第94章 順風(fēng)車

    高三畢業(yè)生。

    高一高二的在校學(xué)生。

    二高中那邊考上大學(xué)的，亦或是沒(méi)考上的，包括一些條件比較好的少數(shù)高一高二學(xué)生家庭，都開(kāi)啟了學(xué)生擁有手機(jī)的新生活模式。手機(jī)如同蝗蟲(chóng)過(guò)境般席卷大江南北，可能一兩年之前，手機(jī)還是身份地位實(shí)力的象征；當(dāng)下，則開(kāi)始成為了日用品。

    比起電視冰箱洗衣機(jī)從四大件轉(zhuǎn)換成為家里必備日用品的速度還要快，也就特殊時(shí)期前后的光景，手機(jī)種類多了，可選擇多了，價(jià)格也被打了下來(lái)，也就形成了超過(guò)bb機(jī)覆蓋量的必備物品。

    很多年輕人，也開(kāi)始配備手機(jī)了，家庭條件好點(diǎn)的，買(mǎi)新手機(jī)，差一點(diǎn)的，也想要買(mǎi)個(gè)舊手機(jī)用一用，那種隨便在哪都能夠被找到或是聯(lián)系別人的‘便捷’，以及拿在手里是身份象征的‘炫耀’，前者是買(mǎi)手機(jī)的理由和價(jià)值，后者則是買(mǎi)手機(jī)的另一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。

    魏濤開(kāi)了一家手機(jī)店的消息，傳開(kāi)之后，這幫小年輕不管是說(shuō)動(dòng)了家長(zhǎng)給買(mǎi)，還是自己兜里有點(diǎn)壓歲錢(qián)想要弄個(gè)二手的，都有了值得相信前往的目的地。

    “濤哥，這三個(gè)手機(jī)，哪個(gè)好，你推薦哪個(gè)我買(mǎi)哪個(gè)，我就信你的?！?/br>
    “濤哥，你這有二手機(jī)嗎？沒(méi)有啊，那你認(rèn)識(shí)賣二手機(jī)的嗎？我這兜里錢(qián)不夠，只能買(mǎi)個(gè)二手的，你給介紹一下唄?！?/br>
    不止是這幫學(xué)生，消息一經(jīng)傳出，邊邊角角，從兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)見(jiàn)面認(rèn)識(shí)的熟人，到‘鮮時(shí)光’和‘宏?！献骰锇榈募胰伺笥眩l(shuí)買(mǎi)東西都想要心里托點(diǎn)底，能夠不上當(dāng)，以后還有保障，買(mǎi)的時(shí)候還有熟人帶領(lǐng)能便宜一點(diǎn)。

    這些客戶，也成為了‘德信’的顧客源，當(dāng)下手機(jī)銷售還不是一個(gè)吃回頭客的行業(yè)，能夠一年半載換手機(jī)的人還是少數(shù)，真正吃的，還是街上的顧客。

    各個(gè)城市都是手機(jī)一條街聚堆，整個(gè)城市所有想要買(mǎi)手機(jī)的人都會(huì)來(lái)到這里，根據(jù)店面根據(jù)朋友推薦根據(jù)觀感認(rèn)知來(lái)進(jìn)行挑選。‘德信’比不過(guò)那些大店，也比不過(guò)營(yíng)業(yè)廳代賣的先天優(yōu)勢(shì)，但比起通訊樓內(nèi)的店鋪和柜臺(tái)，比起街面上一些門(mén)臉小地方小一看就草臺(tái)班子的店鋪，德信的優(yōu)勢(shì)還是非常大。

    窗明幾亮，暖色調(diào)的整體室內(nèi)光線質(zhì)感，銷售人員整齊制服，給人很強(qiáng)烈的信任感，暫時(shí)南邊沒(méi)有水果成熟，魏濤也用不到大筆的錢(qián)，真若是偶爾店鋪內(nèi)大批量進(jìn)貨，無(wú)論是生豬、水果、蔬菜和豆制品，以‘鮮時(shí)光’如今的品牌價(jià)值，供貨商都不會(huì)介意讓他稍晚幾天結(jié)賬。

