業(yè)或者是準(zhǔn)備下鄉(xiāng)的青年，就算沒(méi)有，也可以把職位賣(mài)掉，或者換個(gè)人情。

    鹵味要是賣(mài)火了，增加一兩個(gè)售貨員很正常。

    聽(tīng)到溫雨晴的話，錢(qián)經(jīng)理心里微微一動(dòng)。隔壁街上也有一家副食品店，規(guī)模比他們大很多，因?yàn)閷?duì)方有門(mén)路，出售的菜品更新鮮，品種也更齊全，相同價(jià)格下，人家生意興旺，他們生意慘淡。

    再這樣下去，他們的副食品店怕是要被對(duì)方吞并了，這也不是沒(méi)有可能的，現(xiàn)在縣里很多廠子都虧損，要靠撥款度日，上面財(cái)政壓力大，一直在研究怎么整合資源。

    當(dāng)了這么多年一把手，誰(shuí)愿意跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那給人當(dāng)孫子？

    若真如這丫頭所說(shuō)，可以提供很多菜品，那他們的副食品店說(shuō)不定真能起死回生。以后去匯報(bào)工作時(shí)也是一項(xiàng)業(yè)績(jī)，有利于他事業(yè)發(fā)展。

    至于溫雨晴說(shuō)的提供工作崗位的事，錢(qián)經(jīng)理根本沒(méi)想那么多，現(xiàn)在他自己的職位都快保不住了，哪有心思想別的。

    當(dāng)然，錢(qián)經(jīng)理之所以對(duì)溫雨晴的話這么心動(dòng)，最重要的原因還是他對(duì)鹵大腸的味道很有信心。

    作為一個(gè)副食品店的一把手，錢(qián)經(jīng)理不說(shuō)吃遍山珍海味，也嘗過(guò)不少好東西，但都不如這一口鹵大腸來(lái)的過(guò)癮。

    退一步講，就算鹵味坊在他們這里沒(méi)賣(mài)起來(lái)，對(duì)他也沒(méi)什么影響，最壞也不過(guò)如此了。

    要是賣(mài)起來(lái)，以后他隔三差五就能吃到這樣的美味，對(duì)他這種好吃的老饕餮來(lái)說(shuō)，也不失為一件美事！

    雖然心里對(duì)這事非常贊同，不過(guò)錢(qián)經(jīng)理面上卻淡淡的，畢竟在他看來(lái)，這么輕易就讓一個(gè)不知名的鄉(xiāng)村小作坊進(jìn)入副食品店，總覺(jué)得有點(diǎn)掉架子。

    錢(qián)經(jīng)理不想表現(xiàn)的太急切，“小同志，你也知道增加檔口就要安排人手，這事我還需要安排一下。”

    錢(qián)經(jīng)理說(shuō)這些也不是托詞，副食品店里的售貨員不是老員工，就是靠關(guān)系進(jìn)來(lái)的，要給他們多分配活，確實(shí)不太容易，“你先回去，等這邊安排妥了，我再聯(lián)系你。”

    他們大隊(duì)連電都沒(méi)有，更別提電話了，怎么聯(lián)系？寫(xiě)信嗎？那得猴年馬月了。

    話都談到這份上了，鹵大腸也給他吃了，溫雨晴便沒(méi)打算空手回去，不然一而再，再而衰，說(shuō)不定就拖黃了。

    “錢(qián)經(jīng)理，我知道多增加一個(gè)檔口會(huì)給你們多增加不少麻煩，要不您看這樣行不行，前期我們自己安排人過(guò)來(lái)，工錢(qián)我們自己出，您只要給我們提供一塊不大的銷(xiāo)售場(chǎng)地就行。等這邊的人員安排好了，再由你們的人接手。當(dāng)然若是我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，咱們也可以終止合作，您看這樣行不？”

    現(xiàn)在的售貨員一個(gè)個(gè)跟大爺似的，就算不用她賣(mài)，溫雨晴也會(huì)跟一段時(shí)間，不然就這客流量，前期很難賣(mài)起來(lái)。

    聽(tīng)到溫雨晴的提議，錢(qián)經(jīng)理心里更滿意了，若是鹵味賣(mài)的好，他直接向上面申請(qǐng)崗位，若是賣(mài)的不好，對(duì)他也沒(méi)什么影響，左右就一塊場(chǎng)地的事，他們副食品店也不缺那一塊地方。

    錢(qián)經(jīng)理心里愿意，不過(guò)面上卻佯裝勉為其難道：“行吧，先按你說(shuō)的試試看?！?/br>
    看能不能讓他們的副食品店有所轉(zhuǎn)機(jī)。

    第8章

    溫雨晴從縣城回來(lái)的時(shí)候，溫雨舜正準(zhǔn)備做晚飯，“姐，你想吃什么？”

