雖說(shuō)有硯臺(tái)就很好啦，但東家又給了銀子，那他不要白不要。

    在他心里，許朝陽(yáng)是一位很好的東家，從不在銀子上小氣，但讓他能在這里干下去的除了陳掌柜的保證，最重要是的許朝陽(yáng)對(duì)他的信任。

    這種信任對(duì)他們這種迂腐之人來(lái)說(shuō)，是很難得的。

    許朝陽(yáng)見(jiàn)趙掌柜冷靜下來(lái)，拿出開(kāi)店時(shí)的花名單問(wèn)道：“你說(shuō)話，你心里是怎么想的？”

    許朝陽(yáng)心里有底，但還是想再聽(tīng)聽(tīng)趙掌柜的意見(jiàn)。

    “我之前想過(guò)了，”趙掌柜的手指放到了劉二的名字上面，“秋會(huì)，包括從開(kāi)店到現(xiàn)在，劉二都是最辛苦的。”

    許朝陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，還沒(méi)這個(gè)鋪?zhàn)拥臅r(shí)候他就跟著我和常樂(lè)了?！?/br>
    因?yàn)槌?lè)的關(guān)系，從擺攤的時(shí)候劉二就給他們幫忙，之后開(kāi)了鋪?zhàn)?，劉二和許忠就早上去擺攤，回來(lái)之后繼續(xù)在鋪?zhàn)訋兔Α?/br>
    還要去幫著做飯，再加上平時(shí)他有一些亂七八糟的瑣碎事情也喜歡找劉二，所以他確實(shí)比其他人更辛苦一些。

    常樂(lè)也跟著在旁邊附和，“劉二哥哥是比較辛苦。”

    還有許忠，雖說(shuō)沒(méi)有劉二親近，但也幫了不少忙……

    兩人討論半天，最后決定給劉二十五兩銀子，許忠和劉大壯各八兩銀子，李如和其他人基本上都是四五兩不等。

    雖然不算多，但這些銀子也抵得上村里人一年的收入了。

    許朝陽(yáng)的想法還是和之前一樣，好處必須給，但絕對(duì)不能給太多。

    而且他目前也沒(méi)有能力給大家更多，他手頭的銀子是固定的，之后還不知道買(mǎi)成月酒樓和開(kāi)鋪?zhàn)右嗌馘X(qián)呢。

    許朝陽(yáng)算著柜子里的銀票嘆了口氣，銀子又不夠用了。

    不過(guò)不管怎么樣，也要留出和常樂(lè)去府城的錢(qián)。

    常樂(lè)可不知道許朝陽(yáng)的打算，他把碎銀子放進(jìn)相應(yīng)的荷包中，又檢查了一遍之后，才讓趙掌柜把大伙兒叫了過(guò)來(lái)。

