魏濤瞇著眼睛，呼出口中煙霧：“叔，競爭會越來越激烈的？”

    劉大龍微微一笑：“你小子腦瓜子好使，只要我們有貨源，就不怕對手，大不了，跟他們來幾回特價銷售?！?/br>
    魏濤撓撓頭露出不好意思的笑容：“我那時候跟我媽沒什么錢，不敢讓貨積壓，只能是快進快出，讓手里有足夠的錢進貨。還要謝謝叔叔你，讓我能過后結(jié)賬?！?/br>
    劉大龍擺擺手：“不是我?guī)兔Γ悄阈∽訝帤?，看看現(xiàn)在，你要進誰家的貨，不都笑臉相迎，給你一兩天的賬期，那是拉攏你。還有二中的事情，厲害，曹隊是出了名的不近人情，周校長也是鐵面無私，能給你幫忙，那是你厲害。像是我，這段時間動用了好多關(guān)系，也沒運作成一個學(xué)校，你還不知道吧，現(xiàn)在好幾個學(xué)校，都有助力學(xué)子的平價鮮果果盒了吧？”

    “啊？”

    魏濤苦笑著，這世界，從不缺的就是聰明人。

    可隨意抄襲效仿的東西，自己能領(lǐng)先的，也僅僅是邁出腿的半步，至多是，嘗到一口鮮，之后，必定會有無數(shù)跟風(fēng)之人，將市場占據(jù)直到飽和狀態(tài)。

    自己，在這個行當(dāng)里，能再吃到多少呢？

    剛剛‘鮮時光’有了一點品牌效應(yīng)的飄飄然。

    剛剛擴大經(jīng)營同時擁有兩家合伙的成就感。

    蕩然無存，賺個幾萬塊，未來旱澇保收每個月收入幾千塊，是自己的目標(biāo)嗎？

    第49章 渠道為王

    “蔡哥，菜園子還是開荒地，你們就種，小蔬菜出來之后我全包了。還有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告訴那些農(nóng)閑時無所事事的老娘們，時令節(jié)氣有的，盡管采摘。蔡哥，你來給我收，給我把關(guān)，到時候一斤，我給你加三毛錢?！?/br>
    魏濤又開啟了四處亂竄的模式，一個村子找一個相熟的農(nóng)戶，找代言人，我也不怕你們另找買主，從去年到現(xiàn)在，這大半年的時間，魏濤將江南區(qū)域外面多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑個遍。

    一個介紹一個，關(guān)錦月給他介紹了自己幫忙種地的農(nóng)戶蔡哥，通過蔡哥，魏濤又認識了他住在隔壁村的‘連襟’。

    又通過對方，認識了十幾里地外的meimei。

    他是給大家送錢的，僅僅是認識并不存在障礙，時間長了，他的手機里，電話簿已經(jīng)有了幾百個電話號碼。

    “只要質(zhì)量好，多少我都收，收不動我會提前通知你們?！?/br>
    量大了，就沒有關(guān)錦月上山采摘后低價出售賺得多了，收貨價上升，賣貨價下降。

    這都不重要，魏濤現(xiàn)在有多個店鋪可以去鋪，不求這個賺多少錢，而是我有你無，能吸引顧客走進來。

    就如同一家寶藏小店一樣，你有一道拿手菜，別人家怎么都做不出你的味道，那所有的客人來都只點一個菜嗎？

    你這道拿手菜平價，不賺錢還好吃，輔助的菜品和酒水，才是你真正的盈利點。

    一家果蔬超市，家家戶戶每天都會有果蔬的消耗，至不濟也會有蔬菜的消耗。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊，魏濤還聯(lián)系了一家豆制品廠，生意不好，他讓對方用老方法去做干豆腐大豆腐，每天早上給我這些店送貨，你專供我，我一家就養(yǎng)活得了你。

    好口感的大豆腐和干豆腐，那更是家家戶戶必需品，哪怕你十次來我店里，都是只買大豆腐干豆腐，其中只要有一回買點別的，我就成功了。

    農(nóng)村自家種的小菜，也是這個道理。

    與其農(nóng)戶們自己到大集上去賣，我給你差不多的價格，我上門來收，你有不賣的道理嗎？

    ……

    “賈大叔，賈大哥，你們覺得怎么樣？這件事能談嗎？如果你們心里不托底，算我一個，我做一份投資如何，咱們擴大經(jīng)營，多買一些豬羔子。你們負責(zé)養(yǎng)，我負責(zé)銷售，這中間產(chǎn)品檢驗之類的門路，你們比我熟，帶我轉(zhuǎn)一圈，之后也不用麻煩你們，都我來。賈大哥你城里飯店不開了，如果愿意在家里幫大叔就幫，不愿意，拿點錢，弄個果蔬超市，我的‘鮮時光’在江南也算是小有名氣，比開個小飯店不強多了，進貨什么的不用擔(dān)心，每天早上，咱都是一起出發(fā)，現(xiàn)在兩個批發(fā)市場，沒誰敢騙咱們……”

