“行啊，我這邊沒(méi)任何問(wèn)題，有任何事都可以隨時(shí)找我，如果距離我這里不遠(yuǎn)，也可以用一樣的名字，畢竟這里居住人家里的親戚朋友，或許就有在那邊住的，‘鮮時(shí)光’大小在這邊也有一定知名度了，對(duì)你們的新店開(kāi)張，或許會(huì)有一點(diǎn)的幫助?！?/br>
    旁人眼中，多多少少覺(jué)得魏濤是大方，是顧念親情，愿意將自己賺錢的方法分享。

    實(shí)際上他很清楚，這就沒(méi)什么神秘的地方，自己這里可能最值錢的就是進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)和渠道，大家只是還固定在一個(gè)思維死胡同里，覺(jué)得我賺錢了，本著不想隨意傳授的心思，是不太愿意將成功經(jīng)驗(yàn)告訴別人的。

    魏濤不在意這個(gè)，這些天除了努力的在店里忙乎，早上在兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，下午到城外村屯轉(zhuǎn)悠，他可都不是單純的進(jìn)貨收貨，果蔬超市并沒(méi)有什么技術(shù)含量，更準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)是沒(méi)有技術(shù)保障，保障你能夠與其它同行店鋪超市不同的技術(shù)。

    做這一行想要做大的概率很低很低，跟大型綜合超市沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，你只能是占據(jù)各個(gè)小區(qū)和居民區(qū)。未來(lái)這東西跟小區(qū)的普通小超市是一個(gè)概念，多如牛毛，有賺錢也有不賺錢，日常生活保障的小買賣。

    誰(shuí)都能模仿的東西，單靠一個(gè)服務(wù)，能撐多久，當(dāng)別人意識(shí)到服務(wù)的重要時(shí)，你又拿什么領(lǐng)先？

    唯一的答案，就兩個(gè)字——貨源。

    概念很簡(jiǎn)單，我有你無(wú)。而擴(kuò)大聲勢(shì)的方法也很簡(jiǎn)單——品牌。

    二者合一，再有服務(wù)和低價(jià)，才是生存的根本。

    重生前的魏濤做過(guò)銷售，干過(guò)服務(wù)行業(yè)，做過(guò)售后，做過(guò)后勤類型的工作，他這段時(shí)間，在不斷的跟農(nóng)民進(jìn)行誠(chéng)信買賣之后，漸漸獲得對(duì)方的信任，得到了很多的信息，也認(rèn)識(shí)了很多看似沒(méi)什么作用的人，他在慢慢累積，心里覺(jué)得時(shí)不我待，但有些事，還是不敢步子邁得太大，尤其是最近，南邊開(kāi)始有了‘肺炎’的消息。

    這邊沒(méi)人重視，魏濤卻知道，明年上半年，東北這邊的經(jīng)濟(jì)都不好，除了民生保障行業(yè)可以少受影響之外，很多行業(yè)都勢(shì)必要進(jìn)入大面積虧損的現(xiàn)狀。

    他有想過(guò)跟不跟劉大龍說(shuō)，因?yàn)樯磉吘退粋€(gè)做生意的，雖說(shuō)水果也是民生保障，可那路途遙遠(yuǎn)的運(yùn)輸，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候一個(gè)麻煩到來(lái)，一次就賠掉他很多年的積攢。

    沒(méi)有因?yàn)榧刀识シ穸ㄟ@個(gè)想法，一閃念否定的原因只有一個(gè)，對(duì)方不會(huì)聽(tīng)自己的。自己也不會(huì)因?yàn)樗ッ翱赡鼙划?dāng)作小白鼠的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)從劉磊之后還能資助初中班主任去燕京看病的事情可以看出，明年上半年的麻煩，對(duì)他們家的影響應(yīng)該不是很大。

    暫時(shí)，巧婦難為無(wú)米之炊，且外面是天有不測(cè)風(fēng)云，魏濤也只能是穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力將腳下‘這片土地’夯實(shí)。

    ……

    “兒子，要不晚點(diǎn)兒雪停了再去？”

    早上三點(diǎn)二十，寒冬時(shí)節(jié)，周興蓮?fù)高^(guò)屋內(nèi)的燈光看著外面月夜下的飄雪，一開(kāi)門(mén)，一股冷風(fēng)襲來(lái)，剛添了灶火的屋內(nèi)還算暖和，可這門(mén)外刺骨冷風(fēng)透進(jìn)來(lái)，絕對(duì)能給人一種我瞬間被擊穿了的感覺(jué)。

