簡梔一臉迫切想要學(xué)習(xí)的好好學(xué)生的模樣, 讓厲簫也不忍拒絕。

    他翻開了文件夾，就忍不住吸了口冷氣。

    “這業(yè)績還真是……”

    營業(yè)額年年下跌, 無一例外，今年以來的三個季度降得更是厲害。

    與此同時(shí), 原料費(fèi)、人工費(fèi)等卻一直在增長。

    簡曼服飾原來主打的快銷品牌，受眾是15-24歲青少年至青年學(xué)生，在最開始時(shí)也曾領(lǐng)了一段風(fēng)sao, 當(dāng)時(shí)至少是y市，開了二十幾家門店，隨便找一所學(xué)校蹲在大門口, 就能看到不少身著簡曼品牌的學(xué)生。

    也就是在簡氏整體重心轉(zhuǎn)移的那些年，來自國外的一些風(fēng)格更突出的青少年服裝品牌及其代工廠自創(chuàng)品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，憑借著更出色的設(shè)計(jì)，更全面的營銷, 更有“逼格”的品牌，立刻占據(jù)了各大商場的c位。

    那時(shí)候，國內(nèi)消費(fèi)者的收入水平也在逐年提升，對這些服飾的需求日益增長，這些品牌立刻占據(jù)近半市場，呈現(xiàn)欣欣向榮之態(tài)。

    當(dāng)時(shí)簡曼的策略是，在逐漸轉(zhuǎn)換大眾條線服飾風(fēng)格的同時(shí)，另做高端條線，總共策劃了有兩個品牌，“梔子花少女”就是其中針對女孩的一個，另外還有一個“heyboy”的潮流風(fēng)男裝。

    大眾條線依舊在沿街商鋪，或商場底鋪售賣，兩個高端品牌則進(jìn)行包裝營銷，打入高端商場。

    但是兩條線都不是很順利。

    由于風(fēng)格轉(zhuǎn)換的不徹底，或是競爭太多，或是跟不上消費(fèi)者消費(fèi)水平，大眾條線的銷量沒有起色，y市門店一所所被關(guān)閉，逐漸退到周邊城鎮(zhèn)?？偹闶沁€抓住了網(wǎng)絡(luò)旗艦店，所以得以殘喘。

    “heyboy”撞車另一個進(jìn)駐的國際品牌，死得很慘。

    “梔子花少女”算是憑借著自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)和用料勉強(qiáng)成功，但也沒能得到進(jìn)一步發(fā)展。

    在當(dāng)時(shí)，簡曼其實(shí)不是“一家”，有不少與它相似的服裝品牌，不是在陣痛中完成品牌升級風(fēng)格升級，就是黯然消失在街頭，再也不為人所聞。

    簡曼唯一的優(yōu)勢，就是它還是堪堪守住了y市周邊區(qū)域，建立起了一定的口碑，茍了下來。

    但再多的就沒有了。

    厲簫翻完材料，也就差不多知道簡曼服飾的毛病出在哪。

    類似這樣的服裝企業(yè)，他以前在厲氏工作時(shí)，因?yàn)橐恍┚蹠?，也打過一些交道。他們中一些是高端條線成功后崛起，一些則因?yàn)樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)缺陷成為國外品牌代工廠，吸取經(jīng)驗(yàn)再曲線救國。

    他合上文件夾：“聽你的意思，好像已經(jīng)學(xué)了不少，要不你先說來聽聽，也讓我休息下?！?/br>
    厲簫用帶著考校意味的語氣笑道。

    簡梔愣了愣，也看到他臉上的疲色。

    “好，那你先聽我說?！焙啑d打開自己的筆記本。

    厲簫微瞇著眼，看簡梔眼神認(rèn)真地在紙上寫寫畫畫，然后柔軟又熨帖的嗓音響起：

    “我發(fā)現(xiàn)，一般來講，服裝企業(yè)幾乎所有收入都來自銷售收入。所以，怎么把衣服賣出去，是頭等大事。

    “而成本則涉及多模塊，從設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到廣告的營銷成本，最終是銷售時(shí)的人工成本、倉儲成本……”

    “其中，營銷成本是一個奇怪的成本，因?yàn)椋渌耐度攵际窍鄬Ρ仨毜?，衣服的儲存，售出，必須有倉儲和銷售人員，同時(shí)，如果你想做好一件衣服，削減設(shè)計(jì)人工原材料的哪一部分，都會對衣服本身造成影響。

    “而只有營銷成本，就像是設(shè)了一個賭局。投入更多，也許你會賣的更多，也許又不會。但投入越少，就肯定賣不出去，是個讓人頭疼的成本……”