    所以，魏濤是錢(qián)滾錢(qián)，都投入到了手機(jī)店這邊，店里擺放模型機(jī)的地方越來(lái)越少，即便是不太暢銷的機(jī)型，也開(kāi)始有了一到兩臺(tái)的新機(jī)作為店內(nèi)的庫(kù)存，別的家有的不敢拆開(kāi)新機(jī)，一直以模型機(jī)極少，直到顧客非常強(qiáng)烈意愿購(gòu)買(mǎi)才會(huì)拆開(kāi)給顧客看新機(jī)。

    魏濤這里，很早就告訴楊?yuàn)檴櫍?，熱門(mén)機(jī)型至少保證一臺(tái)拆開(kāi)，隨時(shí)隨地讓顧客看新機(jī)進(jìn)行選擇。不熱門(mén)的如果顧客想要看新機(jī)的意愿強(qiáng)烈，也拆，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，只要機(jī)器沒(méi)有弄出使用過(guò)的痕跡，事后拿著熱風(fēng)槍再去重新塑封包裝盒即可。

    誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，面對(duì)手機(jī)任何出現(xiàn)故障問(wèn)題返回的顧客，不管涉及到哪個(gè)廠家的售后，亦或是不在三包范圍內(nèi)的人為故障問(wèn)題，他跟所有店員的要求就一個(gè)，必須要確保你的熱情絲毫不比售機(jī)時(shí)低，銷售一臺(tái)手機(jī)你有提成，售后問(wèn)題麻煩不好處理你想躲，在別的地方我管不了，‘德信’這里，態(tài)度有任何偏頗之處，必定進(jìn)行罰款，以儆效尤。

    遇到售后問(wèn)題，店里不能單純告訴顧客廠家售后服務(wù)中心在哪，除非是店里人手真的不夠，否則必須店里的人親自將顧客送到同在這條街上的廠家售后，幫著解決，盡可能讓對(duì)方滿意。

    魏濤是做過(guò)售后的，知道在當(dāng)前這個(gè)手機(jī)質(zhì)量還無(wú)法完全過(guò)關(guān)的時(shí)代，買(mǎi)新機(jī)一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的概率是存在的，不似十幾年后的智能手機(jī)時(shí)代，除非你特別特別點(diǎn)背，基本上買(mǎi)個(gè)手機(jī)，幾個(gè)月內(nèi)是不需要擔(dān)心有什么質(zhì)量問(wèn)題的。

    難以做到讓每一個(gè)人滿意，他只能是讓大家在態(tài)度上，盡量讓顧客滿意。

    手機(jī)這東西物件小，當(dāng)前價(jià)格擺在那，未來(lái)人手一個(gè)的趨勢(shì)在，你想要回頭客身上再賺錢(qián)，一定不是你的顧客再買(mǎi)第二臺(tái)第三臺(tái)找你，一定是他介紹身邊的親朋好友過(guò)來(lái)找你，這樣一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一大面，才是這個(gè)行業(yè)最前沿柜臺(tái)銷售的真正精髓所在。

    精力沒(méi)有完全放在‘德信’，這邊魏濤的策略很簡(jiǎn)單，我立規(guī)矩，以一兩年后或是三四年后大家認(rèn)可的模式，給當(dāng)前的‘德信’立規(guī)矩，我說(shuō)出來(lái)的，每一個(gè)人必須執(zhí)行，不然這八零后小年輕當(dāng)服務(wù)員或是沒(méi)工作的一大堆，我這里能給出八百塊錢(qián)底薪，在這東北小城市，來(lái)應(yīng)聘的小女孩，是可以扒拉著挑的，長(zhǎng)相歪瓜裂棗，能力再?gòu)?qiáng)也不會(huì)選擇。

