重生之我是弄潮兒 第261節(jié)
在用人方面,魏濤始終秉承著一個(gè)宗旨,在高層以互相掣肘的職業(yè)經(jīng)理人為主,在底層則是完完全全的人情社會(huì),如果你是我的老員工,你家里如果有人也適合我們這的工作,你的推薦會(huì)得到百分百的認(rèn)可,只要是好的員工,我魏濤也絕不會(huì)吝嗇分毫。 在松江,普通非技術(shù)工種的打工人里,綜合收入最高的,就是魏濤麾下的員工,且他麾下的員工以家庭模式入住的很多,女兒在德信賣手機(jī),父親在工地干活,母親在溫泉度假酒店工作,兒子進(jìn)入到金鋒安保公司培訓(xùn)上崗。 這樣的模式,也使得大家對(duì)于公司的歸屬感非常強(qiáng)烈,真若是某個(gè)人出問(wèn)題了,該嚴(yán)懲就嚴(yán)懲,不會(huì)出現(xiàn)一家人反抗的畫面,而是會(huì)出現(xiàn)一家人收拾這一個(gè)出問(wèn)題的家里人,讓其知錯(cuò)就改,讓其跟老板去道歉。 因?yàn)橛絮r時(shí)光的存在,對(duì)于很多重要崗位員工家里一些沒(méi)有任何技術(shù)能力的親屬,魏濤也可很輕松的安排工作。女孩子當(dāng)個(gè)服務(wù)員收銀員,男的去搬運(yùn)果蔬、開車以及做一些零七八碎的活兒,年紀(jì)小的,還可以去德信配件跑跑貨,想要學(xué)習(xí)一門技術(shù)的,維修手機(jī)和電腦技術(shù),在魏總的麾下,都有專門的地方可以學(xué)得到。 這也是魏濤愿意再投入花錢的地方,松江劇場(chǎng)二樓是電腦電子配件大全,手機(jī)一條街的側(cè)街也專門開了一家門店,銷售品牌電腦和電子產(chǎn)品。 在附近租賃一個(gè)大教室,專門開課教給基礎(chǔ)電腦知識(shí)、應(yīng)用,如果是自家員工,像是一些小年輕喜歡上網(wǎng)的,又對(duì)電腦知識(shí)感興趣的,可以免費(fèi)過(guò)來(lái)聽課。 在整個(gè)魏濤麾下的男勞力體系之中,從工地力工到鮮時(shí)光力工,充斥著大量的下崗職工,在松江下崗風(fēng)潮最火熱的階段,很多人從大鍋飯的世界里被迫趕出來(lái),迷茫倉(cāng)皇失措不知道生活方向時(shí),有些人做小買賣,也坐上過(guò)鮮時(shí)光順風(fēng)車,有些人沒(méi)有那魄力和財(cái)力,尤其是一些生活在城市邊緣區(qū)域的那些工廠工人,下崗買斷出來(lái)一下子迷茫了,很多人孩子還都在上初高中,生活壓力之大可想而知。 喬新華、朱峰、姚雪軍,介紹了大量的親戚朋友鄰居,他們?nèi)齻€(gè)雖說(shuō)玩江湖,可畢竟是從小生活地方的親鄰,以前鄰居長(zhǎng)輩都說(shuō)他們沒(méi)出息,以后要吃槍子吃窩窩頭,現(xiàn)在當(dāng)他們有那個(gè)條件去給別人介紹工作維持生計(jì)時(shí),就沖之前那些不認(rèn)可的聲音,他們都很樂(lè)意去做。 “老三,沒(méi)工作,批發(fā)市場(chǎng)幫著理貨,去不去,一天八十?!?/br> “小克,力工,搬運(yùn)果蔬,一天一百二。” 因?yàn)檫@么一大批人的進(jìn)駐,跟工地一樣,形成了一股子很強(qiáng)硬的力量體系——我們吃魏總的飯,忠魏總的事。我家小子(丫頭)也在魏總這工作,我家孩他娘也到魏總這工作。 誰(shuí)有事,魏總不能有事。 魏總夠意思,他是我們的再生父母。 …… 三點(diǎn)的水果批發(fā)市場(chǎng),哦,不,現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是大型綜合的果蔬批發(fā)市場(chǎng)。 以前,在松江是南北各有一個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),東西兩頭各有一個(gè)水果批發(fā)市場(chǎng)。 