聽到白瑜這話，看門大爺比三伏天喝了冰鎮(zhèn)綠豆沙還要舒坦，看馬賽楠的目光也柔和了很多：“是個(gè)好同志，都進(jìn)去吧，進(jìn)去后買東西時(shí)可以跟柜臺的人報(bào)上我胡大爺?shù)拿?，他們就會給你最優(yōu)惠的價(jià)格，我侄子是里頭的銷售經(jīng)理，柜臺的人平時(shí)會賣我?guī)追直∶妗！?/br>
    白瑜：還有這種好事？

    白瑜沒想到看門大爺這么好哄，幾句好話就讓他把底牌給亮出來。

    不過她這次過來不是為了買東西，不過她倒是有件事情要請教看門大爺：“大爺，我們這次過來其實(shí)不是為了買東西，而是想和友誼商場合作，您看這種情況我們應(yīng)該找誰接洽比較好？”

    看門大爺看了她一眼：“合作？你們想合作什么？我可跟你們說，友誼商場評選條件可是非常嚴(yán)格的，想跟友誼商場合作的工廠十個(gè)手指都數(shù)不過來，你們要是沒有好東西，那就趁早回去吧，別過來浪費(fèi)時(shí)間。”

    白瑜趕緊讓馬賽楠把貝雕作品從行旅箱里拿出來。

    她這次帶過來三個(gè)作品，分別為：《乘風(fēng)破浪的帆船》、《年年有余》和《睡蓮仙子》。

    第一個(gè)《乘風(fēng)破浪的帆船》是西洋風(fēng)格，比較適合外商的審美，《年年有余》則是很符合種花國的傳統(tǒng)審美。

    而《睡蓮仙子》取材于神話故事，不管是構(gòu)圖還雕刻出來的成品，都栩栩如生，她相信不管是國外審美還是國內(nèi)審美，都會為之折服。

    看門大爺看到她拿出來的東西，綠豆辦的小眼睛一亮：“喲，這東西不一般啊，是用石頭雕刻的嗎？”

    白瑜繼續(xù)剛才夸夸夸的風(fēng)格：“大爺眼光就是獨(dú)到，一般人還真看不出來是雕刻的?！?/br>
    看門大爺一臉自得：“那是當(dāng)然，可不是我夸自己，我老胡闖南走北，吃過的鹽比你們這些小年輕吃過的米還多，不過大爺我跟你實(shí)話說了吧，你這東西雖然雕刻得很別致，但友誼商場早就跟人簽約了合同，你們要是早來一兩個(gè)月就好了?！?/br>
    那個(gè)石頭雕刻還是他侄子跟人簽約的，雕刻的東西都是一些大象烏龜貓頭鷹，還有小和尚和花之類的，雖那些東西看上去沒有這女同志拿過來的那么精致，顏色也沒有那么多，但都是石頭雕刻，他侄子肯定不會再簽約多一家。

    聽他侄子說，這東西壓根不好賣，一個(gè)月頂多賣出去一兩樣，他打算合同到期后就不續(xù)簽了，所以他覺得這女同志沒機(jī)會了。

    白瑜笑道：“大爺說的應(yīng)該是石雕吧，就是用各種石頭作為原料雕刻的，但我手上這個(gè)不是用石頭雕刻的，而是用貝殼雕刻，跟石頭是很不一樣的?！?/br>
    看門大爺聞言眼睛一瞪，顯得綠豆眼大了不少：“貝殼？你說這幾個(gè)東西都是用貝殼做成的？”

    他雖然吃了很多鹽，但還真沒看過用貝殼做成的雕刻。

    白瑜點(diǎn)頭：“對，我們是從瓊州島過來的，那邊最不缺的便是貝殼了，那么多貝殼在海灘上都沒有人撿，我覺得挺浪費(fèi)的，便想著這東西要是能做成工藝品的話，可以給瓊州島的人民增加點(diǎn)收入，瓊州島的人民是真窮啊，有些到現(xiàn)在還吃不飽飯?！?/br>
    平時(shí)白瑜在說話，馬賽楠一般都不會插嘴，可這會兒聽到這話，她頓時(shí)把頭點(diǎn)得跟小雞叨米一般：“對對，我們那里是真窮啊，別的不說，就說我們家，我媽和我?guī)讉€(gè)meimei都好多年沒買過新衣服！”

