方掌柜笑容不變，捋了捋胡須，說道：“這位小哥此言差矣，這玩偶是誰第一家賣的，整個京城都知道。我家賣的東西無論布料、棉花還是針線做工都是頂頂好的，自然值這個價錢。買賣本就講求一個自愿，我們店也沒強求誰過來買是不是？那衣服布料、點心飯菜還有貴有賤呢，這有什么好比的？總之，愿意在我家買的，我們東家說了保證童叟無欺，絕不賣有瑕疵的貨，不愿在我家買的，我也不多說，您喜歡買什么樣的貨您自己衡量。”

    方掌柜說完就拿起一把剪刀，當(dāng)場豁開了一個趴趴狗，“大家看好了！咱們店里的東西不管里子、面子都是一等一的好，這東西是在懷里抱著玩的，出一點差池說不得就要得病。但凡從咱家店里賣出去的貨，大家隨便檢查，真查出問題來，一賠十！”

    “好！掌柜的說得好！要買就買個正宗，買個放心，咱不差這倆錢，我交訂金！”

    有人開了口，越來越多的人開始贊同方掌柜的話。要說別人家都賣得比較便宜，大家未嘗不覺得自己被坑了，有一部分人過來就是想看看新品是什么。但這會兒聽了方掌柜的話，不得不承認(rèn)這家就是正宗，那些被人賣的都是仿的，樣子也參差不齊比不上這家的完全一致。

    買個正宗、買個放心，這不就跟去老字號買點心還是去路邊攤買點心是一樣的道理嗎？就是那一樣的桂花糕、棗泥糕，老字號里也要貴上個好幾倍，可人家做得精致、干凈、好吃啊，它就是值那個價！

    鋪子門前再次擁擠起來，大半的人都說要留名交訂金。交了訂金可就不用再日日過來排隊了，省了他們不少事呢。

    這邊方掌柜帶著兩個伙計忙著記錄，其他伙計則被派出去送貨上門了。歷來各家店鋪都只給富貴人家送貨，普通人要買了許多東西才可能給送一趟，這次方掌柜不看客人身份，人人給送，可真是讓大家高興壞了，從心理上就得到了一種被尊重的滿足感。

    衛(wèi)明月看到這一幕，抓著窗欞的手差點沒掐進木頭里去！想到她為了貪圖便宜，叫人去村子里、乞丐廟收來的破舊棉花，心里突然涌現(xiàn)一陣驚慌。

    作者有話要說：　　晚上還有哦~

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    ☆、第89章

    衛(wèi)明珠的店鋪又一次大豐收, 不但新出的產(chǎn)品全部賣光，還預(yù)訂了不少，在眾人心里樹立了一個童叟無欺的正面形象。更重要的是, 方掌柜接洽過的那些外地商戶從這新品的火爆中，看到了衛(wèi)明珠這位東家的無限潛力。

    他們自己仿造肯定會得罪衛(wèi)明珠，將來若衛(wèi)明珠出了新品, 他們就只能繼續(xù)仿造，仿造的時間差會導(dǎo)致他們永遠(yuǎn)是跟在后頭喝湯，并將跟其他仿造者一起競爭客戶。而且衛(wèi)明珠是三公主的伴讀, 將來很可能是京城的大商戶，得罪了衛(wèi)明珠實在不是什么好事。

    但他們?nèi)羰锹牱秸乒竦恼f法成為衛(wèi)明珠的分銷商，那往后就可以在第一時間批發(fā)到衛(wèi)明珠出的新品, 在外地跟京城同步售賣，強勢壓制那些仿造者，不但賺得多還能結(jié)下三公主這邊的善緣, 兩全其美。

    如此深思熟慮之后, 各大商戶紛紛同方掌柜簽訂契約，之前是方掌柜請他們來批發(fā)，自然讓利不少，這回他們店鋪是用實力引來的商戶, 這讓利之事就不必再提了。方掌柜跟衛(wèi)明珠商議后, 踩著他們的底線給了個價格，讓他們愿意接受的同時，也保證了自家賺得最多。

    談下了幾個大的分銷商, 衛(wèi)明珠心里是徹底放松下來了。光賣給京城的小姐們能賺多少錢？那只是用來打廣告的而已，世家貴女都用了，那么好的東西大家能不想要嗎？這批發(fā)賣到外地去才是賺錢的大頭，而且這才只是剛剛開始而已。有了這個渠道，往后她出什么新品都能批發(fā)出去了，未來簡直不要太光明！

    拿到了各大商戶的訂金，衛(wèi)明珠手里也算存了個小金庫。想著原先那鋪子太小，便叫方掌柜將店鋪兩邊的屋子都買了下來，打通變成了一個大商鋪，直接改名叫“福緣閣”，所有商品上面都繡著個藝術(shù)體的“?！弊郑_始打造品牌，制造品牌效應(yīng)。

    店鋪裝修后重新開業(yè)的那天，衛(wèi)明珠特地請了舞獅隊過來慶賀，所有商品在這一天九折出售，工人們加班加點做出的商品又被搶購一空。

    而衛(wèi)明珠短短時日里將一個小鋪子變成大鋪子的事跡也傳遍京城，結(jié)合從前忠勇侯府的各種傳言，衛(wèi)明珠瞬間變成了歹竹出好筍的代表，這絕對是出淤泥而不染??！

    正在福緣閣門前的熱鬧快要散場的時候，突然有人跑來大喊：“你們還在這干什么呢？寶香坊出事啦，快去看??！”

    “什么什么？寶香坊怎么了？”

    “有十幾個乞丐堵在寶香坊門口要銀子呢，說寶香坊搶了他們的棉衣、棉被。還有一家人抬著個女娃，說是寶香坊的玩偶給弄病的！”

    人群中頓時一片嘩然，紛紛跑向?qū)毾惴坏姆较?，口中不斷議論著，不敢相信寶香坊會發(fā)生這種事，明明寶香坊賣的玩偶是和福緣閣最像的。

    他們走了之后，方掌柜拿著賬本去后院找衛(wèi)明珠，“東家，今兒的貨都賣光了，這是賬本，您看看。”

    衛(wèi)明珠擺擺手道：“賬本半個月給我看一次就行了，你記得清楚點，別出什么差錯。外頭那些人都走了？”

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