    聽著簡梔用略顯稚嫩不成熟的語言，認(rèn)認(rèn)真真地分析，厲簫逐漸閉上眼去，嘴角揚(yáng)起弧度。

    “那你對簡曼接下來的發(fā)展有什么看法？”他問。

    他其實(shí)并不期待簡梔真的能夠說出什么有見地的看法。畢竟，她只是個剛接觸這些經(jīng)營事務(wù)的超級萌新。

    連孫征堯這樣服裝業(yè)老人都解決不了的問題，她若是能輕易解決，就太天才，太不像簡梔了。

    但厲簫很享受眼下的感覺。

    車平穩(wěn)地行駛著，上午的陽光明亮，車上的空氣溫暖，座位舒適，簡梔清甜軟糯的聲音悠然響起，帶著一如既往的天真。

    她幽香的氣息時(shí)有若無地鉆進(jìn)他的鼻中。

    這一切的一切，讓他疲憊的大腦很是解壓。

    “我的看法的話…”簡梔猶豫了一下，可能自己都覺得自己的想法有些過于大膽。

    “其實(shí)我想著，是不是應(yīng)該砍掉簡曼大眾條線的幾個品牌?！?/br>
    “哦？”她的這句話，讓剛沉入靜好的厲簫，也忍不住睜開眼。“為什么？”

    簡梔的鼻頭輕輕皺起：“因?yàn)槌杀咎吡?，我算了下，無論是制衣成本還是銷售成本，只要和人相關(guān)，上升都很快，但是我們的衣服如果按這樣的速度漲價(jià)，我們的消費(fèi)者應(yīng)該不能接受。因?yàn)楹喡暗钠放?，沒有給大家‘貴’的預(yù)期。”

    “不能提價(jià)，就只能在原材料和人工上壓縮，這樣做不出好衣服，而且，工人們也不會高興。我知道有一個方法，是把工廠轉(zhuǎn)移到東南亞，但是我看過報(bào)告，那邊的人工成本也在不斷上升?？赡芪磥磉€是要面臨這個考驗(yàn)?！?/br>
    “那么，還不如就放棄，堅(jiān)持原材料和做工，做更高端的品牌。很多歐洲的老牌奢侈品和高定，現(xiàn)在還是堅(jiān)持用好原料和好手工，也有自己的顧客群，維持得很好?！?/br>
    簡梔不太了解快銷，但是從市場份額上看，在眾多快銷服裝品牌中，簡曼沒有任何獨(dú)特的優(yōu)勢。

    快銷品牌走量，能拿到更低的原材料價(jià)格也非常重要。

    “可是，簡曼并不是歐洲的old brand。”厲簫道。高奢品牌，哪怕甚至是輕奢品牌，想要做出名堂來，可不是件簡單的事情，有些服裝企業(yè)在這上面，已經(jīng)花了十?dāng)?shù)年的工夫，才堪堪得到消費(fèi)者認(rèn)可。

    “我知道?！焙啑d也知道自己舉的例子其實(shí)離簡曼很遙遠(yuǎn)，兩者一開始的基因就是不一樣的。

    “但是我想，或許有一些機(jī)會?！彼樕虾鋈谎笠缙鹦腋５男θ荩耙?yàn)閙ama似乎給我留下了很珍貴的東西?！?/br>
    “伯母？”厲簫腦海里出現(xiàn)了那位同樣溫柔，但更知性成熟的女性。

    “你記得以前我家里那副畫吧？mama給我畫的那副?！?/br>
    “梔子花？”厲簫有些意外。

    “對，那些梔子花，還是你給我摘的呢！”簡梔笑道。

    “是啊?！眳柡嶞c(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然苦笑著輕嘆一口氣。

    他想起了當(dāng)初那個有些別扭，有些呆傻的少年。如果那個少年當(dāng)時(shí)能夠更有勇氣…

    厲簫的回憶被簡梔接下去的話打斷。

    “mama后來以那副畫為靈感做了簡曼一條高端產(chǎn)品線‘梔子花少女’呢，剛剛材料上也有數(shù)據(jù)?！?/br>
    “利潤率還可以……”厲簫回憶起來。

    銷售量卻可以稱得上凄慘。不過可能孫征堯也知道高端線難賣，所以出貨不多，整體的成本反倒控制得不錯。

    “是吧，所以我覺得可能很有潛力！”簡梔抓著厲簫的手臂，眼睛亮起來，“嗯，說出來厲簫哥你可能不信，其實(shí)我是從一個奇怪的朋友那里得到的靈感…”

