魏濤能篤定自己‘超前’的經(jīng)營(yíng)模式是有市場(chǎng)的，加上對(duì)于手機(jī)必然成為人們必備產(chǎn)品的重生優(yōu)勢(shì)，開(kāi)這個(gè)賣場(chǎng)他是有一定信心的，能賺，肯定賠不到，只是沒(méi)想到會(huì)這般火熱。

    前幾天，飛躍重新開(kāi)業(yè)，客流量沒(méi)看出來(lái)有所增加，但聽(tīng)管春良說(shuō)，銷售額不錯(cuò)，沒(méi)具體說(shuō)，魏濤能感覺(jué)到，如果只是一點(diǎn)點(diǎn)的增加，他不會(huì)覺(jué)得自己這策略是迎合市場(chǎng)的。

    今天自己的店開(kāi)了，也就是能夠幫著忙乎事的人足夠多，店里面的營(yíng)業(yè)員和跑貨的年輕人根本沒(méi)時(shí)間幫忙，光是店里的業(yè)務(wù)即可讓她們沒(méi)有時(shí)間想別的事情。

    天氣也很成全人，早上一點(diǎn)雨夾雪，上午太陽(yáng)出來(lái)，地面雖說(shuō)臟兮兮的，一整天卻是暖陽(yáng)的好天氣。

    祝喜春帶隊(duì)，龐夢(mèng)鑫等年輕人，都是很認(rèn)真的到水房去涮洗拖布，為了不形成太過(guò)潮濕擦地濕滑的效果，祝喜春帶頭，直接用手將拖布擰干，到大廳將進(jìn)出顧客帶來(lái)的臟腳印擦拭干凈。

    一臺(tái)冰箱抽出來(lái)了，現(xiàn)場(chǎng)更熱鬧了。

    “跟顧客說(shuō)，這活動(dòng)持續(xù)三天?！?/br>
    魏濤不怕大獎(jiǎng)被抽走，今天很多人沒(méi)有得到消息，那我就將活動(dòng)延續(xù)三天，讓人傳人的效果，達(dá)到最佳。

    晚上，六點(diǎn)半關(guān)門，所有人七點(diǎn)半才下班，整理銷量和票據(jù)，跟財(cái)務(wù)核算。

    魏濤這邊除了每個(gè)人加一天工資，還給每一個(gè)人現(xiàn)金發(fā)放了二十元的交通費(fèi)，讓大家可以打車回家，遠(yuǎn)近不管了，多少就這些，基本上不是住在城郊的，二十元都會(huì)有富余。

    依舊是下午三點(diǎn)左右，財(cái)務(wù)呂姐帶著人，先將店里收到的錢，拿了一個(gè)整數(shù)三十萬(wàn)存到銀行，具體晚上對(duì)賬是對(duì)數(shù)據(jù)。

    三點(diǎn)去存錢，到晚上對(duì)賬結(jié)束，店里還有十七萬(wàn)的現(xiàn)金。魏濤前段時(shí)間收到的錢，都打款到各個(gè)廠家進(jìn)貨，今天一天，就讓庫(kù)存少了三分之一，不少熱銷機(jī)型已經(jīng)瀕臨斷貨。

    下午四五點(diǎn)鐘的時(shí)候，他已經(jīng)安排人將新的進(jìn)貨單傳真到各個(gè)廠家辦事處，他還專門給他們打電話，讓他們從分公司迅速調(diào)貨，明天一早就要到達(dá)辦事處。

    他還專門跟管春良那邊打了招呼，一旦明天早上開(kāi)門之前手機(jī)沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可能需要支援一下。

    管春良沒(méi)有拒絕，盡管心里多少有點(diǎn)羨慕嫉妒，卻也不會(huì)真的敵視，至少這一點(diǎn)證明，魏濤這小子腦子里是有超前的想法。他也不是藏著掖著，也談到了抽獎(jiǎng)和所謂的豪禮放送論調(diào)，只是自己沒(méi)太重視，給出的‘豪禮’也沒(méi)有他這么‘吸引人’，不是東西價(jià)值吸引人，是這數(shù)量，你甭管有多少是湊數(shù)嫌疑，至少顧客看到宣傳海報(bào)，進(jìn)來(lái)看一看的心思肯定要比送一兩樣重得多。