而今,西邊這個(gè)水果批發(fā)市場(chǎng)做大了,本來(lái)約定俗成的井水不犯河水也犯了,卻無(wú)人敢去說(shuō)一些什么,因?yàn)椤r時(shí)光’的存在,讓所有的批發(fā)商都必須要溜須魏濤,偶爾有一些加盟商,私底下進(jìn)貨,偶爾行為魏濤這邊的人睜一只眼閉一只眼,關(guān)鍵你也賺不到什么特殊的便宜,現(xiàn)如今‘鮮時(shí)光’體系的捆綁能力太強(qiáng)了,真要是不聽話讓總部給收回加盟資格,那跟別人私下合作幾次帶來(lái)的利益,太過(guò)于微小,根本不值一提。 整個(gè)‘鮮時(shí)光’團(tuán)結(jié)一心,所有人都需要巴結(jié)著它,好在魏濤沒(méi)有很過(guò)份,該給予大家的利益依舊保持在水準(zhǔn)之上,且現(xiàn)在因?yàn)樗梢砸淮蜗拇罅?,還能加快這些批發(fā)商的貨物資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度,也能保障他們的貨物新鮮時(shí)效在最佳時(shí)間就流入市場(chǎng)。 30輛二手面包車,除了駕駛位和副駕駛位,后面的座椅全部拆除,放在倉(cāng)庫(kù)里,后面全部用來(lái)裝貨。 面包車裝貨還是差點(diǎn)意思,比起半截子之類的就差的更多,但考慮到東北有冬季,面包車畢竟還能提供短時(shí)間短途的一定保暖作用,不至于讓菜和水果被凍,在這層面上講,加上下雨什么的,它的價(jià)值就要比半截子高一些。 魏濤買了30輛二手面包車,這不是第一批,也不會(huì)是最后一批,10輛春夏秋使用的半截子,也快要到了,配合面包車,能提供更豐富的運(yùn)送組合方式。 由于是早上,且目前城市對(duì)于面包車裝貨這件事也沒(méi)有那么嚴(yán)格的管理,魏濤給鮮時(shí)光出臺(tái)了一個(gè)新項(xiàng)目,還是服務(wù)所有加盟商的,家家都有車子是一定的,但有時(shí)候想要多進(jìn)貨,來(lái)回兩趟就比較耽誤時(shí)間,這時(shí)候,你就可以利用總部這些車子,幫你送一趟。 加盟商肯定是占便宜了。 總部吃虧,也是一定的。 這么長(zhǎng)時(shí)間,大家都習(xí)慣了,從會(huì)員卡制度開始,似乎吃虧的事都是總部擔(dān)著,而我們只要聽從號(hào)令,就一定能夠得到更多。最開始大家不理解,慢慢時(shí)間長(zhǎng)了,薄利多銷這個(gè)概念,外加上一家獨(dú)大這個(gè)結(jié)果,讓他們開始理解,我們是背靠大樹好乘涼,魏總則是將鮮時(shí)光直接經(jīng)營(yíng)成為松江果蔬超市這個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的那棵大樹。 今天,總部的配送服務(wù)車輛第一次運(yùn)行,車子一排排整齊的停在角落,但凡是加盟商,都可以呼喚使用。 如果你沒(méi)有那么多進(jìn)貨量,也不必來(lái)占這個(gè)便宜,自己就是開車來(lái)的,裝上一車貨就走了。 真都想要多進(jìn)貨,30輛車不夠,那你挑選好商品,有專門的不粘膠貼紙,你拿著寫好筆在上面六個(gè)印記,貼紙封印,你的貨物拉不下,先放在一邊,你要有時(shí)間就自己過(guò)來(lái)取,沒(méi)有時(shí)間,早上七點(diǎn)鐘之前,30輛車不停,足夠送完城區(qū)內(nèi)所有的店鋪。 幾個(gè)生意同時(shí)做得很不錯(cuò),魏濤回過(guò)頭來(lái)看,看似最沒(méi)發(fā)展的,恰恰是自己一定程度做到壟斷后收益最高的。 為此,他在鮮時(shí)光上砸的錢,是不需要考慮的,這也是他第一個(gè)完整體系鏈,從進(jìn)貨到最終銷售給顧客,所有鏈條他都能掌控其中一部分。