    溫雨晴洗好手后，走過(guò)去說(shuō)道：“你幫我燒火，我來(lái)做?！?/br>
    “我做，姐，你去歇著，都折騰一天了?！?/br>
    溫雨晴倒是想歇著，可溫雨舜的廚藝實(shí)在讓人難以下咽，“鹵湯明天就拿到大隊(duì)食堂了，你想吃什么盡管說(shuō)，不然以后沒(méi)機(jī)會(huì)了?！?/br>
    “為什么要拿到大隊(duì)食堂？”

    “我不是要在大隊(duì)開(kāi)鹵味坊嗎？”溫雨晴解釋道：“咱平時(shí)也不可能總吃鹵味，現(xiàn)在天氣越來(lái)越暖和，鹵湯不總用容易放壞，所以我準(zhǔn)備將鹵湯拿到鹵味坊去。”其實(shí)還有一個(gè)原因，熬制鹵湯需要錢(qián)，她現(xiàn)在缺錢(qián)。

    聽(tīng)溫雨晴這么說(shuō)，知道以后沒(méi)機(jī)會(huì)吃鹵味了，溫雨舜忙道：“我想吃碴條，昨天沒(méi)吃夠?！?/br>
    “行，”折騰了一小天，溫雨晴也餓了，“再煮幾個(gè)鹵蛋，你去把雞蛋拿來(lái)?！?/br>
    見(jiàn)溫雨舜要走，溫雨晴又問(wèn)道：“家里還有幾個(gè)雞蛋？”

    “十三個(gè)?！?/br>
    “都拿過(guò)來(lái)吧?！?/br>
    溫雨舜一臉驚訝，“?。吭蹅z能吃的完嗎？”

    “我打算拿幾個(gè)送人。”

    銷(xiāo)售途徑已經(jīng)找到了，現(xiàn)在需要搞定供貨渠道，為了有穩(wěn)定的貨源，溫雨晴打算和賣(mài)rou師傅拉近一下關(guān)系，送對(duì)方幾個(gè)鹵蛋。這年代沒(méi)啥好東西，送禮拿雞蛋還是很常見(jiàn)的。

    雖然溫雨舜才八歲，不過(guò)他們無(wú)父無(wú)母，什么都要依靠自己，溫雨晴并不打算將溫雨舜當(dāng)孩子看。

    溫雨舜既然問(wèn)了，溫雨晴便耐心的和他解釋了一番。

    吃過(guò)晚飯后，溫雨晴便準(zhǔn)備去趙支書(shū)家，鹵味坊不可能只做鹵大腸，若是增加鹵菜品種，她一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái)，自然要招人，溫雨晴打算找趙支書(shū)談?wù)務(wù)泄さ氖隆?/br>
    剛走出院子，溫雨晴便看到了隔壁的劉婆子。

    “雨晴啊，你家做啥了，這么香？”劉婆子一邊吸鼻子，一邊好奇的問(wèn)。今天一直聞著這么霸道的香氣，她饞的口水都快流出來(lái)了。

    “沒(méi)做什么，就煮的碴條?！?/br>
    劉婆子一臉狐疑，“碴條咋可能這么香？”

    “用鹵湯煮的?！?/br>
    “啥是鹵湯？”劉婆子好奇的追問(wèn)。

    “大骨頭熬的湯?！?/br>
    “你這丫頭廚藝可真好，一般人可熬不出這味道?！笨渫隃赜昵绾?，劉婆子舔著臉道：“大骨頭湯對(duì)產(chǎn)婦好，我閨女正在坐月子，啥都吃不下去，沒(méi)奶水，孩子餓的整宿整宿哭，你這鹵湯給嬸子拿點(diǎn)唄?！?/br>
    劉婆子愛(ài)占小便宜，經(jīng)常從她家借東西，借完不還，溫雨晴對(duì)這種人沒(méi)什么好感，“我做的鹵湯口味特重，不適合產(chǎn)婦?！?/br>
    劉婆子既然主動(dòng)找上門(mén)，自然不會(huì)這么輕易被打發(fā)了，她一邊向屋內(nèi)張望，一邊說(shuō)道：“孕婦不能喝就給我孫子喝，最近你家總飄出香氣，狗蛋饞的哇哇哭，被他爹揍好幾頓了，你就給嬸子拿點(diǎn)唄?！?/br>
    溫雨晴：“……”這就是‘隔壁小孩被饞哭’的現(xiàn)實(shí)版？

    正常情況下，劉婆子開(kāi)口為一個(gè)小孩子要吃的，溫雨晴肯定會(huì)給的，只是她孫子經(jīng)常欺負(fù)溫雨舜，溫雨晴可不想將東西喂這種小屁孩，“不能給，給了更得挨揍?！?/br>
    “??？為啥？”

