第75章 我要這是我的‘鮮時(shí)光’

    這個(gè)暑假，很忙。

    ‘宏?！哌B鎖超市，先動(dòng)了。

    對(duì)比魏濤，劉大龍的優(yōu)勢(shì)太大了，他想要做的事情，阻礙也小很多。

    給所有的親朋好友合作伙伴開會(huì)，大家各自經(jīng)營各自賺錢這沒毛病，但我們一同以一個(gè)整體的形式，飲料談到了更低的價(jià)格，豬rou和豆制品也拿到了每天生產(chǎn)量承包的批發(fā)價(jià)。

    一個(gè)集體的優(yōu)勢(shì)，大家都感受到了吧？

    先揚(yáng)后抑。不合作的，那大家好聚好散。

    魏濤這邊，也將‘鮮時(shí)光’的各位老板，都聚到了一個(gè)飯店內(nèi)，在座還有一些親戚的親戚，干著同樣的事，卻沒有掛著‘鮮時(shí)光’的牌子。

    都給請(qǐng)了過來，之前還沒準(zhǔn)確計(jì)算過，這一看，還真挺嚇人的，有的一家來兩口，有的一家來三口，飯店內(nèi)一個(gè)大的包廂，里面放兩個(gè)十幾人的大桌，坐滿了。

    這江山，可不是‘朕’打下來的，而是我豎起這桿大旗，得到了相應(yīng)的實(shí)惠，大家聞風(fēng)而動(dòng)打著同一個(gè)名號(hào)打天下。

    大姨夫和meimei合開了一家店，現(xiàn)在大姨夫的弟弟、侄子，又開了兩家店，其中一家掛著‘鮮時(shí)光’的牌子，一家沒有。

    四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑，三家店，都是‘鮮時(shí)光’的牌子。

    仇博和祝喜春家也有親戚，開了店，或是正在籌備開店，掛不掛‘鮮時(shí)光’未定，這一次也是聽到他們的建議，過來看看是不是有什么好事？

    不掛‘鮮時(shí)光’也能拿到豆制品和豬rou，也能拿到價(jià)格低廉的飲料汽水雪糕供應(yīng)，那為什么要掛‘鮮時(shí)光’？

    對(duì)比‘宏福’那邊劉大龍足夠威信帶來的統(tǒng)一名字，這是魏濤一個(gè)小年輕不足以服眾姿態(tài)，首先要解決的問題。

    說是一家人，你給外人看的，就是統(tǒng)一的牌匾，就是統(tǒng)一的名號(hào)，連這個(gè)都沒有，光是進(jìn)貨量龐大，不足以打開一個(gè)品牌名號(hào)。

    來之前，魏濤專門跟母親溝通過，到了飯店，不要說話，一切我來。

    難得看到兒子如此認(rèn)真，周興蓮點(diǎn)點(diǎn)頭，不明就里，但選擇無條件的相信兒子，現(xiàn)在店里‘兩本賬’的既定事實(shí)，店里貨物買賣的賬，兒子不遠(yuǎn)千里去進(jìn)貨的賬，她連詢問都沒詢問。

    她只知道，自己的銀行卡里，現(xiàn)在改為每個(gè)星期，兒子會(huì)存兩千塊錢，表示這是老媽你自己的零花錢，跟店里花銷沒關(guān)系，你自己存著攢著，以后只會(huì)多，不會(huì)少。

    從小到大并沒有出類拔萃的兒子，有著很多孩子一樣的通病，愛慕虛榮不是錯(cuò)，每個(gè)人都有，或多或少，而作為母親不能給予孩子更多的物質(zhì)，哪怕周興蓮曾經(jīng)再難，心里都有著幾分做母親天然面對(duì)孩子的愧疚。

    兒子突然長(zhǎng)大了，擔(dān)起了家里的重?fù)?dān)，突然下崗帶來的前途黑暗壓力就此解除，伴隨著魏濤越來越主動(dòng)擔(dān)起‘抉擇’任務(wù)，兒子的改變和物質(zhì)收入的改變，都讓周興蓮樂得撒開手，將這個(gè)小家真正的話語權(quán)，交到兒子的手中。

    端起酒杯，一杯啤酒，魏濤沒有年輕的壓力，卻也知道命令別人這件事，被承受者總是先天產(chǎn)生抗拒心理，再有魏濤現(xiàn)在十九歲的實(shí)際年齡擺在這，在場(chǎng)的人不少是他長(zhǎng)輩，今天他想要做的事，張口難，卻必須要張口。這件事，沒有潤物細(xì)無聲的和風(fēng)細(xì)雨，早早晚晚這一步，必須走。

