元瑤笑道：“我第一回上街擺攤，又是生面孔，不愿意買賬的肯定是多數(shù)，您也看到了最開始的兩人都在猶豫，我要是不用這種法子，她們肯定不會心動。是賺的少了些，但是肯定是賺著的，薄利多銷，漸漸她們知道了我家的好處，我就不這么送了?！?/br>
    豆嬸聽著還真是這個道理，語氣有些佩服：“你是個有主意的，不過啊我還是覺得你太大方了些，下次別這樣了?！?/br>
    元瑤笑道：“是，多謝豆嬸?！?/br>
    “這有啥可謝的，對了，你這葛根是從哪弄來的？”

    元瑤立馬道：“是江頌安帶回來的，我之前都沒發(fā)現(xiàn)，估計是野生的?！?/br>
    豆嬸：“小安找的啊，那肯定是好東西，我也要一點！我一會兒去你家買！”

    元瑤剛要說什么，被豆嬸攔下：“你可別說送了！這葛根可是好東西的！你要是送我哪里還好意思拿！”

    元瑤笑道：“行，那你買整根回去自己磨就是，我給你算便宜點！”

    豆嬸：“這個行！”

    -

    三姐妹跟著大姐朝回走的時候還有些暈乎乎的。

    她們真的賺錢了？！

    元霜：“大姐，你……你下次做這些的時候叫上我呀，我給你幫忙！”

    元琪：“就是就是，還有我！”

    元荔：“我也是！”

    元瑤回頭笑道：“好了，這是第一次，我也不確定能不能成，后面會告訴你們的。不過，我們現(xiàn)在要去買東西。”

    三姐妹對視一眼，不知道大姐要買什么，姐夫走之前把東西都補齊了，應(yīng)該什么也不缺，而且這些錢是她們第一次真正意義上賺來的，總有些舍不得花呢……

    小孩子想什么都寫在臉上，元瑤一眼就看出這幾人的想法了，無奈失笑：“錢沒了可以再賺，有的東西不能省?！?/br>
    說話間，她們就走到了裁縫鋪。

    元瑤要在這買一個繡籃和布料，進去問了價格，當(dāng)場就讓她咋舌，一個繡籃竟然要一錢！

    “這么貴……？”

    “喲，小娘子不知道嗎，這繡籃里面我們送五種顏色的線一卷，繡樣三個，還有碎布一斤呢，這還貴呢？”

    原來是捆綁著賣，元瑤懂了，她轉(zhuǎn)頭喊了元霜：“阿霜，你過來看看。”

    元霜不明所以：“大姐？”

    “這繡籃給你買的，你選一個吧?！?/br>
    “我、我？”元霜激動的都不會說話了，她看著這柜臺的繡籃兩眼放光，但是……

    “大姐，這好貴的……我不要了，買一根針和一點線也是一樣的……”

    元霜：“要正經(jīng)開始學(xué)刺繡，沒有繡籃怎么行，不然就這個吧。”她拿起一個，里面的繡樣是牡丹、海棠還有一只喜鵲，短時間也夠霜兒學(xué)一陣子了。

    那女掌柜笑道：“成！那我給您包起來了？”

    “我再買一斤碎布，能便宜點不？”

    既然都買了繡籃，何必省這點錢，碎步不值錢所以都是稱斤賣，正適合元霜練手。

    女掌柜猶豫一下，咬牙：“也成！看你一個人帶三姑娘也不容易，給你少點！”

    “多謝您了?！?/br>
    元霜捧著那個精致的繡籃走出裁縫鋪的時候還沒回過神：“大、大姐……為啥要給我買這么貴的東西呀……”

    元瑤笑了：“因為大姐想讓阿霜學(xué)刺繡呀，學(xué)會了刺繡也是一門安身立命的手藝，阿霜說好不好？”

    “好、好的！”

    十四歲的元霜已經(jīng)懂事，她葡萄般的眼睛亮起了瑩潤的光澤，就像是有人在黑暗中為她指明了道路，從而生出了一絲光。

    一路上，元霜抱著繡籃就仿佛抱著世界上最珍貴的寶貝，小心翼翼到不行，而元琪元荔眼里流露出的也是nongnong的羨慕，元瑤帶著她們繼續(xù)往前走，又在一處舊書鋪前停下了。

