江年已經(jīng)憋得肩膀都在抖動(dòng)了。

    誰、誰不知道那是嫂嫂做的失敗品啊……

    他們吃得都比那些?品相好，而且實(shí)在是吃不下了……

    如今卻?被他哥捧在手里，當(dāng)個(gè)寶貝似的。

    第38章 談合作

    、定蛋撻

    春日有種?好水果, 只有每年的四月和五月才能嘗到其美味。

    那便是櫻桃。

    元瑤喜歡吃櫻桃，但是后面?去府城和長(zhǎng)安城吃到的都是那種人工栽培的大果，反而是山間那種?薄皮野櫻桃, 因?yàn)椴烧蟛缓帽４姘胩炀蛪? 反而是十分難得。

    這次，元瑤要吃個(gè)夠。

    神木鎮(zhèn)集市上就有賣的，還得趕早，若是萬一遲一點(diǎn)?兒，還真?就吃不到新鮮的了。

    不過元瑤只買過一兩次, 因?yàn)榻灠仓浪矚g櫻桃后，每天回來時(shí)都會(huì)提上?一籃子, 遇到旬休, 更是會(huì)親自上?山摘回來。

    這就導(dǎo)致櫻桃成熟后, 江家小院里簡(jiǎn)直源源不斷。

    根本吃不完。

    吃不完卻又浪費(fèi)，元瑤正好做成櫻桃醬, 果醬的做法簡(jiǎn)單，洗凈和糖一起慢慢攪拌熬煮，成醬之后晾冷裝瓶。

    而蛋撻, 在元瑤一次又一次的嘗試下?，終于像模像樣了, 而櫻桃果醬正好也?派上?用場(chǎng)，可做成櫻桃味兒的。

    元瑤幾經(jīng)?嘗試, 出來的效果已經(jīng)?十分滿意了。

    這幾日, 酸菜和泡菜這邊她幾乎沒管，因?yàn)橹灰回澏? 每次趕集固定的數(shù)額很快就一掃而光了，元瑤的一顆心全在鹵味上?面?, 之前也?在神木鎮(zhèn)淺淺試過水，這幾日還有人問呢。

    元瑤對(duì)此的答復(fù)都是過幾日完善后上?市，也?就是完成蒲家的單子之后。

    經(jīng)?過好幾日的忙碌，四月十二，所有的鹵味已經(jīng)?做好了，

    因?yàn)槭亲詈笠淮谓桓?，元瑤?算和江頌安一起進(jìn)城。

    今日，板車被套在了大黑身上?，元瑤也?總算是做上?了馬車。

    不得不說，馬車跑地是要比騾子快多了，一個(gè)時(shí)辰左右，就到了縣城里。

    現(xiàn)在除了豆嬸還有柳娘幫她看家，元瑤這次走?的很放心，既然來了也?不白來，交付完蒲家的鹵rou后，她正好就發(fā)展下?一步市場(chǎng)了。

    馬車直接一路到了蒲家后院，因?yàn)閹状嗡蛂ou都是江頌安，門?房已經(jīng)?和他熟悉了，笑了笑便去通傳，當(dāng)然，也?是江頌安本就會(huì)來事，回回都要給那門?子塞兩個(gè)銅板，自然熟悉了起來。

    很快，門?開了，馬管事走?了出來。

    “喲，今日元娘子也?來了?！?/br>
    馬管事先?是和江頌安打?了個(gè)招呼，再?看見元瑤，連忙笑道。

    這笑自然是客氣寒暄，元瑤也?笑：“是呢，今日來送就是這次最后一回了，正好也?個(gè)大官人有個(gè)交代。”

    “元娘子手藝絕佳，我家大爺早早就命我等候，今日若無意外，自然要給元娘子當(dāng)下?結(jié)清余銀?！?/br>
    元瑤：“不急，還是先?驗(yàn)貨吧?！?/br>
    “元娘子辦事我們放心?！痹掚m然這么說著，但馬管事還是叫來了兩小廝飛快卸了江家馬車上?的木桶，帶到院中去驗(yàn)貨了。

    元瑤朝江頌安笑笑，兩人略等了片刻，馬管事就出來了。

    “沒問題，元娘子言而有信，這個(gè)是那日約定過的剩下?十兩，元娘子且收下?。”

    元瑤笑著接過道謝，然后便將一路帶來的食盒遞了過去：“這次有幸為孫夫人壽辰出份力，實(shí)在是我的榮幸，這也?是我家中的點(diǎn)?心，就當(dāng)給孫夫人賀壽了，勞煩您給轉(zhuǎn)送?！?/br>
    馬管事一愣，這眼神里自然也?多了幾分意味深長(zhǎng)：“行，沒問題，元娘子的心意，必當(dāng)轉(zhuǎn)達(dá)。”