    “沒(méi)事，穿這么厚呢?！蔽簼┲窈竦拿扪?，半身的羽絨服，外面還套了一件軍大衣，厚帽子，皮手套，腳下是在勞保商店買的厚軍勾棉鞋。

    就是這樣，三輪摩托的把手上，還固定了兩個(gè)專用的大厚棉手套，膝蓋部位的前面，焊了兩塊塑料板，被周興蓮套上了厚厚的皮革和棉布，這樣在行駛過(guò)程中沖著膝蓋部位沖襲而來(lái)的冷風(fēng)，會(huì)先被這板子擋住大部分，這樣魏濤穿的厚棉褲便能夠抵御三輪摩托行駛中的寒風(fēng)。

    厚帽子，后脖套，還有一個(gè)專門(mén)戶外使用的滑雪護(hù)目鏡，這樣魏濤便可以將自己完全里三層外三層的包裹好，又不至于過(guò)度的笨重。

    “媽，你一會(huì)兒出去也多穿點(diǎn)，要是風(fēng)雪太大，你就等天亮雪停，這天應(yīng)該沒(méi)什么人，早上我自己在店里就可以?！眹诟懒艘痪洌簼姶笠碌亩道?，被母親裝了一個(gè)保溫水杯，里面是從暖壺里倒出來(lái)的溫?zé)崴?/br>
    “媽，你看你，嗯，要不我這幾天去看看二手面包車，水果那邊可以厚著臉皮后結(jié)賬，咱們也不必留太多的錢，買臺(tái)舊的面包車，你也能跟著我去進(jìn)貨了……”

    周興蓮抹了一下眼眶內(nèi)的淚水，笑著拍打了兒子一下：“少異想天開(kāi)，拿啥買車，快去吧?！?/br>
    私家車，哪怕是魏濤說(shuō)過(guò)，買不太好的二手面包車，依舊未曾打動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)周興蓮，她的認(rèn)知中就沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，不覺(jué)得自己家庭能夠擁有一輛在她心中絕對(duì)是富貴家庭才可能擁有的私家車。

    魏濤滲透過(guò)不止一次，每一次都被周興蓮拍打一下，覺(jué)得臭小子又在故意鬧她。

    對(duì)于母親的性格，魏濤把握的很清楚，水滴石穿在她這里很好用。他其實(shí)可以直接自己辦這件事，家里錢如今他也能掌握，只是在他心中還是希望做母親眼中孩子的時(shí)間，稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。

    跟發(fā)家致富是矛盾，可誰(shuí)又能真的抵擋能夠跟母親再?gòu)念^來(lái)一次的母管子經(jīng)歷呢，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，覺(jué)得想要快快長(zhǎng)大，經(jīng)歷過(guò)的，會(huì)格外珍惜你作為孩子被母親寵溺的那段時(shí)光。

    第34章 ‘雞湯’

    劉磊早已經(jīng)到客運(yùn)站上班，經(jīng)驗(yàn)不足沒(méi)有資歷，也不妨礙在劉大龍的安排下，有列車長(zhǎng)帶著，成為一個(gè)實(shí)習(xí)的列車員，開(kāi)始跑燕京的線路。

    劉磊喜歡這樣的工作，上三天，休息三天，有充足的時(shí)間去打游戲，上班時(shí)間，讓網(wǎng)管幫自己掛機(jī)。

    劉家的果蔬超市開(kāi)在了城市的北端，那里雖說(shuō)沒(méi)有江南開(kāi)發(fā)區(qū)這樣的優(yōu)勢(shì)條件，卻有著全市最好的高中——一中，為了孩子能夠安心讀三年書(shū)，購(gòu)買附近商業(yè)住宅和租賃房屋陪讀的家長(zhǎng)很多，魏濤說(shuō)對(duì)了，這些人，只要不是家庭條件太差的，至少在這三年，吃喝上一定會(huì)不在乎錢財(cái)?shù)谋Ｕ虾⒆痈黝悹I(yíng)養(yǎng)。

    入冬開(kāi)業(yè)，當(dāng)露天市場(chǎng)早市夜市這些地方開(kāi)始多數(shù)消失，即便開(kāi)著的也沒(méi)有那么多的客流量，一個(gè)窗明幾亮可以舒舒服服在里面買東西的果蔬超市，不像是過(guò)去的副食店，里面東西不新鮮價(jià)格還貴，被歷史淘汰。

    剛開(kāi)始果蔬超市的出現(xiàn)，也有人覺(jué)得是國(guó)營(yíng)副食店重新掛牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物，真的進(jìn)來(lái)之后感受到平價(jià)，服務(wù)不服務(wù)的暫且放在一邊，不必大冬天在外面買東西，很多人會(huì)選擇來(lái)這里購(gòu)買。