    在暑期結(jié)束之前的半個(gè)月，手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了一小波的銷售高峰期，魏濤當(dāng)時(shí)提前給‘德信’開(kāi)業(yè)，為的就是在這一波熱度，讓‘德信’能夠徹底在即將成型的手機(jī)一條街站穩(wěn)腳跟。

    除了姚雪軍這樣的‘縫子’，那些大賣場(chǎng)大店，實(shí)際上即便有敵視，還沒(méi)等他們有什么我想要‘護(hù)食’的針對(duì)行為，這條街上，多個(gè)商鋪?zhàn)赓U成功，多個(gè)商鋪開(kāi)始裝修，多個(gè)手機(jī)通訊類型的店鋪開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)這塊蛋糕，不再是屬于誰(shuí)的，而是大家瘋狂搶食井噴的手機(jī)市場(chǎng)蛋糕。

    ‘德信’的單天銷售記錄——賣出了七十臺(tái)手機(jī)，多種因素湊在一起，既是廠家做活動(dòng)，也是移動(dòng)聯(lián)通有相應(yīng)的配套活動(dòng)，魏濤也給‘德信’做活動(dòng)，當(dāng)天購(gòu)機(jī)的配件免費(fèi)贈(zèng)送，又是開(kāi)學(xué)季即將到來(lái)之前的最后一個(gè)周末。

    即便主要精力還在果蔬開(kāi)拓貨源市場(chǎng)那邊，這兩天集中活動(dòng)期間，魏濤還是回來(lái)親自坐鎮(zhèn)店里，給所有銷售人員做好后勤保障，也給予了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)承諾。

    “我永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得你們賺得多……”

    這一天，各個(gè)廠家也都來(lái)人了，波導(dǎo)公司方面，省分公司的市場(chǎng)部經(jīng)理專門(mén)從省城過(guò)來(lái)到松江蹲點(diǎn)，辦事處主任和副主任徐亮，全天也都在市場(chǎng)，逐個(gè)店的巡視，有任何需求和問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決，無(wú)論是機(jī)器供貨問(wèn)題還是售后。

    中午，市場(chǎng)部經(jīng)理簡(jiǎn)單在附近的飯店弄了一頓工作餐，宴請(qǐng)波導(dǎo)的經(jīng)銷商，哪怕你月只能進(jìn)貨二十臺(tái)，也在受邀的行列，擺了幾桌，也不是酒局，不是高談闊論的局，簡(jiǎn)單吃頓飯，彼此認(rèn)識(shí)一下，也是波導(dǎo)公司對(duì)于各位經(jīng)銷商的小小感謝。

    選擇中午這個(gè)時(shí)間段，就是不耽誤大家賺錢(qián)，這兩天活動(dòng)這么多銷售如此火爆，都一個(gè)個(gè)盯著市場(chǎng)呢。

    況且，晚上的時(shí)間留出來(lái)，就不是廠家請(qǐng)客了。

    銷售不好的廠家，需要巴結(jié)著經(jīng)銷商。

    銷量特別好的廠家，是經(jīng)銷商多多少少要巴結(jié)廠家的人員，不然明明某款機(jī)型特別好賣，給我十臺(tái)賣十臺(tái)，給我二十賣二十，結(jié)果廠家辦事處表示沒(méi)貨，那等于該你賺的錢(qián)你沒(méi)賺到。這時(shí)候，雙方關(guān)系的遠(yuǎn)近親疏，私下里的一些吃喝玩樂(lè)和利益關(guān)系，也就成為了關(guān)鍵。

    人情社會(huì)，江湖上人情世故，商場(chǎng)上也免不了俗，人情世故哪哪都在，里面的彎彎繞一大堆。

    魏濤如此年輕，給很多人都留下了深刻的印象，愿意跟他攀談幾句互留電話號(hào)碼的人也不少，一是‘德信’經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，二是姚雪軍那件事，他們這些人是能夠看出門(mén)道的，最近‘德信’冒出七八個(gè)年輕人，可都是跟著姚雪軍在二手機(jī)市場(chǎng)上廝混，整個(gè)這條街內(nèi)的歪毛淘氣，可沒(méi)有一個(gè)到‘德信’去惹事。

