兩人對視一笑，還真就有了那么一點看對眼的感覺，笑聲是越來越大，旁若無人，關(guān)錦月對于占魏濤便宜這件事，樂不思蜀，包兮倩是搭臺唱戲的，也跟著享受這份樂開懷的感覺。

    魏濤在一旁暗自翻白眼，女人的惡趣味也是那么的無聊。他表現(xiàn)的無所謂，也不搭理她們，兩人也就是樂呵一會兒便覺得很無趣，這家伙，一點幽默細(xì)胞也沒有。

    “我拜托師姐和姐夫，幫著租了一輛商務(wù)車?！?/br>
    關(guān)錦月在停車場，給魏濤介紹了一下自己在水木大學(xué)的師姐，不是在學(xué)校認(rèn)識的，是在導(dǎo)師那里，關(guān)錦月大一就入了某個教授的眼，讓她以一個大一新生進入了自己的課題項目，在網(wǎng)絡(luò)上也給她介紹了一下自己別的學(xué)生。

    有了橋梁門檻兒，關(guān)錦月上了大學(xué)就不允許自己在裝出社恐小透明的樣子，火力全開。有的見面結(jié)交，有的在網(wǎng)絡(luò)上去熟悉，最大限度去拓展自己的交友圈子。

    “南麗，我?guī)熃?。目前從事人力資源工作，師姐夫，王松，當(dāng)年計算機系的大神級別人物。這兩位可是神仙眷侶，我導(dǎo)師說了，南麗這丫頭混賬，為了愛情，將繼續(xù)深造的機會都給放棄了……”關(guān)錦月在介紹師姐和師姐夫的時候，很是給予了一番特殊的贊譽，介紹的方式也是拉近彼此距離的自來熟，讓雙方的第一次見面，盡快抹掉陌生的距離感。

    “這次麻煩二位了?！蔽簼雀跛晌帐?，很明顯帶著一點故意的成份，南麗和王松都是小小愣了一下，看著有點社恐的王松，對于自己能夠搶占在妻子的前面，明顯有些不適應(yīng)。

    平時，這樣的接人待物，都是妻子在前面，而自己都是充當(dāng)一個老黃牛的小透明，從來不會是主導(dǎo)。

    “不麻煩不麻煩?！蓖跛蛇B忙帶有真誠的回應(yīng)。

    魏濤轉(zhuǎn)而跟南麗握手，面對他這樣的先后次序，職場女強人氣場的南麗，嘴角微微上揚，很公式化的跟魏濤握了握手，強勢的人永遠(yuǎn)不喜歡結(jié)識跟自己實際沒有什么交界的強勢陌生人。

    在這樣的場合里，包兮倩充當(dāng)小透明，僅僅是沖著兩人笑了笑，沒有想要深入認(rèn)識一下的意思，互相介紹一下，點下頭，算是打過招呼。

    “我來開車吧?！?/br>
    南麗本來想要開那輛商務(wù)車，孫劍站出來，跟她點下頭，對方主動當(dāng)司機的意思他明白，現(xiàn)在傳遞過去的意思也是清晰的，羊城的路，我還可以，不陌生，可以充當(dāng)司機。

    包兮倩坐在了副駕駛，南麗和關(guān)錦月坐在了第二排，魏濤一個人坐在第三排。

    王松開著自己的車子，祝喜春和陸江坐在他的車上，他們一個社恐，看那意思是技術(shù)宅類型，祝喜春二人又是身邊跟班的角色，沒什么聊的，車?yán)镆舱贸聊?，王松播放著音樂，開著車子在前面引路。

    商務(wù)車上，聊天的氛圍則比較好，畢竟有正事，來也是為了辦正事而來，大老遠(yuǎn)的幾千公里，雖說南麗對于東北小城的人來接觸最前沿的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有些看不上，但兩三年的職場生涯歷練，早已能夠很完美的掩蓋自己內(nèi)心真實情緒。