    一飲而盡，魏濤嘴角微微上揚(yáng)笑了笑，到該說的時(shí)候必須要說，不能躲，也躲不開。不是揮淚斬馬謖，卻也大同小異，有些話該說必須說，先明后不爭(zhēng)。

    能夠被眾人的目光鎖定坦然處之，魏濤的表現(xiàn)已然足夠優(yōu)秀，這段時(shí)間兩次‘遠(yuǎn)征’戰(zhàn)果帶給大家的實(shí)惠也是顯而易見的，年紀(jì)小輩分小，錢不小，誰也不會(huì)跟錢過不去。

    你當(dāng)他一個(gè)電話，所有人悉數(shù)到位是因?yàn)槭裁矗?/br>
    利益的價(jià)值，在多數(shù)時(shí)候遠(yuǎn)超任何關(guān)系。

    魏濤還是開口了，開口那一剎那，也就沒什么所謂了，開弓沒有回頭箭，跟劉大龍那邊商定的，必須忠實(shí)執(zhí)行，這是他真正得到劉大龍認(rèn)可當(dāng)成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。

    之前，跟rou聯(lián)廠談的時(shí)候，劉大龍是以我?guī)ш?duì)到南邊進(jìn)貨為由，讓劉磊跟魏濤一起合作。

    內(nèi)核，是劉大龍還沒有將其當(dāng)作平等位置的合作伙伴，更多是當(dāng)成兒子的試金石。

    現(xiàn)在不一樣了，魏濤單獨(dú)到幾千公里之外成功打拼，你可以理解為運(yùn)氣或是別的什么。伴隨著果蔬超市百花齊放的局面，他跟rou聯(lián)廠、豆腐坊、養(yǎng)殖戶老賈、村民農(nóng)戶蔬菜山野菜合作、小賣部小超市供貨商辦事處的合作，正好針對(duì)當(dāng)下的局面。

    壓力固然大，可‘宏福’和‘鮮時(shí)光’并沒有受到?jīng)_擊，這么多的附加產(chǎn)品，帶來一站式服務(wù)的理念，讓別的果蔬超市帶來沖擊沒有那么明顯，在座這些人都沒有意識(shí)到即將到來的麻煩。

    這就是眼界的差距。

    劉大龍意識(shí)到了麻煩，意識(shí)到了不領(lǐng)先就要挨打，才求變。

    他也看出了魏濤的真正價(jià)值，才有跟魏濤的合作，親自談，親自制定方針。

    “是這樣的，最近情況大家也都看到了，果蔬超市數(shù)量開始追趕小超市小賣部食雜店，現(xiàn)在影響可能不是很大，但未來大家的錢肯定不好賺，我跟宏福的劉老板商量了一下，兩家合作，從現(xiàn)在開始共進(jìn)退，拿出集體優(yōu)勢(shì)來跟所有的貨源談價(jià)格，跟所有的潛在對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，先把潛在的敵人給消滅在萌芽狀態(tài)，讓他們不敢開果蔬超市，至少不敢在我們店周邊去開。”

    “大家都知道，多數(shù)果蔬的流轉(zhuǎn)速度決定了店鋪真正的收益，很多看似利潤很高的貨品，一旦沒能快速流通的賣掉，后面因?yàn)槠废噘|(zhì)量的下降，不賺錢甚至賠錢銷售，最后很有可能還要因?yàn)闋€掉而扔掉一些。與其這樣拉低了收益，不如快來快走，降價(jià)，薄利多銷，如果你們細(xì)算過，應(yīng)該知道這差別沒有想象中的大。保質(zhì)保量，在貨品質(zhì)量分出三六九等后明碼標(biāo)價(jià)，足量給予，這部分再去讓利給顧客，吸引更多顧客。短期內(nèi)我們可能要少賺，我知道的大家怎么想的，長(zhǎng)期也沒想過能夠?qū)e人給打退場(chǎng)，只是要讓別人想要開店的時(shí)候，躲開我們，想要競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不是以我們?yōu)槟繕?biāo)。給我們自己留下足夠的生存空間……”

    他的話還沒有說完，祝喜春家一個(gè)親戚打斷了他：“為什么要這么做，現(xiàn)在也很好，收入也可以，我認(rèn)為沒必要到處樹敵，我們小門小戶，憑什么這么霸道，得罪人多了，在這行業(yè)還怎么生存下去。”

