“每一批，保底一億泰銖的進(jìn)貨量?！?/br>
    仇博本來(lái)手肘杵在椅背上，被驚得沒(méi)杵住滑落。

    業(yè)泰也皺起了眉頭，他也被驚了一下，但旋即是一副不相信的樣子，覺(jué)得對(duì)面的年輕人是在開(kāi)玩笑。

    到是米拉，看著魏濤那輕描淡寫中的自信，對(duì)于自己丈夫的朋友圈子，有了重新的認(rèn)知，她反倒是看人最準(zhǔn)的那個(gè)，從小的耳濡目染，讓她覺(jué)得對(duì)方不是在開(kāi)玩笑。

    “這只是基礎(chǔ)量，畢竟熱帶水果的運(yùn)輸保存對(duì)品質(zhì)的影響非常大，我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，又地處東北冬天寒冷，先試試水，如果摸清楚了，翻倍應(yīng)該不成問(wèn)題?！?/br>
    第470章 不差錢

    這樣的數(shù)量，已經(jīng)是業(yè)泰需要直接出面談的數(shù)量，且這樣的生意從來(lái)不是一錘子買賣，都是常年合作，在他負(fù)責(zé)家里一部分的產(chǎn)業(yè)以來(lái)，還沒(méi)有談過(guò)這么大單的項(xiàng)目。

    之前出口的水果，都是父兄多年經(jīng)營(yíng)的渠道，始終保持著友好關(guān)系。這個(gè)數(shù)量還是業(yè)泰未曾染指的，他多多少少有些不相信。

    “我是校內(nèi)網(wǎng)的股東，持股比例9%，這個(gè)身份應(yīng)該不難查到，不過(guò)是三百萬(wàn)美元的進(jìn)貨量，我想，談這個(gè)級(jí)別的生意，就不需要對(duì)我是否擁有支付能力進(jìn)行考差了吧？”

    這份姿態(tài)，是魏濤為了仇博展示出來(lái)的，現(xiàn)在雖說(shuō)我也只是個(gè)遠(yuǎn)方的朋友，但能夠給仇博撐撐面子的事情，還是值得做的。

    多玩更值錢，但校內(nèi)網(wǎng)有軟銀的投資，且是它的重點(diǎn)投資項(xiàng)目。軟銀和孫崢義之名，在這邊是很出名的，能跟對(duì)方坐在一張桌上，社會(huì)階層的轉(zhuǎn)換就不再是仇博來(lái)自家鄉(xiāng)的朋友。

    祝喜春坐在旁邊桌，陸江則晚到了一會(huì)兒，雖說(shuō)也不保險(xiǎn)，但給自己上一份保險(xiǎn)是必須的，這也是魏濤愿意展示展示肌rou的由來(lái)，先小人后君子。

    陸江沖著魏濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，早在他們來(lái)之前，魏濤就安排了松江那邊的安保公司，派來(lái)了十幾個(gè)最頂級(jí)的安保，其中有后招攬的專業(yè)人士，到了這邊甚至有一定的渠道弄到一些東西。

    沒(méi)別的意思，真遇到什么事，咱也得有自己的后手，作用大不大是一回事，不談生意只是游玩沒(méi)關(guān)系，談起生意萬(wàn)一遇到一些沒(méi)品的，后手肯定是要準(zhǔn)備的。

    跟業(yè)泰提到校內(nèi)網(wǎng)，他可能不知道，但有軟銀投資三個(gè)億美元這個(gè)命題擺在那，找人在網(wǎng)絡(luò)上查一下，魏濤坐在這里說(shuō)這樣的話，是有這個(gè)實(shí)力的。

    怎么說(shuō)也是從小在不同階層氛圍長(zhǎng)大的，業(yè)泰還不至于在心里活動(dòng)有巨大變化后，自身產(chǎn)生露怯的變化，但如果是熟悉他或是對(duì)于微表情有研究的人，能夠看得出，他的坐姿和眉宇神情，有了些微的變化。

    聽(tīng)的時(shí)候更專注，說(shuō)的時(shí)候話語(yǔ)會(huì)在口腔內(nèi)停留半秒鐘，跟魏濤說(shuō)話時(shí)的眼神專注了許多，面部也柔和了很多。