利用總部集體管理的優(yōu)勢(shì),利用我砸錢以賠錢模式開局的方式,慢慢吞噬這條線上的對(duì)手,最終真正意義上形成壟斷。 到那時(shí)候,什么最賺錢的房地產(chǎn),在純收益方面,也得往后靠。 這純收益之外,還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制。搞房地產(chǎn)可是能一下子破產(chǎn)的,收益高風(fēng)險(xiǎn)也大,我鮮時(shí)光做好了,整個(gè)松江幾百萬(wàn)人口,夠我吃了,每天果蔬都在消耗,永遠(yuǎn)都不需要擔(dān)心會(huì)有產(chǎn)品滯銷的時(shí)候,任何時(shí)候,每家每戶都不可能在這方面停止消耗。 有了果蔬的基本盤,豬牛羊rou等等,都可以鏈條發(fā)展,全部納入到自身體系之中。 幾年下來(lái),最初看似微不足道生意,成為了魏濤最重視的生意。 錢是一方面,人也是一方面。 果蔬批發(fā)市場(chǎng)這邊,下崗工人,文化水平低的鄉(xiāng)下人居多,他們?cè)谶@里能夠收到符合松江人均收益水平的工資,一個(gè)個(gè)是心滿意足,多數(shù)人滿滿都是感激。 這不,30輛面包車,又多了六十個(gè)工作崗位,一半司機(jī),一半搬運(yùn)工,當(dāng)然一輛車的司機(jī)也要幫著搬運(yùn),工資肯定是要高一些。 在這樣的局面下,魏濤出現(xiàn)在果蔬批發(fā)市場(chǎng),如果不明就里的人,看到這畫面,誤會(huì)這是什么集會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都絲毫不為過(guò)。 “魏總?!?/br> “魏總?!?/br> 有好些人,想要掏出煙來(lái)遞給魏總一支,又害怕自己的煙不夠好,遞給魏總那不是丟人現(xiàn)眼嗎? 魏濤手里拿著兩盒煙,下車時(shí)候,從陸江隨身的挎包里拿的,軟華子,這在普通人眼里就是香煙的天花板了。 魏濤會(huì)減緩腳步,遞一支煙,有的熟悉一些的寒暄一兩句,有的只是拿著煙盒,敲打一下底部,讓煙彈出來(lái),任由對(duì)方自己去拿。 兩盒煙很快就發(fā)沒(méi)了,陸江趕緊又從包里給拿出兩盒。 “老張,你明天得帶人去給我?guī)蛡€(gè)忙,到安順園(包明峰自主開發(fā)商業(yè)樓盤項(xiàng)目)去幫著干幾天活兒,我不管你多忙啊,最少四十個(gè)人,去干五天?!?/br> “呃,成,魏總您說(shuō)話了,沒(méi)問(wèn)題?!?/br> “老龐,你老小子生意好啊,不過(guò)要是讓我知道你比外面貴,明年房租翻倍啊?!?/br> 市場(chǎng)正門進(jìn)來(lái),內(nèi)側(cè)走到頭,也是外側(cè)面對(duì)公路區(qū)域最邊緣的一個(gè)門市,對(duì)公路不算偏,對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部,就是犄角旮旯了。汽車摩托車修理鋪老板,是章澤章所家的一個(gè)親戚,房租沒(méi)給便宜,別的方面給找回來(lái)了。 所有這場(chǎng)內(nèi)的大車、小車和摩托車,都給介紹他家,價(jià)格對(duì)比外面優(yōu)惠很多,也有的賺,且不少賺,量大管飽啊,所有這些干活兒的工人,買不起車,買輛摩托車還是很輕松的,有點(diǎn)小毛病什么的當(dāng)然找熟悉地方熟悉人來(lái)修。 旁邊人聽到魏總這樣大忙人,還關(guān)心我們大家這樣的小事,心里感動(dòng),表面紛紛笑出聲,開修理鋪老板老龐的玩笑。 “聽到?jīng)],龐老板,看你以后敢不敢欺負(fù)我們?!?/br> “龐老板,有魏總給我撐腰,你怕不怕?” 