    一個(gè)店，一天銷售額近五十萬(wàn)。

    魏濤提前做了準(zhǔn)備，所有的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員都是單獨(dú)跟經(jīng)理和財(cái)務(wù)對(duì)賬，可能一兩個(gè)人之間有互相聯(lián)系問(wèn)一問(wèn)，你賣了多少，不會(huì)了解的更多。

    提前做準(zhǔn)備，外界就只會(huì)知道賣的很好，不會(huì)知道具體數(shù)字，真要知道了四十幾萬(wàn)的銷售額，羨慕嫉妒轉(zhuǎn)為恨的會(huì)很多，甚至拿魏濤當(dāng)敵視的目標(biāo)和對(duì)抗的靶子。

    連續(xù)三天火熱銷售，幾乎每天晚上都會(huì)有熱門機(jī)型緊急調(diào)貨，不少的商家開(kāi)始有樣學(xué)樣，我也幾重豪禮的送，不就是做促銷嗎？誰(shuí)怕誰(shuí)？

    面對(duì)著能夠被復(fù)制的‘點(diǎn)子’，魏濤早有心理準(zhǔn)備，搶占先機(jī)能先賺一筆就行，之后細(xì)水長(zhǎng)流即可，只要行業(yè)還在井噴階段，站在風(fēng)口一頭豬都能飛起來(lái)，借著風(fēng)口的力量，給自己一個(gè)退路。

    像是現(xiàn)在，基本上他不太管果蔬超市門店的事，每天早上進(jìn)貨如非必要他也不是天天到，幾乎都交給姐夫張建來(lái)打理。

    德信二店和德信配件，以及德信舊手機(jī)業(yè)務(wù)，也都步入正軌，之前鋪路的廠家關(guān)系，依舊是售后無(wú)敵狀態(tài)，配件搶占了市場(chǎng)，別人再想進(jìn)來(lái)很難，只要他自己不拉跨，很多店都習(xí)慣了給德信配件打電話，貿(mào)然出現(xiàn)個(gè)新店鋪，沒(méi)合作過(guò)，不是有特殊關(guān)系，很少有人能會(huì)嘗試新的。

    有了步入正軌的生意，他才敢掏出所有錢去孤注一擲承包松江劇場(chǎng)，才不擔(dān)心每天都要往里添錢改造的壓力。

    ……

    女子公寓方面，床鋪弄好，衛(wèi)生間洗漱間裝修完畢，招了一個(gè)祝喜春的遠(yuǎn)房表姨當(dāng)宿管阿姨，喪偶，生活條件不好，一直跟女兒租房，女兒現(xiàn)在上大學(xué)走了，這個(gè)工作既能節(jié)省房租，賺的也不少。兩個(gè)不需要按時(shí)按點(diǎn)上班但對(duì)工作內(nèi)容有要求的保潔阿姨，你們不需要一大早來(lái)，也不能太晚來(lái)，剩下時(shí)間你們選，清潔衛(wèi)生間洗漱間廚房和樓道。

    開(kāi)始招租，別的不說(shuō)，德信自己店里，就有七八個(gè)女孩作為第一批顧客入住，正好一個(gè)房間，都是郊區(qū)之外鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是農(nóng)村來(lái)的，這里確實(shí)要比一般的單身公寓貴一點(diǎn)，最破的五十塊錢，好一點(diǎn)的七八十塊錢，但這里無(wú)敵的交通和優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施，非常吸引人，年輕人早上貪睡，在這里能多睡二十分鐘，那都是無(wú)比的幸福。

    ……

    二樓跟設(shè)計(jì)師溝通完，裝修隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，所有賣電腦和電腦配件的商戶也都接到了消息，這二樓中心最好的位置，以后是裝機(jī)工位，承接所有裝機(jī)業(yè)務(wù)和維修業(yè)務(wù)。