    仇博很想問(wèn)一句，兄弟，你有這些錢沒(méi)問(wèn)題，可這么多的貨，你吞得下去，能夠快速銷售嗎？

    魏濤并不掩飾自己不懂的領(lǐng)域，不懂就問(wèn)：“我知道采摘和運(yùn)輸需要專業(yè)人士和專業(yè)的一套流程，還有別的嗎？”

    跟華夏做生意，學(xué)習(xí)語(yǔ)言是標(biāo)配能力，也是必備能力，業(yè)泰的華語(yǔ)很好：“保存，氣溫的變化，會(huì)促使運(yùn)輸過(guò)程中榴蓮的開(kāi)裂，這不可避免，我們本土運(yùn)輸也會(huì)產(chǎn)生一定的耗損。魏總，我需要確認(rèn)，運(yùn)輸?shù)竭_(dá)的位置?！?/br>
    魏濤：“如果是正常的呢？”

    業(yè)泰：“距離最近的沿海港口，如果運(yùn)往東北過(guò)程中，時(shí)效是一方面，耗損必然增加，且溫度的轉(zhuǎn)換，對(duì)于運(yùn)輸車輛也是有要求的，當(dāng)然，這是東北正處于冬季的必要條件。”

    魏濤想了想，拿出煙來(lái)，遞給業(yè)泰一支，仇博那邊直接煙盒從桌上推過(guò)去，他拿起煙，仇博給他點(diǎn)燃，煙霧繚繞之中，這個(gè)過(guò)程就有十幾秒鐘，再抽上兩口，要么說(shuō)在一些談判過(guò)程中，端杯喝茶和抽煙，是必不可少的一些行為，它會(huì)帶給你完全不是突兀的思考時(shí)間。

    米拉是不介意旁邊人抽煙的，從她開(kāi)始接觸家族產(chǎn)業(yè)，抽煙抽雪茄嚼檳榔，就是常態(tài)認(rèn)知中男人都做的事情，甚至某些對(duì)于‘面粉’的喜好，這邊女人的接受度和容忍度，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)華夏女人。

    “如果直接運(yùn)到東北的港口呢？我的意思是，如果量足夠你們跑一趟的情況下。”

    業(yè)泰面對(duì)魏濤的問(wèn)題，也想了想，搖搖頭：“跟錢沒(méi)關(guān)系，船上不具備速度和保存條件。有些果7.5成熟采摘運(yùn)輸可以如此但品種局限比較高，集裝箱自然運(yùn)輸即可，速度方面還是不如陸運(yùn)快，這是排除了東北超低溫環(huán)境。有些果是樹(shù)熟采摘，需要冷鏈運(yùn)輸，必須是專門的運(yùn)輸車輛以恒溫存儲(chǔ)才能運(yùn)輸?！?/br>
    他這么一說(shuō)，魏濤就明白了，實(shí)際上對(duì)于榴蓮的運(yùn)輸，他也不是完全陌生，這一年多來(lái)，榴蓮在松江的銷售不錯(cuò)，盡管價(jià)格昂貴，可對(duì)于很多喜好這一口的人而言，但凡是家庭條件允許，偶爾買一個(gè)解饞不再專屬于有錢人。

    對(duì)于很多熱帶水果，尤其是價(jià)格貴的，本身運(yùn)輸在冬季運(yùn)輸?shù)綎|北，就是一件比較困難的事情，困難的原因在于耗損，這也使得價(jià)格必然扶搖直上，比起夏天要貴很多，比起南方也要貴很多。

    價(jià)格貴，也就意味著是緩慢零售的產(chǎn)品，再涉及到時(shí)間耗損，必定在終端市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)普通貨品大批量快速批發(fā)的效果。

    一車好的桃子，算上搬運(yùn)、稱重、結(jié)算的時(shí)間，如果是三五家大的門店商，直接包圓了，很短時(shí)間就能銷售干凈。

    松江的水果批發(fā)市場(chǎng)，一車車的貨，在有序的安排下，幾乎是不停頓的往外銷售。

    榴蓮不行，掌握著‘鮮時(shí)光’的終端門店，你也做不到讓他們花大價(jià)錢進(jìn)一大堆的榴蓮，不是加盟商不捧場(chǎng)不相信，也不是差進(jìn)貨的錢，關(guān)鍵這東西一旦壓到手里，成本太高。

