伴隨著南邊貼牌的手機出現(xiàn)，做一個二手機三四節(jié)柜臺，你沒個幾十萬的本金，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，指望著單純從大街上去收購二手機養(yǎng)活自己，已經(jīng)是多人搶一碗飯。

    時至今日，市場周遭這些手機縫子是越來越多，還沒有打起來發(fā)生持續(xù)沖突的唯一原因，是大家對于德信和飛躍的組合體，還是有那么些顧忌。且喬新華和朱峰二人始終是真正的江湖人士出身，身邊也有著一些鐵桿兄弟，如若是最早的姚雪軍和生子，在這局面下，可能早就被一些不服不忿之輩，找機會沖突起來。

    加上管春良和魏濤的名號，最開始其他人進場，兩人也開了一道口子，現(xiàn)在多多少少誰也不愿意做這個出頭鳥，保持著一定的市場穩(wěn)定，但也達到了崩裂的邊緣，任何一個事件都有可能成為導(dǎo)火索，直接引燃整個市場。

    都是倆肩膀扛一個腦袋，新世紀的生意說好做也好做，說不好做也不好做，都是為了一口飯吃，我沒飯吃，那就大家誰也別吃。

    抱著類似想法的人進入一個飽和的市場，想到的第一件事就是打破點什么，如果將穩(wěn)定的局面全部掀翻，也許會是更好的機會。

    魏濤以未來自媒體時代的廣告宣傳經(jīng)營模式，在松江小范圍的推行，幾乎是他的宣傳策略一出，顧客是蜂擁而至，別的同行也馬上派出人來打聽，就覺得德信是瘋了，你這樣抬高二手手機的價格，做高價予以置換新手機，你們是瘋了嗎？這會有多少的利潤呢？

    你的置換價，基本上就是這臺二手手機修復(fù)翻新之后，能在柜臺銷售的零售價，我們是想要分一杯羹，你魏濤是要將整個市場打碎嗎？

    很快，飛躍手機大賣場宣布加入到德信手機置換業(yè)務(wù)之中。

    很多人沒看明白，準備觀望一下看看魏濤葫蘆里賣的什么藥？

    結(jié)果看到的是什么，就在德信手機大賣場旁邊樓的側(cè)面第一家，算是門市房但不是正街門市房，德信的人幫著忙乎著。

    什么玩意兒？

    彩票站？

    魏濤在玩什么，我們要看的是什么，不是要搞清楚他手段高明之處在哪里嗎？難道跟這福利彩票有關(guān)？

    想不明白，置換手機這樣自損利益的行為，跟彩票有什么關(guān)系呢？他是要聚攏一批二手手機，做抽獎，亦或是做購買彩票的獎品？

    完全沒想到只是正常開業(yè)一家彩票站，反倒給這幫手機生意的同行，造成了一個迷魂陣，打了幾天的馬虎眼。

    爭取來的幾天時間，對于置換手機業(yè)務(wù)的推進，對于魏濤想要達到的目的，非常重要。

    很多人以為他還是要搞換新機銷售那一套，私下里，找人在街面上傳，什么買手機注意點，大店也賣翻新機，你們要看包裝盒新舊，看包裝盒上的串碼貼，看看是不是貼的二層，如果下面還有一層，那這機器肯定是翻新機。

    廠家出品售后機和新機，包裝不一樣其實都一樣，但對于顧客而言，那就不是新機，就會被歸納為翻新機，心里就會膈應(yīng)，明明手機很好沒有任何問題，也會心里犯合計，越想越不安心，就想著到店里去討個說法，實現(xiàn)一下三包，換個機器，我不要這樣的翻新機。

    街面上一旦有消息傳出，那如何辨認翻新機這件事，方法就多種多樣，無非就是讓大家挑毛病，從保修卡到單機頭，到電池，到充電器，反正你只要看到一點不是百分百全新的地方，馬上要求店員再給你拿一臺新機器。

    沒有交錢購買之前，檢查商品是顧客的權(quán)利，要求銷售方再拿新機給自己也是理所應(yīng)當(dāng)。

    什么塑封包裝你別讓店員提前拆，你看看是純粹嚴絲合縫的機器熱封，還是有著些許痕跡的熱封，后者肯定是人工封印，你不要這機器就好了，也不用非得糾結(jié)是不是翻新機，只需要跟店員說，你再給我拿一臺。