    簡梔之前看簡曼的數(shù)據(jù)，因?yàn)椤皸d子花少女”品牌的特殊背景，所以她特別關(guān)注了。

    看著看著，就又想到林寶兒和吳悠的遭遇，想到了吳悠說的林寶兒的看法，以及“梔子花少女”對lo娘群體的特殊吸引。

    她把她們經(jīng)歷的這個騙局和后續(xù)挽回?fù)p失的方法也說給厲簫聽。

    然后她的話頭又是一轉(zhuǎn)。

    “我最近因?yàn)樾″X錢，所以很關(guān)注買貓糧這件事。之前的新聞你聽過嗎？貓貓國際雙十一‘最受歡迎進(jìn)口商品’里，貓糧的銷量甚至超過了奶粉，成為top1?！?/br>
    “唔，倒是聽過?！边@些業(yè)內(nèi)消息，厲簫也關(guān)注到過，只是有些不明所以，簡梔為什么突然說起這個。

    “我其實(shí)之前恰好不小心看到一個數(shù)據(jù)

    在國內(nèi)，去年，寵物貓貓的數(shù)量是6700萬只?！?/br>
    簡梔賣了個關(guān)子，笑得有些得意，“厲簫哥你知道嗎？這超過去年腐國人的總數(shù)誒！”

    厲簫的眉毛抬了抬，有些意外，但又忽然明白了簡梔的意思。

    只聽簡梔繼續(xù)開心道：“因?yàn)槲覀儑胰丝诤芏?，所以其?shí)每一個小眾群體，都有很大的數(shù)量，其中當(dāng)然也包括——lo娘！而簡曼的‘梔子花少女’，目前還是無可取代的！”

    “我想，如果專心做好一個小群體，說不定我們也能像貓糧一樣，賣到第一呢！”

    “你還……”厲簫垂首，看著一臉興奮的簡梔，忽然出手，刮了刮她的鼻子。

    “真是個平平無奇的小天才呢?！?/br>
    作者有話要說：　　貓貓數(shù)量≈腐國人數(shù)量，是真的-v=

    第45章 哥哥

    簡梔的想法雖然乍聽之下讓人覺得有幾分天真, 幾分莽撞，但其中的一些見解，讓厲簫都覺得了不起。

    做小眾人群的產(chǎn)品, 這個口號和思路，曾在過去讓業(yè)內(nèi)一個科技品牌崛起，又在最近造就了很多“小而美”品牌。

    因?yàn)檫@些小眾凝聚成團(tuán), 最終都有著向外影響的作用。

    而就是簡梔這樣沒有思想負(fù)擔(dān)的新入者，才會在無知覺地察覺這一點(diǎn)后，就敢脫去一切已有結(jié)論, 直接往改革產(chǎn)品線的方向去做。

    厲簫不得不承認(rèn)，簡梔畫的這個“餅”, 讓他都有些期待。

    但他在商場打拼許久, 也知道事情不可能向簡梔期待的這么容易。

    既然她這么信任自己, 他也不想辜負(fù)她的期待。

    以前天真赤誠的她很好，現(xiàn)在這樣眼中有光的她, 亦讓他覺得熠熠生輝。

    厲簫看了看外面的景色，不知不覺, 車竟然已經(jīng)快到公司。

    他轉(zhuǎn)身對簡梔道：“今晚你叫上孫征堯，我們一起吃個飯？”

    “誒？”簡梔有些驚訝，但一下子明白厲簫的意思, “謝謝你，厲簫哥！你真是太....”

    “停！”厲簫看著她一張燦然小臉，心中也是歡喜, 卻恨不得去捂住她這張小嘴。

    “怎么了？”簡梔疑惑不解。

    “沒事，你先回去休息吧?！眳柡崝[擺手，打開車門。

    雖然猝不及防的好人卡已經(jīng)被她發(fā)過一張又一張，但能少一張是一張。

    他苦笑著搖了搖頭, 心里有些笑話在意這些末枝小節(jié)的自己。

    助理已經(jīng)等在門口，厲簫沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，走進(jìn)公司大門。

    車內(nèi)，簡梔和厲簫告別后，轉(zhuǎn)頭就聯(lián)系了孫征堯。

    孫征堯自是無不可，連連表示時(shí)間上沒有一點(diǎn)問題，并由他去安排酒店。

    簡梔掛下電話，心上稍稍松了口氣，看著外面林立的辦公高樓，突然想到一件事。

    厲簫從美國回來就直接來了公司，明顯是有事要忙，在車上卻還要替她參謀簡曼服飾的事情。

    白天他應(yīng)該是不得歇息了，晚上卻還要抽出時(shí)間來繼續(xù)幫她。

    簡梔忽然反思，自己是不是太過于麻煩厲簫。