    普通的水果店，一次進(jìn)十個(gè)八個(gè)榴蓮就算不錯(cuò)了，進(jìn)貨價(jià)貴不貴跟我沒(méi)關(guān)系，進(jìn)的貴我就賣得貴，也不指望這東西賺多少錢，是要讓每一個(gè)進(jìn)入店內(nèi)的顧客知道，在我們店里，幾乎所有的水果都買得到，榴蓮也一樣。

    業(yè)泰的情緒也完全平復(fù)下來(lái)，大額的交易固然讓他怦然心動(dòng)，實(shí)際情況擺在那，東北的地理位置，又是當(dāng)前這個(gè)時(shí)間段，如果你三月份到十月份來(lái)，這件事還都能談，這眼看著十一月份了，東北也落雪了，你來(lái)談這筆生意，這不是出難題嗎？

    業(yè)泰想要促成，也想要拉攏長(zhǎng)期關(guān)系，再加上有米拉從中斡旋，他肯定不能是——我只負(fù)責(zé)賣，你運(yùn)輸之中耗損多少跟我沒(méi)關(guān)系，至多我在價(jià)格上給你一些優(yōu)惠即可。

    這不是做長(zhǎng)久生意的態(tài)度。

    需要專門的冷鮮車，保持恒溫的情況進(jìn)行運(yùn)輸。這到是讓魏濤為難了，如果不能找到一個(gè)好的解決方案，可能這一次會(huì)面產(chǎn)生好的結(jié)果就要放在明年了。

    “魏總，我們可以常來(lái)常往的。”

    有點(diǎn)詞不達(dá)意，作為外國(guó)人這么說(shuō)，魏濤反應(yīng)了一下就明白了，對(duì)方也是在說(shuō)，如果現(xiàn)在時(shí)機(jī)不合，我們可以放在幾個(gè)月后，等到東北的冬天過(guò)去。

    “去看一看，走一走，如果只是一億泰銖的生意，賠錢也沒(méi)問(wèn)題的，先把路走一走，先讓我們老家那邊的顧客，品嘗到正宗的太國(guó)榴蓮。”

    沒(méi)有苦思冥想，沒(méi)有討論解決問(wèn)題，魏濤用了一個(gè)讓在座之人都出乎意料的方式，作為這一次不能完美合作的結(jié)論。

    不完美，是針對(duì)我這邊而言。

    跟你業(yè)泰先生合作的過(guò)程，在你那邊看并不會(huì)有不完美，我要你一億泰銖的貨，賠了我也賠得起，現(xiàn)在可以握手了。

    沒(méi)談價(jià)格，沒(méi)談方式，魏濤只提到了到產(chǎn)地果園去看一看，將自己對(duì)于這次合作最在意的地方，很直白的告訴對(duì)方。我要的是產(chǎn)品品質(zhì)，我要的是好吃的口感，別的，都會(huì)放在次要位置。

    業(yè)泰哈哈一笑，站起身，主動(dòng)伸出手：“能跟魏總這樣的朋友認(rèn)識(shí)，是我業(yè)泰的榮幸，如果魏總不嫌麻煩，我們現(xiàn)在就可以出發(fā)?！?/br>
    通過(guò)要求，知道對(duì)方在意需求的是什么，業(yè)泰沒(méi)有說(shuō)什么吃請(qǐng)游玩明天一早出發(fā)的提議，那不是對(duì)魏濤這樣合作方的應(yīng)對(duì)方式，在意品質(zhì)的人，一定最想要看到的是品質(zhì)的呈現(xiàn)，而不是生意本身之外的東西。