    “小師妹來了之后，我跟她說過了，這李學(xué)零也是個有能耐的，他離職前該做的都做好了，帶著非常大牛級別的團隊，將項目都做好了，公司也成立了，沒有對外去大面積的尋求投資，只是接觸了幾個他們認(rèn)定的客戶，實際上，目前也就是金山雷在主談，他們倆之間，捆綁的比較深，個人關(guān)系優(yōu)先級很高，聽說李學(xué)零項目里的主打方向，金山雷都能給談成妥協(xié)，取中間量……”

    包兮倩坐在副駕駛，始終閉目養(yǎng)神，也不說話，靜靜的聽著，態(tài)度表現(xiàn)很明確，我就是單純只帶著耳朵來的。

    南麗在她身上感受到了一股子很討厭的自信，她不知道對方是何方神圣，但看到孫劍這樣一個保鏢，給對方劃定了一個范圍，也因為這樣的猜測，到是讓她心里對于魏濤等人的輕視，減少了很多，也算是包兮倩這不請自來給魏濤帶來的好處。

    “現(xiàn)在他們似乎已經(jīng)談的差不多了，具體就不是外人能打聽到的，李學(xué)零的這個項目，看起來是比較小眾的，似乎只要金山雷給投資，他就可以全面啟動自己的項目了，并不需要在外面找投資人進場。他也是做具體業(yè)務(wù)搞技術(shù)的，有著這方面的一點心理潔癖，不想自己的項目被陌生的外人輕易染指?！?/br>
    南麗微微側(cè)身，尊重魏濤的下著她得到信息整合出來的結(jié)論。

    可不是白幫忙，魏濤早已通過關(guān)錦月，給出了兩萬元的信息資訊費，在南邊哪有閑人，請人幫忙人情債是一回事，耽誤了人家的一些時間，你別談什么關(guān)系，用錢來計算和衡量，彼此都舒服。

    魏濤點點頭，對于南麗的結(jié)論，他內(nèi)心也是認(rèn)可的，這一次來，就是不想自己腦海中算是清晰記得的東西就這么錯過，頗有些死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的意思。

    “謝謝南師姐?！?/br>
    南麗見到對方做思考狀也就點點頭沒多說什么，將自己整理的資料，遞給了魏濤：“我們先吃飯，晚上你們好好休息休息，住的地方附近夜景不錯，晚上你們可以轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，我通過朋友，要到了金山雷的電話，就在資料里，你考慮一下是直接聯(lián)系，還是我?guī)椭懵?lián)系一下目前李學(xué)零團隊里的一個技術(shù)人員，對方跟我丈夫合作過一次，勉強算是認(rèn)識，兩個渠道都不算好，你自己考慮。”

    “多謝，我會好好想一想，來都來了，什么事也不至于急于一時。”魏濤表現(xiàn)出了人家為其辦事很滿意的謙遜，隨后就低著頭，拿著資料在翻看。

    不得不說，這南麗是個人才，資料里，沒有過多的關(guān)于李學(xué)零項目的信息，就算核心拿不到，邊緣也不會一點沒有，顯然人家知道，求幫忙的人真正需要的是什么。

    關(guān)于金山雷，關(guān)于李學(xué)零，關(guān)于他的主創(chuàng)團隊，先是可以查到的普通履歷資料，其中也不乏一些她通過關(guān)系拿到的資料，準(zhǔn)不準(zhǔn)的不清楚，她都專門給做了標(biāo)注。

