“甄語?。☆櫴暹@里有句丑話想問在前頭！你這樣一解釋，我跟王林一個(gè)賣菜的一個(gè)送菜的，你們家能干嘛呢？”

    “顧叔叔，我既然敢提，我家自然就是這條繩上必不可少的那只螞蚱！您覺得，學(xué)生們會(huì)平白無顧的相信您家嗎？會(huì)同意先把錢存到您那里，然后再消費(fèi)嗎？”

    “呃……這，”

    “他們肯定會(huì)擔(dān)心您家的店黃了或者人跑了，而不充值的話，您就會(huì)害怕他們吃了飯以后不給錢！而我家就是夾在學(xué)生和餐館之間的第三方！負(fù)責(zé)訂餐和監(jiān)管錢財(cái)與賬目！”

    “那你們家收錢，學(xué)生就不擔(dān)心了嗎？

    “這個(gè)我來想辦法！只要我售出了儲(chǔ)值卡，您就可以接受訂餐了不是？”甄語頓了頓，才再次說道：“當(dāng)然了，我們這三方肯定是要簽訂正規(guī)協(xié)議的，我也肯定是要按單抽取一定比例的傭金的。畢竟！世上沒有免費(fèi)的午餐！對(duì)吧？！”

    “抽多少？”

    “這個(gè)等會(huì)兒跟外賣騎手的費(fèi)用一起來談！我還有最重要的一點(diǎn)要說！”

    “你先說！”顧父心里其實(shí)已經(jīng)有譜了，只等著甄語說出來。

    “儲(chǔ)值卡能且只能由我家來負(fù)責(zé)辦理！您家私底下辦理的我家是不承認(rèn)的！訂餐熱線也只能是留我家的電話！這樣在接受提前預(yù)訂的同時(shí)，我家才能準(zhǔn)確的整理出賬目！如果您家私底下接受了預(yù)訂餐，我家是無視的！沒有經(jīng)過我家的訂餐，休想從儲(chǔ)值卡里扣除一分錢！而且這樣一來你就屬于違約了……”

    “你放心！我們就算接到電話，也一定把訂餐的信息報(bào)到你家！絕不會(huì)為了省幾個(gè)抽成，壞了咱們彼此間的信任！”

    “顧叔明白就好！最后就是我家跟餐館和騎手兩方的結(jié)賬方式了，按周或者按月，咱們到時(shí)候看看流水再訂！”

    ——

    “我有一個(gè)疑問……薄利多銷我懂！但我這餛飩本來也沒多大的利潤(rùn)，這樣三家分下來，我還能掙錢嗎？”

    甄語笑了，“不是三家分！是只有我抽你的成！王林大哥是抽騎手和配送人員的成！”

    王林驚了，“那騎手的費(fèi)用從何而來？”

    “既然是服務(wù)上門，自然就不可能跟到店里來吃收費(fèi)一樣！餐盒和跑腿兒可都是要額外收錢的！”

    “那還能有人訂嗎？”顧父一聽，這加錢誰還能愿意呀！

    “為什么不能？不方便或懶得動(dòng)時(shí)，多花一點(diǎn)點(diǎn)錢吃些好的怎么了？您不會(huì)一個(gè)餐盒就要收人家一碗餛飩的錢吧？”

    “這個(gè)不能！一個(gè)餐盒才幾個(gè)錢！成本進(jìn)出就是，又不指著它賺錢！”顧父做餐飲久了，知道打包用的東西并不貴。

    王林一聽餐盒不貴，那跑腿兒肯定也不能多要！頓時(shí)愁了，“要是送一份就幾毛錢的話，怎么可能有人愿意跑啊！”

    “一份是沒幾個(gè)錢，同時(shí)送十份呢？幾十份呢？一趟下來多少錢？多跑幾趟下來呢？這可是按片區(qū)送的，每個(gè)片區(qū)一個(gè)人負(fù)責(zé)就行。一天只耽誤兩頓飯的時(shí)間就能掙到不少外快，還想怎么滴？！”