    店里有裝機(jī)工的商鋪，幾乎沒(méi)有，以往遇到組裝機(jī)，都是老板親自上陣。

    開(kāi)類似商鋪的，不少的老板都懂一二，裝機(jī)，裝系統(tǒng)做一些調(diào)試，安裝一些軟件。

    對(duì)于樓內(nèi)的這個(gè)新項(xiàng)目，大家想法不一。

    不屑一顧者有之，呸，那么好的地段，不趕緊租出去，弄什么裝機(jī)工位，現(xiàn)在有幾個(gè)家庭能買起個(gè)人電腦，真若是對(duì)公項(xiàng)目，臨時(shí)找人給裝機(jī)調(diào)試就好了。

    反對(duì)者有之，覺(jué)得這是強(qiáng)買強(qiáng)賣，商家賣出去配件到這里裝機(jī)，需要承擔(dān)五十塊錢的費(fèi)用，呸，有這錢我自己留著多好。

    無(wú)所謂者有之，看看吧，看看具體什么情況，也沒(méi)強(qiáng)制我們必須去那裝機(jī)，我這賣一臺(tái)自己能裝，那魏總不會(huì)說(shuō)什么吧。

    覺(jué)得這個(gè)舉措很不錯(cuò)的也有，電腦配件組裝機(jī)利潤(rùn)高，有的老板不愿意自己動(dòng)手或是一旦遇到點(diǎn)小問(wèn)題搞不定，剛想著雇個(gè)懂得裝機(jī)和基礎(chǔ)軟件維修電腦知識(shí)的員工，這裝機(jī)工位一出，五十塊錢，也行啊，羊毛出在羊身上，我省了一個(gè)員工，還不用按月給開(kāi)工資，有一臺(tái)算一臺(tái)的錢，魏總這舉措不錯(cuò)，方便我們了。

    ……

    三樓電影院售票處和休息區(qū)，已經(jīng)裝修完畢。

    新的售票不再是窗口模式，而是柜臺(tái)面對(duì)面的模式，還有座位示意圖，如今用電腦展示，你可以選座，選完了之后，這個(gè)座位的票賣出，售票員需要在電腦上點(diǎn)擊一下該座位，以不同顯示來(lái)提醒售票員和顧客，這個(gè)位置售出。

    類似的小軟件，袁海龍借用一下成熟的技術(shù)，稍微改動(dòng)一下，即滿足了電影院使用。

    新的零食售賣區(qū)，沒(méi)有一大堆亂七八糟的，一個(gè)奶茶店，一個(gè)飲品柜，一個(gè)哈根達(dá)斯冰淇淋展柜，一個(gè)爆米花展柜，一個(gè)貨架。

    清晰明了，在提前準(zhǔn)備好的展架處，表明了套餐計(jì)劃，譬如你購(gòu)買奶茶套餐。兩杯奶茶、一份爆米花、一大袋零食，一小盒二十二塊錢的哈根達(dá)斯貴族冰淇淋，套餐價(jià)格五十元，免費(fèi)贈(zèng)送門票一張。

    兩個(gè)人來(lái)，買一張票，再買一個(gè)套餐，獲贈(zèng)一張票。

    以套餐內(nèi)商品標(biāo)價(jià)計(jì)算，不僅套餐便宜了幾塊錢，關(guān)鍵是免費(fèi)獲贈(zèng)了一張電影票，多花點(diǎn)，但劃算啊，小情侶來(lái)了，還真能不消費(fèi)進(jìn)去干坐著看電影嗎？這套餐無(wú)疑是給男生們的福利，這么一大堆東西，還有一盒那么昂貴的冰淇淋，這女朋友得是什么心情面對(duì)這一切。

    有人覺(jué)得這樣的套餐贈(zèng)票服務(wù)不會(huì)持續(xù)很久，電影院經(jīng)理沈海生最開(kāi)始就沒(méi)明白，覺(jué)得這樣不劃算，賠錢，哪怕我們不賺錢，電影票還有一部分的基礎(chǔ)票價(jià)是要上交的，難道我們賠本賺吆喝。