    第281章 好為人徒

    南麗和王松夫婦做東，在酒店旁邊的一家本地特色餐廳，給遠(yuǎn)來的客人接風(fēng)。

    魏濤沒有拒絕，飯后，祝喜春將背著的行囊拿出來，將幾份從包裝到實際產(chǎn)品都很有檔次的人參鹿茸，作為禮物，送給他們夫婦，二人也沒有拒絕。

    作為一名重生人士，見到曾經(jīng)在采訪中才能見到的互聯(lián)網(wǎng)大佬，要說不緊張是假的。

    包兮倩的工具人作用，有效值第二個，閃亮登場。

    她的第一個有效值，就是魏濤綜合了南麗提供的兩個聯(lián)系方式，選擇了讓包兮倩充當(dāng)這個工具人，誰讓你跟著來了呢，早就想著能不能借一下你的勢。

    包兮倩還真就給打電話聯(lián)系了一下，七扭八歪，找了幾個人，關(guān)系足夠硬，能讓金山雷和李學(xué)零兩個人都出面見魏濤。

    帶著包兮倩前往，見到這兩位時，魏濤卻有幾分激動，但想象中的所謂緊張是沒有的，你再牛的網(wǎng)絡(luò)大佬，現(xiàn)在還不是吧。

    “我女朋友覺得你這個項目挺好，所以我來了?！?/br>
    工具人二號上線，關(guān)錦月。

    魏濤給自己披上了一層偽裝，暴發(fā)戶男友，掩蓋了他對于李學(xué)零出來創(chuàng)業(yè)項目能夠了解的真相。

    關(guān)錦月也確實不拉跨，對于李學(xué)零的多玩游戲網(wǎng)，她做的資料要比魏濤多得多，甚至于南麗都不如她，真要讓她談，可能現(xiàn)在不一定認(rèn)可，但在魏濤已經(jīng)提前給出了答案的前提下，讓她去順著答案倒推，那對于這個項目的信心言語，很容易跟李學(xué)零搭上線。

    金山雷則多少更關(guān)注包兮倩一些，知道這一次來的人，是燕京的大人物家庭成員，對于這類人，金山雷不是沒接觸過，用他自己的內(nèi)心真實想法，敬而遠(yuǎn)之，就算有接觸也盡量不要太過深入，但又不能沒有這方面的朋友，不然真遇到一些混不吝的事情，你連找人去說和一下的渠道都沒有。

    李學(xué)零需要投資，金山雷也想過如果有人分?jǐn)偼顿Y，自己壓力也會小一些，但在這之前，一定有一個決定性的前提。

    不能指手畫腳。

    “我們可以將投票權(quán)，放出來。”

    就這一條由關(guān)錦月的口中說出來，似乎就沒有問題了，有送上門送錢的，沒有對項目指手畫腳的意思，也沒有想要干預(yù)項目發(fā)展的意思，最重要的東西解決了，接下來就是細(xì)節(jié)。

    李學(xué)零能給出多少份額？

    這份額有沒有相應(yīng)的保障？

    畢竟現(xiàn)在也可算作是創(chuàng)意或是種子輪階段，需要融資的錢也是多數(shù)用于項目豐富技術(shù)支持和少量的推廣。有人真金白銀的看中要進場，也沒說不缺投資，自然而然的考量一番，如若是好的投資人，自然是樂得讓對方進場，分擔(dān)彼此的壓力。

    一個項目，真正得到市場的檢驗之前，誰也不敢保證百分百成功，那些成功者會說，當(dāng)初我在做這個項目的時候，信心滿滿，我一定可以做到國內(nèi)如何如何體量的存在。

    那是因為他成功了，所以他的成功學(xué)演講或是采訪里，很多東西都被加工了，想想當(dāng)年的麻花藤，100萬差點賣掉企鵝，那么多的互聯(lián)網(wǎng)大佬和投資人，都不看好這樣一個首發(fā)信息的小軟件，這東西比起郵箱來，一點優(yōu)勢沒有，它有什么可存在的價值嗎？

    100萬在當(dāng)時的環(huán)境不算少，卻也絕不算多，連這都沒人投，以此可知，在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域內(nèi)，獨具慧眼這件事，其實不如廣泛撒網(wǎng)，而真正大牛的投資人，都是在廣泛撒網(wǎng)的同時擁有一雙慧眼，才能取得投資的成功。