    “好啊，正合我意?！?/br>
    說(shuō)走就走，雷厲風(fēng)行，米拉也來(lái)了興致，沒(méi)有提忙著離開(kāi)的事情，這可不是不尊重男朋友的鐵哥們，是不需要再讓開(kāi)了，現(xiàn)在不是游玩，而是談生意。況且她也對(duì)魏濤產(chǎn)生了一些興趣，要說(shuō)自己和仇博在一起沒(méi)有阻礙那是扯淡，放棄了很多很多，現(xiàn)在不過(guò)是還有一些虛名，真等到結(jié)婚，自己這個(gè)家族三小姐的名頭基本也就摘掉了只剩下一個(gè)過(guò)往虛名，在外面可就不一定好用了。

    誰(shuí)讓自己選擇了一個(gè)普通的男人呢。結(jié)果就是最后只能分到一些錢和邊角余料的產(chǎn)業(yè)，也足夠他們衣食無(wú)憂的生活，真碰到一些解決不了的麻煩，兄弟姐妹之間總還有血緣關(guān)系在，護(hù)他們夫妻周全是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

    這一點(diǎn)米拉不后悔，可如果能夠稍微改變一些未來(lái)的境遇，她當(dāng)然也會(huì)很高興，為了跟仇博在一起，她不再是那個(gè)天真爛漫的女孩，而是進(jìn)入家族產(chǎn)業(yè)去展現(xiàn)自己的能力，為的就是真有一天脫離家族時(shí)，能夠呈現(xiàn)出自己的價(jià)值，不求多帶走一些東西，只求父兄能夠看在自己有貢獻(xiàn)的份上，多給予一些照拂。

    路途之上，她讓人查了查魏濤，不是那種沒(méi)禮貌的調(diào)查，只是對(duì)于一個(gè)成功商人正常的紙面調(diào)查，不需要如何深入，魏濤呈現(xiàn)在賬面上的東西，就足以讓她覺(jué)得，男朋友有這樣的鐵哥們，那他就有可能不是父兄和家族眼中的白丁。

    多玩和校內(nèi)網(wǎng)的天使投資人，總持股加在一起一億多美元的估值身價(jià)，四五十億泰銖的財(cái)富雖說(shuō)還不能讓家族為之改變什么，也算不得什么了不起人物，如果男朋友和他的關(guān)系真的是生死兄弟，真到了有需要那一天，仇博是有機(jī)會(huì)從大門走進(jìn)自己的家，坐在自己家里的會(huì)客室內(nèi)的，前提是，他的兄弟陪著他一起。

    第471章 高舉輕放

    離開(kāi)城市，當(dāng)屬于這個(gè)國(guó)家鄉(xiāng)下的氣息透過(guò)車窗映入眼簾時(shí)，獨(dú)特的地域風(fēng)格映入眼簾。

    不同的建筑，不同的植被，不同的生活模式，跟我們有細(xì)微差距的長(zhǎng)相和穿衣打扮風(fēng)格……

    其實(shí)沒(méi)什么可看的，遠(yuǎn)離了幾座繁華城市，這個(gè)國(guó)家的貧富差距之大，讓人不忍直視。

    夕陽(yáng)西下，天空已經(jīng)進(jìn)入到?jīng)]有太陽(yáng)的最后光亮階段，魏濤跟著業(yè)泰到了他們家的一個(gè)果園，這里也是他休閑度假的莊園，盡管已經(jīng)臨近天黑，依舊是一整套歡迎貴賓的儀式。

    天黑了，要緊嗎？

    觀看果園，不要緊，當(dāng)一眾的工作人員拿著手電筒照亮了整個(gè)區(qū)域時(shí)，并不耽誤魏濤在果園轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

    業(yè)泰指給魏濤看果園里的榴蓮，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

    在這些熟的榴蓮之中，隨便你去摘一個(gè)品嘗，你不懂挑選，隨便摘，才能呈現(xiàn)出我們這的果實(shí)品質(zhì)。

    載歌載舞，篝火晚宴，當(dāng)?shù)靥厣朗除R聚，衣著鮮亮的年輕女孩穿梭在席間。

    魏濤摘了四個(gè)榴蓮，回來(lái)后打開(kāi)品嘗，不同品種的口感真的是完全不同，甜度也完全不同。

    招待的很豐盛很熱情，女孩們也都在身邊坐著侍奉倒酒夾菜，任誰(shuí)都看得出來(lái)，如果魏濤有需要，這里業(yè)泰專門養(yǎng)的一群漂亮女孩，本就是為了招待貴賓的，如果你不喜歡她們，沒(méi)關(guān)系，還可以有屬于這里的特色選擇，牠們。