    魏濤很認(rèn)真的跟每一個(gè)老板進(jìn)行交流，彼此之間都做這個(gè)行當(dāng)?shù)?，是?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但更多時(shí)候，彼此之間合作更多。這條街店鋪這么多，說(shuō)是彼此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不太準(zhǔn)確，但如果彼此是朋友互通有無(wú)，我家這款摩托羅拉的新機(jī)器賣光了，臨時(shí)要貨，從廠家調(diào)肯定是來(lái)不及。你家有沒(méi)有整機(jī)，有啊，那先借給我一臺(tái)，不能快速還給你，我就給你經(jīng)銷商出貨價(jià)直接結(jié)算現(xiàn)金。

    選中楊?yuàn)檴櫘?dāng)?shù)觊L(zhǎng)，別家新店可能更在意店長(zhǎng)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，魏濤這里更看重是對(duì)方的社牛狀態(tài)，以及在接人待物上的成熟。

    還不到一個(gè)月時(shí)間，楊?yuàn)檴櫼呀?jīng)與周遭多家店鋪的人員混熟了，在這個(gè)行當(dāng)里，認(rèn)識(shí)了很多人，她本人也不再是籍籍無(wú)名之輩，在她給別家店進(jìn)行互相幫助時(shí)，魏濤給予了全面支持，看似有可能耽誤自家店的銷售，但在關(guān)鍵時(shí)刻，楊?yuàn)檴櫼酝乃玫搅嘶仞?，在這一天七十臺(tái)的銷售量之時(shí)，起到了作用。

    其中的五臺(tái)手機(jī)，是楊?yuàn)檴檹膭e家店借來(lái)的。

    一家百多平的店鋪，不是五一十一新年這樣的黃金銷售期，能夠一天銷售七十臺(tái)手機(jī)，當(dāng)晚，所有人加班，財(cái)務(wù)呂姐最終結(jié)算完所有賬目之后，魏濤宣布，安排大家吃飯唱歌去酒吧跳舞，并且明天早上，大家可以十點(diǎn)來(lái)上班。

    店里的人歡呼，魏濤心里也高興，下午三點(diǎn)半的時(shí)候，他親自去銀行存的錢(qián)，12萬(wàn)，不是全天的總銷售額，是擔(dān)心銀行關(guān)門(mén)后店里滯留大量現(xiàn)金，所以提前取出一個(gè)整數(shù)去存到魏濤銀行卡賬戶內(nèi)。

    能夠粗略計(jì)算的，這12萬(wàn)的銷售額里，毛利潤(rùn)超過(guò)了2萬(wàn)。

    魏濤不是為這一天高興，他是為‘德信’站穩(wěn)腳跟高興，這樣的坐順風(fēng)車賺錢(qián)行當(dāng)，做到多大整體的利潤(rùn)也不會(huì)呈現(xiàn)壟斷趨勢(shì)，如果有一批可用的人，自己投入一批固定的錢(qián)，每個(gè)月能夠產(chǎn)生固定的收益，他的目的就達(dá)到了。

    第95章 空手套白狼

    “過(guò)幾天我去燕京，一起到那玩??？”

    “好，到時(shí)見(jiàn)。”

    衛(wèi)寧辭職了，她終于還是沒(méi)能‘抵御’來(lái)自父兄的‘誘惑’，不再奮斗了，不再嚷著我要自食其力的自由了，屈服于兩人的真金白銀，正式踏入一個(gè)‘果二代’的生活模式。

    這丫頭很野，辭職之后，開(kāi)啟了旅行模式，跟朋友約，自己玩，這段時(shí)間也去了好些個(gè)地方，按照自己喜歡的生活方式，過(guò)著自己喜歡的生活，嘗試著各種想要嘗試的東西。