    況且多玩游戲網(wǎng)的整個戰(zhàn)略發(fā)展方針，剛在金山雷的勸解下進行了調(diào)節(jié)，這也使得整個項目更像是一個載體，而不是一個完全脫離原本互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的新生產(chǎn)物，這樣的東西有沒有前途，肯定有?？捎袥]有那種讓創(chuàng)始人直接目空一切的資本呢？

    顯然是沒有的。

    面對著投資，沒有人會真的無動于衷。金山雷給自己定下的投資上限，顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前多玩游戲網(wǎng)所需的投資，如今出來一個投資人，竟然都沒有更細(xì)致的跟團隊去談項目，讓李學(xué)零準(zhǔn)備好的一系列講解無用武之地，還主動表示投票權(quán)拿出來給將來公司的掌舵人。

    有包兮倩的身份，有關(guān)錦月南麗和王松這樣一個小團隊年輕活力的實力，有魏濤這么一個金主，似乎，這樣的組合，比起那些成熟的資本，要更為優(yōu)質(zhì)，況且當(dāng)下的多玩，也沒有那個本事引來大資本的喜愛。

    李學(xué)零看向了金山雷，在對方提出了投票權(quán)交給管理層之后，他這邊就沒有什么問題了，交給大哥金山雷，你如果想要全投，我肯定優(yōu)先級是你；你如果覺得一個人投資錢太多了，那面前這個投資方，是不是可以成為我們的選擇？

    ……

    三天之后，魏濤和李學(xué)零握手，也和金山雷握手，他們之間的合作，經(jīng)過三天的磋商研究之后，宣告完成。

    魏濤出資48萬美元，占據(jù)多玩16%的股份。

    金山雷出資75萬美元，占據(jù)多玩25%的股份。

    對于整個多玩的估值，沒有經(jīng)歷過市場的檢驗，而在這樣的前提下，金山雷之前有意愿的百萬美元投資，就成為了衡量標(biāo)準(zhǔn)。

    合作意向有了之后，本以為魏濤會在這方面做文章，畢竟多玩游戲網(wǎng)目前在市場上還沒有一個準(zhǔn)確的估值定位，整個李學(xué)零的團隊還覺得會砍價，結(jié)果沒有，對方表現(xiàn)出了充分的自信——對多玩未來的信心。

    “我可以給你們想要的，但我希望，我也同樣可以擁有相應(yīng)的回報。”

    先是跟關(guān)錦月、南麗等人，魏濤提出了自己的想法，這個暫時看的冤大頭，我可以當(dāng)，但相對應(yīng)未來的有利條件，我也需要爭取。

    要談什么我的股份不接受稀釋或是類似的條件，那是純純的扯淡，任何一個創(chuàng)業(yè)者都會對自己項目的未來充斥著信心，都會覺得自己是引領(lǐng)時代的先驅(qū)，至不濟也會是誰誰誰第二，未來可是要成為億萬富翁的男人，哪里可能允許投資的人拿著一點點錢，進行‘永久買斷’的行為。

    要求在上市之前融資時市場估值給予優(yōu)惠價值。

    這個要求提出來，完全是可談的。

    如果a輪融資，多玩游戲網(wǎng)估值1000萬，相應(yīng)進場的投資金額比例，是以這個估值比例進行投資，原本的股東幾乎都擁有領(lǐng)投和優(yōu)先跟投的權(quán)利，需要按照新的估值價值，進行相應(yīng)的資金補充投資，不然就要承受自己持有股份的正常被融資稀釋。

    魏濤提出的這個要求也算是創(chuàng)業(yè)初期，對于投資方的一種‘保護’。

    市場估值1000萬，對于最初的投資人股東而言，商討一個比例，打比方說，10%的優(yōu)惠價格，如果魏濤進行跟投，為的是保住自己當(dāng)前持有股份比例的份額，是按照估值900萬美元的估值去補充資金。

