第233章

    “你腦子不好使了？支線飛機怎么就不能造？別忘記了,咱們自己有航空公司，你現(xiàn)在把機型拿出來，我們立馬簽署十架飛機,至少讓你有開局的訂單，再說gct的john是你的好朋友,他現(xiàn)在飛機租賃業(yè)務做得那么好,你怕什么？”馬克指著莊玲玲，“內地那點業(yè)務你還看在眼里？”

    “那不是，內地市場那么廣大，我當然放在心上,不過我太局限了。幸虧你的提醒，我約一下john?！?/br>
    莊玲玲發(fā)現(xiàn)自己鉆牛角尖了,她長期以來目光就聚焦在發(fā)展國內航空工業(yè)，所以出發(fā)點都是要能傳承和帶動國內的技術能力。所有的一切考量都是我要讓行業(yè)怎么發(fā)展才能避免上輩子失落的二十年？

    當在內地遇到了挫折一下子拔不出來,感慨唏噓,已經想要生意是生意了,卻還是沒有通盤考慮,明明自己早就積累了人脈，明明自己銷路不愁,還特么煩惱個屁,就是一心造好飛機，盡自己力量帶動國內行業(yè)發(fā)展唄。

    上輩子lb其實挺讓人遺憾的，二戰(zhàn)中的軍機生產商，七十年代末期政府有意打擦邊球讓他們重新?lián)炱鹄媳拘虚_發(fā)支線飛機，一幫子人努力做,但是飛機研發(fā)投入資金巨大,全球經濟陷入衰退,歐美連接緊密，美元對馬克匯率一年貶值30%，給了德國很大的出口壓力，政府就要節(jié)省開支，砍掉不必要的投入，這個項目就停頓了。

    后來走走停停，最后被一家以汽車業(yè)務為主的企業(yè)集團收購，在這個集團中汽車實在太好賺了，另外一個需要巨量資金投入，而且需要市場深耕的業(yè)務，自然不會被重視，更何況這家集團公司還有歐洲聯(lián)合飛機制造公司10%的股份，大概就是因為這些綜合因素，最終lb支線客機項目始終沒有起來，畢竟資本家的目的都是掙錢嗎？

    既然國內忙于跟高富帥談戀愛，那她就把這個經濟適用男經營成高富帥，按照上輩子的經驗，高富帥最終因為種種原因和國內的飛機廠的合資并不順利。到時候？唉！誰叫自己是死心塌地男二的命呢？

    開學前一個禮拜，蘊佳和壯壯從國內飛過來集合，再拉上陸金譽一起飛德國。

    約翰帶著他的助手從愛爾蘭飛過來，他們在機場碰頭。

    lb內部也是人心惶惶，由于之前投入飛機研發(fā)的錢不少，這幾年一直在虧損，之前也常有被賣掉的傳言，如今投資方是一家注冊地在美國的投資公司。

    看到莊玲玲和容遠跟艾倫和羅賓，都是二十來歲的年輕人，簡直看不懂這個世界了。

    這樣的年輕人，跟過家家酒一樣買了這樣一家制造廠到底要做什么？真的不理解。

    里面有很多老人都是在公司里做了幾十年了，德國企業(yè)比較穩(wěn)定，早就聽說美國企業(yè)是一言不合就會裁員。

    如果失去工作，就只能回家了，尤其是這個階段失業(yè)率放在全球德國不算高，但是這個時期來說失業(yè)的人還是不少的，企業(yè)基本都凍結了招人需求。

    放假上來聽說發(fā)來傳真，要求安排四天時間的管理層會議，公司管理看著傳真件有些懵，看著上面一條一條議題，明顯就是要了解清楚狀況，準備動手的樣兒吧？

    世界哪個角落都不缺謠言，并不因為國籍和人種不同而有很大的差異，在公司內部流言四起。再擔心，這一天也就到了。

    提早二十分鐘，一群五六十的老頭兒站在公司門口，等投資方的人過來。

    車子到了，下來第一個認識，就是之前來過的年輕華裔女孩，第二個，之前來過的華裔男孩，第三個，第四個……一群華裔孩子之后，來了兩個三十多歲的不知道是英國人還是愛爾蘭人？