    蹦極，能一天玩三回。

    海邊學(xué)習(xí)沖浪，各種海上體驗(yàn)項(xiàng)目玩了個(gè)遍，并且瘋狂迷戀上跳傘，按照她跟魏濤打電話時(shí)說(shuō)的，過(guò)段時(shí)間她會(huì)到海邊常住一段時(shí)間，在那學(xué)會(huì)直升機(jī)高空跳傘，不再需要教練獨(dú)立完成那種。

    衛(wèi)寧有句魏濤深以為然的明言：“人生很短暫，我一定要趁著自己年輕，更多的去體驗(yàn)生活中的百般滋味?！?/br>
    魏濤和劉磊這段時(shí)間往來(lái)城外的興隆鄉(xiāng)十幾次，幾乎是隔個(gè)一兩天就會(huì)去一趟，從跟相關(guān)人士談，到已經(jīng)跟掌舵的一二把手談，劉大龍沒(méi)出面，徹底將這樣一個(gè)可能對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是大工程的事業(yè)發(fā)展契機(jī)，交給兒子去和魏濤歷練。

    賺錢(qián)是目的，但孩子的成長(zhǎng)在劉大龍這里更為重要，如果兒子能夠?qū)⒀巯逻@件事徹底談妥，并且能夠順利實(shí)施，哪怕最終的結(jié)果出現(xiàn)差池，他都認(rèn)為兒子的能力已然足以領(lǐng)兵一方。

    魏濤希望在興隆鄉(xiāng)包地，專門(mén)大棚種植蔬菜和草莓，這里面還有賈家的事情，雙方合作，賈家的養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)建，也是包地，建一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)豬養(yǎng)雞鴨鵝。

    這種利民好事，加之魏濤從一開(kāi)始就拋出了好的條件——所有用工，全部在本地招人。

    包地是一份錢(qián)，創(chuàng)收是鄉(xiāng)里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，用工是民生收益，一舉多得，鄉(xiāng)里是百分百的支持，地方也找到了，基本上也都捋順了，差的就是魏濤一直堅(jiān)持的貸款。

    他要鄉(xiāng)里來(lái)牽頭，貸款的名義也是助農(nóng)，盡管現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)名目，但這樣的行為，無(wú)論是先期的貸款還是展開(kāi)之后的各種扶持政策，包括一些免稅政策，都能夠得到。

    他的堅(jiān)持，倒也不是為了占便宜，只是用我付出了要一定回報(bào)的姿態(tài)，掩蓋自己手里沒(méi)有資金的真實(shí)情況。

    劉家父子那里，真要是狠下心來(lái)，挪個(gè)一百萬(wàn)分批過(guò)來(lái)，是能做到的，魏濤這里，手機(jī)店關(guān)門(mén)，充其量也就是拿出五十萬(wàn)，且這不符合他的經(jīng)營(yíng)之道，真要是傾其所有去做長(zhǎng)線投資，那以他重生普通人的視角，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買(mǎi)幾大巨頭的股票，買(mǎi)大城市目前郊區(qū)的房子，等待著比特幣之類的，那都可以毫無(wú)壓力的躺在家里等著升值。

    一切的先決條件，魏濤沒(méi)有。

    沒(méi)錢(qián)啊，真要有個(gè)一兩千萬(wàn)還行，燕京魔都包括省城，弄幾套城郊的房子，一套幾十萬(wàn)，買(mǎi)上十套，動(dòng)遷等著拆遷款，不動(dòng)遷等到十年后你可以用翻多少倍來(lái)計(jì)算自己賺了多少錢(qián)。