    “先辦正事?！蔽簼龝?huì)端起酒杯，微微碰觸，笑著婉拒諸多安排好的節(jié)目，晚上九點(diǎn)多，便在微醺狀態(tài)下，回到安排好的房間休息。

    第二天早上五點(diǎn)半，在朝陽(yáng)剛剛升起的環(huán)境下，抻胳膊抻腿，跟同樣早起的業(yè)泰，笑著點(diǎn)頭打過(guò)招呼。

    作為生意人對(duì)于生意的一份尊重，兩人有著默契起早辦正事來(lái)表明態(tài)度，業(yè)泰自己陪同，安排果園最有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，在朝陽(yáng)的陪伴下，在果園真正轉(zhuǎn)了一大圈，并由老師傅講解了相關(guān)知識(shí)。

    很顯然這不是臨時(shí)準(zhǔn)備，翻譯在翻譯的時(shí)候也不吃力，榴蓮水果出口是太國(guó)很重要一個(gè)農(nóng)業(yè)收入，每年類似招待遠(yuǎn)方來(lái)客的行為，不是為魏濤單純準(zhǔn)備，是有一個(gè)非常完整的流程。

    認(rèn)真看，虛心問(wèn)，但不提質(zhì)疑。

    整一天時(shí)間，到了傍晚，魏濤沖著業(yè)泰點(diǎn)頭：“那就煩請(qǐng)業(yè)泰先生安排吧，按照我說(shuō)的，先來(lái)一億泰銖的貨物，我在國(guó)內(nèi)你們的地方等著收貨?！?/br>
    仇博白天其實(shí)找了一個(gè)機(jī)會(huì)，跟魏濤單獨(dú)接觸了一下，對(duì)于他始終不談價(jià)格不談其中彎彎繞的事情，做了提醒，表示這個(gè)業(yè)泰跟我們的關(guān)系并沒(méi)有那么好，朋友之間所謂的關(guān)系并不能代入到生意之中。

    笑著表示了解的魏濤，依舊什么都沒(méi)提，直至此刻也沒(méi)提，看著業(yè)泰，等待著他主動(dòng)開(kāi)口。

    我在國(guó)內(nèi)收貨，那所有從采摘到裝箱到本地運(yùn)輸，到水運(yùn)到港口，這之間所有的我都不管了，你就按照你的流程加價(jià)，報(bào)給我一個(gè)我的提貨價(jià)就可以了。

    第一次做生意，為了長(zhǎng)久做生意，該談的不該談的，先都放在一邊，你們家族做水果出口，在華夏那邊肯定也有約定俗成的規(guī)矩，這不是什么秘密，我現(xiàn)在不怕這一億泰銖的生意吃虧如何，你不想長(zhǎng)遠(yuǎn)，我也不介意用這一億泰銖的貨試探了市場(chǎng)接受度得到滿意結(jié)果之后，再找別的合作伙伴，太國(guó)不止你一家有貨源，東南亞區(qū)域也不止太國(guó)的榴蓮最好。

    “100泰銖一公斤。本地不到大城市賣，差不多50泰銖一公斤，到大城市賣給游客的價(jià)格，并不比你們?cè)趪?guó)內(nèi)便宜很多。這個(gè)價(jià)格我們也有給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，但絕不會(huì)是金枕品種。這些都不是什么秘密，魏先生隨便打聽(tīng)就可以知道，這個(gè)價(jià)格目前算是最低，每一年之中會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)。我們常來(lái)常往，挑選裝箱時(shí)，我會(huì)特別關(guān)照?！?/br>
    魏濤笑著伸出手。

    兩只手握在一起。

    契約固然明文規(guī)則更重要更正式，但有些時(shí)候，當(dāng)人在談生意時(shí)，你說(shuō)的話我說(shuō)的話，比契約更有用。

    業(yè)泰主動(dòng)說(shuō)的，都不是什么秘密，你覺(jué)得50泰銖一公斤便宜，實(shí)際還要便宜一些，價(jià)格并不是魏濤這一次的主要考量，賺不賺錢也不是，他要看的是合作態(tài)度，是合作基礎(chǔ)，以及貨物運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，到達(dá)松江之后的銷路會(huì)是什么樣子。