    當(dāng)時(shí)魏濤沒(méi)回答他，過(guò)后，副總雷平將這位老實(shí)人拉到了一旁，跟他說(shuō)了一句話，點(diǎn)醒了他：“沈經(jīng)理，套餐內(nèi)商品價(jià)格，是銷售價(jià)，不是成本價(jià)?！?/br>
    ??！

    沈海生造了一個(gè)大紅臉，他是知道一杯奶茶真實(shí)成本的，也終于知道了為何老板進(jìn)的零食都是市面上沒(méi)有的，打著進(jìn)口商品的旗號(hào)，你標(biāo)價(jià)多少?zèng)]有參照物，盡管價(jià)格不菲，也沒(méi)人能說(shuō)出你黑心商人，再有套餐贈(zèng)票這樣的回饋活動(dòng)擺在那，貴的反倒成了占便宜的理由。

    沒(méi)吃過(guò)，那嘗嘗。

    “這也賺不了多少啊？”沈海生細(xì)算算，有的賺，但去除需要給電影制作方的基礎(chǔ)票價(jià)，也賺不了多少?。?/br>
    他想了一天沒(méi)想明白，也知道自己這水平，就是個(gè)聽(tīng)令的，如果干不了，大不了調(diào)回去找別的單位。

    “雷總……”

    他問(wèn)了雷平，對(duì)方也沒(méi)瞧不起這老實(shí)人，踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行命令的人還是要有的，這是他理解自己老板留下沈海生的原因。

    “沈經(jīng)理，我們還正價(jià)賣了一張電影票呢。人氣有了，反正也都是空座位，多賣一張票，多賺一塊錢都是賺的，好過(guò)一成不變。魏總這方式太好了，我們研究研究，還沒(méi)有別的套餐方式。”

    第165章 想要站起來(lái)的‘關(guān)卡’

    按照魏濤的想法，管春良和他，認(rèn)準(zhǔn)了目前除了傳統(tǒng)大品牌外銷量最好的波導(dǎo)手機(jī)，談下來(lái)全區(qū)域兩家通包，所有進(jìn)入松江的該品牌手機(jī)，必須是從這兩家出去，別人家不給予進(jìn)貨，如果出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象，為了維護(hù)自己利益和權(quán)威，管春良和魏濤也必須予以強(qiáng)有力的處理。

    已經(jīng)將更多時(shí)間放在辦公大樓工地上的管春良，正在瘋狂的汲取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)只是試手，下一步是打算跟別人合作開(kāi)發(fā)一個(gè)商業(yè)住宅小區(qū)。

    對(duì)給予‘飛躍’一個(gè)名義上的地位，也是順帶著將‘德信’拉起來(lái)，當(dāng)他在工地有一次碰到了曹海洋聊了幾句之后，強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度是面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)波導(dǎo)分公司總經(jīng)理，人家市場(chǎng)打開(kāi)了，跟一家大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)也是自取其辱，但在私下里，予以市場(chǎng)銷售額承諾，個(gè)人之間，‘流通走賬’擺平對(duì)方。

    管春良也確實(shí)有那個(gè)范兒，直接在市場(chǎng)喊話。

    魏濤作為新貴，這段時(shí)間擺平了各家售后之后，對(duì)于二手機(jī)市場(chǎng)的掌控，也有了一定話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)上那些歪毛淘氣，也有一部分依附過(guò)來(lái)，在沒(méi)有絕對(duì)利益受損之前，聽(tīng)其號(hào)令。

    同時(shí)，魏濤作為年輕人，姿態(tài)也擺得很低，一個(gè)紅臉一個(gè)白臉，直接給大家承諾，貨物足額提供，如果是遠(yuǎn)一點(diǎn)的郊區(qū)小店，進(jìn)貨價(jià)不會(huì)高于公司；如果是手機(jī)一條街的同行，你們不需要壓資金囤貨，價(jià)格也不變。