    這話看門大爺還真信了，馬賽楠身上穿的衣服洗得白發(fā)，手肘的地方還用同樣的花色打了補(bǔ)丁，這是他見過在公社工作最窮的人了。

    想到這，他用同情的目光看著她，問道：“那你爸呢，怎么一直沒聽你說起來，是過世了嗎？”

    馬賽楠頓了下，隨即點(diǎn)頭：“對，他死了?！?/br>
    她爸雖然還沒死，但在她們幾姐妹眼里，他跟死了沒啥區(qū)別。

    或者說，他死了會更好，好歹她們也不用因?yàn)樗蝗肆R白眼狼沒狼心。

    看門大爺聞言更加同情了，想了想道：“成吧，我讓人帶你們?nèi)ヒ娢抑蹲?，只是丑話說在前頭，成不成看你們自己了，你們可別來找我！”

    銷售經(jīng)理雖然是他的親侄子，但跟誰簽合同這事不歸他來管，更別說他這看門的工作還是多虧了侄子給他找的，他要是敢插手其他事情，回頭他侄子就敢把他趕回老家去。

    白瑜馬上笑道：“那是自然的，大爺您已經(jīng)幫我們引薦了，后面的事情我們哪里還能麻煩您？這事要是成了，那是大爺您的功勞，要是成不了，那是我們水平有限，我們也不好意思再到大爺您面前來丟人了！”

    這話聽著讓人心里真舒服。

    看門大爺再也沒有一絲猶豫，招手喊來一個(gè)在柜臺旁邊的小伙子，讓他帶白瑜和馬賽楠兩人去自己侄子辦公室。

    白瑜連忙道謝，決定不管成不成功，回頭都買些點(diǎn)心來感謝看門大爺。

    這可是個(gè)好人脈，就算這次用不上，說不定哪天就用上了。

    給白瑜兩人帶路的小伙子看著二十歲出頭，對上白瑜的臉，耳朵和脖子一下子就紅透了。

    他自稱自己姓楊，平時(shí)大家都叫他小楊。

    他說一句就偷偷用眼神看白瑜一眼，臉就更紅一分，那模樣像個(gè)情竇初開的小姑娘。

    樣子雖然不猥瑣也不令人討厭，但白瑜也不想給自己招惹桃花，于是狀似無意，對馬賽楠道：“廣城的友誼商場真大，回頭我?guī)遗畠阂策^來逛逛。”

    馬賽楠一點(diǎn)也沒注意到不對勁，點(diǎn)頭附和道：“的確是好大，比我們那邊的供銷社大了好幾倍沒，你這次過來沒帶明舒，她好像生氣了，要不你等會兒買點(diǎn)東西回去哄哄她?！?/br>
    白瑜笑：“是個(gè)好主意。”

    一旁的小楊卻感覺晴天霹靂。

    他長這么大第一次看到這么漂亮的姑娘，也是第一次動心，沒想到人家已經(jīng)結(jié)婚了，而且連女兒都有了。

    “啪”的一聲。

    那是心碎一地的聲音。

    友誼商場一到三樓都是賣東西的，銷售經(jīng)理的辦公室在四樓。

    白瑜兩人跟著小楊來到四樓，胡經(jīng)理正好在辦公室里面，不過他這會兒好像很忙，聽了小楊的話，讓白瑜和馬賽楠兩人在辦公室外面的長椅子上坐著等，等他忙完再說。

    胡經(jīng)理三十七八歲左右，圓臉小眼睛，跟看門大爺有五六分的相似，身材一米七左右，不高不瘦，長得不丑，但沒什么記憶點(diǎn)，是那種丟在人群里頭就找不出的長相。

    胡經(jīng)理很忙，一會兒訓(xùn)下屬，一會兒跑去見客戶，一會兒又去倉庫調(diào)節(jié)矛盾。

    白瑜和邁賽男兩人這一等就等了足足兩個(gè)小時(shí)。

    馬賽楠挪了挪屁股，小聲抱怨道：“這大爺?shù)闹蹲釉摬粫枪室庾屛覀冏浒宓拾桑俊?/br>
    沒見過這么待客的，來了兩個(gè)小時(shí)，每一個(gè)人招呼她們，連杯水都沒有，而且看這樣子還不知道要等多久。