    這樣的消息明顯就是沖著德信去的，對此德信的置換業(yè)務(wù)根本不變，待到過了小半個月，當(dāng)?shù)滦乓驗檫@業(yè)務(wù)變得動作多起來，匯總這些東西，大家才明白原來德信不是做慈善，人家這盈利點是你沒想到的。

    我擦，跟彩票沒半點關(guān)系，讓魏濤那小子給我們‘晃點’了，寶貴的時間啊，現(xiàn)在全松江都知道德信和飛躍搞惠民的手機置換業(yè)務(wù)，口口相傳，已經(jīng)形成了覆蓋，我們再跟風(fēng)，就不是搶占空白市場，而是搶奪市場份額。

    擦，這招真夠損的，新手機市場你搶，二手機市場你也搶。

    第301章 置換的秘密

    管春良帶著小舅子付鐵生、海勇。

    這邊雷平帶著付鑫。

    連包明峰都跟著興趣多多的包兮倩過來一探究竟。

    本來大家的注意力是在工地上，畢竟房地產(chǎn)這樣已經(jīng)要代替大型工廠成為支柱產(chǎn)業(yè)的項目，要遠比買個手機什么的格調(diào)高多了，像是管春良一樣，都干上房地產(chǎn)了，手機這邊，算是個營生就好，早已不再過多的投入精力。

    可這魏濤實在太能折騰了，幾天幾天不睡覺的工作外加學(xué)習(xí)，曹曦雨不回來大家還不知道，她回來這一說大家才知道，這小子白天工地，晚上開會研究事，然后不管是幾點結(jié)束，自己回家之后，拿著資料拿著戶型圖，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡覺，三四個小時是多的，也就是偶爾放縱一下，睡個懶覺，一上午你看不到人。

    基本上早上八點半之前，你在工地內(nèi)或是售樓中心內(nèi)，看不到他在，那這個上午你就看不到了。

    不睡覺不是壓力，早起是壓力，一旦逮到機會睡懶覺，肯定是睡個足的。

    身體夠累了，精力也付出很多在工地，包兮倩說他沒正事是說對了，跑南邊說是去投資一個什么網(wǎng)絡(luò)公司，花了好幾百萬。

    回來又弄彩票站，現(xiàn)在他自己開的，就有七個，雇傭的人都是麾下這幫老員工的家里父母兄弟姐妹之類的，知根知底的，人看著也老實的，先用著。

    這還不算，現(xiàn)在又跑去弄手機，真不知道他腦子一天都在想什么。

    德信手機大賣場的門外，里面根本沒地方站著了，人來人往都是顧客，這幫來觀摩的人，此時都站在門外路旁看著進進出出的人來人往。相較于其它店鋪，德信的客流量，在這手機一條街，絕對的魁首。

    早就有所準備的魏濤，在推行置換業(yè)務(wù)之前，就將店里自帶的維修區(qū)域給擴大，正面墻區(qū)域都變成了置換區(qū)域，外帶著維修、檢查、下載。這段時間真人真唱的手機出來之后，下載真唱的鈴聲這件事，成為了各個廠家手機賦予下面一些銷售商的‘隱形福利’。

    這時候一款手機還不是隨便下載，有的內(nèi)存小，有的則是廠家寫出來的軟件，需要通過廠家提供的軟件，通過特殊的數(shù)據(jù)線，以刷新載入程序的模式，才能給手機內(nèi)放置幾首歌曲。

    很多人沒下到自己喜歡的還很郁悶，但為了自己手機真人真唱的鈴聲響起很有牌面，一時流行的東西，大家都會去追，不是自己喜歡的歌曲也下載。

    新買的手機還好，到廠家客服是免費下載，買一段時間的，就沒有這個福利，花個二十塊錢或是三十塊錢，這個價位不高，能用來裝一裝，很多人是不介意做類似消費，也讓各個店鋪內(nèi)的維修點，都賺了一些錢。