老龐當(dāng)然知道這都是表現(xiàn)熟絡(luò)的玩笑,抽著魏總遞過(guò)來(lái)的煙:“滾蛋,大生子,我讓你小子叫喚的最歡實(shí),你家的車子來(lái),給我排后面去,最后一個(gè)給你弄。” 第433章 捆綁到一起 作為魏濤和劉大龍的合作伙伴,曾經(jīng)跟他們一個(gè)量級(jí)的水果批發(fā)商,如今基本上已經(jīng)不會(huì)一大早出現(xiàn)在市場(chǎng),沒(méi)必要了,魏總將整個(gè)環(huán)節(jié)安排的高效有序,這樣的地方你敢相信沒(méi)有買與賣之間的爭(zhēng)斗和吵鬧嗎? 除了個(gè)人原因的一些矛盾爆發(fā),貨物之間買賣造成的人與人沖突,質(zhì)量、數(shù)量、速度、價(jià)格等等當(dāng)面,都沒(méi)問(wèn)題,在一碗水端平這件事上,魏濤做的很徹底。 劉大龍這邊的負(fù)責(zé)人王海和魏濤在這邊的負(fù)責(zé)人張建,忠實(shí)秉承著這樣的規(guī)則一路走下來(lái),從最開始就沒(méi)有給任何人鉆空子的可能。且拿來(lái)開刀的,一定是老板家那些覺(jué)得自己有特權(quán)的親戚。 規(guī)矩形成了,這么多工人又都心存感激,使得整個(gè)市場(chǎng)每天盡管忙碌等級(jí)和總貨物出售數(shù)量要遠(yuǎn)超其它幾個(gè)地方,但在效率上是最高的,不會(huì)出現(xiàn)這一車貨一群人搬運(yùn),下一車貨找不到人的情況。 人員不需要分配,完全是固定線路下,大家程序化排隊(duì)干活,一輛車來(lái)了,一群人來(lái)進(jìn)貨了,這輛車十個(gè)人卸貨最效率,那就上十個(gè)人。 車子開到一旁,第二輛車進(jìn)來(lái),這輛車貨物較重,需要十六個(gè)人能形成不間斷的裝卸模式,那就上十六個(gè)人。 門口處的早餐攤,如今擴(kuò)大了規(guī)模,雖說(shuō)還是塑料棚子,冬天依舊是寒冷,可很多周遭的人都已經(jīng)習(xí)慣了。所有在市場(chǎng)工作的人,哪怕你只來(lái)一天,依舊可以在這吃早餐,全部免費(fèi),吃飽為止。 批量購(gòu)買豆?jié){油條豆腐腦油炸糕,花不了幾個(gè)錢,哪怕是讓干重體力活兒的大肚漢來(lái)吃,魏濤也負(fù)擔(dān)得起,些許小錢,他只要想到了,從來(lái)不吝嗇這是否會(huì)成為一個(gè)不好的‘習(xí)慣’。 偶爾一頓,可以是老板今天來(lái)了,高興。 一旦你連著吃上幾回,這就成為了標(biāo)配,一旦你不吃了,很多人就受不了了。 一天可能千八百塊錢不算多,經(jīng)年累月下來(lái),一筆不小的開銷,張建曾經(jīng)給魏濤算過(guò)這筆賬,后者完全不當(dāng)回事,批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)給他創(chuàng)造了不小的利潤(rùn),他很滿足了,這幫普通勞動(dòng)者,別讓他們吃虧了。 籠絡(luò)人心的結(jié)果就是,時(shí)間推移,當(dāng)某些看似恩賞的東西持續(xù)超過(guò)一年,給每一個(gè)人也都會(huì)帶來(lái)巨大的改變,先是強(qiáng)烈的歸屬感,后是融入,再之后則是一種獨(dú)特的關(guān)心。 一旦外面有什么風(fēng)吹草動(dòng),甭管大家的消息渠道是如何,先都擔(dān)心魏總有沒(méi)有事,不希望魏總有事,一旦他有事,我們大家的飯碗可能都保不住了。 【魏總不能有事?!?/br> 維護(hù)魏總的利益,就是維護(hù)我們自己的利益。 真的無(wú)需有喬新華朱峰這類人在市場(chǎng)幫襯,來(lái)幾個(gè)歪毛淘氣,或是外面的貨商想要進(jìn)來(lái)耀武揚(yáng)威一番,都別說(shuō)旁邊就是章澤所在的所,單單是市場(chǎng)里面這些人,要說(shuō)一個(gè)人上前為了魏總而拼命,那是扯淡;可要說(shuō)有張建王海這樣的人帶領(lǐng),一群人可不是咋咋呼呼,肯定是敢往前沖的。 