    一億泰銖的貨物固然多，但對(duì)于一座城市而言，還好。大不了銷往周邊，也并非一點(diǎn)渠道沒(méi)有。

    對(duì)于魏濤的運(yùn)輸能力而言，也沒(méi)有很大，如果是陸路運(yùn)輸，在耗損不考慮的情況下，他能調(diào)用的貨運(yùn)大車，不過(guò)千噸左右，壓力不大。

    這一次他都想好了，就調(diào)集大車來(lái)拉，一臺(tái)車兩個(gè)司機(jī)，停人不停車，一路最快速度回松江，途中耗損不予考慮，好聽(tīng)點(diǎn)說(shuō)，讓松江周邊老百姓嘗一嘗正宗的太國(guó)金枕榴蓮。

    至于山竹和其它的熱帶水果，都無(wú)需說(shuō)，這邊都是有經(jīng)驗(yàn)的，采摘的肯定是待熟的果，留出幾天的成熟期，這之后的耗損就只能是各安天命了，熱帶水果的存儲(chǔ)本身就是問(wèn)題，進(jìn)貨銷售肯定是有一定風(fēng)險(xiǎn)。

    轉(zhuǎn)過(guò)天，業(yè)泰的公司賬戶就收到了來(lái)自安順集團(tuán)的企業(yè)匯款，先打款，合同什么暫時(shí)都不重要。一億泰銖，是魏濤給仇博這個(gè)兄弟的信任，也是給他身邊女朋友的尊重，我是看你們，才不在意這樣違規(guī)cao作；一億泰銖，在業(yè)泰這里，也是米拉的價(jià)值，當(dāng)然米拉不可能只值這么點(diǎn)錢，所以為了這點(diǎn)錢，業(yè)泰是斷然不會(huì)做出讓彼此難堪的行為。

    魏濤一個(gè)電話打給張建，讓他跟雷平聯(lián)系，兩人配合來(lái)做這件事，他的標(biāo)準(zhǔn)也告訴他們，不怕耗損。

    劉磊也給父親打了電話，劉大龍到是沒(méi)有魏濤這么淡定，帶著王海過(guò)來(lái)了。

    劉磊是在魏濤談妥了之后，直接跟魏濤張口，要了其中三千萬(wàn)泰銖的貨物。運(yùn)輸批發(fā)等渠道都是一樣的，如今‘宏?！脖弧r時(shí)光’吞并了，等于終端銷售渠道都是魏濤的。

    他們之間不講究這些，是劉磊作為合作伙伴，跟他共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一次行為，到了地方也不存在哪些貨是我的，哪些貨是你的，我這三千萬(wàn)泰銖就是入股，賠了賺了按照這個(gè)比例來(lái)就行。

    你別說(shuō)我占你便宜就行。作為合作伙伴，沒(méi)有共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，自然也就沒(méi)有此時(shí)無(wú)障礙的入股。

    “不看了？”

    “不看了?！?/br>
    仇博是看不懂了，只是覺(jué)得魏濤有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小，他是不懂做生意，一腦門子問(wèn)號(hào)，詢問(wèn)女朋友，得到的答案說(shuō)雙方都是真正的生意人都懂規(guī)則守規(guī)矩不會(huì)有問(wèn)題讓他直搖頭，毫不掩飾自己在這方面的零天賦，也不惆悵這樣的零天賦可能對(duì)于兩人戀情有障礙，而這一點(diǎn)的淡然，恰恰也是米拉喜歡他的地方。

    別人都做不到的純粹，他能做到。

    我喜歡的就是你這個(gè)人，附加品有當(dāng)然好，但永遠(yuǎn)都只是附加品。

    如果我們彼此都不是喜歡對(duì)方這個(gè)人，而讓附加價(jià)值成為了障礙，那證明我們可能都沒(méi)有做到去真正愛(ài)對(duì)方。