    魏濤這里提前做準備，推出活動。

    在很多人眼里不明白他這樣搭錢的模式是為了什么？也有知道他不可能賠錢的，也找不到他盈利點在哪？

    大家看到的只是這個活動推出的火熱，不得已，彩票站旁邊的側(cè)街門面房，也租了下來，里面簡單刮個大白，擺上柜臺桌椅，賣場內(nèi)顧客太多造成擁堵，出門走十米左右距離，拐進旁邊小街，第二家就是我們德信的‘置換點’，去那有椅子也可以休息，慢慢談。

    十幾天后，伴隨著業(yè)務(wù)推進深入，越來越多人想明白了。各路店鋪商家也顧不得被人說是抄襲，也趕緊推出這個業(yè)務(wù)，再不推出，連點湯都喝不到了。

    買手機，德信和飛躍打出了品牌的效果，可畢竟他們只是銷售方，廠家生產(chǎn)的手機，不可能專門給他們兩家去生產(chǎn)一批質(zhì)量更好的，所以當(dāng)別的賣場開起來之后，也是可以通過一些活動，吸引來一些客戶。

    砸開價格壁壘，用低價搶占市場這件事，誰也不敢做，大家都有默契。本身手機的單獨利潤不是特別高，你降個幾十塊錢，我為了比你低再降點，那市場就完了，哪怕有再多的廠家返點之類的，也撐不起這么大門店的日常消耗。再者從管春良那時候開始，市場上的價格就是在幾十塊錢浮動，大家定價都差不多，但多多少少都會便宜一些，偶爾有那么一兩臺為了搶銷量低價，再多，一旦被發(fā)現(xiàn)，肯定是群起攻之。

    二手機置換，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不錯，已經(jīng)在松江民眾心里扎了根，它說我可以再開一份屬于德信的質(zhì)保憑證，在相當(dāng)多的顧客心中，這憑證的價值只要我不是出去松江維修之類的，跟廠家的三包憑證保修卡，效果是沒什么區(qū)別的。

    這就是德信一年多以來給自己種下的因，才有現(xiàn)在信譽度的果。二手機置換二手機，這業(yè)務(wù)對于信譽度的需求非常之大，大家買新手機一是圖新，二是覺得廠家出品質(zhì)量有保障，別人使用過或是被維修翻新，質(zhì)量可能會出現(xiàn)問題。

    不敢買，除非錢不湊手，或是有熟人介紹。

    可即便這樣，二手手機就是二手手機，這東西基本上換了第二個第三個主人之后，哪怕它質(zhì)量再牛，哪怕有再高的維修高手翻新，它最終的價值也不行了。

    零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能夠買起手機那批人，現(xiàn)在算是正兒八經(jīng)的第一批手機進入徹底淘汰時代。

    有零二年零三年買手機的，很多到這時候已經(jīng)實在對付不了的，手里的手機必須換了，換下來那個即便想要給家里人，也實在用不了拿不出手了。這時候他們?nèi)ネㄓ崢琴u二手機的問，一百二百，有的連這個價也給不上，幾十塊錢，甚至有的連手機縫子都不收。

    德信要，不管你是什么樣的手機，憑貨給價，如果在我這里置換二手機、新機，還都有相應(yīng)不同的加成。

    很多人不解，德信弄這么多破爛玩意干什么？

    翻新嗎？

    是翻新。

    可大家不明白翻新出來有什么價值嗎？是能夠多賣兩個錢，可不一定能夠合得上你置換給的‘高價’，況且這玩意對面通訊樓里面老多了，價格便宜，走量很小，你德信弄這么多干什么？

    時間長了，大家第一個發(fā)現(xiàn)的秘密是德信所謂的置換新手機，并不是全系，但它不會說是非全系，一些熱門機型，直接以沒有現(xiàn)機等方法給打發(fā)了。且德信二手機是給你高價了，可置換的新手機，價格可是市場價，不便宜一分錢，這里外里一算，德信給的高價，成本沒多增加。想想能想通，都給你的舊手機高價置換了，你也沒有什么對新機講價的余地了。