    當(dāng)前的不變，純粹就是忽悠了，以后是以后的，當(dāng)前魏濤表示這是管總要一個(gè)姿態(tài)，作為市場(chǎng)領(lǐng)軍人物，希望大家多捧場(chǎng)。

    廠家都答應(yīng)了，下面除非直接鬧起來(lái)，不然能做什么？直接去跟管春良掰手腕子？有這心思，卻都不想做第一個(gè)出頭鳥(niǎo)。

    但對(duì)魏濤，則沒(méi)有那么多的壓力。

    沒(méi)過(guò)三天，通訊樓內(nèi)，有幾節(jié)柜臺(tái)租出去之后營(yíng)業(yè)，收售二手機(jī)。

    幾節(jié)柜臺(tái)，卻有著十幾名大老爺們充當(dāng)‘營(yíng)業(yè)員’，也就是手機(jī)縫子，在市場(chǎng)上收機(jī)器。

    當(dāng)天下午，就有人到某個(gè)品牌的售后，也花了二百元錢，換了幾臺(tái)新手機(jī)，擺放在柜臺(tái)內(nèi)售賣。

    魏濤不到半小時(shí)就收到了消息，早有預(yù)料，惹不起管春良，這是沖我來(lái)了？

    野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)，擁有著野蠻處理的方式，直截了當(dāng)?shù)淖呓輳椒绞?，一日沒(méi)有被徹底打擊，一日都是首選。

    近些年，又因?yàn)橄憬娪啊豆呕笞小返挠绊?，頗有一幫年輕人乃至所謂江湖邊緣人物，對(duì)其很是推崇，也使得市場(chǎng)開(kāi)放徹底席卷東北后，野蠻生長(zhǎng)成為了主流。

    管春良當(dāng)初身邊沒(méi)有一幫兄弟，也打不下來(lái)當(dāng)前這一份家業(yè)，又是搞建材，又是幫著收賬，又是鐵藝廠。他想要上岸，開(kāi)了手機(jī)店，做手機(jī)正行，帶著生子進(jìn)場(chǎng)，但還是將海勇放在了江湖里，也是擔(dān)心自己上岸之后，身后沒(méi)有底氣。

    現(xiàn)在進(jìn)軍房地產(chǎn)，這兩年他一直就在籌備這件大事，一直在試圖接觸官方衙門口的人，一直在積累資源和人脈，不然也不會(huì)對(duì)曹海洋女兒的男朋友，這么上心。寧可用實(shí)際利益，換取一定的人情資源，曹海洋在工地跟他聊幾句，雖然什么都沒(méi)說(shuō)，卻也表達(dá)了一個(gè)意思，水至清則無(wú)魚(yú)。

    這一句話，管春良就懂了，盡管當(dāng)下是自己吃虧，但他有那份胸懷和魄力，我如果現(xiàn)在不大肆的吃虧，怎么可能擁有一份敲門磚。

    現(xiàn)在到魏濤這了，機(jī)會(huì)擺在他面前，第一次他抓住了，第二次也抓住了，隨之而來(lái)你爬得越快，觸及別人利益的概率越高。

    他到不是潛移默化的影響觸及別人利益，而是直接強(qiáng)勢(shì)破壞開(kāi)采市場(chǎng)資源，這一下，整個(gè)市場(chǎng)不可能無(wú)動(dòng)于衷了。

    不管是借勢(shì)還是撿漏，這一次，實(shí)打?qū)嵉挠才鲇舶桑?/br>
    我來(lái)?yè)屇愕纳饬耍阅惝?dāng)初搶別人生意的方式，別說(shuō)這方式不合規(guī)矩，我按照你的來(lái)，有什么可說(shuō)的嗎？

    轉(zhuǎn)過(guò)天，魏濤沒(méi)動(dòng)靜。又過(guò)了兩天，這批人，去了波導(dǎo)客服。

    徐亮從辦公室出來(lái)了，但出來(lái)之前，他明知道魏濤知道，還是給他打了一個(gè)電話。

    客服的維修室內(nèi)，坐了一個(gè)人，站了一個(gè)人。

    在外面的接待區(qū)域，坐了兩個(gè)人。

    趙凱遇到過(guò)類似的事情，但他從不是主事的那一個(gè)，在省城做手機(jī)的縫子更是成份復(fù)雜的很，不少邊緣江湖人，為了有個(gè)看似正經(jīng)的營(yíng)業(yè)，盯上了這個(gè)行業(yè)，那才叫一個(gè)亂套。