    白瑜看了她一眼：“在還沒有資本跟人談判時(shí)，受點(diǎn)委屈是應(yīng)該的，耐心等待吧?！?/br>
    在這年代，友誼商場可是比供銷社還牛逼的存在，供銷社好歹普通人能進(jìn)來，可友誼商場卻要外匯券和介紹信，否則就算你有錢也進(jìn)不來。

    更別說現(xiàn)在是他們求著友誼商場跟自己合作，對方這副高姿態(tài)早在她的預(yù)料之中。

    馬賽楠臉微微發(fā)熱。

    心里把白瑜的話給深深地記了下來，她打算回去后就把這話記在本子上，以后每天看一遍。

    又坐了一個(gè)鐘頭的冷板凳，差不多到吃午飯的時(shí)間。

    胡經(jīng)理終于慢悠悠從外頭回來，白瑜連忙喊住他：“胡經(jīng)理您好，我叫白瑜，是飛魚公社貝雕工廠的主任，這次是代表工廠過來推銷新產(chǎn)品，并尋求和貴商場合作的機(jī)會，不知道您現(xiàn)在有沒有時(shí)間接見我們？”

    胡經(jīng)理停住腳步，看到白瑜兩人愣了下，下意識就道：“你們還沒走？”

    這話一出，他立即反應(yīng)過來自己說錯話了，臉上不由露出一絲尷尬的神色。

    剛才他的確是故意讓她們做冷板凳，一個(gè)聽都沒聽過的公社，還讓兩個(gè)看上去還沒二十歲的年輕女孩來找自己談合作，他覺得對方壓根就沒認(rèn)真當(dāng)一回事，就跟鬧著玩一般。

    只是這兩人是他大伯讓人帶進(jìn)來的，他怎么也要給他大伯一兩分面子，于是便讓她們在外頭等，他想著對方等得不耐煩了自然會走。

    只是這兩人這么有耐心，坐了三個(gè)多小時(shí)的冷板凳居然還沒走，而更讓他吃驚的是，剛才這位長得很漂亮的年輕女同志說什么來著，她是工廠的主任？

    這么年輕的工廠主任，而且還是一個(gè)女人，他還是第一次遇到。

    白瑜卻似乎并不覺得被冒犯了，臉上笑容不改：“胡經(jīng)理是友誼商場的經(jīng)理，身居要位，日理萬機(jī)，我們等待一下是應(yīng)該的，如果胡經(jīng)理現(xiàn)在方便的話，我們進(jìn)去里頭給胡經(jīng)理詳細(xì)介紹一下我們的產(chǎn)品，您覺得可以嗎？”

    胡經(jīng)理對眼前的年輕女人再次有種刮目相看的感覺，換成一般人聽到他剛才那話，就算不惱羞成怒，也不可能像她這般淡定從容，而且能屈能伸，是個(gè)能人。

    因?yàn)樽约赫f錯話，加上白瑜表現(xiàn)出來的能力，讓胡經(jīng)理對她們帶過來的東西產(chǎn)生了一絲興趣，于是點(diǎn)頭道：“請進(jìn)?！?/br>
    這兩個(gè)字聽在馬賽楠耳朵里，那簡直比天籟之音還要動聽。

    剛才聽到胡經(jīng)理說的話，她都忍不住為白瑜捏一把汗，她還以為她們不會有希望了，沒想到峰回路轉(zhuǎn)，胡經(jīng)理居然被白瑜給說服了！

    她實(shí)在太太太佩服白瑜了，剛才那情景要是換成她的話，她肯定不知道該怎么辦。

    馬賽楠激動得雙頰通紅，連忙拉起行旅箱跟在白瑜后面進(jìn)了胡經(jīng)理辦公室。

    胡經(jīng)理在沙發(fā)坐下，又對白瑜兩人道：“坐吧?！?/br>
    白瑜走到他對面的沙發(fā)坐下，馬賽楠這次不用白瑜吩咐，走過去就立即把三個(gè)作品小心翼翼從行旅箱里面拿出來，一一擺放在桌子上。

    不用白瑜開口，胡經(jīng)理的眼睛就亮了：“這……是貝雕？”