    第二個秘密的出現(xiàn)，讓大家知道了為什么德信敢于弄到手這么多的老款二手機。

    這孫子，聯(lián)系到移動和聯(lián)通公司，一部分能翻新的補充到了充話費或是交網(wǎng)費贈送的手機里，另一部分，直接銷到了鄉(xiāng)下，畢竟很多鄉(xiāng)村里的人，還沒有使用手機，有的也是一家男主人買個手機方便跟別人聯(lián)系，農(nóng)村婦女中不當(dāng)家的，很多沒有手機，現(xiàn)在翻新一批便宜的老款手機，以非常便宜的價格，賣到鄉(xiāng)下去。她們也不懂什么功能，能接能打，‘我用上手機了’這一點很重要。

    魏濤這狗東西，這份錢賺的不多，給人一種真的在‘送手機下鄉(xiāng)’助農(nóng)姿態(tài)，實際上，這狗東西配套送下去的，還有手機卡，還有手機外套。買手機了，肯定要買張手機卡，跟移動和聯(lián)通談好了，本身他們就有一些政策，魏濤以量取勝，在‘本地通’的手機卡內(nèi)，單獨要了一個套餐系統(tǒng)，一個月只有五塊錢的來電顯示最低消費，你還可以選擇取消來電顯示，可以沒有最低消費。

    賣卡，他又能賺個幾塊錢，賣手機周邊的東西，備用電池、充電器、萬能充等等東西，還專門弄了一個德信的包裝盒和標簽，跟手機一樣，給予德信的質(zhì)保，價格也比市面上看起來便宜，架不住你多買幾樣，加起來可能就幾十塊錢，可這幾十塊錢，魏濤這狗東西還能賺個三分之一到一半。

    架不住這數(shù)量多啊，架不住他并不需要承擔(dān)太多的風(fēng)險啊，完全是一種開辟出來新戰(zhàn)場，下面人直接鋪下去，事情搞定了。

    而這第三個秘密，也是讓所有同行都在心里罵魏濤狗東西的最大誘因，罵歸罵，佩服也絲毫不少。一邊說著這狗東西不當(dāng)人子，一邊又不得不在跟別人聊天時豎豎大拇指。

    管春良等人過來，就是看看這已經(jīng)被揭開的第三個秘密。

    他們先是在車里坐著，天氣不錯，還有點微風(fēng)，沒那么熱，下來走一走，從街頭走到街尾，看著德信賣場和德信二部，就連最先一步跟上的飛躍，也在開啟一段時間后，自動的將這之前誰也沒有看出來的第三個秘密，直接暴露出來。

    通訊樓里面做二手機的，一個個咬牙切齒，喬新華和朱峰帶著人就站在門口，天天滿臉笑意，他們不怕失業(yè)，因為他們是魏總的人，現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了，不需要所有兄弟都蹲在這里，當(dāng)著可能蛋糕越來越小的縫子渠道。

    十年后，誰掌握了流量密碼誰就掌握了一切。

    德信有品牌效應(yīng)，在松江范圍內(nèi)有品牌信任度，現(xiàn)在這樣的活動，又是助農(nóng)，又是給大家送福利，又是一副我是良心企業(yè)的姿態(tài)讓所有顧客對它拍手稱贊……

    德信，也是魏濤，掌握了這個時代，松江范圍內(nèi)的流量密碼，看看德信這邊的熱鬧，就算暫時我沒有置換手機的打算，我問問總沒毛病吧？我來湊湊熱鬧看看是不是真有這活動，沒毛病吧？

    我擦，德信還玩真的，不愧是我們松江手機行業(yè)的一哥，有魄力，有態(tài)度，是值得我們信任的，我要換手機，肯定先去德信問問，別人那可能有高價，在德信，你不需要擔(dān)心被騙。

    概率和必然，任誰都會選擇。

    收二手機的，現(xiàn)在根本不敢壓價，一旦壓價，人家到德信一問，置換能多給好幾百，沒那心思，也動了我趕緊置換新款手機的心思。

    還別說成為公敵，這市場，以前可是唯我獨大，你們是后進場的，我給你們開了口子，現(xiàn)在我的置換手機秘密，也沒藏著掖著，你們，也可以來啊，吃不到rou，喝點rou湯吧。

