其實(shí)這孩子也挺可憐的。他爸爸很早就沒(méi)了。他媽帶著他改嫁。他后爸對(duì)他也不好。他親媽也不管他。燉了一只雞，給后爸家的兩個(gè)孩子吃雞腿，卻連雞屁股都不給他。小孩子在家里吃不飽飯，只好去外面想辦法。一來(lái)二去的，就染上了偷雞摸狗的毛病。

    聽(tīng)到工作人員的講述，在旁圍觀(guān)的群眾都跟著唏噓感嘆。

    霍百川不以為然：他后爸親媽對(duì)他好不好，跟他跑出來(lái)當(dāng)小偷沒(méi)有必然聯(lián)系。紅心孤兒院的小孩子還都沒(méi)爸沒(méi)媽呢，也沒(méi)見(jiàn)那幫孩子在外面偷雞摸狗。

    你懂什么？小三子怒氣沖沖的反駁：我媽對(duì)我這樣，我還不如去當(dāng)孤兒呢！

    聽(tīng)到這番話(huà)，一旁圍觀(guān)的群眾們頓時(shí)側(cè)目。

    霍百川笑道：去當(dāng)孤兒你就不偷了？那行啊，一會(huì)兒你就跟我們一起回孤兒院。我跟老院長(zhǎng)說(shuō)一聲，看看能不能收下你。

    小三子聞言，愣愣的看著霍百川：你到底是什么人？我跟你有什么關(guān)系？你憑什么管我的事？

    你不是想當(dāng)孤兒嘛！我是能幫你的人?；舭俅粗裆t疑的小三子，正色說(shuō)道：看來(lái)你想當(dāng)孤兒的決心也不怎么強(qiáng)烈嘛。怎么，偷雞摸狗的生活就這么吸引你？

    霍百川這話(huà)一出，一旁圍觀(guān)的人民群眾看向小三子的眼神頓時(shí)變得意味深長(zhǎng)。

    你胡說(shuō)什么？誰(shuí)想偷雞摸狗啦！小三子氣的直跳腳：去就去！我怕你不成？

    等等！工作人員聽(tīng)的稀里糊涂的，不明白事情的發(fā)展怎么就變成這樣。他滿(mǎn)臉狐疑的看向霍百川：您跟紅心孤兒院是什么關(guān)系？

    我也是紅心孤兒院的孤兒?；舭俅ǚ词忠恢柑昭?，跟大家介紹自己的人設(shè)：我跟他都是被人販子拐到江州來(lái)的。前段時(shí)間蓮花區(qū)派出所破獲的那起轟動(dòng)全國(guó)的拐賣(mài)大案，你們應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)了吧？電視臺(tái)都報(bào)道了。我跟陶堰還有其他幾名殘疾孩子都是受害者。因?yàn)闀簳r(shí)還聯(lián)系不上親生父母，就被派出所送到紅心孤兒院。

    不就是比慘嘛！霍百川很有自信，他跟陶堰現(xiàn)在的人設(shè)絕對(duì)要比大多數(shù)人更慘。更能激發(fā)圍觀(guān)群眾的同情心。

    果然，聽(tīng)到霍百川這一番話(huà)，圍觀(guān)群眾們的眼神立刻變了。七嘴八舌的說(shuō)道：你們兩個(gè)竟然是被那伙人販子拐到江州來(lái)的？我看新聞里說(shuō)，好多受害的孩子都被他們弄瞎了毒啞了還打斷了手腳，扔到街上去要飯。前些天我在市中心逛街，還看到他們了。瞧著可憐，我還給了五毛錢(qián)。沒(méi)想到是助紂為虐了。

    我們兩個(gè)比較幸運(yùn)。他們剛要?jiǎng)邮帜_，我們兩個(gè)就醒了?；舭俅ㄕf(shuō)道：我在家里可能是學(xué)過(guò)一點(diǎn)防身術(shù)。當(dāng)下就把那伙人販子撂倒了。然后我們兩個(gè)報(bào)了警，警察才趕過(guò)來(lái)的。

