天冷了，工地上大燈幾乎是成宿的亮著，各類不至于隔了幾十米還去擾民的中大型器械，也幾乎是成宿的運轉(zhuǎn)。

    從拿到預(yù)售許可證開始進行預(yù)售，到現(xiàn)在趕工期真的在入冬前做到了全部封頂，‘紫御華庭’的銷售成績不錯，如果是以一個新的開發(fā)商來論，甚至可以稱之為好。

    但這，魏濤并不滿足。

    整個財務(wù)部門，已經(jīng)忙了三天，每天往來于銷售中心的承建方、包工頭絡(luò)繹不絕。

    承受不住的居多，一直打電話跟各路人聯(lián)系想要要錢的人多，都別說是魏濤了，竟然有人都找到了包兮倩的電話，通過各種關(guān)系聯(lián)系，希望這邊售樓處有錢了，也給他結(jié)賬。

    一直墊資，真的扛不住了，如若不是看到銷售還不錯，對未來還有幾分信心，可能這幫人早就停工不繼續(xù)往里墊錢了。

    ‘紫御華庭’的墊資工程跟別人家還有些不一樣，也正是這不一樣，讓大家看到銷售不錯，也不得不去要錢，希望甲方能夠提前多結(jié)一些錢，不然也真的扛不住，那就像是無底洞一樣，手里那點錢如流水一般，呼隆隆的往里倒，還干倒都看不到有滿的意思。

    加班加點的干，一天花兩天的錢，工資加班費什么的還好說，關(guān)鍵是這建造速度起來了，材料消耗速度也來了，你準備墊資幾十萬，想著是今天入冬差不多了，結(jié)果才進九月，錢就沒了。

    魏濤也沒錢了，他欠的投資款早就補到了里面，跟衛(wèi)寧家里面，幾年合作有了一些信任，借了二百萬。

    這段時間所有的售房款，除了留下一點應(yīng)急和員工開工資之外，也幾乎全部都給承建方結(jié)算了，畢竟，這里面關(guān)系戶很多，還有一些由上面關(guān)系介紹來的人，雖說不怕你甲方跑了，可這墊資墊不動了，還是要來要錢的。

    好在，這個時代買房的人，全款還是比貸款的多，且房價沒有那么夸張，老一輩子人就覺得貸款將利息都給銀行不劃算，寧可將家里所有積蓄都拿出來再去借錢，也不想支付利息的去貸款，這樣到是支撐了整個工程在冬天到來之前，手里還結(jié)余了一部分錢。

    魏濤將錢單就留下了開工資的錢，剩下，這三天，全部給發(fā)下去，不需要你們來管我要錢了，我主動給你們。

    你不給錢，恐慌，怕沒錢，怕拿不到錢。

    等到你主動給錢了，這幫人之中的一部分，反倒不要了，也看出來‘紫御華庭’未來肯定賣的好，頂賬房留下來，說不準還能賣點高價呢。

    多數(shù)人，給錢還是高興的，畢竟自己一直墊資，錢不放在自己兜里，還是沒底的，更何況入冬距離過年就不遠了，誰又不想過個肥年呢。

    ……

    “怎么樣？”

    魏濤站在工地上，對著身邊的編外工程師余東雷、付鑫付鐵生、項目工程師、質(zhì)檢部的趙偉，詢問地面之下管道的鋪設(shè)情況。

    排污管道，凈水管道，電路網(wǎng)路，燃氣管道，在最初的規(guī)劃時，管春良實際上想要將園區(qū)的這些活兒，給一些關(guān)系戶，被魏濤給拒絕了，兩人是私下里聊的，也不存在不給面子的問題。

    魏濤就提到了，把這個活兒給別人，就成了賺錢的活兒，我們自己來弄，提前花大價錢找專人，進行完整的線路鋪設(shè)計劃，找最專業(yè)的人來弄，多方開會研究確立方案的可行性。