    每一次融資，估值后，公司只會拿出很小一部分股權(quán)去進行融資，是以拿出這部分股權(quán)進行原有持股人的股份稀釋，拿出10%股權(quán)去融資，魏濤需要出這10%里面的16%，如果想要維系原本股份，需要跟投這部分所需的金額。1000萬的10%是100萬，其中的16%是16萬。而有這個價格優(yōu)惠后，按照900萬的10%來計算，是90萬，其中的16%就是14.4萬。

    談的是這個優(yōu)惠的比例。

    每一次估值的提升程度，也是這份投資的收益，如果不繼續(xù)投資，會不斷的減少你的持股比例，但這個額度不會很嚇人，越到后來越少，公司值錢了，對于融資的渴求沒那么大了，ipo之前，最后的一兩次，很可能都是超高估值的融資，那時候產(chǎn)品已經(jīng)成型，基本上這樣的融資差不多也對標(biāo)了項目的真實價值，很可能幾個點，就能拿到幾千萬。

    關(guān)錦月和南麗給魏濤講了一天，他就覺得自己腦子不夠用了，什么增資擴股之類的保護手段，資本和公司之間在整個發(fā)展融資甚至到ipo上市之前的博弈，手段多種多樣。他都是借用重生前在網(wǎng)絡(luò)上看到的成熟經(jīng)驗，以為可以一勞永逸，實則只是給自己爭取的一點點形象分，別讓人覺得你是個好忽悠的，真實能夠占到的價值便宜并不大。

    她們兩個了解的，也不是全部，可就是這星星點點，都足以在魏濤的腦海中構(gòu)建一幅畫面，做生意做投資，你需要真正專業(yè)的團隊，也需要專業(yè)的法律顧問，從整個合作過程到合同簽署的過程，全部需要避坑，他以為一個估值優(yōu)惠就夠了，卻不知這里面有多種多樣的方式，去讓他這優(yōu)勢最終變得意義不大，去保護更多股份和公司的利益。

    一個人，或是一個聲音一家之言，想要在一個體系里占便宜，如果是在相對公平的商業(yè)體系內(nèi)，幾乎是不可能的。

    你是聰明人，外面也沒有傻子，事關(guān)個人利益，誰都會小心小心再小心，將所有智囊和身邊能夠聚攏的智商，都聚集起來。除非是包兮倩這類人，或是龐然大物的行業(yè)巨頭，能夠稍稍讓天平的兩端傾斜一下，不然，你現(xiàn)在即便固定了自己是占便宜的一方，時間長了真的發(fā)展好了，也會成為你和其他投資人甚至李學(xué)零等人交惡的誘因。

    就算不體現(xiàn)在真實的態(tài)度上，也會想盡一切辦法，以合理合法的商業(yè)運營方式，將你所擁有的‘特權(quán)’，在金錢和權(quán)勢的體現(xiàn)上，拉平到跟所有股東一個水平線。

    接下來的三輪融資，確保這份估值優(yōu)惠的價值。

    李學(xué)零和金山雷，雙方給魏濤的承諾，他們也都經(jīng)過計算。以公司正常發(fā)展來進行三輪的計算，李學(xué)零可能不熟，金山雷很熟悉，如果一切順利發(fā)展，到c輪時公司的體量和融資額度，即便被魏濤占了這便宜，10%這樣一個估值優(yōu)惠的份額，也不會形成一個讓其它股東天怒人怨的數(shù)字，還是可以接受的。對公司整體融資拿到的錢，也不會產(chǎn)生太大的差額。

    金山雷促進此事，也是得到了便宜，只不過他自身對在‘多玩’身上占據(jù)這便宜的想法不大，之前因為個人關(guān)系的緣故，提也沒提。

    魏濤的入場，讓金山雷也得到了一些便宜，之前他準(zhǔn)備投資100萬美元時，雙方還沒有開始試探，魏濤進場，讓這初始還摻雜一點感情成分的股份比例劃分，一步到位，直接進行公開談判的合理化。魏濤還想多爭取一點的，但這四成的股權(quán)出讓，顯然也到了李學(xué)零等創(chuàng)始人團隊的底線，甚至中間足有一天的時間，對方是打算要往下壓，隱晦表明少拿一點投資也要減少股權(quán)易主。