    “是啊，我們做好自己就好了，為什么要打價(jià)格戰(zhàn)，這種事我不同意。”大姨夫趙豐華的弟弟，也明確表示不認(rèn)可。

    “我也不贊成，沒必要的事，這東西也沒什么技術(shù)含量，誰都能干，真把價(jià)格拉下來了，我們賺什么，每家都投入不少錢，每天壓貨也很多錢，薄利多銷我理解，可我們果蔬都是有損耗的，到最后積壓下來的肯定要賠錢賣，那前面少賺，后面肯定是要整體賠錢?！苯惴驈埥ǖ亩?，經(jīng)過之前讓鮮時(shí)光損失水果果盒生意那樁事，說話謹(jǐn)慎了，但話里話外，也有跟風(fēng)討伐的意思。

    仇博父親的一個(gè)磕頭‘把兄弟’孫海，剛開店，也沒掛‘鮮時(shí)光’的牌子，跟著仇博轉(zhuǎn)了幾天覺得這行當(dāng)也就那么回事，前兩天的水蜜桃，他在進(jìn)貨現(xiàn)場(chǎng)就念叨著，這價(jià)格高，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣嗎？后來魏濤讓拆箱隨便挑，反倒第一個(gè)跑上前，當(dāng)時(shí)劉大龍態(tài)度不好的呵斥眾人，實(shí)際上盯著的就是他。

    “這事我不干，咱們也先掂量掂量自己，能干成這事嗎？人家劉老板有錢有勢(shì)，打壓一下旁邊的還有道理，我們憑什么？再說了，店里剛投進(jìn)去好幾萬，這樣什么時(shí)候能回本，別人我管不了，我這邊可不想樹敵，安心賺自己的錢?！焙谑莺谑?，一臉的混不吝。

    大家七嘴八舌，反正都是不同意，這件事可行不可行是一方面，他們聽到魏濤的話不舒服，覺得大家在一起抱團(tuán)取暖，跟別人談價(jià)格占便宜，大家都是一樣的，肩膀頭一邊齊，憑什么你說什么我們就做什么。

    小孩崽子，你真當(dāng)自己是我們的老板了？

    魏濤的親近之人都沒開口，仇博聽到自己這個(gè)海叔越來聲音越大，氣不過，站起身：“我聽濤子的，我們都是他帶入門的，剛開始要是沒有他，我們都不知道門在哪……”

    仇博的父親在一旁拉著兒子坐下，瞪了他一眼，不讓他多說話。

    魏濤一直平靜的坐在那，端著茶水喝了一口，任憑這七嘴八舌的嘈雜聲音持續(xù)著，任由你們盡情的將心中想說的話都吐出來。

    周興蓮緊張的看著兒子，魏濤給她安心的眼神，他在等，看看自己這些親近的親屬都什么反應(yīng)，說實(shí)話，他不擔(dān)心別人，唯獨(dú)不想親朋好友之間的關(guān)系弄僵，都是親戚朋友找來的親戚朋友，細(xì)算一下，也都有一些七拐八拐的親戚關(guān)系，有些事他是真不打算撕破臉皮。

    但這野蠻生長(zhǎng)的初期，必定留下需要拔除的膿瘡，不然做不到令行禁止，做不到如臂驅(qū)使，這個(gè)行當(dāng)未來很難做，真要拿著二十幾萬去做別的也不是不能做，只是這攤開的局面，舍棄太可惜了。

    魏濤也清楚，縱然轉(zhuǎn)行做別的，一樣也會(huì)有這樣那樣的問題，生活是問題疊著問題，生意也一樣。在這方面是他的弱勢(shì)地方，劉大龍直接告訴他：“當(dāng)老大的，當(dāng)頭的，你就必須要狠，鎮(zhèn)不住其他人，什么都不要想?！?/br>
    魏濤拿出煙，點(diǎn)了一支，然后手拿著打火機(jī)，在桌面輕輕的敲了幾下。

    安靜了。

    不是他有這份壓迫感，能讓大家都聽他的，是七嘴八舌的議論了半天，開始車轱轆話來回轉(zhuǎn)，也都暗中盯著魏濤呢，看他說什么，知道他要說話了，都安靜了下來。

    “所有在座的，店名都要更改成為‘鮮時(shí)光’，我已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)版權(quán)，以后再使用‘鮮時(shí)光’作為牌匾名字，都需要使用配套商標(biāo)才是連鎖超市認(rèn)可的加盟店，我這邊會(huì)對(duì)所有顧客進(jìn)行廣而告之，只要使用配套商標(biāo)的‘鮮時(shí)光’果蔬超市，才是真正的鮮時(shí)光……”