    他話音剛落，江頌安便又給他塞了幾個(gè)銅板，總不能叫人白跑這一趟的。馬管事笑了笑：“江掌柜太客氣了?！?/br>
    離開元家后，江頌安問元瑤的打?算：“今日還要去買什么嗎？”

    元瑤笑著搖頭。

    “那回？”

    元瑤：“不急，來都來了，急著回去做什么，我和你去趟鐵鋪，說來我只在門?外看見過，你們里面?到底是如何我還從來都不知道呢?！?/br>
    江頌安愣了愣，一晃神，元瑤已經(jīng)?朝著鐵鋪?zhàn)?，江頌安連忙跟上?。

    “怎么好端端的要進(jìn)去看，那里面?沒什么，都是一群臭男人，冶煉爐、鍛造室，環(huán)境不好，還是算了吧，你要是實(shí)在不知道去哪，不如回去歇著？去我那。”

    元瑤奇怪地看了他一眼：“你今天話怎么這么多啊，帶路就是了?！?/br>
    江頌安拗不過她，只好跟了過去。

    這會(huì)兒才剛過巳正，鐵鋪里正是忙的熱火朝天，鍛造室的溫度高?的嚇人，男人們都是脫光了外衣光著膀子干活，整個(gè)充斥著鐵屑還有汗水的味道。

    鍛造室前面?就是平時(shí)售賣一些兵器的地方，這里環(huán)境還能稍微好一點(diǎn)?兒，江頌安在前面?帶路，走?到這里之后說什么都不讓元瑤再?繼續(xù)靠近了，元瑤也?大約明白了什么，后面?的溫度高?，還能聽到敲擊聲。

    元瑤正準(zhǔn)備說什么，忽然就看到了幾個(gè)男人從鍛造室里面?走?了出來，渾身的汗水，那褂子似乎一擰能擰出水來，元瑤愣了愣。

    那男人似乎也?沒想到會(huì)在這里看見元瑤，怔愣過后迅速地將身上?的衣裳穿好：“喲，嫂子咋來了？”

    江頌安給他使眼色讓他趕緊走?，那男人反應(yīng)過來趕忙就閃人了，雖然他跑的很快，但是元瑤卻看的清楚，那男人嘴上?都干的起皮了，出來是喝水的，那里面?的環(huán)境也?不知道有多惡劣，難怪江頌安不肯讓她進(jìn)去看了。

    元瑤心里有些不好受。

    江頌安自然注意到了她的表情，趕忙道：“是不是熱的有些難受了，走?吧出去吧，我早說了不讓你來。”

    元瑤這會(huì)兒也?的確不想進(jìn)去了。

    男人有男人的自尊心。

    何況她已經(jīng)?知道自己想知道的了。

    元瑤點(diǎn)?頭，和他一起走?了出去。

    江頌安總算是松了口氣。

    兩人剛出來，迎面?就遇到了周春娘，看見元瑤，周春娘一愣：“誒，弟妹來了！”

    “嫂子。”

    元瑤喊了人。

    周春娘顯然很是高?興：“來的正好！我正好想找你有事呢！走?走?走?，上?我家坐坐去！”

    元瑤看了江頌安，江頌安：“去吧，我忙完了這邊的事然后去找你?！?/br>
    元瑤點(diǎn)?了點(diǎn)?頭。

    周春娘的家也?就在這附近，她男人就是鐵鋪現(xiàn)在半個(gè)當(dāng)家的，名叫鄭大錘，這名字聽著，就挺像是天生干這行當(dāng)?shù)摹?/br>
    鄭大錘還有個(gè)老母，也?就是上?回石頭過來喊說犯病的那個(gè)，鄭母如今已經(jīng)?是古稀之歲了，三天兩頭都要抓藥。

    元瑤不知道周春娘為啥非要拉著她去家里，不過她也?的確找對(duì)方有事，很快，兩人就走?了一會(huì)會(huì)兒的功夫，就到了鄭家小院。

    元瑤進(jìn)了院子，石頭就跑過來了。

    “娘！家里來客人了?。俊?/br>
    “喊人，你元姨?！?/br>
    “元姨好！”

    元瑤笑著夸了兩句，周春娘就拉著她坐下?了：“弟妹，別怪我唐突，我看你今個(gè)兒好像也?不忙才喊你來的，而且呢我也?的確有事想和你商量?！?/br>
    “嫂子別客氣，你說。”

    “你先?瞧瞧我這院子，你覺得咋樣……？”