    通過農(nóng)戶蔡哥，魏濤拎著禮物上門，大中午的，坐在賈家的炕頭，他喝了一點點的啤酒，沒心思喝酒，聊的是正事。

    現(xiàn)在體量小，資金少，但要發(fā)展，要領(lǐng)先那些同行的競爭對手，怎么玩？托底的產(chǎn)業(yè)鏈是別想了，只能是加入一環(huán)是一環(huán)，捆綁一個是一個，借著別人的錢和力量，先將‘鮮時光’這么一個品牌給壯大再說，至于以后壯大之后必然會出現(xiàn)的麻煩，暫時魏濤也不能想太多，提前未雨綢繆就好，當(dāng)下是怎么快怎么來。

    他想要自己的rou禽供應(yīng)鏈。

    家禽可能麻煩一些，豬rou只要檢疫手續(xù)齊全，直接進入市場銷售沒有問題，正好這個賈家的大哥因為特殊期間，城里的飯店關(guān)門了，家里養(yǎng)殖規(guī)模到底是擴大還是縮減，正處于迷茫階段，魏濤從蔡哥口中了解到情況，第一時間登門拜訪。

    你們別猶豫了，我都替你們想好了。

    擴大經(jīng)營我們可以簽署專供合同。

    覺得有風(fēng)險，我可以投資我們共同承擔(dān)。

    年輕人不想窩在村里，沒關(guān)系，我?guī)銈兺妗?/br>
    現(xiàn)在魏濤手頭是沒現(xiàn)金了，仇博那個店還好，到祝喜春這個，既然是合伙，他也不想因為錢的事，影響哥們感情，尤其是牽扯不是兩個人是兩個家庭，所以他也抽出了家里的所有現(xiàn)金去入股，幾次進水果都是過后結(jié)賬，也緩了十幾天才勉強有了進貨的錢。

    兩次投資入股，將他年前年后賺的所有錢都投入其中，仇博那家店經(jīng)營不錯，每天銷售額都不少，可分賬總不能是幾天一次，半個月一次，魏濤拿回來兩千多塊錢，給母親買了一個新手機。

    現(xiàn)在來談事，都是扯大旗，但不是虛張聲勢，‘鮮時光’現(xiàn)在也不是無名之輩，縱然你不知道，隨便找?guī)讉€在江南居住的人，總會有那么一兩個是知道的，幾家門店擺在那，抄襲的人有，掛著‘鮮時光’牌子的也有，雖說跟魏濤沒什么關(guān)系，但在當(dāng)下，品牌效應(yīng)就是價值。

    你偷偷摸摸想要借光‘鮮時光’，偷著做了一樣名字的牌匾，是招攬了一些客戶，也給‘鮮時光’做了廣告。

    再跟任何人談生意，魏濤底氣十足，一些大話也敢往出放。

    你信不過我，還信不過擺在那的幾家店嗎？別的不說，每天我們幾臺車出動去進貨，那都是幾萬塊錢。

    別的人，不管是大姨夫那邊的家人，還是四姨那邊，亦或是大博子和狗春子兩家的父母，有沒有別的心思魏濤根本不在意，至多，他們還停留在摸清楚魏濤進貨渠道，想著的是在這方面不受到他的掣肘，到時候家里想要再開店，可就沒必要再靠著他了。

    魏濤，卻已經(jīng)開啟了經(jīng)營渠道的模式，簽訂的全都是專供合同，且因為‘鮮時光’還沒有注冊商標(biāo)品牌，他簽的合同都是跟自己，縱然有截胡或是反悔的，相對金額的賠償金，他也樂得收下去開辟別的戰(zhàn)場。

    在戰(zhàn)略層面的眼光，小二十年，跨越的可不止是一個時代，實際cao作礙于各種現(xiàn)實情況，遭遇滑鐵盧是常事，但只要一個想法突出重圍，都足夠他吃撐。

    害人之心不可有，防人之心不可無，我對身邊人敞開，希望我們彼此對得起。

    “行，那就先這樣，現(xiàn)有的，我們跑完所有的檢疫手續(xù)，你先賣著，我這段時間看著豬羔子，最終什么規(guī)模，我們再談。至于獨家……”