    別想著恨我，有那工夫，別人已經(jīng)進場開始搶碎rou和rou湯了，你再晚點，毛都沒了。

    第302章 以你為中心的冷

    朱峰和喬新華兩個人站在二手機市場的樓下，身邊跟著幾個小兄弟，遞煙點煙吞云吐霧。

    這幾個月，兩人也是憋著一肚子的火，之前魏濤后退將壟斷的市場打開一個口子，結(jié)果那幫人進來后攪得烏煙瘴氣，侵占了他們的理由，他們心里非常之不爽，幾次想要反抗，幾次想要掀桌子。

    忍著，忍著，內(nèi)心滿是憋屈。

    以他們的脾氣，哪里能夠忍得住，也就是因為魏濤壓著，他們才沒有掀桌子。

    但憋屈歸憋屈，事實擺在這，一直忍著。

    今天，才是真正釋放出來了，整個德信的置換手機活動，之前沒看出來，現(xiàn)在看明白了，心里那叫一個解氣。

    二手機市場蛋糕被掠奪，已經(jīng)忍無可忍要掀桌子了，沒想到魏總這手腕一轉(zhuǎn)，這才是真正的大手筆，看看你們這幫雜碎，都是什么嘴臉？

    不都一直覺得搶到市場蛋糕了嗎？現(xiàn)在看看到底是誰真的搶到了市場。

    伴隨著時間的推進，一成兩成，三成五成，近半數(shù)的二手機市場份額一下子沒了，來到手機一條街的人，相當(dāng)一部分人是帶著目的地而來，就是奔著德信來的，甭管我是買手機還是賣手機，亦或是置換手機，來這我得去一趟德信，在那里打聽到準信了，我再出來轉(zhuǎn)。

    現(xiàn)在的朱喬二人，每天至少有一個人在通訊市場手機一條街，直到都下班了才會離開。態(tài)度很明確，不管是誰，咱們做生意公平競爭沒問題，可誰要是動一些歪腦筋，那對不起，先過了我這一關(guān)。別說什么斷你們財路，你們在二手機的財路，就是在我們這里搶的，現(xiàn)在搶回來，有毛病嗎？多希望你們掀桌子，那樣我們就可以合理發(fā)飆了。

    要說姚雪軍歸來，對二人有沒有影響，說沒有是假的，可要說有，也沒覺得有很多。但對于姚雪軍這個人的判斷，兩人的意見是一樣的，這家伙是個敢于去下死手的人，比起他留下那些人，完全就不是一類人，那些人充其量就是一群搖旗吶喊的角色，姚雪軍的話，如果有需要，他是能夠下得去手的狠角色。

    電腦那邊和樓上網(wǎng)吧，這些生意給姚雪軍看管，到了松江劇場二樓的第四天，姚雪軍就將一個態(tài)度惡劣的鄰居鋪位老板，給送進了醫(yī)院。

    不再是魯莽的直接動手，在所有人都明知道的情況下，以不留下證據(jù)為主，下班，直接麻袋套上，不打頭，對著后臀部一頓棍棒，恰當(dāng)時機，一棍子敲在了對方的小腿上。

    轉(zhuǎn)過天，面對著人家找上門來，也坦然約地方，你們是想怎么解決，我都接招。

    不管你們是誰，有什么招式，來吧，我接著，充分將一個光腳不怕穿鞋的形象，展現(xiàn)的淋漓盡致。

    魏濤沒管，跟彩票站和德信置換手機一樣，他可能會具體到某一個人負責(zé)某一件事，但不會太過的親力親為，除了長線投資，除了當(dāng)前的房地產(chǎn)項目，其他都是擺一個舞臺，讓手下的人登上舞臺去表演，你們表演不好失敗了，我來托底。

    所以別看大家都覺得魏濤忙乎一大堆事，實際上除了在‘紫御華庭’的項目上他額外付出了大量的時間，剩下時候時間還是相對比較自由。

    如今又多了一件帶有目的活動安排。

    每天下午三四點鐘，時不常的，他會參加一個麻將局，玩不是目的，是混一個小小的圈子，這是曹海洋暗中給他介紹的，以他目前的生意大小和社會地位，也足夠入場了。