從興隆鄉(xiāng)到東順鄉(xiāng),再到旁邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn),外面的市場(chǎng)一直在拓展,大貨司機(jī)帶來(lái)的資源,后續(xù)魏濤也專門安排人去跑,為了不給人一種我太過(guò)霸道的感覺(jué),以王海這個(gè)身份的為例,各家批發(fā)商,都需要推薦一個(gè)人出來(lái),時(shí)不時(shí)的出差,專門去溝通這些產(chǎn)地,形成真正的合作。 家里面,果蔬大棚專門種植區(qū)域,也在不斷擴(kuò)建,伴隨著‘量’的增加,儼然成為了一些鄉(xiāng)村的支柱經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),魏濤為了不浪費(fèi)一些皮毛不好的果實(shí),還專門開了一家罐頭廠,比別人的用料標(biāo)準(zhǔn)高一些,賣出平價(jià)商品,同時(shí)以歸屬于魏濤產(chǎn)業(yè)的整體活動(dòng)做推廣,將罐頭當(dāng)成禮品,以活動(dòng)贈(zèng)送的方式,成功進(jìn)入到松江市場(chǎng),以這樣的方式去打開民眾的味覺(jué)進(jìn)而打開市場(chǎng)。 他的生意,在不知不覺(jué)間慢慢擴(kuò)大,雷平一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了,魏濤專門給他在人才市場(chǎng),雇傭了兩名助理,協(xié)助他工作,讓他可以一人同時(shí)出現(xiàn)在三個(gè)地方。 好些人私下里都聊,誰(shuí)不讓魏總過(guò)好日子,就是不讓我們過(guò)好日子,誰(shuí)跟魏總為敵,就是與我們?yōu)閿场?/br> 這些依附他生存的人,將自己生活越來(lái)越緊實(shí)的貼合在他生意里,就愈發(fā)的依賴于他。一大早魏濤只是過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),和大家聊幾句,發(fā)支煙,整個(gè)市場(chǎng)都比往常熱鬧幾分,每個(gè)人的干勁都不一樣,盡管不明顯,有細(xì)心人還是計(jì)算了一下,差不多比往??彀雮€(gè)小時(shí)結(jié)束所有鮮時(shí)光加盟商的供貨。 每當(dāng)鮮時(shí)光加盟商即將完成進(jìn)貨時(shí),市場(chǎng)就會(huì)全面開啟,面對(duì)散戶開始進(jìn)行銷售,這時(shí)候的市場(chǎng)是最為熱鬧的,陸陸續(xù)續(xù)的,干活這幫人,到圍墻角落也是早餐攤在后面搭建的棚子里,喝著暖呼呼的豆?jié){,休息一會(huì)兒,吃點(diǎn)早飯,待到天亮,整個(gè)市場(chǎng)的貨物沒(méi)有銷售空,一輛輛車子和一個(gè)個(gè)電話,有的無(wú)需打電話直接配送,有的打電話通知一聲,各家店鋪準(zhǔn)備接收一批特價(jià)商品。 最多停留三十個(gè)小時(shí),也就是頭一天晚上來(lái),隔一天之后的第三天清晨之前,全部批發(fā)到終端市場(chǎng),確保市場(chǎng)里面無(wú)需整天都一大批車輛在那等候著批發(fā)水果,你來(lái),忙乎一早上,基本上能賣空,就算賣不空,你車子停留在院子里,不用擔(dān)心有任何問(wèn)題,你或是在車上或是到附近找一家旅館,安穩(wěn)的睡一天覺(jué),明天早上之前,讓你車上的貨全部賣光,結(jié)算這種事,也都是專業(yè)體系一大群人,或者是偶有錯(cuò)漏之處,整體而言是讓一個(gè)個(gè)批發(fā)商放心的。 