    第76章 早有準(zhǔn)備

    一語掀起千層浪，兩張桌上的人還能保持平靜的沒有幾個(gè)，尤其是那些朋朋友友湊過來抱團(tuán)的，想著是占點(diǎn)便宜，這還沒有占到便宜呢，先讓人給立了規(guī)矩，情緒能好才怪。

    七嘴八舌不再是議論，而是帶有質(zhì)問和聲討，你一個(gè)小年輕的，憑什么這么說話，憑什么對(duì)我們施以命令的口吻？

    魏濤事先跟一部分人打過招呼，也想過提前都通氣，底下商量好了臺(tái)面上也好處理，成熟的想法和做法本該是如此，可這實(shí)際的情況，讓他不得不選擇當(dāng)前的方式，當(dāng)面鑼對(duì)面鼓。

    立威立勢(shì)，劉大龍告訴他的，你如果不能將自己的權(quán)威樹立起來，一回兩回你能老于世故的溝通，次數(shù)多了，你的身份地位在他們的眼中，是不容易形成主心骨的形象。

    依舊是任由大家吵夠了，魏濤才開口：“我當(dāng)然沒這份資格，今天請(qǐng)大家來，里里外外都是親戚朋友，我覺得理應(yīng)打聲招呼，甭管以后大家還能不能坐在一張桌上吃飯了，這頓飯還是要吃的，好聚好散嘛。”

    孫海站起身了，張建的二叔也作勢(shì)起身，看了一眼侄子才停了下來，很多人的目光放在了相熟的人身上，這些人的身份相對(duì)于他們而言，跟魏濤關(guān)系更近。

    大姨夫趙豐華盡管內(nèi)心有些不適應(yīng)魏濤的強(qiáng)勢(shì)，心中的天平也多少傾斜到自己弟弟meimei這邊而不是魏濤，但甭管怎么說，他還是有一些眼界的，跟著一起進(jìn)貨，看出了一些門道。

    不適應(yīng)歸不適應(yīng)，心里是承認(rèn)妻子的外甥是有能力的，此刻，他意識(shí)到魏濤是有后手的，既然對(duì)方話都說明了，也不會(huì)介意說得更為透徹一些。

    “魏濤，如果不按照你的要求做呢？”

    魏濤笑了笑：“那也沒什么，畢竟這生意是自己做自己的，像是剛剛孫海說的一樣，錢是我自己拿的，店是我自己開的，為什么要聽別人的。這句話一點(diǎn)錯(cuò)誤沒有，我也回一句，渠道是我的，為什么要給別人？”

    就見他站起身，眼神堅(jiān)毅，話語擲地有聲：“是抱團(tuán)取暖還是集體優(yōu)勢(shì)，暫且不去討論誰主誰次，豆制品、山野菜、農(nóng)村小菜、豬rou、飲品，包括我和劉大龍劉老板的南方水果貨源，只會(huì)供應(yīng)跟我們站在一起的人。我也知道肯定有人會(huì)想，你不供應(yīng)，我找人代為進(jìn)貨就好了，這沒問題，真要是有人愿意每天大批量的幫你進(jìn)貨，我管不了?！?/br>
    他說這話的時(shí)候，沒人覺得管不了，話都說到這份上了，人家會(huì)想不到這全都是親朋好友關(guān)系組成的松散聯(lián)盟，如若你把孫海的貨源給停了，他不會(huì)通過仇博家的店去進(jìn)貨嗎？這一點(diǎn)會(huì)想不到？

    趙豐華的meimei瞇著眼睛反問魏濤：“這些是因?yàn)橛卸嗉乙黄疬M(jìn)貨的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)才談到的價(jià)格，魏濤，你這樣霸道，不好吧？”

    話沒明說，真把我們都給得罪了，沒有大量的進(jìn)貨需求，你憑什么去談這些貨源價(jià)格？

    魏濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，所以我又開了兩家店，談成了三個(gè)加盟店。”

    你們誰來做這個(gè)出頭的椽子？還是你們有那個(gè)抱團(tuán)的力量一起走？看看我能不能繼續(xù)擁有現(xiàn)在的實(shí)力？

    魏濤沒有迫得太緊，這頓飯算是不歡而散，幾天時(shí)間的空檔期，也是讓他們想清楚（去調(diào)查清楚）到底離開了‘鮮時(shí)光’，還有沒有當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)貨源渠道。