    實(shí)際上真要有一千萬(wàn)，魏濤也至多買(mǎi)一兩套房子，固然會(huì)翻很多倍，可也意味著你這些錢(qián)，固定放在那里做長(zhǎng)線投資，雖說(shuō)自己不是什么金融大拿或是重生準(zhǔn)備齊全能夠記得所有賺錢(qián)行當(dāng)?shù)闹厣耸浚@十幾年正常發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，自己跟著做幾趟普通人日常生活能感受得到的順風(fēng)車，收益只會(huì)多不會(huì)少。除非，真正能夠拿到有錢(qián)人眼中的‘第一桶金’，留下足夠優(yōu)渥生活的錢(qián)，他才會(huì)長(zhǎng)線持有然后躺平享受生活。

    鄉(xiāng)里作為橋梁，魏濤希望可以拿到一些低息的貸款，況且他也在拖，等到手機(jī)店那邊穩(wěn)定了，日常的流動(dòng)資金固定了，那剩下的錢(qián)他會(huì)抽調(diào)出來(lái)，暫時(shí)不會(huì)擴(kuò)大手機(jī)店的規(guī)模。

    不能空手套白狼，興隆鄉(xiāng)這邊不傻，跟劉家父子那邊也不好交代，哪怕自己拿個(gè)二三十萬(wàn)，劉家拿個(gè)二三十萬(wàn)，先有個(gè)底子，也讓鄉(xiāng)里看到誠(chéng)意，再去貸款，以貸款的錢(qián)興建屬于自己的貨源，到時(shí)候貸款里面再拿出一些錢(qián)來(lái)去擴(kuò)大手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)，錢(qián)到自己手了，可就不是別人說(shuō)得算了。

    談的差不多了，僵在這了，魏濤不打算再談了，現(xiàn)在就看誰(shuí)先繃不住了，他決定晾幾天，也讓人悄悄放出風(fēng)去，已經(jīng)有別的鄉(xiāng)，找到了自己。

    他在興隆鄉(xiāng)雇傭了有十幾個(gè)人，分散在‘鮮時(shí)光’和‘德信通訊’，這幫人吃誰(shuí)的幫誰(shuí)說(shuō)話，村里面，以他們一家家為單位，向外擴(kuò)散著言論。

    “鮮時(shí)光現(xiàn)在江南有十幾家店，宏福有二十多家店?！睕](méi)人會(huì)說(shuō)都是加盟店，只會(huì)讓旁人知道，這兩家開(kāi)這么多店，很有實(shí)力的。

    “魏老板還開(kāi)了一家手機(jī)店，一天流水好十幾萬(wàn)?！敝挥心敲匆惶?，但這么說(shuō)也沒(méi)毛病。

    “咱家的孩子在那上班，一個(gè)月能開(kāi)一千塊呢，咱家媳婦農(nóng)閑了，也能去打幾天工?！?/br>
    對(duì)于來(lái)做生意的兩位老板信任度，就在這樣的‘口口相傳’中散播開(kāi)來(lái)。

    ……

    “來(lái)，亮哥，喝一個(gè)?！?/br>
    德信通訊開(kāi)業(yè)前后，徐亮作為廠家副主任，也幫了一些忙，給貨的時(shí)候緊俏機(jī)型，多少不說(shuō)，不會(huì)少了魏濤這邊，至于到底是他在送人情還是廠家擁有足夠的配貨，魏濤沒(méi)想去了解，那沒(méi)有什么意義。

    這小子離家在外，下了班沒(méi)什么事，除了辦事處內(nèi)部一些人湊在一起打牌之類的，最近通過(guò)楊?yuàn)檴櫟牧私?，這小子總是會(huì)在臨近下班時(shí)間，各個(gè)店鋪?zhàn)蛔?，一些老板看到他?lái)了，真心假意不重要，人情世故下班了邀請(qǐng)吃點(diǎn)飯什么的，他也都會(huì)前往。

    德信這邊也一樣，徐亮來(lái)的次數(shù)還多一些，魏濤不在這邊，他還會(huì)主動(dòng)打電話。

    吃飯小意思，喝酒小意思，酒吧坐一坐，洗浴泡一泡，魏濤大方不在乎，你當(dāng)我是大戶也可以，我店里四個(gè)波導(dǎo)專柜，你確保我要什么機(jī)器都有，售后一些問(wèn)題，你幫著提前安排，確保我們的利益不受損，那你在我這吃吃喝喝，都是小意思。