    賈大叔看著兒子，看到兒子眼中對開一家果蔬超市感興趣的神采，舉起酒杯，在他看來，這就是合作關(guān)系建立起來了。

    魏濤拿出了合同，在雙方束縛條款上，更偏向于對方，唯獨一條，獨家供貨，一旦違約，需要賠償。

    在金額方面，魏濤沒有去設(shè)定天價賠償金，計算了一下，如果想要甩開自己找別的合作伙伴，會有多少利益，這個利益會比跟自己合作多出來多少，在這個基礎(chǔ)上，他翻了個倍。如果違約，自己能拿到一筆還算可以的賠償金，而賈家新的合作方，撬行的結(jié)果肯定是替賈家支付賠償金，三五個月不賺錢的賠付金額，如果真想截斷自己的供貨渠道，肯定會樂得付出，而不會跟自己耍無賴或是糾結(jié)在官司上。

    “賈大叔，我跟所有合作伙伴，都簽訂合同，先明后不爭。您可以找人看看，確認沒問題再簽，我有誠意，你可以隨便到城里找個律師看一眼，看看我魏濤有沒有要在合同上搞點文章的意思，如果有，我腦袋揪下來，給你們當(dāng)泡兒踩?！?/br>
    賈家父子嘴上說著小老弟不能，還是將合同收了起來，顯然是要真的找人去看一看，接下來就是熱情的勸酒環(huán)節(jié)，魏濤連連表示自己有事，依舊擋不住農(nóng)戶們的熱情。

    直到，電話打進來。

    “魏濤，你小子嘛呢，都等你了……”

    第50章 聯(lián)手

    “不好意思不好意思，我自罰三杯自罰三杯，求放過……”

    曹曦雨冷眼旁觀，在大學(xué)校園內(nèi)兜售……呃，那個魏濤又回來了。

    在工作時候的魏濤，看似在口若懸河的推銷著自己的果蔬，實則他的努力，曹曦雨一直看在眼里，偶爾從‘鮮時光’門口經(jīng)過，從他開始賣切盒果蔬到他冬天騎著三輪車大汗淋漓，她都看到過。

    有些時候，嘴角會因為說太多話而掛有一點白沫，略有些潔癖的曹曦雨受不了男人這樣的邋遢，對魏濤不修邊幅的樣子一樣會厭惡，但內(nèi)心會非常佩服他努力改變生活的樣子。

    很佩服，尤其是當(dāng)魏濤最開始在自己面前不去掩飾那點小孩子才有的傲嬌虛假自尊心時，更佩服。

    直到魏濤跟著曹東旭進了自己家門，面對著母親面對著父親，后來開玩笑說是恬不知恥的厚臉皮，不開玩笑時，曹東旭不止一次表示佩服，這個男人未來如果不成事，他愿意輸點什么。

    開學(xué)到現(xiàn)在，兩個多月的時間，送往二中的果盒，沒出過一次問題，水果品質(zhì)在同學(xué)中間，沒有出過負面評論，母親回家談及過，包括很多老師都覺得這樣的訂貨可以一直延續(xù)下去，現(xiàn)在天越來越熱，下午有這樣一份水果，挺好的。

    幾個樣子的魏濤，此刻在同學(xué)的面前，是一副過去大家熟悉樣子的普通學(xué)生模樣，嘻嘻哈哈，插科打諢，沒有表現(xiàn)出遠超同齡人的閱歷，也沒有故意去說一些成熟的話語，更不會口若懸河的聊一些他認為別人不如他的東西。

    來晚了，進來就在大家的起哄聲中，很‘費力’的連干三杯，然后求饒式的坐下來，讓晚來成為焦點的形象，瞬間淹沒在同學(xué)們高談闊論的聲音之中。

    上學(xué)的時候，魏濤就不是焦點，畢業(yè)接近三年時間，他依舊不是大家眼中值得被特殊關(guān)注的對象。當(dāng)然現(xiàn)在略微受歡迎是因為好幾個同學(xué)，都在二中上學(xué)，在那里，魏濤可是名人。