    隨后是材料選擇和施工方的選擇，我們打造的就是宜居生活理念，那這些配套服務(wù)設(shè)施，看似提升不了多少的幸福感，可破壞，卻是實打?qū)嵉钠茐?，后續(xù)如果產(chǎn)生問題，也是很讓人惡心的，會讓業(yè)主們，私下里紛紛議論，口碑的建立和口碑的崩塌，大方向固然重要，可這細節(jié)，也很重要。

    “真若是來回反復(fù)的維修，也能解決問題，可這勢必涉及到不斷的將已經(jīng)鋪設(shè)好的路面打開，又是重新修補路面，又是弄下水井蓋，多了，會很丑的，也影響小區(qū)內(nèi)整體路面的美觀?！?/br>
    自己來，需要付出的多，錢也多花，人也需要多付出精力。

    最初大家還看不太出來，可當付鑫付鐵生、趙偉外加上工程師監(jiān)理員這三方形成了互相監(jiān)督，施工和設(shè)計方也承擔一部分的監(jiān)管責(zé)任，別說偷工減料了，就是你想在這里面賺點錢都很難。

    最簡單的，材料是別想了，大家都盯著呢，在工人的工資上做點文章？貴一點可以，一個人頭，十塊八塊可以，多了？

    呵呵，你找的人這么貴嗎？我來找吧。

    誰也不需要給誰面子，趙偉不給任何人面子，付鐵生仗著是管春良的小舅子，這小子也聰明的看出來誰才是他未來需要巴結(jié)的，魏濤的命令，絕對不打折扣的執(zhí)行。

    得罪人？得罪就得罪唄，老子指你們吃飯嗎？

    跟朱峰喬新華這幫人處好關(guān)系，我還怕得罪你們嗎？

    工程師監(jiān)理員，魏濤是該獎獎，該罰罰，一點也不客氣，獎勵你們的時候，吃喝玩樂工資獎金，都是最高的。懲罰你們的時候，嚴重了可不光是辭退，你在我這吞了多少，加倍給我吐出來。

    身邊沾點江湖的好處也是有的，作為威懾，你用好了，也是強勢的資本，只要別讓他們做點什么腌臜的事情影響到你，多花點錢，魏濤是不介意的。

    互相掣肘，互相牽制，魏濤也毫不掩飾這樣的目的，你們愿不愿意干吧？

    從最早就定下了這樣的基調(diào)，那些拒絕不了的關(guān)系戶，我可以給你別的活兒，事關(guān)這些他看重的，全部攥在自己手里。

    現(xiàn)在，他就在詢問身邊這些人，地下的和墻里的管道，我花了比‘陽光國際’近乎多一倍的價錢，現(xiàn)在，可以主體徹底完工了嗎？

    要知道，‘陽光國際’可還有幾棟高層，那這價錢花的可就不止一倍了。

    你們互相監(jiān)督，對工程反復(fù)檢測，現(xiàn)在，二十二棟樓封頂了，我要搶在雪季到來之前，搶工一段時間，你們這些‘骨架’工程，能給我不需要再去返工的結(jié)論嗎？

    余東雷年紀大了，性格也確實太弱，壓不住‘陽光國際’那邊越來越多的承建方，跟周森之間沒有反目成仇，卻也沒有了繼續(xù)合作下去的基礎(chǔ)，除非他愿意卸掉總工程師的職位，當一個普通工程師，那周森肯定是奉為上賓，給他漲工資都有可能。

    性格弱，不代表野心小，余東雷如果不認識魏濤，可能也就認了，再干幾年我就退休了，沒必要爭搶了。

    現(xiàn)在認識魏濤，感受到了魏濤這樣一個經(jīng)驗不足老板對他的渴求，也見識到了魏濤作為一個強勢老板能夠給他這個總工程師營造出來的氛圍，乍一看自己有點沒權(quán)沒勢的傀儡感覺，可在專業(yè)領(lǐng)域魏濤對于他的尊重和對他說的話認可度，讓他找到了作為總工程師的價值。