    聽到這里，顧父第一個(gè)就同意了，“我沒意見！”

    “我倒是還有一個(gè)疑問。”王林用手指在桌上比劃了一下，“看樣子我肯定也是按單抽成了對(duì)吧？那么那些定點(diǎn)配送的學(xué)生，兼職的費(fèi)用從哪兒出？”

    “這個(gè)錢由我和顧叔共同出！訂一個(gè)合適的比例出來，我家和顧叔各出二分之一，和騎手的錢一起按單結(jié)算給你！收發(fā)的多，耽誤的時(shí)間就長(zhǎng)，自然兼職的錢也就多些！至于你打算抽他們多少成，那你自己看著辦！我們不干涉！”

    說到這里，甄語指了指王林，“因?yàn)榕渌腿藛T和騎手的招收！管理！還有結(jié)算！全都外包給你了！”

    “……好吧！我也同意了。”

    ——

    一聽合作達(dá)成，甄語便開始長(zhǎng)篇大論起來。

    “既然這樣，咱們就趁暑假時(shí)間各自準(zhǔn)備起來吧！訂餐盒，印宣傳單和每份外賣上必須附帶的點(diǎn)餐小票，這些就都得由顧叔自己負(fù)責(zé)了！記得一定要在小票最下方預(yù)留出顧客簽名的地方！想要的話我也可以設(shè)計(jì)一個(gè)格式給您?！?/br>
    “王林大哥，騎手和配送員一定要對(duì)應(yīng)著分區(qū)的編號(hào)走！騎手領(lǐng)走了多少外賣，必須要在顧叔那里留下簽名！我家只管匯總訂餐單和騎手簽了名的取餐單，并核對(duì)它們是否一致，涉及到實(shí)物的事情我這個(gè)第三方是一律不管的！”

    “所以有一條規(guī)矩您必須提前跟騎手講清！那就是餐一離店，餐館就概不負(fù)責(zé)了！您那邊的騎手跟配送怎么交接，再怎么發(fā)放給訂餐的人，就全靠您來安排了。我提醒您！那個(gè)點(diǎn)餐小票兒一式兩聯(lián)，顧客留一聯(lián)！您留一聯(lián)簽了名的！您最好是讓配送人員謹(jǐn)慎收回，免得有學(xué)生跟您扯皮！因?yàn)檫@個(gè)就是顧客領(lǐng)走了外賣餐最直接有利的證據(jù)！送外賣的自行車和裝外賣的箱子您也得自己想辦法解決，我個(gè)人建議您可以直接招收有車的學(xué)生?！?/br>
    “至于我，可能就得再添置一臺(tái)電腦了！畢竟手工記賬不太方便查詢。我還需要印刷一些訂餐取餐用的表單，麻煩顧叔印宣傳單的時(shí)候記得喊我一聲，咱們搭個(gè)伴兒！”

    “這么麻煩……”顧父跟王林聽了這些，一起皺眉。

    “萬事開頭難，我一個(gè)小丫頭都不怕！你們怕什么呢？有什么解決不了的事情可以來問問我?！?/br>
    “好吧！不試試看怎么能知道行不行呢……”

    “接下來就該商量一下具體的利潤(rùn)分配了！我去叫我媽過來！”

    “行！你去吧！我們等著！”

    甄母一臉懵懂地坐在顧家餛飩館里，被三個(gè)人輪流科普著。

    等她弄明白整件事情，并得知這是女兒出的主意后，立即就熱情高漲的投入到了抽成比例的談判之中。

    甄語聽了一會(huì)兒，覺得這個(gè)完全不需要她插手，甄母一個(gè)人便足以搞定后，便轉(zhuǎn)身回了店中。

    她一邊看店，一邊在紙上寫寫畫畫著，設(shè)計(jì)訂餐和取餐用的表單還有點(diǎn)餐小票，力求方便快捷好匯總。表格是為甄母服務(wù)的，她必須及時(shí)將訂餐內(nèi)容歸類好，并及時(shí)傳達(dá)給餛飩店，才能不耽誤整套外賣的流程。

    ——