    松江市場(chǎng)，如今也有人盯上了。

    “小兄弟，你是吃廠家飯的，有些話不用我多說(shuō)，別人換得，我也換得，別人花多少錢，我一樣花，不少你一分。都是打工的，沒(méi)必要將意外之財(cái)往出推，是不是？”

    維修室內(nèi)坐著的人，三十多歲，平頭，很和氣，笑起來(lái)也很和氣，沒(méi)有穿金戴銀，沒(méi)有弄得很像是江湖人那一出，西褲皮鞋夾克衫，渾身上下打扮的干凈利索，讓人看著非常舒服，完全沒(méi)有一點(diǎn)戾氣。

    徐亮進(jìn)來(lái)，如果是別人當(dāng)這個(gè)客服主管，他這時(shí)候會(huì)選擇裝糊涂，至少裝個(gè)不知道，后知后覺(jué)。

    趙凱這不行，現(xiàn)在還沒(méi)有分出勝負(fù)呢，縱然分出來(lái)了，魏濤在這手機(jī)圈里也依舊是個(gè)人物，這時(shí)候裝不知道，說(shuō)不過(guò)去。

    “你好，徐主任，我是喬新華。”

    “喬老板去我辦公室聊一聊，這外面還有顧客呢……”

    喬新華卻一點(diǎn)也沒(méi)有給徐亮面子，我沒(méi)有態(tài)度惡劣，但該強(qiáng)硬的卻絲毫不退：“我來(lái)處理售后，不進(jìn)貨當(dāng)經(jīng)銷商。”

    被懟了的徐亮，呵呵陪笑，只能是打著哈哈：“到我辦公室一樣處理，一樣處理……”

    喬新華突的瞇起眼睛，依舊沒(méi)有兇相露出，聲音語(yǔ)氣也沒(méi)有變化：“徐主任，你確認(rèn)，你能處理得了？”

    徐亮明白了，人家今天就是沖著售后來(lái)的，估計(jì)趙凱是什么人，人家也都調(diào)查清楚了。

    “給喬老板倒點(diǎn)水，休息休息。”徐亮安排售后的接待員年輕女孩，給這幾位倒水，休息休息，表示自己也明白了，我們之間沒(méi)有必要，你沖的不是我，我們也解決不了事，那就等到能解決事情的人來(lái)。

    喬新華笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，重新坐下，也不跟趙凱廢話了，他不至于為難一個(gè)見(jiàn)面眼中就露出懼意的老實(shí)人，那樣說(shuō)出去讓人笑話，也不值當(dāng)。難怪那個(gè)年輕人讓自己表哥到廠家來(lái)工作，以往看覺(jué)得完全沒(méi)必要，現(xiàn)在到是理解了，不是一路人，安穩(wěn)或許對(duì)于一些人而言，更好。

    魏濤還沒(méi)來(lái)呢，樓下一幫來(lái)自興隆鄉(xiāng)的年輕人先上來(lái)了，讓楊?yuàn)檴櫠冀o攔了回去。

    這幫小年輕眼中的魏濤，不單單是開(kāi)工資的老板了，感情更不一樣，我們?nèi)叶伎恐豪习迥兀诖謇锞褪峭崦詺?，出?lái)后聚堆后更是不管不顧，魏老板有事，我們肯定上啊。

    結(jié)果他們的存在，喬新華以及帶來(lái)這三個(gè)人，根本沒(méi)當(dāng)回事，他們沒(méi)有將這幫小朋友當(dāng)回事，事情如果到了直接動(dòng)手的地步，那反倒好了。光腳不怕穿鞋的，你魏老板現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的可不止是一家手機(jī)賣場(chǎng)。