    圍觀(guān)群眾們一臉唏噓，驚魂未定的拍拍胸口：還真是兇險(xiǎn)。

    那可不！霍百川也做出一副后怕的樣子：就差那么一點(diǎn)，我們兩個(gè)就要變成殘廢了。

    那你們是記不清家住在哪兒？也不知道家里人的聯(lián)系方式？

    我們兩個(gè)失憶了。霍百川繼續(xù)說(shuō)道：醫(yī)生說(shuō)我們兩個(gè)可能是被嚇的。興許過(guò)段時(shí)間就好了，也興許一輩子都記不起來(lái)。

    不過(guò)我們兩個(gè)也沒(méi)著急上火。去孤兒院就去孤兒院。男子漢大丈夫有手有腳的，哪里不能混口飯吃?？偛恢劣谌プ鲆恍┩惦u摸狗違法亂紀(jì)的事情。霍百川說(shuō)到這里，還特意瞥了小三子一眼，反問(wèn)道：你說(shuō)是吧？

    小三子：

    圍觀(guān)群眾們?cè)俅胃袊@霍百川和陶堰的自力更生：小伙子好樣的！有志氣！

    霍百川擺擺手，矜持的說(shuō)道：這是我們應(yīng)該做的。我們不僅要自力更生，不僅要自己混口飯吃，還要帶動(dòng)孤兒院所有人吃飽吃好。警察叔叔辛辛苦苦把我們從火坑里救出來(lái)，我們就要堂堂正正做人。還要做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。

    聽(tīng)到這一番演講，圍觀(guān)群眾們大聲叫好。

    在他身后，陶堰抹了一把臉，有些沒(méi)眼看。

    看著群情振奮的圍觀(guān)群眾，霍百川覺(jué)得火候差不多了，趁機(jī)說(shuō)道：我們剛到孤兒院第一天，就在想辦法幫助孤兒院創(chuàng)收了。你們知道明天晚上蓮花區(qū)人民廣場(chǎng)有免費(fèi)的電影放嗎？到時(shí)候紅心孤兒院會(huì)在人民廣場(chǎng)賣(mài)炸雞不是，是賣(mài)炸土豆。三種口味的狼牙土豆，酸甜香辣孜然味道應(yīng)有盡有。大家如果感興趣，想湊個(gè)熱鬧，可以在明天晚上來(lái)人民廣場(chǎng)。五毛錢(qián)一份的狼牙土豆，大家每買(mǎi)上一份，孤兒院的賬上就會(huì)多出五毛錢(qián)。孤兒院的孩子們就會(huì)在餐桌上多出一道菜，夏天的時(shí)候多出一件衣服，冬天的時(shí)候多出一件棉襖，圖書(shū)室里多出一本書(shū)

    您的每一份消費(fèi)，都是一份善舉。實(shí)在不想連續(xù)幾天都吃土豆，霍百川口若懸河的宣傳道：五毛錢(qián)你買(mǎi)不到吃虧，五毛錢(qián)你買(mǎi)不到上當(dāng)。卻能買(mǎi)到一份麻辣鮮香的狼牙土豆，卻能買(mǎi)到孩子們天真的笑臉更好的生活以及更美好的未來(lái)！

    這一段話(huà)說(shuō)的，在場(chǎng)的圍觀(guān)群眾們頓時(shí)熱血沸騰起來(lái)。霍百川免費(fèi)幫孤兒院宣傳了一波，又開(kāi)始給自己還沒(méi)開(kāi)張的生意打廣告：其實(shí)我們兩個(gè)這次過(guò)來(lái)電腦城，也是琢磨著能不能做點(diǎn)組裝電腦的生意。你們知道組裝電腦嗎？其實(shí)組裝電腦比你們購(gòu)買(mǎi)成機(jī)更合適。首先是價(jià)格方面更便宜，其次會(huì)按照你們的需求量身配置電腦，只要你們能遇到靠譜的人，組裝電腦真的比買(mǎi)成機(jī)實(shí)惠多了

    天氣燥熱的三伏天，頂著大太陽(yáng)口若懸河的說(shuō)了這么多話(huà)。霍百川已經(jīng)口干舌燥了。說(shuō)話(huà)的聲音都有些嘶啞。卻還是兢兢業(yè)業(yè)的幫助大家科普組裝電腦的好處：可以根據(jù)你們的具體需求來(lái)挑選不同參數(shù)的配件。你比方說(shuō)