    “走吧，接下來給小琪買?！?/br>
    第14章 紅油腐乳

    （一）

    元琪站在舊書攤前也是呆愣愣的，在王表姑家住的時候，表哥屋里就有好多書，有一回她無意看到了一本小人書，癡迷了一下午，不過后來，就再也沒有機會看到了……

    但是現(xiàn)在，大姐也要給她買書了……

    “就這些，多少錢？”元瑤挑了三四本，那掌柜也算實誠：“二錢。”

    這價聽著嚇人，但誰讓書本珍貴，元瑤咬了咬牙準(zhǔn)備掏錢，元琪忽然道：“大姐！要不……要不我先買一本就好……這個好貴的……”

    meimei們都懂事的讓元瑤心疼，她笑道：“沒事，買回去慢慢看，錢的事你不用擔(dān)心?！?/br>
    此時，那掌柜道：“要不你買四本吧，買四本我還給你打折?！?/br>
    元瑤一愣，問：“幾折？”

    “最后一本給你算半價?！?/br>
    這倒是挺誘人的，于是元瑤將視線又投回那些書架上，這一看不打緊，竟然讓她看到了一本前世她心心念念一直想要的書??！

    元瑤上輩子開始做香粉生意之后，一直都在收集很多資料，當(dāng)初帶她入行的那個香料販子說，有一本前朝的香譜，那上面記載了很多制香的法子，不僅僅限于中原，還有西域的一些珍貴名方，但是戰(zhàn)亂時流入了民間，她一直想要但是都沒有找到。

    可現(xiàn)在那偌大的四個字《竹林香譜》就在自己的面前，有那么一瞬間元瑤呼吸都要停止了。

    “那個……”她顫巍巍地指了指對面書架：“那本能拿下來給我看看嗎？”

    鋪子掌柜回頭：“可以?！?/br>
    很快就將書取下來給她了。

    翻開后果然是香譜。8一4巴一696傘

    龍腦香、百篆香、凝合諸香……

    這些熟悉的名字映入元瑤眼前，她激動地深深吸了一口氣：“掌柜！我就要這本！”

    “行啊?！蹦钦乒駴]有多想，元瑤馬上就付了錢，生怕到手的鴨子飛了，三姐妹卻都看出了大姐的激動，出了書店之后小聲問：“大姐，這個很值錢嗎……”

    元瑤：“不是值錢，但是很有用，走吧別告訴別人……”

    三人點頭如篩糠，她們肯定一個字都不說的。

    元琪選的三本書里，有一本小人書也是給元荔的，在回去的路上，元瑤又給元荔買了個木頭做的小木馬，有機關(guān)能動的那種，才九歲的元荔也很高興，她也有自己的禮物啦！

    四姐妹心滿意足地回了江家小院。

    回去的第一件事，便是將今天買的東西歸置好。今天賣東西一共回來一百九十文，買書買繡籃全花光還往里添了一百多文，三姐妹別提多心疼了。

    不過元瑤接下來的話卻讓三人止住心疼。

    “大姐呢，對你們?nèi)技挠枇撕裢?，阿霜要好好學(xué)刺繡，也算一門手藝，現(xiàn)在好的繡娘可不好找，況且大姐知道你喜歡琢磨這些，手也巧，所以別心疼，這繡籃要用好多年的?！?/br>
    “小琪喜歡讀書就好好去讀，雖然說女子讀書不能考學(xué)，但是咱們明事理懂道理也是好的，未來有機會，還能去做賬房生意，也是個不錯的出路?！?/br>
    “至于小荔，現(xiàn)在年紀還小，但是大姐也會對你的未來有所規(guī)劃，你們雖然是女孩子，但是一定要記得一個道理，永遠要為自己活，把命運掌握在自己手上，懂嗎？”

    元霜和元琪猛地點頭，元荔也大聲道好，元瑤笑著摸摸她們的頭，“去玩吧?！?/br>
    姐妹三個各忙各的去了，元瑤算了今天的帳，花錢多是因為買貴東西沒辦法，但是賺也是賺了點兒的，一百九十文里，蓮藕和葛根應(yīng)該都是江頌安挖來的不花錢，綠豆蕓豆麥芽糖這些成本算下來三十左右，單算賣糕點的利潤是低了點，但還是她和豆嬸說的那句話，第一回擺攤，哪有好賺的錢。