    這怎么好像他們以前跟學校合作，一群來參觀的學生似的？尤其最后還有兩個像是帶隊的老師。

    好在莊玲玲和容遠來過幾次，對方的人還算認得，莊玲玲跟這家公司的總經理亞歷山大握手，她粗略地介紹了今天自己帶來的伙伴，她知道在這群大部分人都可以成為她爺爺的人面前，自己越是介紹得天花亂墜，越是讓人覺得浮夸。

    進入會議室，一起聽了工廠廠長介紹了安全細則和逃生通道，這才開始工廠介紹。

    從1921年成立至今，二戰(zhàn)是它最輝煌的年代，后來長期提供零部件，近十年是一年不如一年。

    當然工廠廠長介紹只會介紹輝煌歷史，不會說目前的困局。

    下一個環(huán)節(jié)是參觀工廠，工廠給大家提供了安全防護用品，一起穿戴好之后，他們跟著工廠的廠長和生產經理參觀工廠。

    莊玲玲跟陸金譽說：“你看看他們也是用老設備在加工，我們的設備是五十年代蘇聯(lián)援助的，說到底，其實相差并不是很大。”

    “是??！他們這些加工的都是大飛機的零部件？”

    “對的，這個就是用在……”

    莊玲玲上次來參觀過已經問過一回。

    約翰看了之后：“應該還有其他工廠吧？”

    “還有一家配套廠?！?/br>
    “我說實話，這家工廠跟現(xiàn)在主流的飛機廠條件上還是差很多?！?/br>
    約翰是用英語說的，亞歷山大聽見了回頭：“所以如果我們要生產飛機要有資金投入，要……”

    “我知道，這個議題，我們會放在最后一天討論，資金使用計劃。”莊玲玲打斷了亞歷山大的話。

    亞歷山大很討厭這個華裔女孩，她非常自以為是，她懂飛機嗎？上一次來就已經告訴他們，他們的飛機型號做出來都沒有人要。他們說要做之前的飛機型號嗎？難道他們不能按照世界的主流機型做？

    一圈參觀之后，約翰對于這樣一家工廠，并沒有多少信心，不認為能短期內生產符合市場要求的飛機。

    “l(fā)inda，如果我是華國民航和航空工業(yè)的管理者，也不希望跟這樣一家公司合作，畢竟這家公司能力上講，跟主流飛機廠商沒法子比。”

    “不不不，他們是有底蘊和沉淀的一家公司，之前在生產零部件，所以配置不完善，如果完善上去，他們是有能力把事情做好的?！?/br>
    亞歷山大終于聽見一句順耳的話了，臉色好看了一些。

    德國的冬天，天黑得很早，他們也是長途飛行，今天的行程就到這里，工廠把他們一群人送到了離開公司二十分鐘車程的城里的酒店。

    大家稍作洗漱之后，一起下來，陸金譽問了前臺的大媽，邊上有什么好吃的豬手店，大媽給他們寫了一個飯店的名字，還把咸豬手的菜名用德文寫了?？匆娡械挠行」媚镞€說：“你們可以吃他們家的蘋果派，特別好吃?！?/br>
    莊玲玲跟她致謝，按照那位大媽說的線路，對比了紙上的名字，找到那家飯店。

    豬肘脆皮多汁，配上酸菜味道很棒，除了那個醬齁咸不能蘸。

    “第一次來的時候，我就覺得這家公司最大的問題就是里面管理崗位的員工普遍年紀很大，尤其是這個亞歷山大，他是一個非常固執(zhí)的人。”容遠對亞歷山大的感覺很不好。

    “跟我爺爺很像，老子說的全對，你們這幫小兔崽子都得聽我的?！标懡鹱u叉了一塊肘子，“我爺爺牛逼嗎？是真牛逼。老頭兒當年……”

    約翰聽了：“德國人有時候很固執(zhí)，他這個年紀了，把一切思維都固化了，認為他做得全對?！?/br>
    “所以，亞歷山大讓他邊緣化。那么問題來了，這家公司的總經理應該找什么樣的人呢？”

    大家討論來討論去，從全世界范圍內挖人，很容易造成現(xiàn)有人員流失，很過并購案例失敗就是急急忙忙判斷對方不行，過去之后大換血，導致三五年一家企業(yè)都緩不過氣，理不順，最后與自己的并購意圖相左，出現(xiàn)巨額虧損。

    “所以師兄，你爺爺那么固執(zhí)，但是他骨子里是不是真有貨？”