    他認為，真正的總工程師就該是這樣，專業(yè)的事情我來做，工地上那些雜七雜八的事情，不是我該管的，我性格弱不弱，跟職業(yè)能力有什么關(guān)系，把我份內(nèi)的事情做好就好了。

    現(xiàn)在這樣，才是職業(yè)的巔峰。

    余東雷帶著人，親自檢查過，整個過程他也參與了，當前面對魏濤的詢問，他是第一個點頭的。

    隨后，趙偉也點頭了，他不懂專業(yè)方面的東西，但這工程材料和工程施工質(zhì)量，上佳。

    付鐵生和幾位工程師，也都點頭。

    魏濤沒再多問一句話：“封。”

    第322章 這個冬天有點熱

    這個冬天，魏濤不想浪費。

    所以，趁著還能動工，他想要將園區(qū)地面平整完畢，盡可能多的按照原定計劃，多進行一些有效施工，這樣可以在冬天，也讓銷售人員帶著意向客戶，進入到現(xiàn)場看房。

    正式交房的毛坯房和現(xiàn)在，差的就是一些基礎(chǔ)房屋和外部的基礎(chǔ)配套設(shè)施，該有的東西，都已經(jīng)有了。

    真正的現(xiàn)場戶型，房屋的朝向，房屋真實大小，進入房屋內(nèi)部的真實感受。也包括你單元門走進來，一路走步梯上樓的感覺，這些，都能讓意向客戶提前感受得到，這樣就比照著沙盤和圖紙給客戶介紹，多了很多的優(yōu)勢，對于銷售，必然也會產(chǎn)生良好的影響。

    鋁合金門窗，標配防盜門，屋內(nèi)全部是地暖系統(tǒng)。

    小區(qū)的路面平整，相應(yīng)的設(shè)計圖紙落在示意圖上，佇立在園區(qū)內(nèi)，讓顧客們可以清楚看到規(guī)劃出來但沒有施工的區(qū)域，未來會是什么，譬如提前承諾的小廣場，兒童娛樂區(qū)，健身活動區(qū)。

    我們不是吹噓著買房，對比這些設(shè)備所花費的金錢，我單純將這片區(qū)域空出來，就是為了明年實現(xiàn)這些承諾。

    在銷售人員那里，還有專門的介紹，專業(yè)一點的譬如容積率，樓與樓間距，都不是掐著硬件數(shù)據(jù)指標來，而是專門找了設(shè)計公司，設(shè)計出更多的配套設(shè)施區(qū)域，服務(wù)所有的業(yè)主。

    “能干多少，干多少?！?/br>
    魏濤沒有給一個指標，而是希冀在寒冬到來之前，做到更多。

    在他的麾下，沒有人有怨言，工資一分不少的給開，公司員工不敢偷懶，下面的普通工人，肯定是希望多干一天多賺一天錢，不然就要回家貓冬或是再找臨時的工作，現(xiàn)在這樣，多干半個月，那就能拿回家一千多塊錢，過年買rou吃，不香嗎？

    絲絲寒風(fēng)吹在臉頰上，魏濤渾不在意，望著在他一聲令下頃刻之間熱鬧起來的工地，不禁唏噓感慨，有那么點這都是我打下來的天下既視感。

    想想也就是三年前，自己還在跟母親每天不管多冷都要早起去上菜，然后蹲在早市被幾個小商小販算計，三年的成績，他很滿足。

    有過我是重生人士我必將腳踢大馬拳打老王的想法，也有過開辦‘鮮時光’后小富即安的‘懦弱’，最終還是選擇了試一試，我擁有的，和我能夠駕馭的，在我能夠?qū)W習(xí)的狀態(tài)下，嘗試著擁有更多。

    工地上，有很多的人來來往往，一批批的意向客戶，出現(xiàn)在各棟房子之中。在她們的介紹之中，公共區(qū)域的樓道內(nèi)，將會標配理石地面，墻壁之上，也將瓷磚上墻，打造屬于我們的宜居高端，并且單元門將會全部標配語音呼叫系統(tǒng)和芯片識別開鎖功能。