    十四的那場集她現(xiàn)在也要開始準(zhǔn)備了。

    下午時豆嬸又來了，和元瑤買了兩大根葛根，又進賬三十文，元瑤全收到鼓囊囊的錢袋里。

    元霜見了，笑道：“阿姐，我先給你縫個錢袋吧，照這樣，這錢袋子很快就小了?！?/br>
    元瑤樂了：“成啊，我等著霜兒?！?/br>
    夜幕降臨，元瑤累極，江頌安不在家就是有一點不好，苦力活也要自己來，原本她又想泡個澡，看著那偌大的浴桶，最后還是放棄了。草草洗完之后元瑤就回房了，幾乎是挨著枕頭就睡。

    賺錢真累，但心卻是充實的……

    -

    下一波趕集，元瑤準(zhǔn)備把剩下的蕓豆全做成蕓豆糕。

    綠豆已經(jīng)沒了，到時候上街看，價格合適就補不合適也就算了。她還有更重要的東西的去賣，那就是紅油腐乳。

    年三十豆嬸送來的老豆腐全被元瑤切成了方方正正的小方塊，放在院子洗干凈的竹簸箕里，下面墊著均勻的干稻草，這么等了七八日的功夫，豆腐上面全長出來了一層白白的絨毛。

    元瑤查看了一番，還挺滿意。

    腐乳就是這么做的，帶毛的豆腐和香辛料、辣椒面、白酒、香油一起和毛豆腐腌制七八日，出來就是下飯送粥都是一絕的紅油腐乳。

    第一波長了毛的豆腐就被她提前腌制，等到正月十三的時候剛好開蓋，她沒有樣品，自然不好說服人家這東西好吃的。

    腐乳在府城已經(jīng)很常見了，但是在神木鎮(zhèn)當(dāng)真還沒見到過，其實這吃食由豆嬸做最好，但可能她們也不會。

    元瑤想了想，這日傍晚給豆嬸送了一碟過去嘗嘗，明天要借用人家的地盤又要賣豆腐的發(fā)酵品，總是要提前打個招呼的。

    元瑤也直說了自己的打算，如果賣的好也是對豆嬸家豆腐攤的宣傳，腐乳的量畢竟小，而且元瑤對腐乳的味道也有信心，如果大家吃的好，也就愿意多來買腐乳和豆嬸家的豆腐了。

    這倒是讓豆嬸沒想到，但當(dāng)天下午她嘗了嘗元瑤做的腐乳后就立馬應(yīng)下：“沒問題！你就在我家這賣！你賣得好后面我可以便宜賣你我家的豆腐！”

    豆嬸的話讓元瑤狠狠松了一口氣，同時心里也更感激她了，要知道，不是每個人都能這么想，遇到個小心眼的，免不了要多心，畢竟腐乳也是豆腐，你在人家豆腐攤前賣豆腐，人家咋想？但是換個思路，那就是可以共贏。

    這也是她在長安城做生意學(xué)到的。

    元瑤笑道：“成，那咱明早見?！?/br>
    元瑤高高興興回去了，回去之后又給劉家送了一小碟過去腐乳，順便，之前劉阿婆送的那只老母雞這十天也下了十來個蛋，按照她之前和江頌安商量好的，將這些雞蛋也給劉家送了去。

    不過很顯然，劉阿婆不肯要，元瑤能說會道，笑著道：“阿婆，這不是我見外，是之前頌安打過招呼讓紅梅嫂照看我吧，我表示謝意罷了，也沒幾樣?xùn)|西，阿婆要是不收下，我都不敢開口麻煩你們了。”

    劉阿婆聽懂了：“你想麻煩啥事？”

    元瑤也不客氣，直接了當(dāng)：“我聽說紅梅嫂子之前做過泡菜生意，不知道有一些干凈的罐子，不瞞阿婆，我明天趕集想賣這些紅油腐乳，缺罐子，想換一些。”

    原來是這事，劉阿婆擺手：“直接拿去就是?！?/br>
    說完看了眼兒媳婦，紅梅心領(lǐng)神會，很快就拿來了七八個小陶罐，元瑤道謝收下，劉阿婆這也才接了那一小筐雞蛋。

    回去后，元瑤立刻將這些小陶罐洗干凈，這些小罐不大，每一個剛好能裝二十塊豆腐，當(dāng)然，她肯定不會白要劉家的罐子，只是從先前江頌安送rou劉阿婆卻非要還只雞來看，她肯定不想占人一點兒便宜。