    不過(guò)自從發(fā)生了姚雪軍的事情后，徐亮跟魏濤在一起喝酒的時(shí)候，吹噓一些江湖事少了，喝酒聊天時(shí)候，嘴里的‘啷當(dāng)’（指一些習(xí)慣性的臟字）少了。

    由于要晾一晾興隆鄉(xiāng)那邊，魏濤才答應(yīng)了衛(wèi)寧的邀請(qǐng)去燕京玩幾天，走之前跟徐亮玩了一晚上，早上洗浴中心出來(lái)，又是千元的賬單結(jié)算。

    花錢(qián)當(dāng)冤大頭是為了便利，也是為了喚醒記憶，昨天喝酒吃飯，當(dāng)徐亮突然聊到了波導(dǎo)v10手機(jī)，喚醒了魏濤的記憶，這款熱賣的機(jī)型，他隱約記得，曾經(jīng)有過(guò)廠家?guī)状未笠?guī)模調(diào)價(jià)（調(diào)整出廠銷售價(jià)格）的經(jīng)歷，且每一次都在二百三百左右。

    買(mǎi)了火車票，軟臥車廂，下午六點(diǎn)多上車，早上七八點(diǎn)鐘到達(dá)燕京，盡管比起坐飛機(jī)時(shí)間長(zhǎng)很多，但從松江到燕京這趟火車的時(shí)間點(diǎn)非常舒服，上車坐一會(huì)兒，吃點(diǎn)東西，睡一覺(jué)正好到地方，還不用擔(dān)心睡過(guò)頭。

    檢票進(jìn)站，魏濤專門(mén)給楊?yuàn)檴櫾俣却螂娫捀嬷艘槐椋骸暗昀镞@段時(shí)間賣的波導(dǎo)v10機(jī)器，先不給廠家報(bào)銷量，保修卡頭聯(lián)留著，甭管是業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)還是徐亮誰(shuí)來(lái)，都先不報(bào)，我感覺(jué)這段時(shí)間這款機(jī)器廠家可能要調(diào)價(jià)，你盯著點(diǎn)，如果波導(dǎo)的人很熱衷于這件事，那調(diào)價(jià)的事就準(zhǔn)了，保價(jià)的錢(qián)得拿到咱們手里。（手機(jī)價(jià)格下調(diào)，廠家需要給已經(jīng)打過(guò)貨款進(jìn)手機(jī)的商家，進(jìn)行手機(jī)保價(jià)，我花2000元從廠家進(jìn)的貨，結(jié)果你廠家調(diào)價(jià)到1700，我的貨還在柜臺(tái)擺著，廠家需要給商家回退300元，保護(hù)商家的貨款價(jià)格不會(huì)因?yàn)閺S家的價(jià)格調(diào)整而受到損傷，畢竟你調(diào)價(jià)了，全國(guó)一盤(pán)棋，勢(shì)必銷售價(jià)也會(huì)降低，廠家需要保障商家的利益）”

    “我知道了。”

    第96章 底層經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)

    楊?yuàn)檴欉M(jìn)入角色也快，一段時(shí)間的店長(zhǎng)，手機(jī)圈內(nèi)的事就摸了一個(gè)門(mén)兒清，一旦涉及到廠家某款機(jī)型保價(jià)，這里面學(xué)問(wèn)可就大了。

    對(duì)老板這個(gè)電話，早上來(lái)店里聊的時(shí)候，她還沒(méi)太明白，也是真沒(méi)想到老板比自己還門(mén)兒清，魏濤專門(mén)跟她提點(diǎn)了一下，她自己上下聯(lián)想，想明白了這里面的彎彎繞。細(xì)思極恐，這里面的利益產(chǎn)出，對(duì)于一個(gè)打工仔而言，確實(shí)大的嚇人，她也算是明白為何廠家這些辦事處主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理，一個(gè)個(gè)穿金戴銀花銷賊大也不在乎。