    溫雨晴一本正經(jīng)的解釋道：“我做的鹵味特別好吃，好吃到哭那種，雨舜就特別喜歡吃，而且邊吃邊哭。狗蛋要是吃到嘴還哭，就我劉大哥那脾氣，不更得往死揍啊?！?/br>
    聞言，劉婆子張著嘴巴，一時(shí)間不知道說(shuō)點(diǎn)啥好，這小蹄子也太摳門(mén)了，和她那短命娘比可差太遠(yuǎn)了。

    溫雨晴可不管劉婆子怎么想，怕對(duì)方繼續(xù)糾纏，她一臉無(wú)奈道：“雨舜現(xiàn)在就吃上癮了，一頓不吃都難受，不過(guò)大隊(duì)要開(kāi)鹵味坊了，這鹵湯得拿大隊(duì)食堂去?！?/br>
    劉婆子被溫雨晴突然拋出來(lái)的消息砸的一愣，“開(kāi)鹵味坊？啥時(shí)候開(kāi)？”這么大的事怎么一點(diǎn)風(fēng)聲沒(méi)有。

    “不出意外的話，應(yīng)該是明天?！?/br>
    “誰(shuí)去鹵味坊上工啊？”

    “我?！?/br>
    “你？”劉婆子一臉驚訝，“那你不上學(xué)了？”

    “不上了?！痹撜f(shuō)的都說(shuō)了，溫雨晴不想再和對(duì)方多聊，“嬸子，我還有事，先走了?！?/br>
    “哎……”劉婆子還想再問(wèn)兩句，不過(guò)溫雨晴已經(jīng)抬步走遠(yuǎn)了。

    劉婆子眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，直奔溫老大家而去。

    溫雨晴自然注意到劉婆子離開(kāi)的方向，知道這人跟李桂紅關(guān)系不錯(cuò)，溫雨晴也不擔(dān)心她去說(shuō)，反正鹵味坊馬上就開(kāi)起來(lái)了，溫老大一家早晚都會(huì)知道。

    劉婆子來(lái)到溫老大家，還沒(méi)進(jìn)院子，便開(kāi)始嚷嚷，“溫家嫂子，你聽(tīng)說(shuō)沒(méi)？咱大隊(duì)要開(kāi)鹵味坊了?！?/br>
    “啥鹵味坊？”李桂紅喂雞的動(dòng)作一頓。

    見(jiàn)李桂紅也不清楚，劉婆子一點(diǎn)都不意外，老溫家這倆妯娌關(guān)系一直不好，溫雨晴不告訴她也正常，“做鹵湯的小作坊，具體我也不太清楚，只知道是溫雨晴辦的?！?/br>
    聽(tīng)到這話，李桂紅的吃驚程度一點(diǎn)不比劉婆子小，“溫雨晴？她不得上學(xué)嗎？”

    “不上了，”劉婆子一臉夸張道：“你不知道，最近溫老二家天天用肥rou熬湯，那味道香的呦，我孫子都被饞哭好幾回了。哎，rou多貴啊，這兩孩子可真舍得?！?/br>
    溫雨蘭放學(xué)回到家，正好聽(tīng)到劉婆子這番話，她冷哼一聲道：“花我家的錢(qián)當(dāng)然舍得了?！闭f(shuō)完，丟下書(shū)包轉(zhuǎn)身就走。

    李桂紅走過(guò)去，一把拉住她，“你干啥去？”

    溫雨蘭一臉憤憤道：“要錢(qián)去?！庇糜炈业腻X(qián)買(mǎi)rou吃，也不怕噎著。

    “你能不能給我消停點(diǎn)？！”李桂紅一臉恨鐵不成鋼的點(diǎn)了點(diǎn)溫雨蘭的腦袋，壓低聲音道：“她不上學(xué)了，那高中名額不就是你的了，我怎么生了你這么個(gè)傻丫頭？！”

    ***

    溫雨晴到趙支書(shū)家的時(shí)候，趙支書(shū)正蹲在屋檐下抽煙，見(jiàn)溫雨晴過(guò)來(lái)，他敲了敲煙袋鍋?zhàn)?，?wèn)道：“雨晴回來(lái)了，去縣里咋樣？”

    “成了，縣副食品店讓我們?cè)谒麄兡情_(kāi)檔口?！?/br>
    趙前進(jìn)已經(jīng)將公社發(fā)生的事和趙支書(shū)說(shuō)了，供銷(xiāo)社不允許鹵大腸在他們那出售。對(duì)于溫雨晴的縣城之行，趙支書(shū)根本沒(méi)抱什么期待，如今聽(tīng)到她的回答，趙支書(shū)一臉錯(cuò)愕，“真的成了？”