    在魏濤的眼里這些都是過時的東西，而在當下，卻是只有高端小區(qū)才有的配置，而紫御華庭是不是高端小區(qū)呢？

    它的房價，決定了它不是，但它的品質(zhì)，又決定了它是，在魏濤一力主張之下，之前還看不出來端倪，當下，則開始真正發(fā)力。

    入冬的第一場雪，如期而至，與往年的時間差不多，可這并沒有影響到‘紫御華庭’工地的施工，已經(jīng)沒有大型機械，已經(jīng)不需要再有大規(guī)模的工程，當別人看到它銷售不錯開始惡意揣測它的工期短質(zhì)量不行時，‘紫御華庭’的銷售人員，已經(jīng)在園區(qū)內(nèi)，找尋自家最過硬的地方，給大家進行展示。

    譬如，毛坯的墻壁，看起來都一樣，可當銷售人員用鑰匙劃動只留下淡淡痕跡之后，不需要她們?nèi)シ穸ǜ偁帉κ?，只需要讓這樣的舉動被意向客戶看到。

    沒有對比，就沒有傷害。

    又是近二十天的加班加點，當溫度再也不能支撐大面積的室外工作后，工地內(nèi)的工程，開始轉(zhuǎn)向樓體之內(nèi)，盡管沒有供熱沒有取暖，但有墻壁和門窗阻擋，之前承諾給客戶的樓道，現(xiàn)在已經(jīng)開始施工。

    魏濤還給所有的普通工人，找了幾天的活兒，讓他們拿著掃帚，清掃所有的毛坯房，不求多干凈，至少要入眼不會產(chǎn)生惡感，里面又是垃圾又是雜物又是裝修廢料，不多，也影響觀感。以前不會有人在意，魏濤在意，所以他又一次成為了別人口中的冤大頭，又一次消費去將這一切給清理掉。

    一個房間，幾個工人，花不了幾個錢。

    二十二棟樓，一百多個工人，剛賣掉的一個79平米戶型房子，收到的是全款，全部發(fā)給了這些工人當作工錢。

    61平米的小兩居。

    79平米的大兩居。

    在這個普遍認知邊戶把山戶型不利于居住的時代，魏濤給邊戶的設(shè)計理念是衛(wèi)生間帶窗的92小三居，且在給客戶介紹的時候，明確告知，防水和保暖工程，我們付出了遠超當下標準的工程。

    六樓頂層，本是最不好銷售的樓層，六贈七，上面配合房屋整體造型，多一個造型尖頂，算是七樓，但都是斜頂?shù)脑O(shè)計為了外觀，內(nèi)部只能算是一個小房間或是一個小儲物間。

    小兩居贈送一個房間，大兩居贈送一個房間加一個儲物間，小三居的七樓則是兩個房間。

    一樓也推出了小花園概念，深受很多年長人的喜愛，這也使得本來不太好銷售的一樓和六樓，反倒成為了爆款。六樓上樓累，一樓采光不好和返下水，這些概念還都不算是事，剛有商品房幾年，現(xiàn)在是多占多給就是好的時代。

    一談到贈送，很多人是紅眼的。

    有少數(shù)人能理解，羊毛出在羊身上，多數(shù)人還是將定價高這件事，放在小花園和七樓贈送這個概念之外，我花高價買，我也花高價展示，以高價出售，但花園是贈送給我的。六樓跟三四樓一個價，沒毛病，最便宜的反倒是二樓和五樓，這樣的安排使得整個‘紫御華庭’，不存在什么難以銷售的大老難房子。

    小三居的邊戶，縱然有對取暖和潮濕的擔憂，但你享受到了三個房間以及開在大山上的落地窗客廳，當銷售中心有相應(yīng)三個戶型的九種室內(nèi)裝修風(fēng)格展示圖給大家看時，相應(yīng)的，真就是這小三居的裝修圖，最吸引人。