    劉大龍沒(méi)有所謂的直接道謝或是如何，只是在他這里，魏濤進(jìn)貨不用拿現(xiàn)金，三五天的賬期，財(cái)務(wù)人員和工作人員也無(wú)需專門(mén)通知?jiǎng)⒋簖堖@個(gè)老板。

    仇博到車輛段當(dāng)了臨時(shí)工。

    祝喜春到家附近父親的朋友那里學(xué)廚藝。

    大姨家和四姨家的果蔬超市，都沒(méi)開(kāi)起來(lái)，具體原因魏濤不知道，只是零星聽(tīng)到母親說(shuō)過(guò)兩句，還是覺(jué)得這東西不穩(wěn)妥，到了冬天可能買水果和蔬菜的就少了。

    東北的普通家庭，這幾十年都有儲(chǔ)備過(guò)冬菜的傳統(tǒng)，哪怕是住了樓房，也不妨礙他們做這件事。

    你能看到樓下的空地，你一家我一家，將幾百斤上千斤的白菜，堆個(gè)小土包，吃的時(shí)候拿一兩棵。走廊里，能看到儲(chǔ)備的大蔥土豆，樓層之間的拐梯緩臺(tái)，放置著酸菜缸。

    水果什么的，盡管下崗浪潮來(lái)了，還是有多數(shù)人上班，每到冬天，單位都會(huì)發(fā)放一些易存儲(chǔ)的水果，譬如蘋(píng)果梨、凍柿子、凍秋梨、蘋(píng)果、橘子之類的，成箱的發(fā)放，雙職工家庭，往往吃不了，還需要送到雙方父母家里一些。若是父母還是在職職工，那更妥了。

    再者就是魏濤的進(jìn)貨方式，冬天一來(lái)，看著是真辛苦，無(wú)論是想要跟自家meimei一起開(kāi)店的大姨夫，還是表姐和她的男朋友，都打怵，四姨和四姨夫更是心疼這個(gè)唯一的姑娘，念頭也就隨之打消。

    魏濤不是沒(méi)說(shuō)，是說(shuō)了沒(méi)用，他一說(shuō)，人家打個(gè)哈哈一聽(tīng)，沒(méi)當(dāng)回事，他也就沒(méi)有再去深說(shuō)，確實(shí)這冬天進(jìn)貨是很辛苦的事情。

    一大車的水果，迎著風(fēng)雪，從水果批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)回來(lái)，天都亮了。

    盡管蔬菜批發(fā)市場(chǎng)近，魏濤還是先去這里，畢竟這里可沒(méi)有李大龍這樣的關(guān)系，好東西先到先得，偶爾看到劉姨，點(diǎn)點(diǎn)頭，熱情打聲招呼，彼此之間也沒(méi)什么交集。

    說(shuō)實(shí)話，這樣的辛苦，魏濤沒(méi)吃過(guò)，他沒(méi)想過(guò)放棄，只是在某些時(shí)候，會(huì)覺(jué)得太累，會(huì)自我抱怨一兩句。

    我至于嗎？等到明年中旬，我去應(yīng)聘手機(jī)銷售和售后行不行？賺的也多。

    干個(gè)一兩年，賺點(diǎn)錢，我自己弄個(gè)柜臺(tái)收二手手機(jī)，或是弄個(gè)小店跟廠家進(jìn)貨賣手機(jī)，未來(lái)五六年，是手機(jī)最黃金的時(shí)期，百花齊放，多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    再不濟(jì)，去到自己熟悉的城市，去做自己熟悉的工作，重生之前能在大城市站穩(wěn)腳跟混得還算得體，有著重生的優(yōu)勢(shì)，賺到錢要么買房要么買幾個(gè)超級(jí)知名企業(yè)的股票，我?jiàn)^斗個(gè)十年八年，是不是就可以退休了。

    何必呢？

    何必這樣折磨自己呢？

    雪夜，看著蹬三輪車進(jìn)貨的人，一旦是頂風(fēng)，一車的水果或是一車的菜，考驗(yàn)的不止是意志力，還有體力，那得是緊咬后槽牙，用盡渾身氣力去賺最辛苦的血汗錢。

    他們，是誰(shuí)的爹媽？

    他們，又是誰(shuí)的兒女？

    每天，當(dāng)魏濤被這樣的寒冷和辛苦折磨時(shí)，他都可以隨時(shí)隨地得到一口新鮮的‘雞湯’。

    在江南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，在城東的水果批發(fā)市場(chǎng)，每天的早晨，都不乏這樣為了生活為了子女去拼搏的人，看到他們，這一口鮮雞湯，喝的是舒舒服服。