    白瑜點(diǎn)頭：“胡經(jīng)理好眼力，這的確是貝雕，用貝殼作為原料經(jīng)過切割打磨制作而成的工藝品?！?/br>
    接著她就著三個(gè)作品給胡經(jīng)理做了詳細(xì)的介紹，以及包括產(chǎn)品的優(yōu)勢和未來發(fā)展。

    胡經(jīng)理對那個(gè)《睡蓮仙子》似乎最感興趣，湊進(jìn)去看了好久道：“我能起來看嗎？”

    白瑜點(diǎn)頭：“自然是可以的，像類似的作品我們還有，不過目前沒在廣城，我們送去申請廣交會了。”

    胡經(jīng)理看了她一眼：“你們?nèi)ド暾垙V交會了？”

    白瑜再次點(diǎn)頭：“對，雖然目前暫時(shí)還沒有給結(jié)果出來，但對此我們有很大的信心能夠被選上。”

    胡經(jīng)理聽到這話，笑了笑，并沒做回答。

    像這種話，他沒聽過一百回，也聽過七八十回了，個(gè)個(gè)想跟他們友誼商場合作的人都這么說，結(jié)果九成九的人都沒有成功過。

    廣交會又不是趕集的地方，不是誰想進(jìn)去就能進(jìn)去。

    因此他沒把白瑜這話放在心里。

    白瑜自然看明白了對方的態(tài)度。

    這胡經(jīng)理年紀(jì)雖然不算大，但精明老道，相比較起來，外面的看門大爺可要好搞定多了。

    胡經(jīng)理把《睡蓮仙子》放在手里，愛不釋手地看了好久，才小心放回去，看著白瑜道：“白同志是吧，我很喜歡《睡蓮仙子》這個(gè)作品，你開個(gè)價(jià)吧？”

    白瑜：“胡經(jīng)理這是答應(yīng)跟我們工廠合作了嗎？如果是的話，這個(gè)作品可以作為樣品送給胡經(jīng)理?！?/br>
    換句話說，如果沒答應(yīng)合作，那就別想了，不賣！

    敢這么跟自己說話的，胡經(jīng)理還是第一次遇見，他看著白瑜道：“白同志剛才的介紹很精彩，你們的產(chǎn)品同樣也很精彩……”

    聽到這話，一旁的馬賽楠激動地嘴唇都在發(fā)抖，以為勝券在握。

    卻聽白瑜道：“但是？”

    胡經(jīng)理笑著點(diǎn)頭：“你很聰明，但是兩個(gè)月前我們友誼商場才跟一家石雕工廠簽了合同，我知道你想說什么，你想說貝雕和石雕不一樣，但在普通人眼里，它們是大同小異的，而石雕在我們友誼商場賣得并不好，所以很抱歉，我們不能和你們合作。”

    他的確很喜歡眼前的貝雕作品，尤其是那個(gè)《睡蓮仙子》，他覺得那可以稱得上是一個(gè)藝術(shù)品，只是石雕這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展得十分不好，因此這個(gè)，他被上級訓(xùn)了一頓，并扣掉了部分獎金。

    因?yàn)檫@個(gè)事情，他現(xiàn)在對引進(jìn)新的產(chǎn)品變得更加慎重，而貝雕和石雕相差不大，同樣一個(gè)錯誤他不可能犯兩次。

    聽到這話，馬賽楠愣住了，臉上激動的神色還來不及散去。

    白瑜心里也有些失望，但還想為自己為工廠再爭取一下：“胡經(jīng)理您看要不這樣，我們先不簽合約，這三個(gè)樣品先放在商場里面代賣，如果賣得好的話，我們再來簽合同談合作細(xì)節(jié)，如果賣不出去，我們也不回來拿這些樣品了，這三個(gè)樣品就送給胡經(jīng)理，您看如何？”

    對于對方來說，這個(gè)方案對方可以說是一本萬利，不需要付出任何成本。

    白瑜以為自己有希望說服對方，誰知胡經(jīng)理在意動了一下后，最終還是搖頭：“很抱歉白同志?！?/br>
    空氣了安靜了幾秒。

    白瑜站起來：“雖然不能合作成功，但還是很感謝胡經(jīng)理在百忙之中抽出時(shí)間來接待我們，希望以后我們還有合作的機(jī)會?！?/br>
    說完她開始動手收拾桌上的作品。