    保修卡頭聯(lián)銷售之后撕下來(lái)，作為廠家銷售人員統(tǒng)計(jì)貨物銷售情況，上報(bào)給公司，這臺(tái)手機(jī)意味著已經(jīng)銷售成功，沒(méi)有上報(bào)給公司，甭管商家是否賣出，在公司這里顯示，這臺(tái)手機(jī)還在未銷售出的狀態(tài)。

    銷售出，自然不需要廠家給商家保價(jià)。

    未銷售出，廠家要給商家保價(jià)，保護(hù)商家利益。

    如果店內(nèi)促銷員賣貨后，業(yè)務(wù)經(jīng)理拿到保修卡頭聯(lián)，回到辦事處，或是他自己，或是辦事處的主任副主任，有一些小道消息，機(jī)型有可能要調(diào)價(jià)，那寧可我的辦事處這個(gè)月銷售業(yè)績(jī)差一點(diǎn)，銷量也不會(huì)往上報(bào)，壓著這些銷售證明，確保這些手機(jī)還處于‘未銷售’的狀態(tài)。

    為了私利，我不報(bào)，機(jī)器就在未售出狀態(tài)，廠家保價(jià)給商家，款項(xiàng)肯定是先打到辦事處，由辦事處財(cái)務(wù)跟本地的商家之間，進(jìn)行保價(jià)款往來(lái)。

    如果這時(shí)候這些未報(bào)銷量的保修卡頭聯(lián)是在辦事處的手里，這筆款項(xiàng)即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多時(shí)候商家都不知道，他們才不管你什么公司的銷量業(yè)績(jī)考核之類的，我花錢(qián)進(jìn)機(jī)器，以零售價(jià)賣出我賺錢(qián)了，你們業(yè)務(wù)經(jīng)理要業(yè)績(jī)什么的，我要保修卡頭聯(lián)也沒(méi)有任何意義，真遇到調(diào)價(jià)的機(jī)型，我店里有多少，我保價(jià)拿多少錢(qián)。

    魏濤要的是這些保修卡頭聯(lián)代表的銷量證明，握在自己手里，估摸著現(xiàn)在很多經(jīng)銷商還沒(méi)摸到這件事可以賺錢(qián)，我店里是否售出，是不是也要看銷量數(shù)據(jù)在你們總部的網(wǎng)絡(luò)表格體現(xiàn)，如果我進(jìn)貨30臺(tái)v10，我賣不賣的不告訴你們業(yè)務(wù)經(jīng)理，保修卡頭聯(lián)握在我手里，你業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)下來(lái)，我一臺(tái)銷量沒(méi)有上報(bào)給公司，在總部那邊顯示，是不是我店里還有30臺(tái)庫(kù)存，那一旦調(diào)價(jià)，是不是要給我30臺(tái)手機(jī)的保價(jià)款？

    保價(jià)結(jié)束了，我再把手機(jī)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)，這時(shí)間差帶來(lái)的利潤(rùn)是非常大的。一次一臺(tái)手機(jī)如果調(diào)價(jià)300元，你手里握著銷量數(shù)據(jù)證明，一張可就是300元，這錢(qián)是賺在我這，還是賺在徐亮他們這些人手里，這份時(shí)間差收益，在未來(lái)幾年，將會(huì)是很多膽大業(yè)務(wù)人員收入的最大頭，也是經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)之間斗智斗勇的地方。

    什么機(jī)型調(diào)價(jià)，下面肯定不知道，你也不可能一直壓著銷量不上報(bào)，有時(shí)候緊俏機(jī)型廠家下放給各個(gè)分公司的數(shù)量也是有安排的，如果數(shù)據(jù)顯示，你市場(chǎng)流通還有幾百臺(tái)，某家店里還有幾十臺(tái)，你再進(jìn)貨，如果不夠分配，肯定不會(huì)給到你店里。