    “有貨是有貨，但是他聽不進別人勸?！?/br>
    “那是因為他是國內頂尖專家，他是川飛元老，大家都買他面子。這里咱們是收購方，我們無需太給這位面子，我們讓他壓力山大！”莊玲玲看著大家，“他們認為咱們都是小屁孩，明天……”

    第234章

    莊玲玲聽著前面技術總監(jiān)的匯報,看見陸金譽擰開一瓶水就這么咕咚咕咚往下灌。

    德國的瓶裝水，無論是加汽水還是沒氣的，口感真的不好。她看了一眼陸師兄目前還茂盛的頭發(fā)：“師兄,你要不搞個凈水裝置？否則在這里待久了，頭發(fā)還沒白就先禿了?！?/br>
    陸金譽愣了一下：“是這樣嗎？”

    “你看皇室那位親王就知道了?！?/br>
    他們不過略走神,說句悄悄話,上面正在匯報的技術總監(jiān)不高興了：“如果你們覺得很無趣，我們可以結束?！?/br>
    老頭已經五十多了，他之前聽亞歷山大說過莊玲玲曾經發(fā)表言論，他們的機型拿出來也沒人要,這不是二戰(zhàn)時期的機型，是他們這幾年根據國際主流機型設計的。今天他鉚足了一股勁兒想要給她看看,他們手里是有真實力的，沒想到居然連基本的尊重都沒有。

    莊玲玲靠在椅子里看著老頭：“不能說無趣,我只能說這個設計毫無賣點?！?/br>
    亞歷山大已經受夠了莊玲玲的年幼無知,站起來：“不是所有的事情都是資本說了算,如果你不懂就不要侮辱別人的智慧?！?/br>
    “就是因為懂了,才會下這樣的判斷。alexander，我主張并購lb,是因為我深入了解了這家公司。而你們被動被并購,并購之后呢？你們有沒有對我們進行過了解。是不是就聽說了我們是新崛起的一家美國投資公司，嘩眾取寵最后運氣使然，收購了一家安全防護用品生產商而名聲大噪？除此之外，你們還對我了解多少？”莊玲玲站起來，走到亞歷山大面前,跟他對峙,“如果不是認可你們,你以為投入你們公司的錢都是廁所的衛(wèi)生紙？”

    莊玲玲打了個響指，諸蘊佳拿過來一卷a3紙，兩人展開最上面一張：“你們說了這么久，列舉了這么多的數據，給我們看到一個直觀的樣子了嗎？”

    a3紙上是一架飛機，莊玲玲說：“去拿一圈膠布過來，讓我們把幾張圖給貼上？”

    亞歷山大去叫人拿了膠布過來，貼了四張，還剩下兩張放在桌上。

    莊玲玲對著亞歷山大說：“為了不讓我們投的錢成為廁紙，麻煩你和ghazi先坐下，不要說你們想造什么飛機，我們來分析一下市場需要什么飛機。john，你作為飛機的使用方，介紹一下。”

    約翰走過來：“可能你們對飛機融資租賃并不熟悉，這是一個新興行業(yè)。具體的，如果后續(xù)你們有興趣了解，我會詳細介紹。我現(xiàn)在先聊一下，我們的行業(yè)調查報告。未來十年民用航空，新飛機的需求預測，基于這家工廠的定位，數據風味50座以下和51-100座的飛機的需求。未來十年我們認為有6500架次的支線飛機會被投入使用，主要市場集中在……”

    容遠上來說：“謝謝john給了我們預測數據，我們看一下當前的主力機型的市場占有率狀況。”

    他給除了第一張之外的三張圖添上了具體的市場占有率數據，回到第一張圖：“所以我們的飛機要跟這幾架飛機進行競爭。就需要知道我們的競爭優(yōu)勢在哪里？首先，人家的品牌口碑都已經在了……”

    聽容遠說完，lb的人，自己都說服不了自己，為什么要買他們生產的飛機。

    莊玲玲帶著蘊佳和陸金譽一起，她說：“alexander，ghazi，如果我對我們自己的飛機有任何說錯的地方，請及時指出，我這樣對比，僅僅在于說明，我們可能在向市場推一個并不暢銷的產品。是在分享我們所知道的訊息，讓懂設計的人了解市場?！?/br>
    整個會議室里，對方的管理層都在，看了那一張手繪圖，上面他們非常精細地標注他們設想中產品的特點，他們引以為傲的特點。就已經知道這群孩子是做過功課了，現(xiàn)在她說“我們自己的飛機”，她沒有把自己當成高高在上的投資方，而是當成了自己人。