    進(jìn)貨是辛苦，進(jìn)貨歸來(lái)，便是幸福時(shí)光，是鮮雞湯之后，吃到的嫩滑雞rou。

    冬天果蔬超市不賺錢嗎？

    何止是賺錢。

    為何江南區(qū)域是城市新的經(jīng)濟(jì)中心，為何這里叫做開(kāi)發(fā)區(qū)？

    新鮮事物總是能夠在這邊先行異軍突起，城市內(nèi)做生意賺了錢的人，很多都跑到江南來(lái)購(gòu)置好戶型好品質(zhì)的商品房落戶，當(dāng)這邊普通民眾的人均消費(fèi)水準(zhǔn)明顯高出其它區(qū)域一塊的時(shí)候。

    那些曾經(jīng)我們熟悉的過(guò)往生活方式，正在從這里一點(diǎn)點(diǎn)改變。

    榴蓮，之前幾乎每天都能夠賣出一兩個(gè)，這還僅僅是不到二十棟樓的消費(fèi)能力。

    當(dāng)下，西瓜成為了反季水果，價(jià)格遠(yuǎn)比夏天要翻出數(shù)倍的昂貴，盡管買一個(gè)的少了，但作為商家切開(kāi)之后，二分之一四分之一的大小，還是非常的暢銷。

    冬天吃慣了以往年年冬季都一樣的水果，生活條件好了，可能對(duì)自己還沒(méi)有那么的優(yōu)待，對(duì)家中的孩子，家長(zhǎng)都舍得花錢，愿意提供好的菜肴營(yíng)養(yǎng)成分和各種口味的水果。

    凍梨凍柿子之類的水果，也有，少，魏濤都放在了門(mén)口的箱子里，東北天氣寒冷所形成的天然大冰箱，足以確保它們不會(huì)融化。

    屋內(nèi)，依舊保持著夏天的風(fēng)格，窗明幾亮，貨架上的商品也依舊會(huì)帶給賣家更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

    買菜——攤位——不計(jì)較環(huán)境。

    幾乎與定律的過(guò)往模式，嶄新的果蔬超市模式，讓很多對(duì)于品質(zhì)有要求的顧客，愿意在這里挑選一二。

    每天，都會(huì)有一些開(kāi)車的人過(guò)來(lái)購(gòu)買，門(mén)前一停，身上穿著少量的衣服，直接進(jìn)屋，屋內(nèi)飄散著水果的香氣，地面干凈，貨架干凈。這些開(kāi)車來(lái)的顧客，多數(shù)其實(shí)并不住在這里，家里有親戚朋友住在這邊，口口相傳，得知這里有個(gè)自選果蔬超市，過(guò)來(lái)看一看，經(jīng)營(yíng)模式一下子便得到了他們的認(rèn)可。

    伴隨著顧客覆蓋面的增加，無(wú)需是劉大龍這樣提前接觸過(guò)的，單單是顧客群體之中覺(jué)得這生意能做的就不在少數(shù)，這些天，魏濤也隱隱遇到過(guò)一些客人感覺(jué)像是同行。

    早上忙一陣，接待顧客，也是魏濤和周興蓮將所有進(jìn)來(lái)的貨物整理好擺上貨架的忙碌，之后，魏濤會(huì)躺在后面的單人床上，補(bǔ)一覺(jué)，其實(shí)多數(shù)時(shí)候睡不著，是當(dāng)母親的心疼兒子，哪怕你不睡，上去躺一會(huì)兒，休息一會(huì)兒，也是好的。

    屋內(nèi)，從棚頂焊了一個(gè)架子下來(lái)，周興蓮買了一臺(tái)二手彩色電視機(jī)，嵌在架子里，白天看著電視拾掇蔬菜和水果，不會(huì)在沒(méi)有顧客的時(shí)間段陷入到無(wú)聊的安靜。

    習(xí)慣了每天洗澡的魏濤，在衛(wèi)生間內(nèi)，安放了一個(gè)很‘手工’的熱水器。

    四姨夫找人給焊的鐵皮箱子，里面嵌入一根速熱的燒水加熱管，接上一邊連接著冷水管的噴頭，能沖個(gè)熱水澡。

    知道這樣的簡(jiǎn)陋熱水器有一定危險(xiǎn)，魏濤在使用的時(shí)候，都是先把水燒開(kāi)，然后拔掉電源，混著冷水，大洗好好搓澡是做不到，沖個(gè)澡，還是沒(méi)問(wèn)題。