    魏濤潛移默化的將自己超前的一些東西，對照著‘陽光國際’和其它樓盤，拿出來適用于當下的部分，在封頂和園區(qū)漸漸出現(xiàn)了規(guī)模之后，別人家的淡季卻是‘紫御華庭’銷售的旺季，尤其是這年前的寒冬，很多在外工作和做生意的人回到家鄉(xiāng)，有意識想要買房的，自然也就趁著這樣的機會來好好看一看。

    ‘紫御華庭’不排在前面，奈何這是個有房不愁賣的時代，一旦你的優(yōu)勢在擺出來，這個冬季，銷售中心里面已經(jīng)是八個銷售人員外加一個銷售經(jīng)理。整個區(qū)域每天人來人往，看房子的人絡(luò)繹不絕，魏濤在剛?cè)攵瑫r堅持的加班加點工作成果，如今都成了賣點呈現(xiàn)給所有的客戶。

    終于，也進入到了公司賬戶余額越來越多的時候，這時候，魏濤再想要發(fā)錢給承建方、包工頭，一個個都顯得有那么點扭捏，還側(cè)面打聽著，是不是給抵賬房。還有，門市房定價幾何，什么時候銷售，有沒有可能工程款抵賬門市房？

    沒有爆火，是持續(xù)火熱，在入冬開始的口碑，一路持續(xù)到了臘月，不是交房后的口碑，只是單純現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的品質(zhì)口碑，還不是全部，就已經(jīng)足夠打動很多意向購房的人。

    難得一個暖陽天，正午時分，第二個臨時銷售中心的門前。

    之前的簡體建筑，伴隨著工程進度，推掉了。

    真正的銷售中心，之前的安排小了，容納不了諸多的客戶，現(xiàn)在只能是臨時搬到給‘鮮時光’預(yù)留的門市房內(nèi)，里面空間在建造的時候就是設(shè)計好的，在小區(qū)的外圍，兩棟樓之間連接出來的二層門市，將整個小區(qū)給包圍在內(nèi)，都是一百多平米的設(shè)計，至多二百多平，唯有‘鮮時光’是預(yù)留的兩個二百多門市房，提前就沒有打造墻壁。

    魏濤、包兮倩、管春良、劉大龍，以及最終沒有選擇安保公司還是選擇房地產(chǎn)的包明峰，五個人，是合作伙伴，是‘紫御華庭’的開發(fā)商。

    十月末到一月中，不到三個月的時間，‘紫御華庭’在松江已經(jīng)不是無名之輩，每天慕名而來的意向客戶很多，每天晚上這些股東老板都能拿到當天的銷售報表。

    進入臘月的前十天，最少銷售額一天是五套房子，最多一天賣了二十二套，真的是殺瘋了，也讓幾個股東，現(xiàn)在有沒有事，每天上午都會到銷售中心的二樓，看著銷售人員帶著客戶到樓上財務(wù)室交錢，那也是一種享受。

    一棟樓五個單元，一梯三戶，接近兩千套的房子，刨除幾棟樓面對外圍建造成為對外街的門市房，總體商業(yè)住宅一共是一千七百二十戶，就在吃午飯前，第一千四百戶交錢，而之前原地回遷的住戶有一百家。

    正式進入尾盤階段，還剩二百多套房子，越少，來的顧客越多。

    買賣東西就是這樣，當大家都說你這賣的好，就有越多人來看，現(xiàn)在已經(jīng)進入到托人找人給挑選好樓層好戶型的階段，只是，已經(jīng)基本沒有了。這時候，承諾的園區(qū)可還沒有完全成型，可這已經(jīng)不重要了，當大家開始搶購時，那就是我來交錢來了，而不是我來挑肥揀瘦細致觀察了。

    食堂今天中午燉的排骨，炒的蒜薹，熗拌酸辣土豆絲，所有股東都來了，吃完在門前，曬著冬日的太陽，也知道魏濤要干什么了。

    “門市房，開售?！?/br>
    第323章 她的未來從不是夢