    元瑤大眼看了看，這院子收拾的干凈整潔，廚房旁邊還專門?搭了個(gè)棚，里面?一個(gè)小石磨然后還有幾個(gè)大木桶和大木盆。

    “挺好的呀，那邊是嫂子做魔芋豆腐的地方吧?！?/br>
    周春娘笑了：“你眼力好，對(duì)，那我就直接給你說了吧，你讓頌安送來的那些鹵魔芋、還有之前我在你那買的那半斤鹵rou，我們家都嘗過了！弟妹，你說你那是咋個(gè)做的，咋就做的那么好吃呢！是真?的香，我婆母已經(jīng)?算得上?是個(gè)很挑剔的人了，但是她都說挑不出毛病來！”

    元瑤聽她這么一說，心念一動(dòng)。

    難不成兩人想到一塊兒去了？

    不過元瑤什么都沒說，默默地聽，周春娘果然道：“尤其是那個(gè)鹵魔芋，你是咋想到的呀，我家賣魔芋也?賣了三四年了，從來沒想過這個(gè)做法啊！”

    元瑤笑了：“是我老家那邊的吃法，嫂子可喜歡？”

    “喜歡！太喜歡了！我婆婆和我男人都吃得停不下?來！妹子，我也?不和你兜圈子了，我看得出你是個(gè)有野心的，我和你直說，這你看你現(xiàn)在和頌安還在神木鎮(zhèn)上?，來往縣城也?很不方便，不如這鹵味你讓我去試試？我?guī)湍阍诳h城賣？！一來呢，我家就在縣城，二來你也?看到了我在縣城的攤位地理位置還算不錯(cuò)，那第三呢，我家的魔芋和你的鹵味簡(jiǎn)直是絕配??！這么大的商機(jī)，我男人當(dāng)天就讓我趕緊和你來談！”

    周春娘說完，元瑤笑了。

    她心里笑得更大聲。

    也?是從此刻開始，她真?正看出了在縣城生活和村鎮(zhèn)的區(qū)別，就單單是這個(gè)眼光和膽識(shí)，就絕對(duì)不一樣。

    元瑤想了想，道：“其實(shí)呢，周嫂子你和我說這些話，我倒是挺意外的，因?yàn)檫@本來是我準(zhǔn)備好的說辭，但是沒想到您先?說了，要不然說咱們有緣呢。”

    周春娘愣了愣：“你也?這么打?算的？！”

    元瑤抿唇笑：“嗯呢，不然我就不會(huì)讓江頌安給你送鹵魔芋了?！?/br>
    周春娘樂了，樂得直拍大腿：“我就喜歡和你這樣的聰明人打?交道！那咱們就敞開天窗說明話！你是咋想的，怎么個(gè)合作?法？！”

    元瑤：“嫂子先?提出來的，嫂子你先?說你的想法?！?/br>
    周春娘：“成，那我就直說。我家里的地方你也?看見了，不算大，但我家里也?有架子車，不管是你送還是我去拿，我五日拿一批貨，每次拿貨不低于十斤，你覺得咋樣？”

    元瑤：“那魔芋呢？”

    “魔芋我提供！每次給你送貨的時(shí)候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免費(fèi)提供！鹵味你給我算便宜一些就成！”

    元瑤聽后，思忖了片刻。

    這個(gè)合作?法子乍一聽是沒什么毛病的，但是時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)有問題，首先?，所謂的魔芋免費(fèi)提供是因?yàn)楝F(xiàn)在需要的量不多，當(dāng)元瑤那邊的量做大之后，這說法就含糊其辭了，而便宜一些又是多少？?jī)蛇吽阆?來到底是虧損還是盈利？魔芋賣的好了之后元瑤又售價(jià)給她多少合適，都算不清楚。

    但是要解決這個(gè)問題也?很簡(jiǎn)單，可元瑤現(xiàn)在還不想過于激進(jìn)，于是她也?沒提，而是把這幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題和周春娘說了。

    周春娘聞言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

    “承蒙嫂子信任，我覺得目前還是把一些事情說清楚比較好，實(shí)不相瞞，酸菜我和別人也?是這么合作?的，你看行不行。你說的五天十斤完全可以，但是我想把我的鹵味系列統(tǒng)一定價(jià)，rou多少、素的多少必須按照我的價(jià)格來，但是我給你讓利三成，這是我對(duì)你的價(jià)，而魔芋，你也?別說給我免費(fèi)，你也?讓利便是，這樣魔芋你有得賺，我鹵的魔芋低價(jià)給你你去賣還是有得賺，分開算，一碼歸一碼，互相不占便宜也?不吃虧?！?/br>