    豆制品哪都能進(jìn)得到，可價(jià)格呢？給整個(gè)作坊成品全包圓提出的高質(zhì)量原材料，別的地方有嗎？

    豬rou也不是什么稀有品種，批發(fā)不到嗎？能，可價(jià)格呢？

    山野菜又不是什么稀罕物，還能算是貨源？還真就算。

    討論價(jià)格之后，這幫人私下里各有聯(lián)系，開始去研究進(jìn)貨渠道，除了你從南方拉回來的水果，還有什么算是稀罕物，還弄個(gè)掌握渠道掐住我們命門，你嚇唬誰呢？

    張三聯(lián)系李四，王六聯(lián)系趙五，我們也能擁有足夠的進(jìn)貨量，價(jià)格也能談，真以為離開他張屠戶，我們就不吃豬rou了？

    兩天之后，都沉默了，各自思慮著我該如何。

    ……

    四姨家的店鋪內(nèi)，包括張建的父母，一家六口人坐在一起開會(huì)。

    幾乎不怎么拿主意的表姐肖薇，這一次第一個(gè)表明了態(tài)度：“我是不會(huì)反我老弟的。”

    肖景懷看了看親家公親家母，更有經(jīng)驗(yàn)的委婉說道：“親家，態(tài)度我先表明，這外甥不容易，我們當(dāng)長(zhǎng)輩的不能撤梯子。先聽我說完，態(tài)度是態(tài)度，實(shí)際情況是實(shí)際情況，有‘宏?！沁吔o托底，想要撤梯子，也沒什么威脅，而我們則要一切從頭開始，相比較而言，我更信任魏濤，家里這店也開了幾個(gè)月了，什么時(shí)候用我們cao過心，只是留人在店里賣貨剩下什么都不用干。我覺得，咱們不僅不應(yīng)該反對(duì)魏濤，這時(shí)候更應(yīng)該支持，之前看到的門市，我和小菊（周興菊）決定租下來，再開一個(gè)店?！?/br>
    張建的父母看向兒子，左右搖擺，單論親近，肯定是二弟要比兒媳婦的表弟更親近，但這時(shí)候，還是要看兒子的選擇。

    張建想了想：“爸，晚上找二叔聊聊。魏濤這邊我知道，太小看這貨源了，我不覺得這幫人能成事……”

    ……

    “爸媽，沒什么可說的，肯定是跟魏濤站在一起?！?/br>
    祝喜春龐大身軀在門口一站，瞪著眼珠子，也不管身邊的親戚怎么想。

    ……

    “爸媽，二叔，如果你們覺得能成，我沒什么可說的，我去給魏濤打工，賺個(gè)一兩年錢，我自己開個(gè)店?！背鸩┻@邊不似祝喜春從小就蠻愣，家里也拿他沒辦法，從小是在父親皮帶下成長(zhǎng)起來的，在面對(duì)二叔作為‘反魏聯(lián)盟’發(fā)起人時(shí)，他能做的，只是做出屬于自己的選擇，做自己的主。

    ……

    轉(zhuǎn)過天，魏濤也沒讓大家‘太過為難’，直接釜底抽薪，給你們時(shí)間考慮歸考慮，可有些東西，我得讓你們知道，到底誰說了算。

    早上的豆腐和干豆腐，停止配送。

    生豬，停止配送。

    凌晨時(shí)分，劉大龍那邊來了一車芒果，除了安順街的‘鮮時(shí)光’之外，沒有一斤給到外面。

    明知道這是下馬威，誰也挑不出毛病來，既然兩家聯(lián)手了，合作伙伴肯定是要幫著魏濤秀秀肌rou，大家現(xiàn)在還是合作伙伴，得讓你們知道，一旦不是合作伙伴了，會(huì)是什么樣子。

    好在，都在這個(gè)圈子里混，也都知道‘宏?！汀r時(shí)光’目前都二十多家店了，其中是熟面孔到一些批發(fā)商那里，也能拿到批發(fā)價(jià)，不至于讓今天的店里主營項(xiàng)目缺貨。

    “老板，今天沒豆腐嗎？沒有啊，可惜了，你們家豆腐嫩，我家孩子喜歡吃，別人家的不行。”

    “老板，給我來五塊錢干豆腐，沒有，那好吧。”轉(zhuǎn)身到不遠(yuǎn)處的店鋪去看。