    霍百川雖然沒(méi)有組裝過(guò)電腦，但他玩超跑呀！不管大件小件，組裝這行當(dāng)?shù)牡览矶际窍嗤ǖ?。他跟陶堰這幾圈轉(zhuǎn)下來(lái)，對(duì)現(xiàn)在的電腦配件的參數(shù)和行情也摸的透透的。自覺(jué)也算是半個(gè)行家里手。實(shí)際動(dòng)手方面或許差一點(diǎn)，但是當(dāng)個(gè)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員，肯定比攤上那些四仰八叉坐著睡大覺(jué)的攤主更讓人信服。

    而且我們還包售后！霍百川繼續(xù)說(shuō)道：你們知道組裝電腦這個(gè)東西，因?yàn)樗信浼际俏覀冏约禾暨x的。有些人會(huì)有顧慮，你挑的配件是不是水貨？會(huì)不會(huì)質(zhì)量不好？會(huì)不會(huì)我拿回家里用個(gè)一年半年的壞了，到時(shí)候我找不到人？

    看到圍觀(guān)群眾們不由自主的點(diǎn)頭附議，霍百川一拍巴掌：所以我們要包售后。正常的品牌電腦售后保質(zhì)期多少年？

    圍觀(guān)群眾們一臉茫然的看著霍百川：什么是售后保質(zhì)期？完全沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)！

    要知道1990年前后，正好是假冒偽劣產(chǎn)品最為猖獗的年代。假貨水貨魚(yú)目混珠充斥市場(chǎng)，五十塊錢(qián)買(mǎi)一雙鞋，穿到第二天晚上鞋跟都掉了的坑人情況屢屢發(fā)生。老百姓能買(mǎi)到有質(zhì)量保證的正品就不錯(cuò)了。還敢奢求什么免費(fèi)售后保質(zhì)期？

    壓根就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這幾個(gè)字！

    霍百川跟陶堰一對(duì)視，他們兩個(gè)也不清楚國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的免費(fèi)售后概念是從什么時(shí)候出現(xiàn)的。不過(guò)大家沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)關(guān)系，正好是他們的機(jī)會(huì)。

    我們組裝電腦就是包售后的?；舭俅ㄒ慌男乜冢喝曛畠?nèi)，不管出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題只要不是人為弄壞的，我們免費(fèi)進(jìn)行售后處理。三年之后電腦壞了，你拿過(guò)來(lái)，如果需要更換零配件，你只需要花錢(qián)換配件就可以。不收修理費(fèi)用。

    我們就住在紅心孤兒院。街對(duì)面就是蓮花區(qū)派出所。您要擔(dān)心我們是騙子，在我們這里買(mǎi)的組裝電腦壞了我們賴(lài)賬不給修，那你轉(zhuǎn)頭就去派出所報(bào)警。告我們坑蒙拐騙虛假宣傳！

    陶堰一戳霍百川后背：這個(gè)時(shí)候虛假宣傳還沒(méi)入廣告法呢！

    霍百川沖著陶堰擠眉弄眼，還沒(méi)說(shuō)話(huà)，就聽(tīng)到之前差點(diǎn)被人偷了包的那位大姨走到霍百川面前，開(kāi)口說(shuō)道：實(shí)不相瞞，我今天帶著我閨女過(guò)來(lái)，就是想買(mǎi)一臺(tái)電腦的。如果不是你這個(gè)小伙子仗義出手，我這包里的錢(qián)肯定是被小偷摸走了。我相信你們兩個(gè)都是好孩子，不會(huì)騙人的。阿姨今天就幫你開(kāi)個(gè)張。你聽(tīng)聽(tīng)我閨女的要求，幫她組裝一臺(tái)電腦。

    第16章

    阿姨的女兒叫靜靜。今年二十歲，是江州大學(xué)新聞系大三年級(jí)的學(xué)生?，F(xiàn)在在江州日?qǐng)?bào)社實(shí)習(xí)。她買(mǎi)電腦，主要是用來(lái)寫(xiě)文章和進(jìn)行一些圖片處理。

    你們知道9月份在首都召開(kāi)的第十一屆亞運(yùn)會(huì)嗎？我們雜志社決定派我和另外幾名老資格的記者一起去首都采訪(fǎng)記錄這次盛世。靜靜介紹道：我從小就想當(dāng)一名記者。我覺(jué)得這是一次很好的機(jī)會(huì)。我會(huì)利用這次機(jī)會(huì)，多寫(xiě)幾篇精彩的報(bào)道。不過(guò)在此之前，我還需要進(jìn)行大量的練習(xí)。所以才想著買(mǎi)一臺(tái)電腦，這樣下班以后，我在家里也能不斷的學(xué)習(xí)和工作。