    給大家發(fā)紅包的事趙掌柜一個(gè)字都沒(méi)有說(shuō)，這會(huì)兒大家過(guò)來(lái)，看著前面三人，滿臉疑惑。

    許朝陽(yáng)想了想，先開(kāi)了口，“各位，最近這倆天辛苦了?！?/br>
    “沒(méi)事，應(yīng)該的?！眲⒍傲艘宦?。

    緊接著，又有幾個(gè)人跟著喊了幾聲。

    許朝陽(yáng)笑了一下，開(kāi)始解釋會(huì)員的重要性，趙掌柜也在一旁聽(tīng)著。

    許朝陽(yáng)講的不多，基本上都是圍繞著會(huì)員和送貨上門(mén)展開(kāi)的，最后還提了一下服務(wù)。

    在這個(gè)時(shí)代，大部分人重視的還是劃算，但不管在什么時(shí)候，有錢(qián)有勢(shì)的人看中的永遠(yuǎn)只有服務(wù)。

    他們?cè)诤商伶?zhèn)還好說(shuō)，有熟人，基本沒(méi)人挑他們鋪?zhàn)拥拇?，但以后去了府城，人生地不熟的，還是要小心小心再小心。

    畢竟城市越大，城市里的人越會(huì)享受生活。

    所以有些事情應(yīng)該早早習(xí)慣，以后才不會(huì)出岔子。

    大概不到一盞茶的時(shí)間，許朝陽(yáng)才把想說(shuō)的話說(shuō)完。

    他喝了一口水，等著大家發(fā)言。

    “東家，我覺(jué)得你說(shuō)的對(duì)，”趙掌柜首先表態(tài)道，“會(huì)員才是我們的賺錢(qián)之道，咱們鋪?zhàn)映渲刀畠傻恼剂巳?，您放心，我們?huì)盡力讓他們盡快用完的?！?/br>
    用完之后再充值。

    其他人也點(diǎn)頭，“東家你放心，我們都會(huì)好好招待客人的。”

    許朝陽(yáng)在上面看著大伙兒亢奮的臉，暗自點(diǎn)頭，穿越過(guò)來(lái)這么久，看來(lái)他忽悠，啊不對(duì)，是鼓勵(lì)人的能力并沒(méi)有降低。

    他微微一笑，再次提醒道：“我剛說(shuō)了，咱們讓客人充值的時(shí)候一定要給人家講清楚，切記不可夸大其詞。”

    賣(mài)會(huì)員這種事情最忌諱的就是給客戶承諾一些沒(méi)有的，或者辦不到的福利。

    他曾經(jīng)處理過(guò)無(wú)數(shù)這樣的投訴，現(xiàn)在想起來(lái)都頭疼。

    “記住了嗎？”許朝陽(yáng)又問(wèn)了一遍。

    等眾人點(diǎn)頭，他才給常樂(lè)使眼色，想讓他把荷包發(fā)個(gè)大家，只是剛一轉(zhuǎn)頭，就被常樂(lè)亮晶晶的眼神嚇到。

    “小樂(lè)，你看我干嗎，”許朝陽(yáng)見(jiàn)使眼色沒(méi)用，只能出聲提醒，“把荷包發(fā)給大家?！?/br>
    常樂(lè)一直用自己烏黑的眸子盯著許朝陽(yáng)，聽(tīng)著他侃侃而談，心里別提多驕傲了。

    許家老二算什么，他相公才是人中龍鳳，許家老兩口都是木魚(yú)眼睛，認(rèn)不出誰(shuí)是好的。

    常樂(lè)越看許朝陽(yáng)越開(kāi)心，自己相公真優(yōu)秀……

    許朝陽(yáng)見(jiàn)常樂(lè)半天沒(méi)動(dòng)，不由的戳戳他的胳膊，“小樂(lè)？”

    好好的怎么發(fā)起呆了！

    “?。俊背?lè)胳膊上的觸感讓他回過(guò)神，他猛地抬頭一看，就見(jiàn)大伙兒都在看他，瞬間臉紅，他結(jié)結(jié)巴巴的問(wèn)道，“相……相公，干……干嘛……”

    “給大家發(fā)荷包，”許朝陽(yáng)在常樂(lè)頭上輕敲了一下，“想什么呢?！?/br>
    “嘿嘿嘿。”常樂(lè)傻傻一笑，連忙從屋里拿出一堆荷包，按照顏色，分給了劉二他們。

    許朝陽(yáng)盯著常樂(lè)的動(dòng)作，就見(jiàn)有幾個(gè)拿到荷包的要打開(kāi)，他連忙阻止道，“都先別打開(kāi)?！?/br>
    等大伙兒停下手中的動(dòng)作，許朝陽(yáng)才繼續(xù)說(shuō)道：“從咱們開(kāi)鋪?zhàn)拥浆F(xiàn)在，大伙兒都幫了我很多，這算是一點(diǎn)辛苦錢(qián)，但每個(gè)人都不一樣，還是私下再看吧?！?/br>
    他給的銀子有多有少，所以沒(méi)說(shuō)是秋會(huì)那幾天，而是把時(shí)間線拉長(zhǎng)到了從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在。