貨車司機(jī),再度出發(fā),再度拉貨,周而復(fù)始形成循環(huán)。 魏濤來(lái)這個(gè)早晨,跟很多人聊了天,看似漫無(wú)目的,或是站在角落抽著煙聊著天,或是坐在早餐攤里吃著東西聊著天,給人感覺(jué)他是來(lái)給大家打氣的,實(shí)則他對(duì)于果蔬批發(fā),始終都在以自己的方式去進(jìn)行掌控。 說(shuō)掌控有些過(guò),至少是方方面面各個(gè)環(huán)節(jié),他不會(huì)因?yàn)樘脹](méi)有親力親為而生疏,還是會(huì)很了解。 源頭產(chǎn)地方面,有衛(wèi)家父子。 中間運(yùn)輸?shù)拇筘涇囁緳C(jī)們,本身參與進(jìn)來(lái),大家是合作方,目的地是一樣的。 到了批發(fā)市場(chǎng),表姐夫張建委以重任,每隔幾天他們夫妻倆到安順街一號(hào)或是安順街鮮時(shí)光蹭飯,那可不光是去刷存在感的,是魏濤需要每隔幾天,就跟張建這樣的人,有一個(gè)接觸,有一次不需要多長(zhǎng)時(shí)間就能細(xì)致聊一聊的機(jī)會(huì)。 最后的‘鮮時(shí)光’作為終端銷售,總部存在的網(wǎng)絡(luò)控制,使得大家的絕大多數(shù)信息在網(wǎng)絡(luò)上是透明的,魏濤只需要偶爾去幾家店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),即可對(duì)照網(wǎng)絡(luò)那些信息,確認(rèn)‘鮮時(shí)光’連鎖果蔬超市目前的真實(shí)狀況。 看似他整天在‘盛世江南’銷售中心辦公。 看似他‘德信手機(jī)大賣場(chǎng)’的活動(dòng)最多。 看似他的天然居如今在松江名氣最大,平時(shí)想要堵他,在天然居碰到的機(jī)會(huì)是最多的。 實(shí)際上在魏濤內(nèi)心之中,這些實(shí)體產(chǎn)業(yè),他最為重視的就是‘鮮時(shí)光’這個(gè)完整的產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè),沒(méi)有人能給自己當(dāng)‘婆婆’,所有的一切都把握在自己手里,無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)想要?jiǎng)狱c(diǎn)歪腦筋,都不怕,都能夠真實(shí)的把控在自己手里。 早上八點(diǎn),帶著一絲早起忙碌工作所剩下的乏倦,魏濤去幾家‘鮮時(shí)光’的加盟店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),有的進(jìn)去看了看,有的在門口看了看,分散在城市的東南西北四個(gè)方向,最后返回江南區(qū)域時(shí),已經(jīng)臨近十一點(diǎn),他讓祝喜春開車到四姨家的店。 四姨夫婦倆,開了兩家果蔬超市,開了兩個(gè)彩票站,就算四姨再不信任雇傭的人,也必須得雇人來(lái)運(yùn)營(yíng)了,她能做的就是盡量多監(jiān)管,沒(méi)辦法,家里哪還有閑人了。 自家姑娘和姑爺,果蔬超市兩家,彩票站四家。 親家公,也是一家果蔬超市,一家彩票站。 也就是前不久之前,四姨周興菊,才真正從每天守在店鋪里的身份掙脫出來(lái),可即便如此,沒(méi)事的時(shí)候,她還是會(huì)整天的在店里,很多細(xì)節(jié)她都要一清二楚,以一家店來(lái)要求所有店鋪都一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 魏濤來(lái)的時(shí)候,周興菊正準(zhǔn)備出門。 “小濤,你這是……” “四姨夫呢?” “睡覺(jué)呢,我去叫他。”