    霍百川沖著靜靜豎起大拇指：學(xué)霸呀！

    靜靜沒(méi)聽(tīng)明白：什么？

    沒(méi)想到你學(xué)習(xí)這么好?；舭俅〒Q了一個(gè)靜靜能理解的詞，稱(chēng)贊道：江州大學(xué)可是咱們省內(nèi)最有名氣的大學(xué)，你可是名副其實(shí)的高材生。

    靜靜聽(tīng)明白了，笑著說(shuō)道：你們兩個(gè)好好學(xué)習(xí)，也會(huì)考上的。

    就在霍百川跟客戶(hù)閑聊期間，陶堰也在電子一條街上細(xì)心尋找適合的電腦配件?？紤]到靜靜未來(lái)的職業(yè)需求，陶堰首先選擇的就是一臺(tái)在時(shí)下印刷行業(yè)慣用的Portrait顯示器。這是一種樹(shù)立式的顯示器，雖然跟三十年后的顯示屏沒(méi)辦法比，但是在90年年代來(lái)說(shuō)，算是最先進(jìn)的一種?？梢赃M(jìn)行全頁(yè)文案，海報(bào)和傳單的專(zhuān)業(yè)技術(shù)編輯和處理。

    那位阿姨和靜靜看到這里，當(dāng)下就是眼睛一亮。阿姨一巴掌拍在霍百川的后背，大聲說(shuō)道：阿姨沒(méi)看錯(cuò)人。你們兩個(gè)小伙子果然實(shí)在。

    說(shuō)完這話(huà)，不等陶堰和霍百川反應(yīng)過(guò)來(lái)，阿姨又說(shuō)道：不瞞你們說(shuō)，我們家那口子就是報(bào)社的主編。我們過(guò)來(lái)買(mǎi)電腦的時(shí)候，他特地叮囑我們，讓買(mǎi)IBM386型號(hào)的電腦。雖說(shuō)貴了點(diǎn)，但大廠(chǎng)家品質(zhì)有保證，總比貪小便宜上當(dāng)受騙強(qiáng)。

    阿姨和靜靜也是這么想的。所以她們兩個(gè)這次來(lái)買(mǎi)電腦，包里足足帶了3萬(wàn)4千塊錢(qián)。是她們家積攢了好幾年的積蓄。要不是霍百川發(fā)現(xiàn)的及時(shí)，這筆錢(qián)就要被小偷扒走了。

    就憑這一點(diǎn)，母子二人對(duì)霍百川的感激都無(wú)以言表。后來(lái)又聽(tīng)到霍百川當(dāng)著大家的面說(shuō)了那么一篇感人肺腑的話(huà)，還保證買(mǎi)電腦包售后服務(wù)，這才終于在感激和利益的促使下，決定讓霍百川和陶堰幫他們組裝電腦。

    好在陶堰不負(fù)所望，果然按照靜靜的需求給組裝了一臺(tái)配置十分到位的電腦。不僅如此，陶堰還發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，自己編程寫(xiě)了一款當(dāng)前配置能支持的最先進(jìn)的一款cao作系統(tǒng)。給電腦安裝上了。在滿(mǎn)足當(dāng)前的使用條件的同時(shí)，確保系統(tǒng)性能更加穩(wěn)定。

    兼容性會(huì)更好，對(duì)內(nèi)存資源占用的處理也會(huì)更快陶堰稍微解釋了幾句，在靜靜滿(mǎn)臉懵逼的茫然神情中，逐漸消音。然后面無(wú)表情的看向霍百川。

    霍百川忍俊憋笑。在陶堰越發(fā)涼絲絲的視線(xiàn)中，給靜靜和阿姨解釋道：他的意思是說(shuō)，安裝了這個(gè)cao作系統(tǒng)以后，靜靜在做圖的時(shí)候就可以同時(shí)忙別的事情。比如說(shuō)寫(xiě)文章，不用一直等著圖片處理結(jié)果，也不用擔(dān)心圖畫(huà)到一半電腦就卡住了，死機(jī)了。