    莊玲玲在白板上開始寫他們產品設計優(yōu)點，同時諸蘊佳和陸金譽也在寫對標機型的優(yōu)點。

    這種方式在未來汽車銷售上會被非常廣泛地使用，當然未來公務機銷售也會被采用。這個時候以客運和貨運為主的飛機的銷售，根本用不到這樣的對比，所以很新鮮。

    莊玲玲講得要比加齊剛才講得更加深入，有種錯覺，她是不是跟他們呆在一起三年了？是不是跟他們一起設計了這個機型？

    這倒也不是，莊玲玲上輩子研究過，為什么大飛機之路在國內會如此坎坷？她動lb的腦筋，也是因為有人提出過拿lb的技術，但是最后被否決了。后來她研究了之后對比，因為飛機制造受制于太多的因素，其中一個就是國際關系。哪怕lb的技術不太好，但是受政治因素影響是最小的。如果國內能夠保護性生產，以國內的支線市場絕對可以把這樣公司養(yǎng)起來，能夠在制造中發(fā)展自己的航空技術。

    有了上輩子的記憶和對飛機的研究，和這輩子lb提交的材料，加上這輩子在世界頂尖專家身邊的學習，莊玲玲有足夠的技術積累在挑戰(zhàn)這幾位飛機設計者。

    “所以我們的優(yōu)勢非常少，你看上去有六千多架飛機的市場，就算我們有自己的人脈，比如請john用掉一部分，那也只是最初他能送我們一程，未來呢？市場永遠講人情嗎？不是的，市場永遠大魚吃小魚，拿著這個機型，我們連長大的時間都沒有?！?/br>
    lb的管理層坐在那里，這真的很難。

    在當前他們的機型邊上，莊玲玲貼了兩張機型：“這是我們幾個學飛機設計的小朋友的構想，小朋友和長者思想上的碰撞與結合。你們想看看嗎？”

    實際上這兩張機型是莊玲玲對上輩子后來流行幾代機型，根據現(xiàn)在科技發(fā)展水平結合的想法匯總，畢竟三四十年后的工業(yè)水平和現(xiàn)在是有非常大距離，所以有好想法拿過來，也要考慮現(xiàn)實意義。在國內很多好想法被一下就否決了，但是在這里就不一樣，畢竟這是工業(yè)水準標桿的國家。

    他們幾個圍了過來，莊玲玲介紹：“上面這一張是我改動了尾翼設計，從而實現(xiàn)更加省油，降落更加穩(wěn)定……”

    “這個結構很難實現(xiàn)……”有人很快就提出了疑問。

    莊玲玲展開來分析，確實有難點，里面的一個支架材料和加工要求都比現(xiàn)在的要高。

    加齊轉頭問一位老兄：“這個你可以解決？”

    “應該可以?！?/br>
    發(fā)現(xiàn)互相之間可以對話，很快大家沉浸在了技術探討中，加齊一會兒叫一個技術人員過來，一會兒再叫一個進來，中午隨便吃了兩口，下午繼續(xù)，太讓人興奮了，一群老頭終于找到了年輕時候的激情。

    三個飛機設計的加上熊海健這個電子工程的，莊玲玲他們提供的是全新的設計思路，而對方則是絕對扎實的功底。

    “我說的吧！lb的底蘊在這里?。　鼻f玲玲驕傲地看向約翰。

    “是，是！你的眼光無與倫比?！奔s翰笑著看她。

    聽見莊玲玲這么說，lb的眾人心里那種遇到知音的感覺，尤其是他們投資方是懂他們的，而不是一群啥都不知道的人來瞎指揮。

    原本的擔心，現(xiàn)在全都去了，好想大干一場??！

    “昨天都沒有跟我們一起去吃飯，雖然沒有你們，我們還是吃了好吃的豬手，但是我還是覺得被怠慢了。今天不知道你們要帶我們去吃什么好吃的？”這些人見到了東方女孩的厚臉皮。

    亞歷山大笑著說：“難道除了豬手，就沒有其他好吃的？”

    “所以才問你啊！”

    “走吧！帶你一起去喝啤酒?！?/br>