    正式談判，也就沒有人情在了，能投資都是看好的，初期肯定是要多拿多占，魏濤代言人關(guān)錦月表示，最初我們是打算跟著金山雷，一起拿49%的。

    當(dāng)前的‘多玩’，說實話真心沒有什么估值，可算是金山雷給予對方的夢想投資。外面認(rèn)可‘多玩’，也給不到這么高的價值，就算要給，也需要他們真正去發(fā)展一段時間，拿出一些成績來，譬如流量，譬如注冊用戶?，F(xiàn)在最需要花錢燒錢的時候，有這樣看好未來的投資人進場，還懂得向后退幾步，等于給他們的夢想提供了真正意義上的啟動資金，心里再有信心，實際cao作還沒展開，一百多萬美元是真金白銀，商量過后，最終接受這樣的條件，達成合作。40%和41%也就沒什么區(qū)別了，關(guān)錦月是知道魏濤有多看好這個項目，能多投一點是一點。17%和18%，她試探了一下，對方顯然100萬就足夠了，再多不想接受了，至少暫時不想以股權(quán)換錢的方式接受了。

    鑒于同為投資人身份的緣分，又加上魏濤暴發(fā)戶土包子一下子被投資行業(yè)吸引的‘虛心請教’，頗有一種壞學(xué)生突然學(xué)好了想要努力學(xué)習(xí)的樣子。

    人人皆好為人師，尤其是沒有涉及到核心機密之前，金山雷也樂得面前有一個虛心受教模樣的年輕投資人，接受他的思維模式。

    盡管魏濤沒有李學(xué)零那樣的見地和專業(yè)才情，畢竟年輕，畢竟已經(jīng)取得了一些成就作為同等級的投資人，這樣的人一旦表露出虛心受教的模樣，也會對老師產(chǎn)生莫大的吸引力，人家就是坐在那里細(xì)心的聽，都足以讓好為人師之人，不斷的說著什么。

    本來是打算讓南麗在羊城幫著找一個大的律師事務(wù)所，負(fù)責(zé)這一次的合同簽署和相關(guān)過程，包兮倩送佛送到西，幾個電話打出去，來了一個大狀級別的從業(yè)者，身邊團隊非常專業(yè)，一看就是處理過不止一次這樣的事情，從頭至尾都表現(xiàn)的異常專業(yè)，讓雙方的合同簽署進程異常順利。

    其實用不到這個級別的律師，包兮倩隨心而為，我想幫他，那就幫他，她其實也挺愿意看魏濤當(dāng)一個學(xué)生的。

    力量帶來的東西也是顯而易見的，土包子也是有背景的，不好招惹。

    南麗是搞人力資源的，可她這樣的優(yōu)等生，也不介意多涉足一些領(lǐng)域，每天下班之后，幫著關(guān)錦月這個新丁，進行全方位的規(guī)劃，時不常的請假跟著她一起，幫著魏濤去對接‘多玩’。

    對于魏濤完全做甩手掌柜這件事，可不止是南麗另眼相看，金山雷也一樣，搞投資的人，更沖上眼界眼光，而不是你具體做事的能力。

    第282章 讓他們‘為我打工’

    穩(wěn)如泰山的魏濤，讓金山雷看到了天賦，具有大將風(fēng)范的天賦，他和李學(xué)零等人這些天也沒閑著，也找朋友到松江去調(diào)查魏濤，要合作了，多一點了解，不犯忌諱。

    幾十萬美元，不少了，作為一個白手起家搞實體生意的年輕人，突然之間跑來投資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，金山雷是不理解的，不過已經(jīng)合作成功了，再去深究這個理由也就沒必要了，看得出來，最初那暴發(fā)戶姿態(tài)的魏濤，是人家故意裝出來的。