    到鄉(xiāng)下收菜，也不再是一天一去，找個(gè)冬日暖陽(yáng)的天氣，一次多跑幾個(gè)村子，一次收它幾百斤大棚內(nèi)的蔬菜，價(jià)格高就高，回來(lái)之后魏濤也不愁賣，那些開(kāi)始養(yǎng)生喜食綠色食品的顧客，多數(shù)都留了電話，魏濤主動(dòng)打電話，送貨上門(mén)。

    誠(chéng)信的名聲打出去了，這大冷天的，不少老人不愿意出門(mén)的，不少年輕人懶惰的，打個(gè)電話，不擔(dān)心被價(jià)格砸也不擔(dān)心拿到差的果蔬，誰(shuí)還自己出去買菜，一個(gè)電話搞定。

    ……

    剛給五家訂貨客戶送了貨，都是上午打電話，約定中午幾點(diǎn)送貨的，不耽誤他們這些中午有充足時(shí)間回家做飯的人，準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)火。

    推開(kāi)門(mén)，店內(nèi)溫度并不高。

    迎來(lái)送往的小商鋪，門(mén)每天都多次的開(kāi)關(guān)，屋內(nèi)溫度可想而知不會(huì)高到哪去，看著坐在小板凳上幫著母親擇菜的關(guān)錦月，盡管依舊是熟悉的表情和熟悉的狀態(tài)，魏濤卻知道，她心心念念的機(jī)會(huì)，可能沒(méi)有把握住。

    周興蓮在炒菜，豬rou青椒，還有昨天剩的一些酸菜湯，聽(tīng)到兒子說(shuō)話的聲音，喊他拿兩根黃瓜過(guò)去，中午加個(gè)拍黃瓜。

    站在關(guān)錦月的面前，幾秒鐘之后，她抬起頭，頭發(fā)遮住了一部分的眼睛，看來(lái)面對(duì)別人的時(shí)候，她選擇了更加隱蔽自己的方式。

    但在面對(duì)魏濤時(shí)，她主動(dòng)輕輕晃了一下頭，讓頭發(fā)散開(kāi)，揚(yáng)起頭，面對(duì)面。

    魏濤上一眼下一眼的看了半天，笑道：“成績(jī)出來(lái)了？還行，這才是我認(rèn)識(shí)的那個(gè)關(guān)錦月，不就是一個(gè)競(jìng)賽嗎？沒(méi)考好，咱就奔著高考努力。”

    關(guān)錦月面色平靜，眼神波瀾不驚：“沒(méi)考砸，但也沒(méi)考好，能拿到20分的高考加分，卻沒(méi)有被選入國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)，沒(méi)有機(jī)會(huì)被特招?！?/br>
    魏濤笑了，那是一份開(kāi)心的笑容，從眼到微表情，都透著高興：“那小關(guān)同學(xué)，現(xiàn)在你未來(lái)一年半的老板口渴了，去給他倒杯水?！?/br>
    關(guān)錦月眼皮下耷，本就沒(méi)有完全睜大的雙眸，又恢復(fù)了平時(shí)那一副要死不死的樣子，哦的一聲站起身，去給魏濤倒水。

    “咦？這參加比賽的伙食就是好，這么一算還是賺了?！?/br>
    關(guān)錦月猛的回頭，下意識(shí)的雙手去拉了一下校服外衣的下擺，她意識(shí)到剛才那句話是因何而來(lái)，考試那段時(shí)間，她胖了好幾斤。

    不，她不是自夸，在她身上，那幾斤rou絕不叫胖，而是將她因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良和長(zhǎng)期高強(qiáng)度勞作、學(xué)習(xí)帶來(lái)的瘦弱身軀，增加了一些本該就有的‘非負(fù)擔(dān)形態(tài)’。

    第一次看到關(guān)錦月惡狠狠的看人，魏濤哈哈大笑，引得里面的周興蓮掀開(kāi)那‘假背景墻’，怒瞪兒子：“你是不是又欺負(fù)小月了？”

    第35章 ‘王老七’附體

    “呦，死丫頭，真在這兒呢??？”

    才只是中午，便已經(jīng)醉醺醺的關(guān)大軍，跟兩個(gè)與他狀態(tài)相似的男人一起推門(mén)進(jìn)來(lái)，滿臉油光，頭發(fā)凌亂帶著一些rou眼可見(jiàn)的頭皮屑，身上不止是酒氣，還有汗餿味和香煙漚在一起的刺鼻臭味。