    快要高考了，幾個高三學(xué)生，組織了一次放松的同學(xué)會。

    初中同學(xué)里，像是魏濤劉磊這樣早早步入社會的有之，去一些中專也不少，但更多的，還是即將迎來人生第一個大拐點——高考。

    劉磊給魏濤留了位置，另一邊是李東。

    而作為班級里的女神級別人物，男生心里面都希冀著能夠做到她的身邊，表面上又都不敢去靠近她，最終只能是女同學(xué)和目前同班同學(xué)的李東，比鄰而座。

    成年人會在意餐桌座位的規(guī)矩，他們這些學(xué)生，則更在意一些誰離誰近了的起哄。

    還有不到一個月就高考了，能出來放松放松都不容易，每天都在緊張的學(xué)習(xí)中，每個人只有一下午的假，都恨不得將想念和學(xué)習(xí)之外的所有話，都在這幾個小時宣泄出來。這也是一些有經(jīng)驗老師想出來的招式，給學(xué)生減壓，給家長建議，如果有能夠控制規(guī)模的聚會，可以適當(dāng)放松一次兩次。這家飯店，就是李東家一個親戚開的，不少家長都打過電話，也算是托底安心。

    桌上沒有多少啤酒，只有非高三學(xué)生，才會少飲一點，大家約好了，等到高考結(jié)束，再好好聚一次，到時候去一個同學(xué)在湖邊的度假山莊，大家徹底放開的玩一天。

    魏濤后來的，大家給面子的調(diào)侃了他幾句，以他為中心聊了幾句，不過三五分鐘，又重新開始了之前的模式。

    而他，除了進屋那三杯啤酒，也沒再喝。

    劉磊在這場聚會中，也很低調(diào)，不再是以往那種很出挑的淘氣，現(xiàn)在回想上初中時的那份炫耀，也覺得挺臉熱的，別人或許都忘記了，自己會覺得略微丟人。

    集體話題聊的差不多了，也沒喝酒，但大家都舍不得能夠出來放松一下的機會，拉著椅子離開桌前，在這大包房內(nèi)，三五人聚在一起私聊的畫面多了起來，也不再是之前整齊排座的局面，李東被人拉走了，有個女孩湊過來坐在他的位置上跟曹曦雨聊天。

    這邊，劉磊給魏濤點了一支煙：“濤子，我辭職，可有一大半是因為你?！?/br>
    魏濤瞥了他一眼：“那你回去上班吧？”

    劉磊笑的很狂：“怎么，怕我成為你的競爭對手？輸給我？”

    魏濤撇嘴：“別不要臉了?！?/br>
    劉磊拿起桌上的酒瓶，倒了兩杯酒，一杯遞給魏濤，杯對杯，作勢要碰撞：“我家的進貨渠道，要收一下了，不做多，做精?！?/br>
    魏濤看了他一眼：“獨家供貨帶我一個？那還你一個，豬rou干豆腐大豆腐，帶你家所有店一份，我這個可比你們市場進貨的好。”

    劉磊用自己的酒杯碰了一下魏濤的酒杯：“這辭職，真辭對了，還是跟你對撇子，有意思。你小子，總能想到我們前面，我爸要到南邊去看貨源了。自己批發(fā)風(fēng)險大，起起伏伏，一旦碰到點麻煩，或是某一車貨物爛掉，不如開果蔬超市穩(wěn)定?！?/br>
    魏濤拿起酒杯一飲而盡，兩人很有默契的嘿嘿一笑，要說防備，有之，但更多的還是想法思維契合的舒坦。

    對手？

    兩人還都沒傻到諾大一座城市他們就是掌控者的自大，劉家全都是自己家的親戚朋友，或是合伙或是合作，開了七八家，規(guī)模都不小，而魏濤這邊，外界不知道什么樣，只知道‘鮮時光’也五六家店，規(guī)模不小。兩家加起來，在果蔬超市開始漸漸走進千家萬戶認知的巨大市場面前，對手這個概念完全沒有存在的價值，左手邊，右手邊，回個頭，盡都是香甜的蛋糕，還沒別要非得找個人揮拳去搶奪蛋糕。

    魏濤感覺椅子被踢了一下，回頭，曹曦雨不知道什么時候，挪了一下椅子，靠過來：“小靜的爸爸和唐岑的姨媽是同事，有他們家電話，應(yīng)該能聯(lián)系到唐岑?！?/br>
    一旁胖胖的女孩，一臉驚訝的看著曹曦雨和魏濤，上學(xué)時候怎么沒發(fā)現(xiàn)，你們之間還有交集，看這說話的架勢，一點也不像是好長時間不見的。

    “那一會兒回去，你打電話?！蔽簼c點頭，一旁的劉磊探頭過來，這下四個人形成了一個小圈子，狀似在熱聊：“唐岑，那假小子一點消息沒有？”

    曹曦雨點點頭：“之前一點消息沒有?！?/br>
    魏濤站起身，走出了包房，從外衣內(nèi)兜掏出了靜音震動響的手機，看看上面的電話號碼，接通。

    “喂?！?/br>
    “喂，魏濤。”

    “周校長，您有事？”