    哦！靜靜和阿姨恍然大悟。

    靜靜一拍巴掌，笑著說(shuō)道：那可太好了。你們不知道，我們單位的電腦就特別卡，經(jīng)常做排版的時(shí)候，等著等著電腦就卡住了。而且開(kāi)電腦要特別久，等七八分鐘才能用。慢死了。

    陶堰接話(huà)道：這臺(tái)電腦就不會(huì)。

    靜靜滿(mǎn)臉期待的看著陶堰。

    陶堰：？

    靜靜愕然：沒(méi)啦？

    陶堰眨眨眼睛：您還想問(wèn)什么？

    靜靜：

    靜靜抹了一把臉：沒(méi)什么。反正陶堰說(shuō)的她也聽(tīng)不懂。

    霍百川死死咬緊牙關(guān)，險(xiǎn)些沒(méi)笑出聲來(lái)。他輕咳兩聲，拍拍陶堰的肩膀：你給靜靜姐安裝個(gè)聽(tīng)歌軟件，再下幾個(gè)游戲。工作之余也要休閑一下，勞逸結(jié)合嘛！

    陶堰修長(zhǎng)的手指一頓，目光幽幽的看著霍百川。

    靜靜笑著說(shuō)道：電腦怎么能聽(tīng)歌呢！不過(guò)你的想法還是很有創(chuàng)意的。好好學(xué)習(xí)努力考上大學(xué)，也許將來(lái)有一天，你們真的可以發(fā)明出能聽(tīng)歌的電腦！

    霍百川恍然回神，搓了搓后腦勺：好落后呢！

    陶堰看了霍百川一眼，沒(méi)說(shuō)話(huà)：

    不管怎么說(shuō)，第一臺(tái)組裝電腦還是順利完成了。因?yàn)槭亲约禾暨x配件進(jìn)行組裝，完全繞過(guò)了零售商和代理商的利潤(rùn)抽取環(huán)節(jié)，最終這臺(tái)根據(jù)靜靜的個(gè)人需求配置出來(lái)的電腦一共花了2萬(wàn)6千塊。阿姨和靜靜足足省了將近八千塊。而陶堰和霍百川刨除了電腦配件的成本后，也賺了足足四千塊。

    陶堰又給靜靜開(kāi)了一張保修卡和銷(xiāo)售證明，表示如果后續(xù)電腦出現(xiàn)問(wèn)題，可以隨時(shí)找他進(jìn)行售后處理。然后又說(shuō)道：你們是我們的第一個(gè)客戶(hù)，開(kāi)張優(yōu)惠才會(huì)這么便宜的。今后可不會(huì)有這么便宜了。

    陶堰倒不是心黑，而是考慮到現(xiàn)在的市場(chǎng)行情。整個(gè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)都屬于暴利行業(yè)。在這種心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定價(jià)過(guò)低，哪怕他們賣(mài)的是組裝電腦，也會(huì)非常惹眼。

    沒(méi)有雄厚的背景作為支撐，陶堰可不想當(dāng)打破行業(yè)潛規(guī)則的先行人。

    不過(guò)這種暴利的局面也就只能維持半年左右。等到1991年春天，全球計(jì)算機(jī)品牌就會(huì)集體降價(jià)，屆時(shí)微機(jī)芯片的價(jià)格會(huì)下跌70%，電腦的價(jià)格自然也就降下來(lái)了。

    而在陶堰的預(yù)設(shè)下，這半年就是他和霍百川撈第一桶金的最佳時(shí)刻。

    阿姨您也看到了，我們的組裝電腦，無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量上還是在售后服務(wù)上，都是有品質(zhì)保證的。阿姨如果信得過(guò)我們，可以幫忙介紹一下客戶(hù)。每賣(mài)出一臺(tái)組裝電腦，我會(huì)給阿姨百分之一的提成。陶堰話(huà)不多，但每一句話(huà)都像貓爪子一樣，一下又一下的撓在靜靜母女的心口窩里。

    靜靜媽倒吸了一口熱氣，忍不住盤(pán)算開(kāi)來(lái)。按照陶堰的說(shuō)法，如果他們賣(mài)一臺(tái)組裝電腦要價(jià)三萬(wàn)塊，那百分之一的提成就是三百塊。她一個(gè)月的工資才五百塊